导购薪酬管理制度.doc

2010年导购薪酬制度
1. 目的:有效地衡量不同导购职业水平的差距,将个人职业水平与薪酬收入挂钩，采取职位等级、业绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大,引起队伍内部的不公。有利于加强营销考核体系的公平性与科学性. 更好地鼓励广大导购积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；更有效地将公司的整体销售目标向基层传达，层层努力，共同完成目标。
2。 适用范围:适用于福州汪氏各网点导购；
3. 薪酬构成：由每月薪酬和年终股权分红两部分构成
3.1. 导购每月薪酬由以下几部分构成：
基础薪资
晋级
工资
忠诚度薪资
绩效薪资
任务完成奖金
职务工资
加班津贴
重点推广产品奖金
指标评比奖
工作目标计件奖
福
利
等级
金额
等级
金额
700

常规0
半年
50
300

任务〈2。0万
550
70

铜牌40
一年
80
2。0万〈任务
600

银牌90
一年半
100
4。5万〈任务
700

金牌150
二年
120
6。5万<任务
800

三年
150

3。2.基础工资：基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬，是给予导购的基本生活保障，已含餐费、交通费、通讯费等，以月薪资形式计算，按月发放,如果员工正常工作时间满一个月暂定为700元/人。员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资=700元\当月天数＊当月实际工作天数；
3.3。晋级工资:导购晋级根据导购对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平,以及以往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予导购专业晋级；详见《导购等级评定方法》导购等级分为三级，分别是：铜牌导购、银牌导购和金牌导购；
不同等级促销员的晋级工资: 铜牌导购40元银牌导购90元 金牌导购150元
3.4.忠诚度薪资：以员工在公司服务年限为标准发放薪资，标准如下：
职 龄
半年
一年
一年半
二年
三年
薪 资
50元
80元
100元
120元
150元
3。5.绩效工资：绩效工资是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分，按月发放。员工岗位绩效核定的内容和标准、考核分布比例根据每月工作实际情况制定。岗位绩效薪资基数暂定为300元/人.详见《绩效考核表》有请事假、请病假超过1天、迟到、早退、旷工者,不能参加当月考勤项目的绩效考核。如情节严重者加扣50元的罚款（一个月迟到三次以上，或者没报到超过三次以上）。
3。6。任务完成奖金：指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励，按销售任务的完成比例计算，按月发放。
3.6。1任务完成奖金金额基准数按分解的基本销售任务分等级制定。如下表：
基本销售任务等级
任务〈2。0万
2。0万<任务
4。5万〈任务
6。5万<任务
奖金金额基准数
550元
600元
700元
800元
注:试用期内不享受任务完成工资。
3.6.2任务完成奖金的考核计算办法如下表:
任务完成率（用N表示）
对应的系数
任务工资标准（用M表示）
最终任务工资
计算办法
M 550
M 600
M 700
M 800
N＜60%
0
M
0
0
0
0
0
60%≤N＜70％
0。35
M
M*0。35
192。5
210
245
280
70％≤N＜80%
0。5
M
M＊0。5
275
300
350
400
80％≤N＜88%
0。65
M
M＊0。65
357。5
390
455
520
88％≤N＜95%
0.75
M
M＊0。75
412.5
450
525
600
95％≤N＜100％
0.85
M
M＊ 0。85
467。5
510
595
680
N＞100%
1。00
M
M＊ 1。00
550
600
700
800
3。6。3. 2010年各网点的基本销售任务初步按以下表格分解的任务执行，根据实际情况略做调整,单位:万元。
网点
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
利嘉

山姆

宝龙

华林

福新

合计

3.6。4。任务量制定原则3.6。4。1。任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解,分解后得出各网点的每月销售额目标；3。6。4.2。平缓上升的原则.每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度根据网点的实际销售情况确定。任务量的制定周期为一个月或一个月以上（即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任务量，原则上按上下8％浮动)。3。6。4。3.参考网点历史销量原则。原则上公司下达任务量不得低于历史任务量(根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）;3。6。4。4.按网点潜力特点分类的原则。根据网点特点与潜力任务量设定应有所不同。
3。6.4。5.参考市场淡旺季，节假日消费高峰的原则，旺季时及节假日多的月份任务量高于淡季。
3.5。4。6。参考有无促销活动及促销活动大小的原则，根据不同的活动调整当月任务量。
3.6。4。7.在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻,可以下调月初订立的销售指标；
3。6.4.8.任务完成奖金考核以店为单位考核,对个别网点可根据实际情况采取单人独立考核，这一方案必须本网点全部销售人员一致同意.
3。7.职务工资:给予各店店长的职务补贴,职务工资标准暂定为70元/人.
3。8.加班工资:加班工资是员工正常工作时间外加班时间的工作报酬，每月核算,按月发放.
3。8。1日常加班每小时的工资=（700+300)÷30天÷7小时=4.76元.
3。8。2日常加班每天的工资=(700+300）÷30天=33.33元。
3.8.3国家法定休假日每小时的加班工资=700÷30天÷7小时×2=6.67元。
3。8。4国家法定休假日每天的加班工资=700÷30天×2=46。67元。
3.8。5员工加班4小时内以小时加班工资计算，员工加班超过4小时按日加班工资计算.
3。9。重点推广产品奖金：重点推广产品奖金是针对重点产品的销售给予员工的额外提成.
3。9。1重点推广产品主要指120粒紫金蜂胶、180粒蜂怡、人参蜂胶液、花粉蛋白粉、300g金巢王浆等及其它指定的产品。
3。9。2. 重点推广产品奖金如下面例表：（每月初公司会设定重点推广产品及提成金额)
重点推
广产品
名称
奖金金额(单位:盒/元）
金额
合计
全折
九折
促销
基数
数量
金额
基数
数量
金额
基数
数量
金额
120粒紫金蜂胶
6

4

3

180粒蜂怡
10

7

5

75ml人参蜂胶液
6

5

4

花粉蛋白粉
4

3

2

300g金巢王浆
4

3

2

3。9.3.特别产品提成奖励按个人实际销售的计算，以现金形式随当月工资同时发放。
3。10.指标评比奖:以目前网点所有员工当月任务完成率或每月指定的其它评比指标等，至少两项指标（当月临时制定评选项目,共设奖金800元),分别评比出第一名、第二名、第三名.
3。10。1。每项奖金标准暂定：第一名200元；第二名140元;第三名60元。
3。10。2。 以上每项奖金在次月评比产生时,由店长当面以现金形式给获奖者发放。
3。10.3。其它奖金考核有别于任务完成奖金考核，按个人的实际达成作为指标进行考核。
3.11。 工作目标计件奖： 指公司根据具体市场需求而设定的工作目标，视员工完成工作目标的程度,数量给予每件目标一定金额的奖金，公司每月会对工作目标及奖金做一定的调整，具体工作目标要求完成标准及奖金见每月通知，目前主要任务如下面列表。
主要
工作
目标
/天
具体工作内容
奖励
元/个
实际达成
所获
奖金
店主/长
确认
12345678。。。.。。。.27282930
会员招募
10个

1

元

新会员维护
10个

3

元

老会员维护
10个

3

元

小型顾客会
1场

元

免费检测
5个

元

上门服务
1个

元

派单、试饮
10个

0.5

元

电话邀约
10个

0.5

元

短信邀约
10个

0。5

元

建议奖
1个

30

元

总计

元

3.12。其它福利:员工生日当月给予50元生日券补助表示生日祝福，随当月工资一同发放。另外，根据所有网点整体效益情况，针对春节、端午、中秋等传统节日给予不同金额的汪氏产品或其它礼品发放，表示节日问候.
3.13。分红股：分红股即公司为了奖励大家努力工作,通过门店分红个人股制度将门店盈余按一定比例分配给员工。使门店与员工间利益明确、责权分明,更有效地调动大家的积极性，使门店员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体,增强员工对门店长期发展的关切度和管理的参与度，使员工全身心参与门店管理中来.门店分红个人股制度是指各门店内部员工个人出资认购后或公司免费分配给各门店内部员工的本门店部分分红股，并委托公司进行集中管理的一种形式.
3。13。1。 参加分红股的人员和相关条件:以现任2009年12月31日前在网点上班的正式员工和2009年12月31日后正式上岗三个月以上在网点上班的新员工为限，临时及特别约职人员均不包括在内。
3。13。2。 持股数量标准：以人员身份、在岗年限为股份分配数量的主要衡量标准。
3。13。3分红股的申购比例:2009年12月31日后在网点正式上班三个月以上的新员工分配不大于5％，其中个人先出资认购50％，公司再免费分配50％；绩优资深人员（2009年12月31日前在网点上班且是银牌导购以上)分配不大于10%，其中个人先出资认购50％，公司再免费分配50%;店长分配不大于15％其中个人先出资认购50％,公司再免费分配50％.门店分红个人股总共不得超过30％。
3。13.4分红股投入资金标准如下表:
网点
利嘉
山姆
宝龙
华林
福新
现价值标准

每1％分红股投入资金标准

3。13.5分红的计算的方法：
3.13.5。1本门店年销售总额乘以35%（毛利率)减本门店年费用(费用包括租金、水电、税收等杂费及工资乘以分红股权。
3。13.5。2 如果年终分红小于每股股价的20%，那么员工个人出资认购的分红股按20％的分红来计算年终分红;公司免费分配的部分按本制度3。13。5.1条方法计算。
3。13。6分红的时间和方式：次年正月春节前15天内,以现金形式发放给员工。
注：具体约定见《股权分红协议》
4。 导购等级评定方法
4。1.竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则，
4.2.公司定期对促销员的工作质量实行等级评定,（具体操作程序参照《促销员等级资格标准》;
4。3。以使最好的促销员上最好的商场。
4。4。原则上铜牌导购有权在C类网点中选择自己所喜欢的商场;银牌导购有权在B类网点中选择自己所喜欢的商场；金牌导购有权在A类网点中选择自己所喜欢的商场。
4.5。导购等级资格标准
等级
任职资格
升级条件
常规导购
1。培训合格，
2.掌握产品基本知识和促销知识，
3.能进行有效的销售沟通。
1。职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅,解说 内容符合公司规范;
2.管理和客情：服从公司管理,遵守公司规章制度，工作积极主动,客情关系保持良好，终端展示符合规范.
铜牌导购
1.熟练掌握产品知识,
2。基本掌握促销流程，
3.具备基本的促销技巧并熟练进行面对面促销，
4.熟练并准确完成各项报表填写。
1。当月完成网点月销售任务85%以上，当月绩效考核分达85分以上
2。职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，能针对不同顾客的特点进行促销，表述产品清楚、准确、流畅,解说内容符合公司规范；
3.客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范；
银牌导购
1.具备优秀的促销技能，
3。热爱促销岗位，
4。工作充满热情;
5。勇于挑战自我，
6。不断打破所在卖场销售量记录;
7。敢于到困难卖场去勇挑重担;8、具备良好的人际关系处理能力；
1。销售额：连续三个月完成销售任务量达85％以上，或连续三个月打破所在网点销量记录；
2.绩效考核:连续三个月绩效考核分达85分以上.
3。勇气：敢于放弃原有卖场，到困难卖场接受挑战;能勇挑重担,在竞争中起到压制对手的关键作用；
4。职业技能：具备优秀的促销技能；四次以上成功辅导实习促销员的经验；
5。管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用
金牌导购
1。促销技巧高超，
2。热爱销售岗位,
3.始终保持饱满的工作热情;
4。在促销队伍中起到模范带头的作用;
5。有较强的促销员培训能力；在公司需要的时候，服从调配,勇于到艰苦的卖场去.
1.销售额:连续三个月完成销售任务量达95%以上,或连续三个月打破所在网点销量记录；
2。绩效考核：连续三个月绩效考核分达95分以上.
3。职业技能：经过业务知识系统培训，
4。熟悉业务工作基本流程和规范要求，
5.参加业务知识考核合格;
6。培训能力：能独立进行促销员培训，并成功辅导四个以上促销员；
7.业务能力:具备良好的业务沟通和交际能力，具备一定的业务谈判能力;
5. 导购试用期5.1。 导购须参加入职培训（培训期一般为7——15天，按15元/天给予培训补贴，根据实际需要安排培训日程）,
5。2。完成基本培训科目后,进入试用期;
5。3。试用期如果员工正常工作时间满一个月薪资暂定为1000元/人，员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资=1000元\当月天数*当月实际作业天数。
5。4。试用期间主要进入指定网点实习为主;
5。5。试用期统一为一个月，试用期末满提出辞职者，扣除7—15天的培训补贴.
5。6。一个月后根据表现，考核评定其是否合格,
5.7。并按其表现评定导购等级，按相应的等级提供晋级工资.
5.8.试用期不合格的给予辞退。试用后在岗不到7天而自动辞职者不发放工资。
6。导购正式上岗后，一个月内未完成销售任务70％,给予待岗或辞退.
7。导购正式上岗后,连续三个月未能完成下达的任务量80%给予调岗、待岗或辞退。8。当月工资于次月20日发放,遇节假日顺延。9.本制度从2010年04月01日开始实行,暂试行至2010年12月31日。
汪氏蜜蜂园
2010年02月25日