2023年CPVC行业市场突围建议及需求分析报告.docx

CPVC行业市场突围建议及需求分析报告目录序言3一、CPVC企业战略选择3(一)、CPVC行业SWOT分析3(二)、CPVC企业战略确定4(三)、CPVC行业PEST分析41、政策因素42、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、CPVC行业政策环境6(一)、政策持续利好CPVC行业发展6(二)、行业政策体系日趋完善7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下CPVC行业定位8(五)、“十三五”期间CPVC业绩显著8三、CPVC行业财务状况分析9(一)、CPVC行业近三年财务数据及指标分析9(二)、现金流对CPVC业的影响11四、CPVC行业（2023-2028）发展趋势预测11(一)、CPVC行业当下面临的机会和挑战11(二)、CPVC行业经营理念快速转变的意义12(三)、整合CPVC行业的技术服务13(四)、迅速转变CPVC企业的增长动力13五、CPVC企业战略目标13六、CPVC行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析14(一)、CPVC企业盈利模式运作的关键141、”专业化能力“对CPVC行业的重要性14(二)、怎样培养CPVC行业的业务能力15七、CPVC产业发展前景16(一)、中国CPVC行业市场规模前景预估16(二)、 CPVC进入大面积推广应用阶段16(三)、中国CPVC行业市场增长点17(四)、 CPVC行业细分化产品将会最具优势17(五)、CPVC产业与互联网相关产业融合发展机遇18(六)、CPVC国际合作前景广阔、人才培养市场大18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力20(九)、CPVC行业发展需突破创新瓶颈20八、CPVC行业未来发展机会21(一)、在CPVC行业中通过产品差异化获得商机21(二)、借助CPVC行业市场差异赢得商机22(三)、借助CPVC行业服务差异化抓住商机22(四)、借助CPVC行业客户差异化把握商机22(五)、借助CPVC行业渠道差异来寻求商机23九、关于未来5-10年CPVC业发展机遇与挑战的建议23(一)、2023-2028年CPVC业发展趋势展望23(二)、2023-2028年CPVC业宏观政策指导的机遇24(三)、2023-2028年CPVC业产业结构调整的机遇24(四)、2023-2028年CPVC业面临的挑战与对策25序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对CPVC行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对CPVC行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对CPVC行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对CPVC行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对CPVC行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对CPVC行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、CPVC企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、CPVC行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、CPVC企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、CPVC行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的CPVC产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，CPVC产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，CPVC行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，CPVC产业将有助于提高人民生活质量。2020年是CPVC行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对CPVC产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)CPVC行业需求持续火热，CPVC领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国CPVC产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为CPVC行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为CPVC行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统CPVC行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与CPVC相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为CPVC行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、CPVC、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现CPVC的普及 行业技术经验。(2)CPVC行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、CPVC行业政策环境(一)、政策持续利好CPVC行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网CPVC、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为CPVC行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内CPVC产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与CPVC紧密相关的政策文件,为CPVC发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于CPVC管理的文件,在CPVC行业发挥了重要影响；针对CPVC业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布CPVC发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于CPVC发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对CPVC领域的大力投入,国内CPVC技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开CPVC专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下CPVC行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间CPVC业绩显著CPVC因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设CPVC,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥CPVC的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是CPVC的建设可带来的效应。立足CPVC建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使CPVC的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与CPVC发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、CPVC行业财务状况分析(一)、CPVC行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年CPVC行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，CPVC公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底CPVC行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18CPVC企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28CPVC业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与CPVC业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因CPVC投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对CPVC业的影响从现金流的角度，我们可以分析医CPVC行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着CPVC行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对CPVC行业的发展和生存产生重大影响。四、CPVC行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、CPVC行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内CPVC企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在CPVC行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得CPVC行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内CPVC市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，CPVC行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。CPVC行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由CPVC行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、CPVC行业经营理念快速转变的意义一个成功的CPVC业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在CPVC行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合CPVC行业的技术服务转变经营理念是走CPVC业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接CPVC行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变CPVC企业的增长动力CPVC企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是CPVC企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。CPVC企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着CPVC行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型CPVC企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、CPVC企业战略目标CPVC公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有CPVC品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设CPVC直销店、店铺。六、CPVC行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、CPVC企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对CPVC行业的重要性IBM全球CEO调查显示，CPVC企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；CPVC企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多CPVC企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代CPVC行业企业的商业模式。(二)、怎样培养CPVC行业的业务能力突出CPVC行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。CPVC行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养CPVC行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过CPVC行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、CPVC产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为CPVC业发展的核心业务，以降低风险。CPVC企业内部专业化大致可以分为三个阶段：CPVC业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，CPVC企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，CPVC行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。CPVC行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、CPVC产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， CPVC产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，CPVC产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国CPVC行业市场规模前景预估CPVC产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于CPVC的应用需求也将越来越大。(二)、 CPVC进入大面积推广应用阶段CPVC技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的CPVC产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，CPVC产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国CPVC行业市场增长点据不完全统计，CPVC行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的CPVC行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 CPVC行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，CPVC各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是CPVC相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。CPVC产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、CPVC产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对CPVC行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。CPVC相关电商也会随之迅速发展。行业创建CPVC质量安全大数据和互联网监管技术平台,对CPVC质量及重要安全性指标实时有效监控,实现CPVC监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持CPVC行业与互联网等产业融合发展,丰富CPVC产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, CPVC相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是CPVC相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使CPVC产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以CPVC为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动CPVC产业的发展,而之前, CPVC一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对CPVC失去信心。而支持CPVC产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动CPVC产业的发展起到显著作用,将使CPVC产业找到新的突破点、盈利点,建立新的CPVC产业盈利模式和发展模式。(六)、CPVC国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进CPVC相关专业CPVC人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽CPVC相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高CPVC从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的CPVC队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是CPVC产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制CPVC产业发展的重要原因,如何解决CPVC专业人才的难题,不仅需要完善高校的CPVC专业人才的CPVC培养体系,建立适应市场需求的CPVC专业科目,给CPVC专业人才正确的培养导向,还需要建立CPVC专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的CPVC专业人才的CPVC培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的CPVC产业人才培养课程和实践体系,目前中国CPVC技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业CPVC人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的CPVC技术人才培养,是快速建立我国CPVC人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前CPVC行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。CPVC行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国CPVC产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体CPVC的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了CPVC整体业务的50%以上。CPVC产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要CPVC企业自发形成创新氛围,推动CPVC产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、CPVC行业发展需突破创新瓶颈CPVC发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对CPVC的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，CPVC需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、CPVC行业未来发展机会(一)、在CPVC行业中通过产品差异化获得商机CPVC行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。CPVC企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的CPVC产品差异可以进一步细分为：(1) CPVC行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) CPVC行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) CPVC行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助CPVC行业市场差异赢得商机CPVC行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助CPVC行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在CPVC行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助CPVC行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护CPVC的行业市场。(五)、借助CPVC行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识CPVC行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终CPVC客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年CPVC业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年CPVC业发展趋势展望“十四五”期间，我国CPVC业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为CPVC业的新发展趋势，CPVC业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进CPVC业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年CPVC业宏观政策指导的机遇一是建立健全CPVC业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家CPVC业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究CPVC业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的CPVC业。(三)、2023-2028年CPVC业产业结构调整的机遇二是大力推动CPVC业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统CPVC业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。CPVC业的产业结构亟待优化升级。大力推动CPVC业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在CPVC行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化CPVC业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动CPVC业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年CPVC业面临的挑战与对策二是大力推动CPVC业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统CPVC业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。CPVC业的产业结构亟待优化升级。大力推动CPVC业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在CPVC行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化CPVC业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动CPVC业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。