导购薪酬管理制度规划范文.doc

菲黛尔菲黛尔导购薪酬管理制度导购薪酬管理制度规划规划 一、目一、目 1、建立导购薪酬管理体系，规范导购薪资核算流程。2、强化绩效导向，提高薪资鼓励措施。3、鼓励和稳定基层员工，培养优秀导购。二、二、合用范围合用范围 合用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。三、导购薪酬管理原则三、导购薪酬管理原则 1、工资采用“底薪+提成+福利补助”分派构造，实行团体公抽，按实际业绩计发个人绩效工资。2、导购底薪实行动态管理原则，即：（1）以导购专业技能高下及所在专柜/专卖店业绩（任务）完毕状况为调整根据。（2）以导购在本品牌服务时间长短为调整根据。3、以销售目作为调整杠杆，按“高业绩高提成”原则计提，鼓励员工努 力到达销售目，真正体现“高价值高回报”薪酬鼓励机制。四、导购薪酬构成与核算措施四、导购薪酬构成与核算措施 （一）底薪：（一）底薪：1、导购底薪设置：导购底薪带宽为 1100-1600 元，按导购职级与所服务 专柜/专卖店业绩确定。菲黛尔菲黛尔自营导购底薪原则自营导购底薪原则 职级 职等 底薪原则（元/月）1 2 3 4 5 6 初级导购 1100 1200 中级导购 1300 1400 资深导购 1500 1600 2、新入职导购底薪核算原则：A、没有内衣行业销售经验，不过具有纺织服装行业销售经验底薪定为 1100元/月；B、有内衣行业一年或一年以上销售经验，并且通过企业基础知识考试底薪定为 1200 元/月1300 元/月（成绩合格定为 1200 元/月，成绩优秀定为 1300元/月）；C、有内衣行业两年或两年以上销售经验，并且通过企业基础知识考试底薪定为 1400 元/月1500 元/月（成绩合格定为 1400 元/月，成绩优秀定为 1500元/月）；阐明：基础知识考试成绩 60 分以上（含 60 分）为合格，90 分（含 90 分）以上为优秀。3、导购底薪调整与晋升考核措施：职等确定职等确定 A、初级导购中级导购 晋升条件：工作满 6 个月以上；持续 3 个月个人销售达标率为 100%以上或专柜个人销售排名第一名；能独立带领 1 名指定店内员工晋升；考核专业知识技能/销售能力/工作态度等符合规定，可晋升为中级导购，不符合者降级或保持原职位。B、中级导购资深导购 晋升条件：工作满 1 年以上；持续 3 个月个人销售达标率为 100%以上或专柜个人销售排名第一名；考核店铺形象管理/人员管理/专业知识技能/销售能力/工作态度等符合规定，可晋升为资深导购，不符合者降级或保持原职位；职等调整职等调整 凡符合以上条件，经柜长/店长/督导提名、申请，经直营市场部审批后，可晋升上一职级；（二）销售提成（二）销售提成 1、根据每月每专柜销售目，以销售完毕率作为考核目，即单店提成如下：（1）专柜/专卖店销售完毕率=当月实际销售额/当月销售目（大型特卖另计）（2）专柜/专卖店提成总额=专柜销售额*专柜总提点（如专柜有大型促销，销售额按规定折扣计，特指折扣力度低于五折和五折如下）2、导购销售提成实行分人分段计提法。3、个人销售提成，按导购实际出勤销售业绩分派按导购实际出勤销售业绩分派，即：导购当月销售提成即：导购当月销售提成=专柜专柜/专卖专卖店提成总提点店提成总提点*导购个人销售业绩导购个人销售业绩 4、销售提成比率如下表：专柜总提点 专柜类别 按当月销售目完毕率计提提成点 50%如下 50%以上 专柜/专卖店 3%4%（三）福利补助：（三）福利补助：1、职务津贴：（1）发放范围：仅柜长/店长享有（专柜无正式柜长，业务可根据专柜实际需要临时设代理柜长，补助 100 元/月）（2）津贴原则：按专柜/专卖店规模分档，分别为 500 元、400 元、300 元。（3）发放措施：按完毕销售目到达率核算，提成比率如下表。职务津贴 专柜类别 职务津贴原则 职务津贴发放与销售目完毕率挂钩 低于 50%时 到达 50%-100%A 类专柜/专卖店 500 元 当月无职务津贴 按专柜实际完毕率取整打 5/6/7/8/9/.折 B 类专柜/专卖店 400 元 C 类专柜/专卖店 300 元 代理柜长 100 元 完毕率在 50%以上 A 类柜指月销售额在 8 万（含 8 万）以上专柜；B 类柜指月销售额在 5-8 万专柜（含 5 万不含 8 万）；C 类柜指月销售在 5 万如下专柜。柜长/店长津贴=柜长/店长津贴原则金额*专柜/专卖店月任务完毕率，完毕率在 100%以上按原则发放。2、各项福利：（1）按国家有关劳动法规规定享有社保待遇。（2）促销加班顶班由柜长安排，经上级同意方可计加班。所有参与大促人员均享有促销期提成工资。（3）导购每月可享有休假四天（特指当月出勤时间不低于 25 天，请假时间超过 5 天不再享有公休）3、增设导购鼓励机制奖：（1）竞品排名奖：A.评比措施：以终端为单位，企业每月设定各终端竞品排名目，到达目则奖；B.奖励措施及金额：当月到达目排名奖励 100 元/人；重点阐明：以上销售仅指专柜或专卖店当月实际销售，不含特殊状况大型促销活动或特卖场销售所产生销售业绩，保证奖项公平性、公正性。（2）超额完毕奖:完毕率 专柜销售 完毕率 100%以上 完毕率 110%以上 040000 100 元 200 元 4000080000 200 元 300 元 80000 以上 300 元 400 元 重点阐明：超额完毕奖是对专柜既有提成模式延续和发展，是当专柜 100%以上完毕每月销售任务时对专柜奖励，怎样运用和分派超额完毕奖金，由专柜自行决定。（2）金牌导购奖:A.评比措施：以直营市场部为单位，每月评比金牌导购三名。评比原则为直营市场部按每店每月销售任务分解到店铺每一种人（店铺月任务/专柜定员数）作为个人目值，每月结束后按个人实销额占店铺总实销额比值与个人目值占店铺总目比值相减，差额越大排名越前；B.奖励措施及金额：第一名 120 元；第二名 100 元；第三名 80 元；重点阐明：本奖项考核中应注意参照员工出勤天数、加班时数、与否有调岗顶班、与否有调其他场参与大型展卖与促销等多种状况，综合评估保证奖项公平性、公正性。五、导购薪酬核算与发放五、导购薪酬核算与发放 1、底薪：（1）导购底薪由直营市场部按有关规定标精确定报综合管理部立案。（2）导购底薪调整分为二个原因，即由于业绩优秀而调整、由于工龄增 加而调整，底薪调整由区域督导申报、报直营市场部和企业总经理审批。2、销售提成与职务津贴：（1）直营市场部每月 25 日前下达各专柜/专卖店下月销售目，并与分管督导、柜长/店长书面确认。（2）直营部业务根据各专柜/专卖店实际销售状况，核算各专柜和导购销售提成比例与金额，并于工资发放前 5 日报综合管理部审批，综合管理部复核无误后在工资发放前 3 日提交财务部门。3、年终奖励：根据直营市场部同专柜签订专柜目责任书中条款，视专柜销售目到达状况，按照责任书中规定发放导购年终奖励。4、导购按国家税法与劳动法规定，依法纳税、依法缴纳社会保险费用。六六、附则附则 本制度最终解释权、修订权在深圳市安菲黛尔服装有限企业，自 11 月 1 月起实行。深圳市安菲黛尔服装有限企业深圳市安菲黛尔服装有限企业 十月十日