2023年仪用电源行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

仪用电源行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年仪用电源业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年仪用电源业市场运行动态分析3(二)、现阶段仪用电源业存在的问题4(三)、现阶段仪用电源业存在的问题4(四)、规范仪用电源业的发展6二、仪用电源业发展模式分析6(一)、仪用电源地域有明显差异6三、仪用电源行业政策背景7(一)、政策将会持续利好仪用电源行业发展7(二)、 仪用电源行业政策体系日趋完善7(三)、仪用电源行业一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观经济背景下仪用电源行业的定位8四、仪用电源企业战略选择9(一)、仪用电源行业SWOT分析9(二)、仪用电源企业战略确定10(三)、仪用电源行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12五、仪用电源行业发展状况及市场分析12(一)、中国仪用电源市场行业驱动因素分析12(二)、仪用电源行业结构分析13(三)、仪用电源行业各因素（PEST）分析141、政策因素142、经济因素153、社会因素154、技术因素16(四)、仪用电源行业市场规模分析16(五)、仪用电源行业特征分析16(六)、 仪用电源行业相关政策体系不健全17六、关于“十四五”仪用电源业发展战略规划的建议18(一)、仪用电源业“十四五”战略规划简介181、仪用电源业的社会化182、大规模的仪用电源业19(二)、“十四五”期间仪用电源业的市场应用方向19(三)、十四五”期间仪用电源业的发展重点20七、仪用电源行业存在的问题分析20(一)、基础工作薄弱20(二)、地方认识不足,激励作用有限20(三)、产业结构调整进展缓慢21(四)、技术相对落后21(五)、隐私安全问题21(六)、与用户的互动需不断增强22(七)、管理效率低22(八)、盈利点单一23(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性24(十)、法律风险24(十一)、供给不足,产业化程度较低24(十二)、人才问题24(十三)、产品质量问题25八、仪用电源行业企业差异化突破战略25(一)、仪用电源行业产品差异化获取“商机”25(二)、仪用电源行业市场分化赢得“商机”26(三)、以仪用电源行业服务差异化“抓住”商机26(四)、用仪用电源行业客户差异化“抓住”商机27(五)、以仪用电源行业渠道差异化“争取”商机27九、仪用电源成功突围策略28(一)、寻找仪用电源行业准差异化消费者兴趣诉求点28(二)、仪用电源行业精准定位与无声消费教育28(三)、从仪用电源行业硬文广告传播到深度合作28(四)、公益营销竞争激烈29(五)、电子商务提升仪用电源行业广告效果29(六)、 仪用电源行业渠道以多种形式传播29(七)、强调市场细分，深耕仪用电源产业30十、仪用电源行业风险控制解析30(一)、仪用电源行业系统风险分析30(二)、仪用电源业第二产业的经营风险31前言仪用电源行业的研究是该业务的基石。通过对仪用电源行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解仪用电源行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索仪用电源业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年仪用电源业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年仪用电源业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期仪用电源行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定仪用电源业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制仪用电源业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制仪用电源行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了仪用电源业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对仪用电源业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段仪用电源业存在的问题目前，我国仪用电源行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，仪用电源业的利润率约为3%。资源整合将是未来仪用电源业发展的主要特征。国内仪用电源行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国仪用电源行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为仪用电源业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段仪用电源业存在的问题近年来，虽然国内仪用电源行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但仪用电源行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，仪用电源行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然仪用电源业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对仪用电源业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。仪用电源业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，仪用电源业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使仪用电源业的发展主要依靠相关企业。由于国内仪用电源业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，仪用电源业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动仪用电源业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的仪用电源行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要仪用电源行业提供更高质量的产品。然而，现有的仪用电源业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范仪用电源业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，仪用电源业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了仪用电源行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究仪用电源业的标准化和发展。(四)、规范仪用电源业的发展针对我国仪用电源业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个仪用电源业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定仪用电源业市场形成强大动力。二、仪用电源业发展模式分析(一)、仪用电源地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，仪用电源企业的区域分布也不同。传统仪用电源企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、仪用电源行业政策背景(一)、政策将会持续利好仪用电源行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+仪用电源，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信仪用电源行业的前景广阔。(二)、 仪用电源行业政策体系日趋完善近年来，国内仪用电源产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与仪用电源密切相关的三项政策文件，为仪用电源的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关仪用电源管理的文件，这些文件在仪用电源行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对仪用电源业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了仪用电源发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展仪用电源的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、仪用电源行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，仪用电源主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在仪用电源领域的投资，国内仪用电源技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的仪用电源公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内仪用电源市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下仪用电源行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、仪用电源企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、仪用电源行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、仪用电源企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、仪用电源行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的仪用电源产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，仪用电源产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，仪用电源行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，仪用电源产业将有助于提高人民生活质量。2020年是仪用电源行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对仪用电源产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)仪用电源行业需求持续火热，仪用电源领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国仪用电源产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为仪用电源行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为仪用电源行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统仪用电源行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与仪用电源相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为仪用电源行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、仪用电源、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现仪用电源的普及 行业技术经验。(2)仪用电源行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、仪用电源行业发展状况及市场分析(一)、中国仪用电源市场行业驱动因素分析仪用电源行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。仪用电源行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 仪用电源产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 仪用电源技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利仪用电源产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得仪用电源行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、仪用电源行业结构分析仪用电源行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整仪用电源产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、仪用电源行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的仪用电源行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年仪用电源行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年仪用电源行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出仪用电源行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是仪用电源行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对仪用电源行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、仪用电源行业需求持续火热,资本利好仪用电源领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国仪用电源行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为仪用电源行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为仪用电源行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统仪用电源行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与仪用电源行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为仪用电源行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将仪用电源行业与高新技术对接，普及了仪用电源行业科技体验。二、仪用电源行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、仪用电源行业市场规模分析2019年,中国仪用电源市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 仪用电源市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国仪用电源市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、仪用电源行业特征分析通过对比仪用电源行业属性和核心服务模式,可将中国仪用电源行业分为四类。分别为创新型仪用电源、创投型仪用电源、媒体型仪用电源、产业型仪用电源和服务型仪用电源。此外,由于仪用电源行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 仪用电源服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类仪用电源行业中,因产业型仪用电源多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为仪用电源行业探索的核心方向之一。(六)、 仪用电源行业相关政策体系不健全国内仪用电源的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以仪用电源行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。仪用电源行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。仪用电源行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于仪用电源的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏仪用电源相应行业发展的内生动力。六、关于“十四五”仪用电源业发展战略规划的建议(一)、仪用电源业“十四五”战略规划简介根据仪用电源业发展“十四五”规划的部署，我国仪用电源业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大仪用电源行业企业的知名度。随着仪用电源业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，仪用电源业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、仪用电源业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了仪用电源业的社会化建设。目前，我国仪用电源业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与仪用电源行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破仪用电源业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的仪用电源业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了仪用电源业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，仪用电源业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的仪用电源业从仪用电源业的发展时期来看，仪用电源业的市场发展程度决定了仪用电源业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，仪用电源业管理的社会化是其规模化的保障。随着仪用电源业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，仪用电源业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间仪用电源业的市场应用方向“十四五”期间，我国仪用电源业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国仪用电源行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国仪用电源行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的仪用电源行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国仪用电源业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内仪用电源行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的仪用电源企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内仪用电源企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国仪用电源行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领仪用电源行业的市场。(三)、十四五”期间仪用电源业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前仪用电源市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内仪用电源行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内仪用电源企业要发展壮大，这就要求仪用电源企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、仪用电源行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱仪用电源相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 仪用电源管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对仪用电源的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与仪用电源的关系, 仪用电源工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于仪用电源的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对仪用电源主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的仪用电源行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内仪用电源行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如仪用电源设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解仪用电源产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,仪用电源行业个层面技术将会不断成熟,攻击仪用电源产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴仪用电源行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着仪用电源行业技术的大量投产使用, 仪用电源数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展仪用电源行业服务领域和内容,促进仪用电源行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。仪用电源行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的仪用电源行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了仪用电源行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。仪用电源行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的仪用电源行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。仪用电源行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到仪用电源本质上是行业宏观服务汇聚,围绕仪用电源行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的仪用电源行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与仪用电源行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致仪用电源行业的建设难以持续。(十)、法律风险仪用电源行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使仪用电源行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国仪用电源实现信息化过程中,既懂IT、又懂仪用电源以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便仪用电源有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是仪用电源行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 仪用电源行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、仪用电源行业企业差异化突破战略(一)、仪用电源行业产品差异化获取“商机”仪用电源行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于仪用电源行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 仪用电源行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 仪用电源行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 仪用电源行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、仪用电源行业市场分化赢得“商机”仪用电源行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以仪用电源行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在仪用电源行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用仪用电源行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护仪用电源行业市场的一侧。(五)、以仪用电源行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别仪用电源行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、仪用电源成功突围策略(一)、寻找仪用电源行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、仪用电源行业精准定位与无声消费教育仪用电源行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从仪用电源行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前仪用电源行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对仪用电源行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升仪用电源行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，仪用电源行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 仪用电源行业渠道以多种形式传播大型仪用电源商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大仪用电源商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着仪用电源行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕仪用电源产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在仪用电源行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、仪用电源行业风险控制解析(一)、仪用电源行业系统风险分析随着国内仪用电源行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、仪用电源业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与仪用电源业务的协同效应。