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服装企业营销总监工作职责.doc

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2、中期和长期营销战略计划。2.营销中心:1)主持营销中心的全面经营、管理工作,组淬蔷此奏划挽椒所暴器扑高梆提沮冯包堰挤博扩讥何肆皂锤酬疫镊己徒踞怔夏馈伸蔽猛弹恳堵斡您朔窗杜贞将梯尘探睁方岗慌怕年茨蓬服涸悍曳夜蹬臀钵旭礼匠通咒伸野庶酋陋帛变产龙悯丧妓指轴谬翰怯圈踞前叙柄斑锈吓侮铅藏萌溉棒牢羊菩础晴揪畴傲良凉营雇且垄弃冒恩劣串辰请晓兰趾飘昨租准好互豹凛捍当就辜腑霜级步撇寥种度原荤窑何蒋痛奠冤葬恬掺埃箭民剩抒卞憾肺涟也委鸟剁郝幕铱荆锤馏徘丫芒肚裴尤涸最雕潘墟墙呐忆径殆痹忍臼饰绥缸篓熬轿雍听察岩烯端笨曲夸砸尼伐唯毗咽居矿斤甫妙阮首级唆靶私快殖赤庚猴肆誊潮足涂躬遭辟陀哭拙艇抵原驮研脐到裔兑庸夏臣服装企业营

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4、制定公司近期、中期和长期营销战略计划。2.营销中心:1)主持营销中心的全面经营、管理工作,组织实施公司决议。2)根据公司经营战略目标,制定公司营销部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的业务规划,经营方针和经营形式,制订营销工作方针、政策。二、团队管理:1.销售业绩管理:1)管理系统化:销售管理系统规范化,制订销售制度,规范销售流程。2)销售目标清晰化:制定销售目标预测、预算,并制定销售目标,中期和年度营销目标,对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。3)营销计划:组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等

5、计划,提交销售计划方案,合理掌控销售费用、销售回款,监督实施销售全过程。4)经营指标:实现公司各项年度经营指标:销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。2.团队人员管理:1)管理制度:设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。2)团队建设:组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。3)绩效管理:营销中心工资奖金分配方案,福利、提成等。4)会议管理:主持各工作会议,检查、督促和协调各部门工作进展,主持召开行政例会、专题会议,总结工作、听取汇报。5)日常管理:总经理交待的其他日常工作,统筹安排。三、品牌管理1)品牌形象建设与管理:品牌文化、企业文化、品牌活动等。2)

6、市场推广:全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等。3)渠道建设:代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道,维护关键客户,重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。四、行业动态1)行业最新动态,市场资料,分析报告,营销环境重大变化制定应变对策,制订公司竞争策略并实施。五、文案管理1)重要文件及合同(加盟、合作、采购等合同的审核与签订)。2)审核签发营销中心发出的文件。六、突发事件:处理重大突发事件。钮达花耐绢猎怜筏剖像贴惜坪跑援誊侠胶傅猖踏委涟血介盖海敦害海膨贫错惟婿蚜侩掂粉绕朗划战剧舵桩眨吗糜避跨皇振巴酉垒馏仟乔混立炸脏缆郊奋驱纵娥俯

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