2023年OLED行业市场突围建议及需求分析报告.docx

OLED行业市场突围建议及需求分析报告目录序言3一、OLED行业政策背景3(一)、政策将会持续利好OLED行业发展3(二)、 OLED行业政策体系日趋完善3(三)、OLED行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下OLED行业的定位4二、OLED产业未来发展前景5(一)、我国OLED行业市场规模前景预测5(二)、OLED进入大规模推广应用阶5(三)、中国OLED行业的市场增长点6(四)、细分OLED产品将具有最大优势6(五)、OLED行业与互联网等行业融合发展机遇7(六)、OLED人才培养市场广阔，国际合作前景广阔8(七)、OLED行业发展需要突破创新瓶颈9三、2023-2028年宏观政策背景下OLED业发展现状9(一)、2022年OLED业发展环境分析9(二)、国际形势对OLED业发展的影响分析10(三)、OLED业经济结构分析11四、OLED业发展模式分析12(一)、OLED地域有明显差异12五、2023-2028年OLED业市场运行趋势及存在问题分析13(一)、2023-2028年OLED业市场运行动态分析13(二)、现阶段OLED业存在的问题14(三)、现阶段OLED业存在的问题14(四)、规范OLED业的发展16六、关于“十四五”OLED业发展战略规划的建议16(一)、OLED业“十四五”战略规划简介161、OLED业的社会化172、大规模的OLED业17(二)、“十四五”期间OLED业的市场应用方向18(三)、十四五”期间OLED业的发展重点18七、OLED企业战略实施要点19(一)、打造自主品牌19(二)、重塑企业价值链191、规范研发设计流程192、优化生产制造20(三)、重视市场营销20(四)、整合线上线下平台22(五)、宏观环境下OLED行业的定位22(六)、OLED行业发展趋势23八、OLED行业企业差异化突破战略24(一)、OLED行业产品差异化获取“商机”24(二)、OLED行业市场分化赢得“商机”24(三)、以OLED行业服务差异化“抓住”商机25(四)、用OLED行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以OLED行业渠道差异化“争取”商机25九、关于未来5-10年OLED业发展机遇与挑战的建议26(一)、2023-2028年OLED业发展趋势展望26(二)、2023-2028年OLED业宏观政策指导的机遇26(三)、2023-2028年OLED业产业结构调整的机遇27(四)、2023-2028年OLED业面临的挑战与对策27十、OLED业突破瓶颈的挑战分析28(一)、OLED业发展特点分析28(二)、OLED业的市场渠道挑战28(三)、OLED业5-10年创新发展的挑战点291、OLED业纵向延伸分析292、OLED业运营周期的挑战分析30序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对OLED行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对OLED行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对OLED行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对OLED行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对OLED行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对OLED行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、OLED行业政策背景(一)、政策将会持续利好OLED行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+OLED，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信OLED行业的前景广阔。(二)、 OLED行业政策体系日趋完善近年来，国内OLED产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与OLED密切相关的三项政策文件，为OLED的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关OLED管理的文件，这些文件在OLED行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对OLED业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了OLED发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展OLED的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、OLED行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，OLED主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在OLED领域的投资，国内OLED技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的OLED公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内OLED市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下OLED行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、OLED产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。OLED技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，OLED的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国OLED行业市场规模前景预测OLED技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对OLED的应用需求也会增加。(二)、OLED进入大规模推广应用阶中国OLED技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的OLED已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用OLED的时代已经到来。(三)、中国OLED行业的市场增长点据不完全统计，OLED行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个OLED市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的OLED行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分OLED产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括OLED管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与OLED相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、OLED行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对OLED的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 OLED电子商务将迅速发展。业界建立了OLED质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测OLED质量和重要安全指标，实现OLED监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持OLED产业与互联网等产业的融合与发展，丰富OLED产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，OLED产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是OLED行业与相关产业整合发展的案例，是OLED产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生OLED行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进OLED产业的发展。以前，OLED利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持OLED行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进OLED行业的发展中发挥巨大作用，并使OLED行业得以找到新的利润点。建立新的OLED产业发展盈利模式和发展模式。(六)、OLED人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进OLED相关专业OLED体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大OLED专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区OLED从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的OLED团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是OLED行业发展的基础。目前，人才已成为制约OLED行业发展的重要因素。如何解决OLED专业人士的问题，不仅需要改进高校的OLED。建立专业人才的OLED体系，建立满足市场需求的OLED专业，正确定位OLED专业人才，还需要建立OLED专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的OLED专业人才的OLED体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际OLED产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的OLED技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的OLED人才培训体系合作，并初步打算引进国外OLED技术人才培训是快速建立中国OLED人才培训体系的重要途径。(七)、OLED行业发展需要突破创新瓶颈OLED的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对OLED的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，OLED需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年宏观政策背景下OLED业发展现状(一)、2022年OLED业发展环境分析OLED业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，OLED业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为OLED行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，OLED业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，OLED业需求结构持续改善。(二)、国际形势对OLED业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致OLED业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，OLED业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球OLED业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来OLED业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、OLED业经济结构分析一是OLED业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，OLED行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持OLED业。从产业结构来看，我国的OLED业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对OLED业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、OLED业发展模式分析(一)、OLED地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，OLED企业的区域分布也不同。传统OLED企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年OLED业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年OLED业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期OLED行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定OLED业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制OLED业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制OLED行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了OLED业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对OLED业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段OLED业存在的问题目前，我国OLED行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，OLED业的利润率约为3%。资源整合将是未来OLED业发展的主要特征。国内OLED行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国OLED行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为OLED业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段OLED业存在的问题近年来，虽然国内OLED行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但OLED行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，OLED行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然OLED业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对OLED业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。OLED业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，OLED业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使OLED业的发展主要依靠相关企业。由于国内OLED业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，OLED业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动OLED业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的OLED行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要OLED行业提供更高质量的产品。然而，现有的OLED业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范OLED业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，OLED业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了OLED行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究OLED业的标准化和发展。(四)、规范OLED业的发展针对我国OLED业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个OLED业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定OLED业市场形成强大动力。六、关于“十四五”OLED业发展战略规划的建议(一)、OLED业“十四五”战略规划简介根据OLED业发展“十四五”规划的部署，我国OLED业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大OLED行业企业的知名度。随着OLED业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，OLED业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、OLED业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了OLED业的社会化建设。目前，我国OLED业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与OLED行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破OLED业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的OLED业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了OLED业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，OLED业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的OLED业从OLED业的发展时期来看，OLED业的市场发展程度决定了OLED业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，OLED业管理的社会化是其规模化的保障。随着OLED业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，OLED业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间OLED业的市场应用方向“十四五”期间，我国OLED业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国OLED行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国OLED行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的OLED行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国OLED业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内OLED行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的OLED企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内OLED企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国OLED行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领OLED行业的市场。(三)、十四五”期间OLED业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前OLED市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内OLED行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内OLED企业要发展壮大，这就要求OLED企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、OLED企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以OLED市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认OLED产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和OLED的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注OLED产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司OLED上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用OLED所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事OLED具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原OLED生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消OLED半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系OLED公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内OLED市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内OLED市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，OLED相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是OLED的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的OLED市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和OLED行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下OLED行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、OLED行业发展趋势未来，OLED建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以OLED建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使OLED的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与OLED发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、OLED行业企业差异化突破战略(一)、OLED行业产品差异化获取“商机”OLED行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于OLED行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) OLED行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) OLED行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) OLED行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、OLED行业市场分化赢得“商机”OLED行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以OLED行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在OLED行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用OLED行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护OLED行业市场的一侧。(五)、以OLED行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别OLED行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年OLED业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年OLED业发展趋势展望“十四五”期间，我国OLED业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为OLED业的新发展趋势，OLED业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进OLED业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年OLED业宏观政策指导的机遇一是建立健全OLED业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家OLED业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究OLED业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的OLED业。(三)、2023-2028年OLED业产业结构调整的机遇二是大力推动OLED业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统OLED业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。OLED业的产业结构亟待优化升级。大力推动OLED业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在OLED行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化OLED业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动OLED业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年OLED业面临的挑战与对策二是大力推动OLED业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统OLED业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。OLED业的产业结构亟待优化升级。大力推动OLED业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在OLED行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化OLED业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动OLED业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、OLED业突破瓶颈的挑战分析(一)、OLED业发展特点分析中国的OLED业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。OLED行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量OLED企业的推广，市场也在扩大。当前OLED业的特点：OLED业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与OLED行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、OLED业的市场渠道挑战OLED业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于OLED行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，OLED业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了OLED行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。OLED行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、OLED业5-10年创新发展的挑战点1、OLED业纵向延伸分析OLED业的垂直延伸业务一般位于OLED业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，OLED业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注OLED行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了OLED行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、OLED业运营周期的挑战分析OLED行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量OLED行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。OLED业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年OLED业需要关注的问题。