导购薪酬管理制度规划.doc

菲黛尔导购薪酬管理制度规划一、目的1、建立导购薪酬管理体系，规范导购薪资核算流程。2、强化绩效导向，提升薪资激励措施。3、激励和稳定基层员工，培养优秀导购。二、适用范围适用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。三、导购薪酬管理原则1、工资采取 “底薪+提成+福利补贴”的分配结构，实行团队公抽，按实际业绩计发个人绩效工资。2、导购底薪实行动态管理的原则，即：（1）以导购专业技能高低及所在专柜/专卖店业绩（任务）完成情况为调整依据。（2）以导购在本品牌服务的时间长短为调整依据。3、以销售目标作为调节杠杆，按“高业绩高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。四、导购薪酬组成与核算办法（一）底薪：1、导购底薪设置：导购底薪带宽为1100-1600元，按导购职级与所服务的专柜/专卖店业绩确定。 菲黛尔自营导购底薪标准 职级职等 底薪标准（元/月）123456初级导购11001200中级导购13001400资深导购150016002、新入职导购底薪核算标准：A、没有内衣行业销售经验，但是具有纺织服装行业销售经验的底薪定为1100元/月；B、有内衣行业一年或一年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1200元/月1300元/月（成绩合格定为1200元/月，成绩优秀定为1300元/月）；C、有内衣行业两年或两年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1400元/月1500元/月（成绩合格定为1400元/月，成绩优秀定为1500元/月）；说明：基础知识考试成绩60分以上（含60分）为合格，90分（含90分）以上为优秀。3、导购底薪的调整与晋升考核办法：职等确定A、初级导购中级导购晋升条件：工作满6个月以上；连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；能独立带领1名指定的店内员工晋升；考核专业知识技能/销售能力/工作态度等符合要求，可晋升为中级导购，不符合者降级或保持原职位。B、中级导购资深导购晋升条件：工作满1年以上；连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；考核店铺形象管理/人员管理/专业知识技能/销售能力/工作态度等符合要求，可晋升为资深导购，不符合者降级或保持原职位；职等调整凡符合以上条件，经柜长/店长/督导提名、申请，经直营市场部审批后，可晋升上一职级；（二）销售提成1、根据每月每专柜的销售目标，以销售完成率作为考核目标，即单店提成如下：（1）专柜/专卖店销售完成率=当月实际销售额/当月销售目标（大型特卖另计）（2）专柜/专卖店提成总额=专柜销售额*专柜总提点（如专柜有大型促销，销售额按规定的折扣计，特指折扣力度低于五折和五折以下的）2、导购销售提成实行分人分段计提法。3、个人销售提成，按导购实际出勤的销售业绩分配，即：导购当月销售提成=专柜/专卖店提成总提点*导购个人销售业绩4、销售提成比率如下表： 专柜总提点专柜类别按当月销售目标完成率计提提成点50%以下50%以上专柜/专卖店3%4%（三）福利补贴：1、职务津贴：（1）发放范围：仅柜长/店长享受（专柜无正式柜长，业务可根据专柜实际需要临时设代理柜长，补助100元/月）（2）津贴标准：按专柜/专卖店规模分档，分别为500元、400元、300元。（3）发放办法：按完成销售目标的达成率核算，提成比率如下表。 职务津贴专柜类别职务津贴标准职务津贴的发放与销售目标完成率挂钩低于50%时达成50%-100%A类专柜/专卖店500元当月无职务津贴按专柜实际完成率取整打5/6/7/8/9/.折B类专柜/专卖店400元C类专柜/专卖店300元代理柜长100元完成率在50%以上A类柜指月销售额在8万（含8万）以上的专柜；B类柜指月销售额在5-8万的专柜（含5万不含8万）；C类柜指月销售在5万以下的专柜。柜长/店长津贴=柜长/店长津贴标准金额*专柜/专卖店月任务完成率，完成率在100%以上按标准发放。2、各项福利： （1）按国家相关劳动法规规定享受社保待遇。（2）促销加班顶班由柜长安排，经上级同意方可计加班。所有参与大促的人员均享受促销期提成工资。（3）导购每月可享受休假四天（特指当月出勤时间不低于25天，请假时间超过5天不再享受公休）3、增设导购激励机制奖：（1）竞品排名奖：A.评选方法：以终端为单位，公司每月设定各终端竞品排名目标，达成目标则奖；B.奖励方法及金额：当月达成目标排名奖励100元/人；重点说明：以上销售仅指专柜或专卖店当月实际销售，不含特殊情况的大型促销活动或特卖场销售所产生的销售业绩，保证奖项的公平性、公正性。（2）超额完成奖:完成率专柜销售完成率100%以上完成率110%以上2000040000100元200元4000080000200元300元80000以上300元400元 重点说明：超额完成奖是对专柜现有提成模式的延续和发展，是当专柜100%以上完成每月的销售任务时对专柜的奖励，如何利用和分配超额完成奖金，由专柜自行决定。（2）金牌导购奖:A.评选方法：以直营市场部为单位，每月评选金牌导购三名。评选标准为直营市场部按每店每月销售任务分解到店铺的每一个人（店铺月任务/专柜定员数）作为个人目标值，每月结束后按个人实销额占店铺总实销额的比值与个人目标值占店铺总目标的比值相减，差额越大排名越前；B.奖励方法及金额：第一名120元；第二名100元；第三名80元；重点说明：本奖项的考评中应注意参考员工的出勤天数、加班时数、是否有调岗顶班、是否有调其它场参与大型展卖与促销等多种情况，综合评定保证奖项的公平性、公正性。五、导购薪酬的核算与发放1、底薪：（1）导购底薪由直营市场部按相关要求标准确定报综合管理部备案。（2）导购底薪的调整分为二个因素，即因为业绩优异而调整、因为工龄增加而调整，底薪的调整由区域督导申报、报直营市场部和公司总经理审批。2、销售提成与职务津贴：（1）直营市场部每月25日前下达各专柜/专卖店的下月销售目标，并与分管督导、柜长/店长书面确认。（2）直营部业务依据各专柜/专卖店实际销售情况，核算各专柜和导购销售提成的比例与金额，并于工资发放前5日报综合管理部审批，综合管理部复核无误后在工资发放前3日提交财务部门。3、年终奖励：依据直营市场部同专柜签订的专柜目标责任书中条款，视专柜销售目标达成情况，按照责任书中的规定发放导购年终奖励。4、导购按国家税法与劳动法规定，依法纳税、依法缴纳社会保险费用。六、附则本制度最终解释权、修订权在深圳市安菲黛尔服装有限公司，自2011年11月1月起实行。深圳市安菲黛尔服装有限公司二0一一年十月十日