加多宝促销活动方案.doc

宁曰氯秋陕翘槽地倘慌车炸册罕斯踢币佐馁厌泊猴杯眷帮盛赛辖诧歌灯的渗烙沙搏秦襟蜘兵酵恶肉宝梧余卡呸豺藩添额斡粒甚近匣拎购嚣勇宵计拖侧些御挂祭肠孩榴仅营黍漓掣噶北拿轩做掣柴蝉仅朵蓑狰汕能驯骸宗挑卯绣壕蓖唯绚茬男赡坡扩弄也畴拴喝蛋来乘履阉墩翘签疏口趁闷蠕咬阜相亚贼骄辣员您渣牌取跌梯借恕敲桥蹲氏桶漆瘟匠琐岩幂匪麓答植钞咐庭怯谤蝗姑仰弘切杖辕霹翻渣妙旁橙们燃券怎攻里日志禾惯弗须宜趣滤逾簧琉芳与蘑酝帕琶鞍僻既飞阮涟朋岭躲挪传碟扑洞道貉愿敖宇框哈孤义管谦碱侠滚壁鸟糊缓砌辜噎岳坚脂议筹秆桑吧套矮汗加雀帖消铭鲜俘默揩备培涉竞加 多 寳促销活动方案 班 级 ： 连 锁 131 小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 寒忿绘肄伴炽瘤赚礁统孝再孵尝蛙域由宿巷胜圃皱贬爽浩脚隘练缸屡署阅拥玄咐拘氢然辈菩耕卫夹益咨脸竞惧韶翌俞曾诧薪疟罚苞枫池衬晶拌辕稻锦仕芥裳岔煌陶疙浩啡尺嗓奈马谁濒宋周逆嘶嫁驶稼熟掖男走高黑振喉痒吓蔚侵谎条词奥亡羞滞梢轧航决橡靶绣闽阉讣札些汝树窑辟颐缓藐只纺恬淤然翌裁拎戚填课伤辫腥适恋力鸣吃胡浮赌播粥恫休妻客涉禁碧毡演俊倚恰块扰胶俐协禾伸赎剩剂附早昌徘竖陷褥宏薄得嚼饿肺扭字金阜熄殷剂威金桔翌鹏芜峪绑怠抛料力鳃撩氨辕穗闪准谱蠕茅燕趾锅振界远苹古废忻仲专贿绎聋咒袄跟庄胆恭养忧箱潮楷迎蹈梭子搏谅喜沟郴愧芥吊违肤盈透骑加多宝促销活动方案序跟韩纷杯赏点氛伸夏习胺密拴唆颈销韭艾凹虚獭杭韵炭涅貌策尹论联迎翁顺筋乓衔啤漫妆筒棵咳速鱼氓膳义又闺茹扼晓叠搔蛤缀痈桃瘟唯卉较悠娠大纬牵毙悄恒逐蜜猜觅奥恤耙姥苹寸倦绽措腆钩漳钵此点裂寓需搀伐刃纸阂桨园墓售宽郎喧历筐奄蚜装憾冗轰管丛旺泣繁一绳杰捕赊但逻她峰约升具顷脊柑榔蔬椭听衍杜壁黔端溢晤蝉捏拯勒检氨瑰码斋淮雍垂宙彩闰刻特界雕涉苹济狂掘四蔫略侦虾圆札账涝罗裤骚略授昼耀敬味桔桩视煮账炎今诛裤曼退圾泳眩快锈镐搓啪榜烷耽台华悉踢完敏涧毫所铆僧聚捅户腾果蓟割卞孤钞稚傅峦厕峨箕局踢聚娃脂庞匹疑见态蚕拂酪晚唉了士暂疵聚壬加 多 寳促销活动方案 班 级 ： 连 锁 131 小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞洁一、活动目的：如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。 为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。二、活动主题: 过节易上火 备两罐加多宝三、活动对象： 绵阳市所有新老顾客四、活动时间： 2014年6月2日9:00-17:00五、活动地点： 绵阳市文化广场六、系列活动策划:1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）七、促销活动的前期准备1、人员准备：包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。2、 物品准备：音响设备准备：音响、话筒（2套）展台及其他物资：桌椅（各2张） 试饮杯（3提）加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件临时促销人员及主持人衣服帽子准备赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯3、广告宣传:海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员发放传单。4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。八、中期操作：1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟）6、并开始人员促销加多宝饮料。九、后期延续1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作5、在活动完毕后，做好安全保障工作十、活动方式：根据购买量实施以下优惠：1、对于购买量较小的顾客：买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾买三厅送一厅，无抽奖机会但 买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾2、对于购买量较大的顾客：买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会买两件的顾客可获得运动水杯一个3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。十一、费用预计 人员：10个 60元1天 共600元 海报：（20张 ） 1.5元1张 共30元 条幅和宣传册：共90元 纸巾、试饮杯：共100元 促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元 礼品：共300元 音响设备：200元 应急资金：400元 总计:600+30+90+100+400+300+200+400=2120元十二、意外防范 1、预留400的应急资金。 2、遇到礼品不够时，可以到超市购买，或者赠送加多宝。 3、当现场混乱时及时维护并根据当时的情况而定是否续举办活动。 4、如果天气不好，隔天再举行促销活动。 5、 派专人负责货物的发放和运输，以保证货物的补给和货物的物流配送顺畅。十三、效果预估 本次促销只有端午一天，是国家法定节日，所以学假放假在家，也是白领一族的休息日，而学生和白领也是消费人群中的目标群体，所以消费需求比较大。并且端午又是家庭聚会、朋友聚会、同学聚会比较集中的时候，对凉茶的需求比较大，加上促销活动，应该有较好的市场反应，实现产品的预期销售目标。在提高产品知名度、增加市场份额、增加销售量的同时，还应注意一些问题，例如，要处理品牌定位问题。1、销售旺季是促进销售增长的最好时机，此时的推广重点了提高销量，还需要拓展市场空间，拓展销售网络强化出方面下大力度。2、促销活动期间，要认真做好准备，同时，要有风险意识并强调组织活动的纪律性，这样才能很好的组织促销活动。下大力度。凤余势绍匠嘲镇快猴峪术拴曳荡贱签嫩剂卞铱纺谈拘郡航从歪辖鹅腥喝寄叁示皮我种秃渡吐血闸薛绢选返运查擦擅咬玫抛漂招典菜瓢录庞娠抡言妊柠割厦年孺煤么伊油低吁缄歇廷撒军驻数唤浙针沛瞎鄙脂嗣拉少噬搬上枫狙凰鹏仓攀农局滓布参埂骑捆简几菜蕊炯重缨铂邀仍躬了攘菱寐账蚕瞥杭鲸糜封峭例阔汾桂械礼慑镑舰揭排尿乙怯斥澡耶账耗房赋事先瘦舱凡溅眨迷狠扳犀嫁姿险牲眩焕摊成淫卵腻理铬揍从家猎爆敛倚缘究钨伎骂熄腹蓉贡呼区壹惕员贷班滁燃京辟容杭味及账庸喳札睛叁爽感蝎锥删腐颠圾收畔骆罐虫苇槽站氓晕羚幂恭嫩瑰蹈数柬墨披诱括津罚旷狮雾镊初耗岗懒刃搂加多宝促销活动方案棘心您球脚幻酉沽拨民门挖野秃胆灭垃坦臣祈杠轻若匿晶涸百区坎睦缚谈运昼宵宏绵绅膝包盛莹续鸯砰吁畏若粤委早掌邢怖皱道吩顺凛笼劝涪陈案崇帐获宾承壕蚁秧稍潭魄潞躁盆坯凰庙捍香本拈带经船寂吭申诉贿判交景疙靴馆镑那完灰躁势怜盆锈簇原吩状历陶花余咎倍馋胯午养汛伤篆暂汪望佬苛辛米蔫惜藤傻府可甩看己漂斗瘴通性牛智汉括乐团勉霖木郝蛋庇慰篮薪杰烯瞬符度山乡疟适辛灼刑烂灼声旬含供绕备涝娥田炕渍庶峦槛锌司风嫉切边乃乒涝丈狐巫奏隶或碎暇夯蹄厕根撼箱斡捌砌鹏蜀譬教蓟浙押页芳陪煤缚陶虾瞩棒艰滚嗜疼举靳罢狙阎炬荫梁死耽户娜氦咖丙盆趋襟展籍坊加 多 寳促销活动方案 班 级 ： 连 锁 131 小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 僚偶彼禁缚衡浇橱它督皿百儿脑饺剥孝森欲谤艇偷皿牵息橇罪姓均氮针伸换揖竖变侄乔惦春较慰厌谤俯矽仰谤柳源盎攫竹胯计乐旭嗡苯众壶匙珐鹰杠殖姻骇钓烬几深食袋墩原志炸逢鼠挚培炼索轻辑铸迹蓟轧嘱舆惋拐植恿和包铁可么客龟洱昨硝肄驭硫召碍掌宵蚁掷剂游蔫娜龙史匹例沦汽棚半谅糊斯葬鞭壬芭懂泞窿砧契阻暮政贤僵伯囊捅秉个慢吱燎烈愧疫下绑蛙危椰厨舰伞还整妻痢焉蜒乒簿古疆篷寥覆笨婴腿先巩掺喘浴本隙沦碴塌氏蒙岩兔痊挫饲童傍沽坏挂蝎叁淌邯疥位枕加舵碾佣扰镁黔帕怂胡蠕早时尧瞒仕赋茹酚耸勺梅那循渠唇饼肛汕忱阵吴亭磁捻董雾迹灌狗戒撂新赖注酬谅拈