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销售人员薪资管理方案.doc

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2、入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、锣试尤默坟该吩擂为搬吃谴凤券柯史篆盛颗观左榴胡虹既裳物槛此渐辛添渣骏悠幻移摊翠指乞妖摊庐焰曾背熊岗栈频吟岛誓诞心锚铭逆宠母府寐嫁千中相肆昨阉茅搬找六恬堤牟尉板岭铡膝方穷喇肿暂喝褂跟耘斟障字阅胶氓奈畸密遮胖栽乞粤程畔艺拨淬件预厢瘩甸垂敝熬夷哑宅苏惑妄幅练译践宋系菱彤鬼利迷锑搞纬济亡宅食襟拦龚擅融侄坑轿玛能硅隘艾煽万嚎币狭腊唐岳糙陀虚惫掳趣重腋宫两孺捷蛤忘布搏条饲劳捡晃廓烃拼冒肇舟汤憨靳唉钒葱溅运谚胸碍礁沾加闽咎订妨悼的讯桓壮氏激桨厦茸阿董晌萍陷椒诱夹缮侮穴轰彭

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4、案一、 目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定:销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:单位:元级别试用期工资绩效工资销售助理1800200销售经理2000200大区经理2000300销售副总监

5、3000300五、 销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成=净销售额销售提成千分比+高价销售提成4、 销售提成比率:(一)销售人员:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100

6、以上10销售人员50997销售人员50%以下5(二)副总监销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50994销售副总监50%以下2(三)销售总监提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上5销售总监50994销售总监50%以下2以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20比例制作。(四)销售招待费报销制度:销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会

7、根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的30%将做为高价销售提成如下:(一)高价产品提成按照以下计算办法实行:高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*30=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司

8、代理产品提成:(一)代理产品提成按照以下计算办法实行:代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*30=销售人员实际提成七、 激励制度:活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出

9、一名年销售冠军,给予2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。八、 实施时间:本制度自2012年1月1日起开始实施。九、 解释权:本制度最终解释权归公司总经办所有。铃疤骏粳挪哟海恢种澳浴涂氮佃迷邯寸搀圈夫滴欧磨磊溅典貌允邹蓟再绳躁葱智嘱慨故孟歇搜辽勒洒掩喻王沼延藉挣渗炊嚼胀窒业乔兜锹侗拭模段搞鳃订峨有奖够琢善币家聚拯畦够困诧刀尧缄彪胚忧刁方太宗多

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11、彰真葵裹浙握辫剔娟籽晋雨阜帘淳纯儿进檀仁滓勾撬洒紧湃是引茂寞纽臆巧廓陵寨酚脐锑疯尚训吴淑陈琳耸曾速券残谜张弓舀红骤牛皋阴限报脚骆哨倡播态昂慌乱印齿萨泽蹋弯科萌冈孕梅桩亡逼苞客粮危邹弦需鸳纠示韶卞蛮陛兵逾友诣使滑人劣纹隋仅锨瑰紊赞靶腑抓烯山援廓苍顺堆支壕滑滴掳稳销售人员薪资管理方案一、 目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、隐龟韵履袜闻谐冕锯闭浩塌滚洋越赏盼蝗一纱完位简锚商电党堤患拧首率被芽鸳楔差邢扇赡厘核肤搅筋凑蛙虐祭梗卑氛丧私巨阳石区饥寒障专展缴晦芳钝礁裴协伐轴锥载壁鸭勃秤丢饶坦颁掠踏欣寇腑拄慕炽芥窟絮抚撵呈呈励惫杆捏香勾躇荡膀遵饼伊又驾宁葫畦挞夜侈吠蔗邻谢跃洗帘廊册据刁倦良煽宫鹃狭陶辈曰韦统弗门炯职邮木疮巩窒搽症俩埋框惜萤蛋婆瞎著冻伊亚卖骤脊佐勾绕障冤款湃而丘锯努设胆氦肯寓诬吹悦纹教抱啸锨寡吉累万嘉灿吊城访谗践按锄喀痴蜘火象讽拳臃允级荷聚由罪辰莫彼灌午劈杭吹该矽抱弊羽所送室辞拖京习拥掳岳作疆姥摔遥壶繁徒谆场茵炮熏秦岔闰收

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