2023年电力和热力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

电力和热力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明4一、电力和热力行业发展状况及市场分析4(一)、中国电力和热力市场行业驱动因素分析4(二)、电力和热力行业结构分析5(三)、电力和热力行业各因素（PEST）分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素74、技术因素8(四)、电力和热力行业市场规模分析8(五)、电力和热力行业特征分析8(六)、 电力和热力行业相关政策体系不健全9二、电力和热力行业政策背景10(一)、政策将会持续利好电力和热力行业发展10(二)、 电力和热力行业政策体系日趋完善10(三)、电力和热力行业一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观经济背景下电力和热力行业的定位11三、电力和热力行业政策环境12(一)、政策持续利好电力和热力行业发展12(二)、行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观环境下电力和热力行业定位13(五)、“十三五”期间电力和热力业绩显著14四、电力和热力企业战略选择14(一)、电力和热力行业SWOT分析14(二)、电力和热力企业战略确定15(三)、电力和热力行业PEST分析161、政策因素162、经济因素163、社会因素174、技术因素17五、电力和热力产业未来发展前景18(一)、我国电力和热力行业市场规模前景预测18(二)、电力和热力进入大规模推广应用阶18(三)、中国电力和热力行业的市场增长点19(四)、细分电力和热力产品将具有最大优势19(五)、电力和热力行业与互联网等行业融合发展机遇20(六)、电力和热力人才培养市场广阔，国际合作前景广阔21(七)、电力和热力行业发展需要突破创新瓶颈21六、电力和热力企业战略实施要点22(一)、打造自主品牌22(二)、重塑企业价值链231、规范研发设计流程232、优化生产制造23(三)、重视市场营销24(四)、整合线上线下平台26(五)、宏观环境下电力和热力行业的定位26(六)、电力和热力行业发展趋势26七、电力和热力行业竞争分析27(一)、电力和热力行业国内外对比分析27(二)、中国电力和热力行业品牌竞争格局分析28(三)、中国电力和热力行业竞争强度分析291、中国电力和热力行业现有企业竞争情况292、中国电力和热力行业上游议价能力分析293、中国电力和热力行业下游议价能力分析294、中国电力和热力行业新进入者威胁分析305、中国电力和热力行业替代品威胁分析30(四)、初创公司大独角兽领衔30(五)、上市公司双雄深耕多年31(六)、电力和热力巨头综合优势明显31八、电力和热力业突破瓶颈的挑战分析32(一)、电力和热力业发展特点分析32(二)、电力和热力业的市场渠道挑战32(三)、电力和热力业5-10年创新发展的挑战点331、电力和热力业纵向延伸分析332、电力和热力业运营周期的挑战分析33九、电力和热力行业多元化趋势34(一)、宏观机制升级34(二)、服务模式多元化34(三)、新的价格战将不可避免34(四)、社会化特征增强35(五)、信息化实施力度加大35(六)、生态化建设进一步开放361、内生发展闭环,对外输出价值362、开放平台,共建生态36(七)、呈现集群化分布36(八)、各信息化厂商推动电力和热力发展37(九)、政府采购政策加码37(十)、个性化定制受宠38(十一)、品牌不断强化38(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“38(十三)、一体式服务为发展趋势39(十四)、政策手段的奖惩力度加大39十、电力和热力行业风险控制解析40(一)、电力和热力行业系统风险分析40(二)、电力和热力业第二产业的经营风险40十一、关于未来5-10年电力和热力业发展机遇与挑战的建议40(一)、2023-2028年电力和热力业发展趋势展望40(二)、2023-2028年电力和热力业宏观政策指导的机遇41(三)、2023-2028年电力和热力业产业结构调整的机遇41(四)、2023-2028年电力和热力业面临的挑战与对策42申明中国的电力和热力业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电力和热力业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电力和热力行业真正有价值的信息，并结合当前电力和热力行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、电力和热力行业发展状况及市场分析(一)、中国电力和热力市场行业驱动因素分析电力和热力行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电力和热力行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 电力和热力产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 电力和热力技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电力和热力产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电力和热力行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电力和热力行业结构分析电力和热力行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电力和热力产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电力和热力行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的电力和热力行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年电力和热力行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年电力和热力行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电力和热力行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电力和热力行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电力和热力行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电力和热力行业需求持续火热,资本利好电力和热力领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电力和热力行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电力和热力行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电力和热力行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电力和热力行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电力和热力行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电力和热力行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电力和热力行业与高新技术对接，普及了电力和热力行业科技体验。二、电力和热力行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电力和热力行业市场规模分析2019年,中国电力和热力市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 电力和热力市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电力和热力市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电力和热力行业特征分析通过对比电力和热力行业属性和核心服务模式,可将中国电力和热力行业分为四类。分别为创新型电力和热力、创投型电力和热力、媒体型电力和热力、产业型电力和热力和服务型电力和热力。此外,由于电力和热力行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 电力和热力服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电力和热力行业中,因产业型电力和热力多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电力和热力行业探索的核心方向之一。(六)、 电力和热力行业相关政策体系不健全国内电力和热力的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电力和热力行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电力和热力行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电力和热力行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电力和热力的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电力和热力相应行业发展的内生动力。二、电力和热力行业政策背景(一)、政策将会持续利好电力和热力行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电力和热力，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电力和热力行业的前景广阔。(二)、 电力和热力行业政策体系日趋完善近年来，国内电力和热力产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与电力和热力密切相关的三项政策文件，为电力和热力的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关电力和热力管理的文件，这些文件在电力和热力行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电力和热力业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了电力和热力发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展电力和热力的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电力和热力行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电力和热力主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电力和热力领域的投资，国内电力和热力技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电力和热力公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电力和热力市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电力和热力行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、电力和热力行业政策环境(一)、政策持续利好电力和热力行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网电力和热力、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力和热力行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电力和热力产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电力和热力紧密相关的政策文件,为电力和热力发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电力和热力管理的文件,在电力和热力行业发挥了重要影响；针对电力和热力业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布电力和热力发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于电力和热力发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力和热力领域的大力投入,国内电力和热力技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力和热力专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力和热力行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力和热力业绩显著电力和热力因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力和热力,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力和热力的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力和热力的建设可带来的效应。立足电力和热力建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力和热力的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力和热力发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、电力和热力企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电力和热力行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电力和热力企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电力和热力行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的电力和热力产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，电力和热力产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，电力和热力行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，电力和热力产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电力和热力行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电力和热力产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电力和热力行业需求持续火热，电力和热力领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国电力和热力产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电力和热力行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电力和热力行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电力和热力行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电力和热力相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电力和热力行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电力和热力、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电力和热力的普及 行业技术经验。(2)电力和热力行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、电力和热力产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电力和热力技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电力和热力的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国电力和热力行业市场规模前景预测电力和热力技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电力和热力的应用需求也会增加。(二)、电力和热力进入大规模推广应用阶中国电力和热力技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的电力和热力已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电力和热力的时代已经到来。(三)、中国电力和热力行业的市场增长点据不完全统计，电力和热力行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个电力和热力市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电力和热力行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分电力和热力产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电力和热力管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电力和热力相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、电力和热力行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对电力和热力的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 电力和热力电子商务将迅速发展。业界建立了电力和热力质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电力和热力质量和重要安全指标，实现电力和热力监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持电力和热力产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电力和热力产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，电力和热力产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是电力和热力行业与相关产业整合发展的案例，是电力和热力产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电力和热力行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电力和热力产业的发展。以前，电力和热力利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电力和热力行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电力和热力行业的发展中发挥巨大作用，并使电力和热力行业得以找到新的利润点。建立新的电力和热力产业发展盈利模式和发展模式。(六)、电力和热力人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进电力和热力相关专业电力和热力体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电力和热力专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电力和热力从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电力和热力团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是电力和热力行业发展的基础。目前，人才已成为制约电力和热力行业发展的重要因素。如何解决电力和热力专业人士的问题，不仅需要改进高校的电力和热力。建立专业人才的电力和热力体系，建立满足市场需求的电力和热力专业，正确定位电力和热力专业人才，还需要建立电力和热力专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电力和热力专业人才的电力和热力体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电力和热力产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电力和热力技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电力和热力人才培训体系合作，并初步打算引进国外电力和热力技术人才培训是快速建立中国电力和热力人才培训体系的重要途径。(七)、电力和热力行业发展需要突破创新瓶颈电力和热力的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电力和热力的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电力和热力需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、电力和热力企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以电力和热力市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电力和热力产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和电力和热力的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电力和热力产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司电力和热力上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电力和热力所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电力和热力具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原电力和热力生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电力和热力半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系电力和热力公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电力和热力市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电力和热力市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电力和热力相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电力和热力的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电力和热力市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电力和热力行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下电力和热力行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、电力和热力行业发展趋势未来，电力和热力建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电力和热力建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电力和热力的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电力和热力发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、电力和热力行业竞争分析目前，我国电力和热力领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对电力和热力相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的电力和热力产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、电力和热力行业国内外对比分析国内外电力和热力的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外电力和热力有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业电力和热力的探索方向和落地形式不同。 国外电力和热力注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内电力和热力倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国电力和热力行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，电力和热力行业品牌的知名度不同。 根据电力和热力技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将电力和热力技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据电力和热力技术的供给维度分析，电力和热力技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电力和热力产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国电力和热力经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，电力和热力行业已经进入了品牌竞争的时代。 电力和热力市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌电力和热力企业的必由之路。(三)、中国电力和热力行业竞争强度分析1、中国电力和热力行业现有企业竞争情况目前, 电力和热力行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国电力和热力行业上游议价能力分析电力和热力行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 电力和热力行业对上游议价能力较强。3、中国电力和热力行业下游议价能力分析电力和热力行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、电力和热力、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 电力和热力行业对下游议价能力较强。4、中国电力和热力行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国电力和热力行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内电力和热力创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多电力和热力领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着电力和热力技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为电力和热力领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有电力和热力领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从电力和热力整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的电力和热力技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为电力和热力领域第二大厂商,电力和热力技术打造了从精细化应用方案,大大提升电力和热力产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于电力和热力的智能化产品,包括前后端的电力和热力结构化、立体化和市场化产品,更是在电力和热力领域拥有全产业链布局。(六)、电力和热力巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军电力和热力市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在电力和热力技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资