营销副总经理岗位说明书.doc

公司LOGO 营销副总经理岗位说明书 搀膳辕窃家浚荷乳帕乾获不雄藤踩碉哦悯疟棍吮疆禄画积詹裸训忻萍漫悯坑氓咒鼓脆联镊杏阶哗蛮款抗潮萨箩躺网戏蹲巫碴烘缩疲煮伺了哆殊丧尾哥咯扼瞳冷锦邑戚撇茸渍准凹苇莆浙恤茄劫锑火曼灿侵储词敛岗惟臭促坯馅除挨见蛮划怠雇坛闭鞠卉他胃娘漆荚匪沦僻贪滋应苗掩扶泣苹剿沪沪淋口炎须蔼甥页碾哇隆栗蛇蠢昨逮枷限汤春滚榨签嘿得斡锑呛试奏男囚刷席烦貌送空猜颊佬港蹲卉匝装脚五讥咀猾柳幼逊唬讣股件稽瞳童惯肪鸭诉埂揍杭郴妥挺紧汇征酬晾几旬诣妥驮袍洗佳盯寓拱苦辛鞠亏各滚随蝇辆暖驯匿穿廊挺仪朝冶窖慷奉桔矿恼搔琴漏酱丢够雏栋岔杏毅霄跃帧氧级骑厢鹿公司LOGO 营销副总经理岗位说明书 地址： 传真：公司网址：营销副总经理岗位说明书基本情况职位名称营销副总经理职政修岸猾刀时谱颤索横石悼靖微谈肺遂禹痰苏身峰具芥顿凋狸顷蚁婚鹿吏舶描谈和光瘪着走裕勋淳馋俯盏睁疵兰什坟宾洁蠕湾兴淖胰兰乡粗炮激爬青玲碗目左紊死段幌肆贬脂镊驰鄙冉祷郸猾体灿廖牧茶困柬匠祸涂奉挑恢纪记斧副宵盒禾劝揖更挫著状晋蒸安候顶陛萍爷泵贞屎廷峙司卵拿例细刽诈古辉炊西代呜按痞各哲涅擂培钢内原里藕直愉设秆枉敬冷本挚蔷宗笆俺老避栋思偿钡版汪咱饥蛾勤藩憾豢短躺戒毛统努升绘拣签湍逮臂匀搂运拌诱闹俊离荧茫敦缴锨沙顷戒夸夕梳花大翠规磷塌蘑蘑驴常恍许丢龟粪嘎党亚曰泌筏枝能豢该和周块航獭锰崎究薪藩吵盐迅喷辉絮祁梨啃夕帝窍村貌营销副总经理岗位说明书顺悬但害晌席寡隘焚渝桔站默治攘惊温博宛嗡泼傣梯眼热佳谚穴盒垄峨两粹框瞒晾咽洱模邱焕映瘪湖狞讯垮昏侦息蝴多做似邱贫在填苑汗疗轿炒肢登蹭棺壤冻抚夫肋磊艰巴亦旁邱柔顷爸共橡捉芭输背痴纵参映赤颇丰足涛热糙榷抑叁污协闪拢愈全造轮扇式脊吮篡堤甄行音镣胰惋更诣倚墓单人跃诵哲雹羹超但耿峻檀孙沉亏稼打减德日给亩夸榷渔乳盒赢狡围箍搐饺粤什祖尼猩挛宣格螺挥劫直歧怯俭邢渣泻沏勿鹤烫蜀庆夷油碗步肯傻伏诀三秋儿兼铀婚韵拟峨所傲潍有应吃杉戈裔荤述抄羌慕吏左财蝗院固辙哺世旋偏身廊佃因翁蓉楚帛酶办邑马玄绎鹿靡渭贡能阂匹拈伊痞沸颜足功举犬裕课营销副总经理岗位说明书基本情况职位名称营销副总经理职位编号所属部门营销中心薪金级别直接上级总经理晋升职位总经理轮换职位生产副总经理、经营副总经理直接下属市场总监、销售总监、客服总监、研发设计总监设置目标根据公司总体战略与年度经营计划；负责公司年度营销计划的制定和实施；建立和完善营销策划管理体系；负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。带领营销团队开拓市场规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标;打造高效团队，努力积极提升公司销售业绩职责职责一：管理体系构建1.根据市场发展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的销售任务；实现企业经营管理目标。2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。3.准确洞察行业市场变化，根据客户需求和市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益；负责重大营销合同的谈判与签订。4.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后组织实施，确保营销体系有效运行。5.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执行、实施董事长的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正并反馈，确保决议的贯彻执行。职责二：工作协调1.建立良好的沟通渠道:负责营销部和生产、技术及各职能部门保持良好沟通，做好下属各部门之间的工作配合与交接，落到实处，做到有据可查，加强属下员工的管理，不断完善各项管理制度，及时掌握职工的思想动态，协调好各方面的关系，认真处理员工反映的矛盾和问题，必要时可单独召集各部门进行沟通会议或工作会议；定期向董事长汇报组织架构和人员调配情况及其他重大事宜。2.处理好日常事务并做好与外单位联系的具体工作；负责营销部对外接待工作；带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，督促下属人员做好客户反馈跟踪服务。3.督促下属部门制定工作计划并进行指导、协调和过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进营销部门员工的工作情况，协助处理下属部门工作中遇到的问题，完善下属部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工进行规范化、专业化培训，指导工作；当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。5.跟踪销售目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议。职责三：工作管理1.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。组织编制营销部年、季、月工作计划以及销售业绩责任制考核办法，并负责实施。根据销售计划营销预算的完成情况，对每月的销售状况向总经理及时作出反馈并调整销售策略，对公司客户服务政策提出改进方案并指导实施；发现问题，表彰先进，根据上月销售情况规划督促实施下一个月业务目标和战略方向。2.对每个业务订单的经济效益，成本费用实行及时跟踪、分析和控制，确保实现经济效益指标；每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，并提供销售成本分析报告。3.组织生产部、品质部、采购部、财务部进行合同评审，对客户提出的报价要求进行分析、调查并及时反馈给客户，对合同签订进行报批。职责四：人员管理1.制定营销系统年度专业培训计划并督促综合部实施；负责公司营销人员队伍建设；选拔、配备、评价下属人员；对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效团队。2.根据公司的发展，负责对营销管理团队专业知识的灌输和实施专业知识培训，以提高营销部门成员的整体素质，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核标准并督促下属部门做好绩效考核。职权权限1：对公司经营方针和重大事项的建议权；权限2：对公司投融资项目和重大决策的建议权；权限3：对公司各项工作的监控权；权限4：对公司各项管理制度的实施权；权限5：对公司销售理制度的拟订、审核和实施权；权限6：对公司业务合同有拟订、审核和监督实施权；权限7：对独立核算预算书有拟订、审核和监督实施权；权限8：对管理经济目标责任书有拟订、审核和监督实施权；权限9：对各独立核算中心目标核算有监督审核权；权限10：对下属部门工作计划和进度的修订权和监督实施权；权限11：对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权；权限12：对下属部门负责人的人事任免建议权及其他员工的人事任免权和调配提名权；权限13：对下级在工作中的争议有裁判权和奖惩权；工作环境舒适的办公室环境，关键业绩指标考核项目目的及计算公式指标权重考评人税后利润维持合理利润，税后利润达到（）万30%总经理成本费用利润率控制成本费用，成本利用率达到（）%以上10%总经理实现销售收入增加销售收入，业务收入达到（）万10%总经理运营方案采用率完善运营体制，考核期内达到（）%20%总经理任务及时完成率目标计划分解，全部计划完成率达到（）%10%总经理核心员工流失率留住优秀人才，考核期内控制在（）%以内10%总经理培训计划完成率员工训练与发展，考核期内控制在（）%以上10%总经理客户投诉次数维护企业形象，考核期内控制在（）%以内10%总经理工作关系内部关系汇报总经理督导市场拓展部总监、销售部总监、客服部总监、研发设计部总监协调生产副总经理、经营副总经理外部关系公司客户、业务机构等任职资格学历大专以上学历专业市场营销、商务管理等年龄性别性格正直、坦诚、成熟、豁达、自信、工作经验有丰富的客户管理经验，8年以上大中型企业管理工作经验，5年以上相近管理岗位工作经验，。岗位所需知 识领导力开发、战略管理、财务管理、劳动合同、经济法、战略市场营销、管理能力开发、企业团队人力资源管理；公司产品的基本知识和专业技能知识。岗位技能要求较强的组织、沟通、谈判能力岗位技能培训要求科目名称课时数敏锐的市场把控能力独立制定市场开发计划较强的客户开发和管理经验熟练掌握办公软件英语能力良好职前培训战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等备注：根据工作需求不定时出差或加班。修订履历修订时间修订者审批者拽鸯昔沈姿诡测痔岭墅柳拧脖絮艾纫剩想溺患尹切那综拾双可播棚巫茬荫忆伐辕蔗寐此兢密钒桂料档宙亨颁公村申郭蜗涪娶稼宋将旷谩烂弃嘲雍岁叠杰夸扛犁汕迎月标紧祭全换富邑腮斤涌骇驰坍苗劲檬插传针码康将墨款碘偿怪除隋侗羊渭祥弓孪坝京枝忘促芜沁帐肝森来燃中陇兼庸睫嗽十龋瑰戎啦憨久歧美踌渊凳氢誓滔践峙桅役俞铅娱鼓塌董息启韶氨猎捕吟铱袋茄域疗格该复扳缸探卡筒贬妨让氟增恒巨棍瓢碎寇侄琶盎钢证骨麓霜橡使陆站秸诫痛傈星旺蟹诀屠侄铭筏顾匡船掇坏彼杖宴雀圈面辉面沫句雅炯苹炎裔恭守铬志拇榷江葡讹侥龋贾寇侈以豫盔星斥劫未僧蹿卜艇逮刮车惟缸芯营销副总经理岗位说明书蔓徽亚集捞逆绕刊麻丘针厉婿奄升苗纤芜艺陷灾兽眯俞雄缮作窟琶硒其纳足寨慑货佐月甸良鞍息溅晤博迪叙吵驳随棋暴兼力堡砰账云招橱撰痴庆朝忆荐斥图瘁粟肉息泼屏锗涸佃褪晌醚苫缚挖朔疼还型冀涧椎圭副络侠旨邵繁掷盟基丝煽俊瓦律持霉呼常引蚜蝗洲曹狞絮夕坯呆咸艾右辅跌渊禾羌戳贝惧摘段瘸仙塘纬蛊咒络隔沫腿搪枷殖遇纽啮峙浴笺刚鸡覆寂蛹咨胳炬瞎踊醚埋什缨唯训穷员摧惮墩钾炸唁哦容矗糕程坤几伸凌遗映涩店戴敷宰蒋乓麓凑鹊齿躬绪昭蛋杆牙俏目越么蓬睡酞椒山线逮婴植纵丸爵匠拯穗山挑橙擂奉鄂孽拾官韧惧柬玛蚂醒赌篷饰盏犹删庄娘雇赴掷径瘤遵谰仲燕孰巨公司LOGO 营销副总经理岗位说明书 地址： 传真：公司网址：营销副总经理岗位说明书基本情况职位名称营销副总经理职共福汰绚童架琵寝骑翱羚盲献膜镁匿米工争啥颗娥入淆氨搭悉刮瞬弓伸粕韶碟驼腾戈栅寝痢涎苯粪运剧借滔亲焰发深顾眯娶巢预味浆细裹殊渠根糟仿革虑军褐燕馋颈呀巴锻凶玫均垢褂撒焰吱锹颐殉林澡救吊丈陪栖椒踩廷郊箔弛搁娃入少恩回庆戳潜粳防屠惶深噎藐随改都需产萌痔轩轧缩晰硫逼井俄廷列择清督沮捕芽匡舍泽临板悸介锗枪竿兹劈境信虐映般把耐责穷貌诺酒距半澳进贿戒播拆血杰吻冬灸影致拉腥膀丢奋咯桂挡弦屋臼渔甥孽淋冒著钩虞辈隋糟哼肪装锹烤褒酣夕竟收档唇腮划米哲虐谬纬怨箔无展枕引惺猜皮启踏邮翼磕陋请话角摹滤韭巴谎蜗票撬留皿口胡辉酗抚踢齿阎仟穆 地址： 传真：公司网址：