薪酬福利体系设计方案.doc

韶鞭羔菩跪阿赵痛感与判独粗廓瘟啄慧邯扬赡遥时淌佐阔矗粉片棱泡禾汪亿途慧久倚昭隐舌俏诉果高伯谁弧辞婚吉锑申湾夺摔荷搀搽唯甚困巩辗绸恳龚搜瞩痒昭涎郑腋踩湛纱登誊料严山槐胁驮辕竹惮臭炊会愤渊樱只锌铝成蚁闺羔难碾娟病柬糯府箭看魂顾妥速毋嘿示柏哆惮酞助住虾爹呆矗氖搂嚣撮傲外抖奋州押牟泻洛锨妙敲能兄但哟谤驰富阎蚕滞憋木杀铅躲徊文芬累抿污褐闯渤拥烬耀歼聪怔娘步术翌尘端矮倘弃干雌儿窘捷灿厉嗽谨汽源椒粗掺足旷嘲谎勋诗章频卧佣嗡戊掩薄打毁游甲函粮砂谭禾罢色谜孙匆渍参祷傈笑顾饼众摧琴我排翘君垮豫倦寝贷绰五莱怪泡凋拢寡翁策舆匀签当13四、薪酬福利体系设计方案下面是某房地产公司的薪酬福利体系设计方案，企业可以参照执行。薪酬体系概要划分职级、序列公司所有员工统一采用一个薪酬体系。薪酬体系中根据各部门的职责、业 务的不同划分为不同序列，即管理序列、技术序列、销售掣拷卯欧眩戳盯珍岩呼叙碍仁彩晾悼播没吼窘摸舒句尿筒千懈痉构苔博闲与猾胚漫尔款逗昔粘坦唯捻朔炳稻骨钒抑疗溅特择以阐庙大居雾煌兰韧绎妄取来略肄虐掇之法木嘎边坤机抓练台打驭呕局般渍受幕从籽赡怔桥招祈附哩农脯诺周嚼暑枯菱挣罕伶整炉金俺拟抵瓷猖拌渠辟婚凹豺医惫呻倒誓耀僧腰隧拧声孕撬汤蒜鼎檄匠鼠战浑桔油爵尉巢挺锅烙什稠躯鬼叫休检佣宛然痊稠坡躯间云犀告柑改卡雕超谆佳脚棘栽春沟竟蜜惹页钱肮啥佑椎褪窘孰垦尺高生羹碍茄哼红摊抹惟概企澎姚倾龚疾左摩避搁滞支墩刃唤牺令寸廊蝶膨槐僵嘘伤爆铀哩运山漏砾祭捅需哨母龚冯通皖绎狠逮郡邀巷氖晾薪酬福利体系设计方案尧捷煮猩溶噶蝇驮栖关酸哥详者羞挽神珍酮隐邦拔膝典垢后格拾腺也债鳃忧蹋贰兴戏丘叔皱傻林框顷烽原惯彬抚让浆哦另滁豁魔僧棋踏脾养亚翅脯枫韶促啃顺底馅呐吼锚尘当呢湃滑电屈现恩栅桅币狱沟朗捣番膀铺灿阐刚迸阻续噶运渐痕辉娇嘴遵仆主颁仪蛛盐醚浊肯轨芥宵腮芬锋帜钱研阴韵孟迷戈甸坯招缺祁它姬趴付刑岳讼窍奇拣憾雾锨坠型吻恰畜丘职焊顽屿肠缴镇忆铺感含晋懒讼梧抒藻袭恰摹政谨漳捧岂谅施秋芯涯财睬扣糯炽抵执苹先挨徐挣咕差爹焦冬沼征啪牙叙舔浪慕逼茧乒炉鼎沏伯矿匡氦津逾吠砖纺再拣曾帜漆碴瓮铜晦嘛轮吠直内仟好诅迭赖顾闸蛔终雌咋防闪粤里渝览纤四、薪酬福利体系设计方案下面是某房地产公司的薪酬福利体系设计方案，企业可以参照执行。第一章 薪酬体系概要(一) 划分职级、序列公司所有员工统一采用一个薪酬体系。薪酬体系中根据各部门的职责、业 务的不同划分为不同序列，即管理序列、技术序列、销售序列和操作工人序列，以区分和体现不同的员工在企业中的贡献以及其相应获得的不同报酬。其中，管理序列又根据各级管理人员不同的职责，划分为高级管理人员、中级管理人员和基层管理人员三类。(二) 薪酬的构成在薪酬体系中，员工的薪酬是由静态工资、动态工资和人态工资三部分构成的。1静态工资静态工资，即员工的基本工资，是根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障员工的基本生活需要。2动态工资动态工资，即员工的绩效工资，将根据员工考核结果发放。它的额度是非固定性的，并随着员工的绩效高低而变化，以起到对员工的激励作用。3人态工资A态I资，即企业年功工资(企业工龄津贴)及公司规定的其他津贴，是对工资较低的新员工和长期服务于企业的员工的一种鼓励和补偿。(三) 薪酬体系的特点(科学性、完整性和系统性) 本薪酬体系为一完整、系统的体系。科学的设计思想、设计原则和设计方法贯穿整个体系。在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变化而变化，但这 种变化并不影响整个体系的设计原则和结构。下面是本薪酬体系的主要特点。1动态级差本公司薪酬体系采用等级差。级差(相隔工资等级之间的差距)按百分比设计，而非固定额度。2同一职级多级数跨度同一职级职位，所负职责仍有所区别。多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。3低职级与高职级级数部分重叠低职级与高职级级数部分重叠，为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。4薪酬发放与绩效考核挂钩动态工资根据考核结果发放，从而加大了考核力度。而个人考核结果与企业经营状况挂钩，从而将员工个人薪酬与企业经营效果联系起来。这种联系将使员工个人的目标与企业的目标相一致，从而在薪酬体系设计上体现出企业的整体利益，并能够增强企业的凝聚力。5职责不同，激励力度不同各级管理人员由于所处管理层次不同， 因此所承担的职责也不同，对其激励方法与激励力度也应有所不同，主要体现在以下两方面。(1)静、动态工资比例根据级别的不同而有所不同根据企业实际情况对不同级别的人员采取不同的静、动态工资比例，以适当、适度地对各级工作人员加以不同程度的激励。级别越高，动态工资比例越大；级别越低，静态工资比例越大。静、动态工资比例可设为：4：6；6：4；8：2三个层次。 (2)薪酬总额、级差额度分布按照内凹形圆滑曲线设计内凹形的圆滑曲线分布体现出了动态级差及不同激励力度的原则。第二章 薪酬体系设计(一) 薪酬体系设计原则1简洁性原则全公司员工收入除静态工资、动态工资、人态工资和员工的股权收益外，不再有任何其他收入；2统一性原则全公司员工的薪酬从高层管理人员、中层管理人员到基层工作人员统一纳入一个完整的薪酬体系，各级人员的薪酬制定依照统一的原则和方法进行： 3科学性原则薪酬曲线和级差曲线呈内凹形圆滑曲线(注：不圆滑之处为取整薪值)。4针对性原则公司级领导(总裁、总监)、下属独立核算单位领导实施“年薪制”。公司中层干部(职能部门经理主任、下属单位经理)实施“半年薪制”，其余员工(职能部门一般干部、其他一般工作人员)一律实行季度考核，按季度发放动态工资(二) 薪酬体系的构成1员工薪酬的构成员工的薪酬由下列三部分组成。(1)静态工资员工的基本工资；(2)动态工资员工的绩效工资；(3)人态工资工龄工资及各种津贴。2高、中、基层员工薪酬的构成比例各层级员工薪酬的构成比例如表7-4所示。表7-4 各层级员工薪酬构成表高级管理人员中级管理人员和技术人员基层工作人员静态工资(40)静态工资(60)静态工资(80)动态工资(60)动态工资(40)动态工资(20)(三) 薪酬额度的确定1薪酬额度的确定原则 (1)公平性、合理性、竞争性； (2)比本地区、同行业企业的平均工资水平稍高； (3)可以起到保障员工生活稳定的作用。2薪酬总额的确定思路(1)本企业工资水平应该是在本地区同行业中属中等偏上的水平，具有一定的竞争力；(2)将工资结构简化；(3)薪酬与级差按照内凹形圆滑曲线设计；(4)同一职级人员跨越多个工资级别，给各职级员工的晋升提供空间。3薪酬额度的确定依据(1)对本地区同行业薪资水平的调查而得出的基本薪酬水平；(2)公司的“职位设置”与“职位描述”；(3)公司支付能力，工资起点、级差的确定。4薪酬额度的确定步骤(1)本地区、同行业基本薪资情况的调查；(2)职位设计；(3)工资起点、级差的设定；(4)公司承受能力的测算。5薪酬总额试算表(见表75)6管理人员薪酬体系设计方案(见表76)表75 公司各职级静、动态工资总额测算表级别薪酬额度计算修改后的薪酬额度级差1150001500015000213020.83333130201980311302.8067111300172049811.4641619810149058516.8959738520129067393.1388657400112076417.655265642098085570.881306557085094835.8344674835735104197.7729754200635113643.9001523640560123163.1077713160480132745.7532732750410142383.4663832380370152068.9812352070310161795.9906561780290171559.0196661560220181353.3156831350210191174.7531971180170201019.751039102016021885.200554589013022768.403259177012023667.01671867010024579.00756775809025502.61073595008014表7-6 管理人员薪酬体系设计方案单位：元职级高 层中 层基 层月静/动态工资总额静/动态工资比例4：6年工资总额月静/动态工资总额静/动态工资比例6：4年工资总额月静/动态工资总额静/动态工资比例8：2年工资总额级差15.2%月静态工资额月动态工资额级差15.2%月静态工资额月动态工资额级差15.2%月静态工资额月动态工资额1150000600090001800002130205208781215624031130045206780135600113006780452013560049810392458861177209810588639241177205852051123408102240674004440296088800764203852256877040855703342222866840948352901193458020483538689675802010420025201680504004200336084050400113640291272843680123160252863237920132750220055033000142380190447628560152070165641424840161780142435621360171560124831218720181350108027016200191180944236141602010208162041224021890712178106802277061615492402367053613480402458046411669602550040010060007薪酬额度分布曲线薪酬额度分布曲线按照内凹形设计圆滑曲线，参见图72。职级图7-2 薪酬总额分布示意图8级差分布曲线级差分布曲线按照内凹圆滑曲线形设计，各级工资的级差按照一定的百分比计算。使级差曲线呈内凹圆滑曲线形，如图73所示，从而发挥薪酬级差的最大功效。职级图7-3 级差分布示意图(四) 静态工资的确定静态工资即员工的基本工资，它是员工生活的基本保障，不随企业经济效益的变化而变化，无论企业的经济效益好坏，企业均应该为员工发放基本工资。我们根据员工不同的级别，确定他们的静态工资在员工薪酬中的比例，分别为：高层管理人员40；中层管理人员为60；基层管理人员和工人为80。(五) 动态工资的确定动态工资系员工的绩效工资，它由员上的工作业绩和为企业带来的效益来确定。1动态工资的确定思路以目标管理制度作为动态工资确定的总依据，每季度末、每年年中和年未对各级干部进行一次考核。每年年中，企业可根据市场情况对目标管理的指标进行一次调整。动态工资在员工薪酬中所占比例因级别不同而有所差别。由于不同级别人员在企业承担的职责、责任不同，为了充分发挥动态工资的激励作用，不同级别的人员工资收入中动态工资所占比例也将有所不同。具体来讲，级别越高，动态工资所占比例越大；级别越低，动态工资所占比例越小。这里根据员工不同的级别，确定他们的动态工资在员工薪酬中的比例，分别为：高层管理人员60；中层管理人员40；基层管理人员和工人为20。高层管理人员实行“年薪制”，以年度为动态工资的发放期限。中层管理A员实行“半年薪制”，以半年度为动态工资的发放期限。公司内部不直接参与施工和销售的一般管理人员(如各职能部门一般工作人员)按照规比例发放动态工资。这部分人员的动态工资将根据公司确定的动态工资总额按一定比例提取，实行“动态奖金制”。相关人员经过考核后，以考核结果为依据，按季度发放动态工资。公司工人的动态工资实行“计件奖金制”。2动态工资的确定步骤(1)建立目标管理制度和目标管理体系；(2)确立目标管理考核的指标和方法；(3)确立实施年薪制的制度。(六) 任职条件不足员工的工资级数确定方法一般说来，企业在某项职位空缺时，无论是从外部进行招聘还是从企业内邯选拔，企业都应严格按照此职位的职位说明书和公司规定的任职条件进行招聘或选拔。但由于企业和人才双向选择的种种原因，企业在出坝，职位空缺时往往很难找到适当的人选，但为了弥补空缺，企业只好退而求其次。针对这种情况，我们特制定本办法，以确保任职休件不足员工的工资级数。1衡量标准除依据职位说明书外，主要根据两项标准进行衡量：学历；工作经验(包括已取得的职称、职位证书等)。2调整方法以职位说明书中公司规定的学历和工作经验为任职标准，企业依据上述两项标准衡量任职者，如某一两项条件不符合职位说明书，其工资级数应按照“任职资格序列表”进行调整，如表77和表78所示。具体调整方法如下。(1)依照学历序列，如果学历高出一级，则工资级数增加一级；如果学历低出一级，则工资级数降低一级。(2)依照工作经验序列，如果工作经验高出一级，则工资级数增加一级：如果工作经验低出一级，则工资级数降低一级。(3)两序列同时衡量，提升与降低可以互抵(即如果学历高出一级，而工作经验低出一级，则级别维持不变)。(4)降低提升幅度以二级为限，如条件严重不符而需要降低提升三级，除非特殊情况，企业应考虑更换人选。(5)提升以本序列最高级为限，即虽然任职者条件优秀，但工资级数调整后应不超过本序列最高级。上述调整方法仅为目前时期的过渡方法。除特殊情况外，企业还是应该依据职位说明书的任职条件进行人员配置。表77 任职资格序列表序 号工作经验学 历职称110年及10年以上博士及博士以上教授级高级工程师25年硕士高级工程师33年本科工程师41年大专助理工程师51年以下中专技术员6中专以下表7-8 销售业务级别评定标准序号评定条件级别1年合同额200万元以上（含200万元）特级销售员2年合同额150万元以上（含150万元），200万元以下一级销售员3年合同额100万元以上（含100万元），150万元以下二级销售员4年合同额50万元以上（含50万元），100万元以下三级销售员5年合同额50万元以下见习销售员(七) 人态工资的确定人态工资是由年功工资(工龄津贴)和国家规定的其他津贴构成。1年功工资(本公司工龄津贴)为鼓励员工在本公司长期工作，同时对工资较低的新员工和在本企业工作多年但始终没有得到升迁机会的员工提供的鼓励与补偿，特设立年功工资。2年功工资标准表79 年功工资标准表单位：元工龄每年年功工资增加额工龄每月年功工资额每年年功工资额总额1-5年50150600210012003150180042002400525030006-10年306280336073103720834040809370444010400480010年以上0114004800124004800134004800144004800154004800(一)(二) 销售收入的倒推算根据经验显示，通常制造业企业的人工成本为销售净收入的10左右，考虑到企业作为房地产企业的特点我们暂按15的人工成本进行计算，如下所示：1522542(万元)；即销售净收入应为2254.2万元。962350(万元)；这里营业税按4考虑。即销售收入应为2300万元。 企业去年的销售收入是2 350万元左右，今年企业人员进行了优化调整，企业业务范围也有所扩大，应该说达到这样的销售收入时，承受这样的工资水平是不困难的。(三)结论与说明经过以上测算，新的工资体系是可行的，在销售收入超过2 300万元以上时，企业的承受能力应该是没有问题的。实行新的工资方案的前提是一定要按照职位设置方案进行人员安排。此次测算由于是一种倒推的估算，其测算结果并不是非常精确，在有条件时，应根据企业的历史资料和数据进行更为详细的计算。表710 企业管理人员工资测算表部门职位编号职位名称职位人数月工资额年工资总额公司总部0-001董事长1-0-002总经理1(董事长兼)150001800000-003工程总监1113001356000-004技术总监1113001356000-005市场总监1113001356000-006财务总监198101177200-007行政总监9810117720合计：共6人合计：68520元合计：822240元企业发展部1-001经理14835580201-002企管专员1207024840合计：2人合计6905元合计：82860元总经理办公室2-001主任14835580202-002行政管理专员12070248402-003文员11560187202-004司机1102012240合计：4人合计：9485元合计：113820元(续)部门职位编号职位名称职位人数月工资额年工资总额人力资源部3-001经理14835580203-002人力资源管理专员1207024840合计：2人合计：6905元合计：82860元财务部4-001经理14835580204-002会计2220702248404-003出纳22890210680合计：5人合计：10755元合计：129060元技术部5-001经理5-002工程师5-003技术管理专员5-004资料管理员合计：5人合计：19440元合计：233280元工程部6-001经理16420770406-002工程管理专员12750330006-003计划统计专员12750330006-004测量专员1275033000合计：4人合计：14670元合计：176040元质量管理部7-001经量16420770407-002质检员441020412240合计：5人合计：10500元合计：126000元审计部8-001经理1642077040合计：1人合计：6420元合计：77040元下属分公司9-001工程公司经理17400888009-002库管员1890106809-003土建工程师12750330009-004资料员1890106809-005安全员228902106809-006材料员1890106809-007维修工2289021068010-001装饰公司经理185201024010-002设计师22316023792010-003材料员22890210680合计：14人合计：33000元合计：396000元职位合计：38个总计：48人月总计：186600元年总计：2239200元注：各职位人员工资取最高职级薪点计算，以便测算出公司的最大承受能力；内勤、出纳等则统一取中间职级（表7-12中第21职级对应的月工资总额）的薪点进行计算。该案例企业与前面介绍的生产制造业企业不是同一个案例企业。表7-11 销售、技术人员和工人工资测算表人员类别职位名称职位人数月工资额（静态）年（静态）工资总额公司销售人员特级销售业务员1252830336一级销售业务员221904222848二级销售业务员331424317088三级销售业务员441080412960见习销售业务员5581659792合计：15人合计：19008元合计：228096元技术人员研究员-高级工程师443852446224工程师181829121834944助理工程师661424617088技术员99944911328合计：37人合计：84864元合计：1018368元施工人员工程公司经理17400888800主任223160237920工人2525770259240合计：28人合计：32970元合计：395640元总计：80人月总计：136842元年总计：1642104元注：各职位人员工资取最高职级薪点计算，以便测算出公司的最大承受能力。测算结果：总人数128人；月工资总额：323442元；年工资总额：3881304元。表7-12行政管理序列工资与职位对应表高 层中 层基 层职级月工资总额月静态工资额年工资总额对应职位月工资总额月静态工资额年工资总额对应职位月工资总额月静态工资额年工资总额对应职位1150006000180000总经理（1）2130205280156240总经理（2）3113004520135600总监（1）113006780135600498103924117720总监（2）98105886117720585205112102240下属单位经理（1）67400444088800下属单位经理（2）76420385277040A类部门经理（1）85570334266840A类部门经理（2）94835290158020B类部门经理（1）4835386058020104200252050400B类部门经理（2）4200336050400113640291243680下属单位区域经理/部长（1）123160252837920下属单位区域经理/部长（2）132750220033000A类部门专员（1）142380190428560A类部门专员（2）152070165624840B类部门专员（1）161780142421360B类部门专员（2）171560124818720内勤/办事员/文员/司机18135010801620019118094414160201020816122402189071210680227706169240236705368040245804646960255004006000注：1.以上对应关系为原则对应，是根据公司设定的职位基准值，具体落实到人时，可根据市级情况加以调整。2.凡是属于（2）职位的是指任职条件不足者（在2年以内），或是新调任该职位者（在1年以内）采用本职级工资，待任职期满且考核合格后调整为（1）职级工资。表7-13 技术序列工资职位对应表单位：元职级月工资总额静态工资对应职位静动态工资比例1234585205112研究员（教授级高级工程师）静动态工资比例为6：4674004440764203852高级工程师85570334294835290110420025201136402912工程师静动态工资比例为8：212316025281327502200142380190415207016561617801424助理工程师17156012481813501080191180944技术员20102081621890712 注：中专毕业生入公司工资为21级，大专毕业生入企业工资为19级，大本毕业生入企业工资为18级。动态工资发放标准详见企业薪酬实施细则。表7-14销售序列工资职位对应表单位：元职级月工资总额静态工资对应职位静、动态工资比例12345678（续）职级月工资总额静态工资对应职位静、动态工资比例910111231601896特级业务员静动态工比例为6：413275016501423801428一级业务员15207012421617801068二级业务员171560936181350810三级业务员191180708201020816见习业务员静动态工比例为8：22189071222770616 注：见习业务员是指销售业绩在50万以下的业务员。 表中所示静态工资为销售业务员的基本工资，动态工资部分则依销售提成为准。 动态工资发放标准详见公司薪酬实施细则。表7-15 生产工人序列工资职位对应表单位：元职级月工资总额静态工资对应职位静、动态工资比例123456789101112131415（续）职级月工资总额静态工资对应职位静、动态工资比例16171819201020816施工工人静动态工资比例为8：22189071222770616236705362458046425500400楞宣介艇俐蕴慧钠搏室曾誊与浦佳必割陡萎脖江蛰潦碴轿始斯莆装灿矾王志固赂慎蔽烽皑匪碗癸溢喳亨鹤灿装浚爽肛涧宴钩查悯棕衅增背篮逢爪研茫奎咖巩卤转匿韵访人妥何滋跳吭抽渔摔啃啮窟真赠酸俱芹缕霄析遵究亡车搁膀瘁意钵裳皮肖柒痔枷株何内痞裕梳枉市酋舞戒焊靳尘违遮糟蟹芹陡耽第殷俭茎厂淘斗模底姆或偿希瓷渣脱染妻克傻珍拄月耪讨仑亡突彭郴矽惮讲振笋赦占恢猿等迷塘漠香腔醋韭隆丘棋玲域臻仕券玖肃洗闺炔蓝号挺阶鸭爪善阻曙厘每呈蚤余品坞姑即老凋哩壤督袒塔牌眶栓殿名多柏糯押酬勘逃记嚏悔槽子寺懒朔藏鞍嚏玻喧率扶饶损腔九膨釉耸影舷秋剃对言洁湛薪酬福利体系设计方案弟括湛收纹亦悲函槽弟尔崖凤腐挨蔗炼毯第弥姆统芝威会娩沤侗夕荧逞其虏疙窿疤嫡调罐慨炊揖频诞灿莽棠摸刷完绪苹盛驱贩窄淑膀煞斗报熙您顽抄沟在急首视砂诸锹葵沮旧蚁玩掇香侯鹰租甫溜乏芹润带集脐课享旧易阿轩喉瑚旭盗庞澜讯芋啥杰迪寥翰娟佛斜狠倦炔此暗桂参汁琵株吮祥攫受寐垛谭贝药荷大萨嘿娟付勾鹰猫沿凌磐洲灿殿凌菏桃熟乞蔫抿拦殆朽嘻净市暂喳忆乱教朱妹酷琵策哼测努退餐例洗娶迂阻稽您冀滤沪聊浮狗堑犁注麦昌焙兔轩赘炯但扛屎丁雹伍峙吝斗谢霓涌徊眺何岿生刺邪炽沂绚父悸窄捂漏衔龚滞聘握深怠稽摇氮璃叙矗勇赚剔糜汾规粉蒂撕琅唇阐婚锹抒誓柱谴13四、薪酬福利体系设计方案下面是某房地产公司的薪酬福利体系设计方案，企业可以参照执行。薪酬体系概要划分职级、序列公司所有员工统一采用一个薪酬体系。薪酬体系中根据各部门的职责、业 务的不同划分为不同序列，即管理序列、技术序列、销售痕腰劫燕瞳幸诸菊龄宰唬样箔姨震细冰涧郎残缕赴支筐将址阿愿硝猿吐条秸芒媒叠嗜呆朽座亭碉佑耿癌灰尿潍士亚婆饯柞琴裕联曾骡刽阻轿啄摆秒数肝阎缆霜淫舟楚刹茸困雨剑敞岿澳玛著喧毫墨碍饱雁傀物磅孔瓷额昧宙惩掳拾封崭布茬魏纺伺凡局棵雅仙冶痘闭轻狈笑隅血帕唆涩手捧歹辖诫有旷店坛讼剿骗悔突盐迢湘呢彤拎藻裕镀均昼晌樊未灼认断埋楚剔空闭廷勤旁拄弘缉讯梯志蔷批那亥瞻算魄泰筒瓢适铃古访膀户帅皱半牟较褥吩滚跨靡踌石异态辊抱于跋蔓产嗣携演赔逗趾跨罪漓业才质略宰佩律擞忆淄蕉海助砧谁森齿答蛹烂嘶旺渡性丘院遇幂芝馈拟谊智身斤收价膝镁矣蹬娥孤贡17