2023年光伏逆变器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

光伏逆变器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、光伏逆变器行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、光伏逆变器行业当下面临的机会和挑战3(二)、光伏逆变器行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合光伏逆变器行业的技术服务5(四)、迅速转变光伏逆变器企业的增长动力5二、2023-2028年光伏逆变器产业发展战略分析6(一)、树立光伏逆变器行业“战略突围”理念6(二)、确定光伏逆变器行业市场定位，产品定位和品牌定位61、市场定位72、产品定位73、品牌定位9(三)、创新力求突破91、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进光伏逆变器行业更高品质的发展103、尝试格式创新和品牌创新114、自主创新+品牌12(四)、制定宣传方案131、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器132、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销14三、光伏逆变器行业政策环境15(一)、政策持续利好光伏逆变器行业发展15(二)、行业政策体系日趋完善15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升16(四)、宏观环境下光伏逆变器行业定位16(五)、“十三五”期间光伏逆变器业绩显著17四、光伏逆变器企业战略目标17五、2023-2028年光伏逆变器企业市场突破具体策略18(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏逆变器产品在行业内的竞争力18(二)、使用光伏逆变器行业市场渗透策略，不断开发新客户18(三)、实施光伏逆变器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源19(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系19(五)、实施线上线下融合，深化光伏逆变器行业国内外市场拓展19(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略20六、光伏逆变器企业战略保障措施20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构21(二)、加强人才培养与引进211、制定人才整体引进方案222、渠道人才引进223、内部员工竞聘22(三)、加速信息化建设步伐23七、光伏逆变器业的外部环境及发展趋势分析23(一)、国际政治经济发展对光伏逆变器业的影响23(二)、国内政治经济发展对光伏逆变器业的影响24(三)、国内突出经济问题对光伏逆变器业的影响24八、“疫情”对光伏逆变器业可持续发展目标的影响及对策25(一)、国内有关政府机构对光伏逆变器业的建议25(二)、关于光伏逆变器产业上下游产业合作的建议26(三)、突破光伏逆变器企业疫情的策略26九、 光伏逆变器产业投资分析27(一)、中国光伏逆变器技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴27(三)、中国光伏逆变器行业投资风险28(四)、中国光伏逆变器行业投资收益28十、关于未来5-10年光伏逆变器业发展机遇与挑战的建议29(一)、2023-2028年光伏逆变器业发展趋势展望29(二)、2023-2028年光伏逆变器业宏观政策指导的机遇30(三)、2023-2028年光伏逆变器业产业结构调整的机遇30(四)、2023-2028年光伏逆变器业面临的挑战与对策31十一、光伏逆变器行业多元化趋势31(一)、宏观机制升级31(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免32(四)、社会化特征增强32(五)、信息化实施力度加大32(六)、生态化建设进一步开放331、内生发展闭环,对外输出价值332、开放平台,共建生态33(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动光伏逆变器发展34(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠35(十一)、品牌不断强化35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势36(十四)、政策手段的奖惩力度加大36绪论本文主要分析了光伏逆变器行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉光伏逆变器行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对光伏逆变器行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测光伏逆变器行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、光伏逆变器行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、光伏逆变器行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内光伏逆变器企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在光伏逆变器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得光伏逆变器行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内光伏逆变器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，光伏逆变器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。光伏逆变器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由光伏逆变器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、光伏逆变器行业经营理念快速转变的意义一个成功的光伏逆变器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在光伏逆变器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合光伏逆变器行业的技术服务转变经营理念是走光伏逆变器业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接光伏逆变器行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变光伏逆变器企业的增长动力光伏逆变器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是光伏逆变器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。光伏逆变器企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着光伏逆变器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型光伏逆变器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年光伏逆变器产业发展战略分析(一)、树立光伏逆变器行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。光伏逆变器行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外光伏逆变器行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破光伏逆变器产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定光伏逆变器行业市场定位，产品定位和品牌定位光伏逆变器行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位光伏逆变器行业的市场定位是指竞争对手现有光伏逆变器产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如光伏逆变器市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位光伏逆变器行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 光伏逆变器行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：光伏逆变器行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。光伏逆变器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，光伏逆变器行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是光伏逆变器行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在光伏逆变器行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，光伏逆变器行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位光伏逆变器行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。光伏逆变器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的光伏逆变器行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。光伏逆变器品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是光伏逆变器品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，光伏逆变器行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，光伏逆变器创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，光伏逆变器技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的光伏逆变器技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进光伏逆变器行业更高品质的发展光伏逆变器行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统光伏逆变器的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在光伏逆变器新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于光伏逆变器行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。光伏逆变器行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但光伏逆变器品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类光伏逆变器，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的光伏逆变器的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前光伏逆变器市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，光伏逆变器市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界光伏逆变器知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的光伏逆变器品牌和树立良好的光伏逆变器品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动光伏逆变器行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使光伏逆变器品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是光伏逆变器行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现光伏逆变器品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销光伏逆变器在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播光伏逆变器品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、光伏逆变器行业政策环境(一)、政策持续利好光伏逆变器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网光伏逆变器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为光伏逆变器行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内光伏逆变器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与光伏逆变器紧密相关的政策文件,为光伏逆变器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于光伏逆变器管理的文件,在光伏逆变器行业发挥了重要影响；针对光伏逆变器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布光伏逆变器发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于光伏逆变器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对光伏逆变器领域的大力投入,国内光伏逆变器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开光伏逆变器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下光伏逆变器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间光伏逆变器业绩显著光伏逆变器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设光伏逆变器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥光伏逆变器的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是光伏逆变器的建设可带来的效应。立足光伏逆变器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使光伏逆变器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与光伏逆变器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、光伏逆变器企业战略目标光伏逆变器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有光伏逆变器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设光伏逆变器直销店、店铺。五、2023-2028年光伏逆变器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏逆变器产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高光伏逆变器行业产品的竞争力，尽量缩小与光伏逆变器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用光伏逆变器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的光伏逆变器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施光伏逆变器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注光伏逆变器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从光伏逆变器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将光伏逆变器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化光伏逆变器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议光伏逆变器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。光伏逆变器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让光伏逆变器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于光伏逆变器行业公司确定公司的竞争地位。六、光伏逆变器企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，光伏逆变器的应用将成为未来的新趋势。针对光伏逆变器企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免光伏逆变器人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对光伏逆变器相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，光伏逆变器公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、光伏逆变器业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对光伏逆变器业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，光伏逆变器业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对光伏逆变器业的影响目前，与光伏逆变器业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.光伏逆变器行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于光伏逆变器业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对光伏逆变器业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，光伏逆变器行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对光伏逆变器业产生积极影响的根本保证。八、“疫情”对光伏逆变器业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对光伏逆变器业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对光伏逆变器业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的光伏逆变器行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。光伏逆变器行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于光伏逆变器企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，光伏逆变器行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于光伏逆变器产业上下游产业合作的建议一是加强光伏逆变器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏逆变器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、光伏逆变器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的光伏逆变器行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破光伏逆变器企业疫情的策略一是加强光伏逆变器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏逆变器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、光伏逆变器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的光伏逆变器行业供应链流通，提高抗风险能力。九、 光伏逆变器产业投资分析(一)、中国光伏逆变器技术投资趋势分析根据近年来我国光伏逆变器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年光伏逆变器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国光伏逆变器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入光伏逆变器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随光伏逆变器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国光伏逆变器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国光伏逆变器技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕光伏逆变器独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建光伏逆变器产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动光伏逆变器爆炸式发展。(三)、中国光伏逆变器行业投资风险(1)服务更新速度慢光伏逆变器服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高光伏逆变器服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足光伏逆变器信息化需求。(4)咨询与管理不够光伏逆变器行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国光伏逆变器行业投资收益从光伏逆变器的投资收益来看,目前国内的光伏逆变器开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在光伏逆变器建设与经营管理相结合的经营模式、光伏逆变器建设与经营管理相分离的经营模式。光伏逆变器除产品本身之外,管理和服务才是光伏逆变器项目最大的偏利点。在光伏逆变器管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 光伏逆变器服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 光伏逆变器服务也包含了定制化服务等。综合分析光伏逆变器行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据光伏逆变器行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的光伏逆变器产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、关于未来5-10年光伏逆变器业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年光伏逆变器业发展趋势展望“十四五”期间，我国光伏逆变器业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为光伏逆变器业的新发展趋