2023年电力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

电力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、电力行业政策环境4(一)、政策持续利好电力行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下电力行业定位5(五)、“十三五”期间电力业绩显著6二、电力行业财务状况分析6(一)、电力行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对电力业的影响9三、电力业数据预测与分析9(一)、电力业时间序列预测与分析9(二)、 电力业时间曲线预测模型分析10(三)、电力行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年电力业预测结论11四、电力行业发展状况及市场分析12(一)、中国电力市场行业驱动因素分析12(二)、电力行业结构分析12(三)、电力行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素154、技术因素15(四)、电力行业市场规模分析15(五)、电力行业特征分析16(六)、 电力行业相关政策体系不健全16五、2023-2028年电力业市场运行趋势及存在问题分析17(一)、2023-2028年电力业市场运行动态分析17(二)、现阶段电力业存在的问题18(三)、现阶段电力业存在的问题18(四)、规范电力业的发展20六、2023-2028年电力业竞争格局展望20(一)、电力业经济周期分析20(二)、电力业的增长与波动分析21(三)、电力业市场成熟度分析21七、电力行业竞争分析22(一)、电力行业国内外对比分析22(二)、中国电力行业品牌竞争格局分析23(三)、中国电力行业竞争强度分析241、中国电力行业现有企业的竞争242、中国电力行业上游议价能力分析243、中国电力行业下游议价能力分析244、中国电力行业新进入者威胁分析255、中国电力行业替代品威胁分析25八、电力行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免26(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放271、内生发展闭环,对外输出价值272、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动电力发展28(九)、政府采购政策加码29(十)、个性化定制受宠29(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“30(十三)、一体式服务为发展趋势30(十四)、政策手段的奖惩力度加大30九、电力行业企业差异化突破战略31(一)、电力行业产品差异化获取“商机”31(二)、电力行业市场分化赢得“商机”32(三)、以电力行业服务差异化“抓住”商机32(四)、用电力行业客户差异化“抓住”商机32(五)、以电力行业渠道差异化“争取”商机33十、电力成功突围策略33(一)、寻找电力行业准差异化消费者兴趣诉求点33(二)、电力行业精准定位与无声消费教育33(三)、从电力行业硬文广告传播到深度合作34(四)、公益营销竞争激烈34(五)、电子商务提升电力行业广告效果35(六)、 电力行业渠道以多种形式传播35(七)、强调市场细分，深耕电力产业35概述近年来，电力行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电力的应用场景。一方面，进一步提升电力产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电力技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电力应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电力行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电力公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电力行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电力行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、电力行业政策环境(一)、政策持续利好电力行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网电力、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电力产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电力紧密相关的政策文件,为电力发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电力管理的文件,在电力行业发挥了重要影响；针对电力业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布电力发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于电力发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力领域的大力投入,国内电力技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力业绩显著电力因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力的建设可带来的效应。立足电力建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、电力行业财务状况分析(一)、电力行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电力行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电力公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底电力行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电力企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28电力业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与电力业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因电力投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对电力业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电力行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电力行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电力行业的发展和生存产生重大影响。三、电力业数据预测与分析(一)、电力业时间序列预测与分析根据电力业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电力业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电力行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电力业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电力行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电力行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电力业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电力业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 电力业时间曲线预测模型分析在电力业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电力业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电力行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电力业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电力业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电力业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电力行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电力行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电力业预测结论在以上三种预测电力业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电力业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电力行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电力业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电力业未来走势的预测仅供参考。四、电力行业发展状况及市场分析(一)、中国电力市场行业驱动因素分析电力行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电力行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 电力产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 电力技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电力产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电力行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电力行业结构分析电力行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电力产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电力行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的电力行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年电力行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年电力行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电力行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电力行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电力行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电力行业需求持续火热,资本利好电力领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电力行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电力行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电力行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电力行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电力行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电力行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电力行业与高新技术对接，普及了电力行业科技体验。二、电力行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电力行业市场规模分析2019年,中国电力市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 电力市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电力市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电力行业特征分析通过对比电力行业属性和核心服务模式,可将中国电力行业分为四类。分别为创新型电力、创投型电力、媒体型电力、产业型电力和服务型电力。此外,由于电力行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 电力服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电力行业中,因产业型电力多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电力行业探索的核心方向之一。(六)、 电力行业相关政策体系不健全国内电力的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电力行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电力行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电力行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电力的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电力相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年电力业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电力业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电力行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电力业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电力业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电力行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电力业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电力业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电力业存在的问题目前，我国电力行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电力业的利润率约为3%。资源整合将是未来电力业发展的主要特征。国内电力行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电力行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电力业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电力业存在的问题近年来，虽然国内电力行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电力行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电力行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电力业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电力业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电力业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电力业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电力业的发展主要依靠相关企业。由于国内电力业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电力业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电力业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电力行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电力行业提供更高质量的产品。然而，现有的电力业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电力业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电力业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电力行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电力业的标准化和发展。(四)、规范电力业的发展针对我国电力业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电力业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电力业市场形成强大动力。六、2023-2028年电力业竞争格局展望(一)、电力业经济周期分析电力市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电力业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电力业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电力业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电力行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电力业的增长与波动分析目前，传统电力企业的生存状态相对缓慢。国内电力行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电力行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电力业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电力企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电力企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电力行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电力业市场成熟度分析目前，电力业市场已进入快速发展阶段。电力业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电力行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电力产业集群已初步形成，年均增长17%。电力业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电力行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电力行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电力业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电力业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、电力行业竞争分析目前，我国电力领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大电力相关产业布局，针对不同应用场景推出了电力系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、电力行业国内外对比分析电力的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于电力这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外电力行业的探索方向和落地形式是不同的。国外电力更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内电力紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国电力行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，电力行业的品牌知名度是不同的。根据电力技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将电力技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据电力技术的供给维度分析，电力技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电力行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国电力正面临转型升级的重要时期。 电力行业进入品牌竞争时代。 电力市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌电力企业的必经之路。(三)、中国电力行业竞争强度分析1、中国电力行业现有企业的竞争目前，电力行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国电力行业上游议价能力分析电力行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，电力行业在上游具有很强的议价能力。3、中国电力行业下游议价能力分析电力行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、电力、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，电力行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国电力行业新进入者威胁分析新进入者在为电力行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的电力市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，电力行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国电力行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、电力行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电力事业,转为侧向电力产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电力服务模式相对比较单一。在城市,电力公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电力服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电力产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电力领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电力当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电力行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电力行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 电力更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电力行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电力项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电力项目。伴随着各地电力项目建设风生水起,中国电力建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电力建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电力项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电力项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电力项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电力项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电力项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电力水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电力产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电力打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动电力发展各级厂商推动下的电力建设商业模式,整体的特点就是电力的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电力的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电力产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠电力行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电力行业提出的要求也越来越高。未来, 电力行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 电力产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电力经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 电力行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电力市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电力企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电力的经营模式。引入竞争机制,提高电力从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电力产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网电力的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电力网络化大势所向, 电力互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势电力行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家电力等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电力方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电力行业的总体要求和各企业电力产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电力企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电力革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电力产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电力生态。九、电力行业企业差异化突破战略(一)、电力行业产品差异化获取“商机”电力行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电力行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 电力行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 电力行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 电力行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、电力行业市场分化赢得“商机”电力行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以电力行业服务差异化