2023年能源电力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

能源电力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、能源电力企业战略目标3二、2023-2028年能源电力企业市场突破具体策略4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高能源电力产品在行业内的竞争力4(二)、使用能源电力行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施能源电力行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系5(五)、实施线上线下融合，深化能源电力行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5三、能源电力行业政策背景6(一)、政策将会持续利好能源电力行业发展6(二)、 能源电力行业政策体系日趋完善6(三)、能源电力行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下能源电力行业的定位7四、2023-2028年能源电力业市场运行趋势及存在问题分析8(一)、2023-2028年能源电力业市场运行动态分析8(二)、现阶段能源电力业存在的问题9(三)、现阶段能源电力业存在的问题9(四)、规范能源电力业的发展11五、能源电力企业战略选择11(一)、能源电力行业SWOT分析11(二)、能源电力企业战略确定12(三)、能源电力行业PEST分析131、政策因素132、经济因素133、社会因素144、技术因素14六、能源电力行业企业转型思考（2023-2028）15(一)、能源电力业的内生延伸选择与定位15(二)、能源电力跨行业转型延伸16(三)、能源电力企业资本计划分析16(四)、能源电力业的融资问题16(五)、加强能源电力行业人才引进，优化人才结构17七、能源电力企业战略实施要点17(一)、打造自主品牌17(二)、重塑企业价值链181、规范研发设计流程182、优化生产制造18(三)、重视市场营销19(四)、整合线上线下平台20(五)、宏观环境下能源电力行业的定位21(六)、能源电力行业发展趋势21八、能源电力成功突围策略22(一)、寻找能源电力行业准差异化消费者兴趣诉求点22(二)、能源电力行业精准定位与无声消费教育22(三)、从能源电力行业硬文广告传播到深度合作23(四)、公益营销竞争激烈23(五)、电子商务提升能源电力行业广告效果23(六)、 能源电力行业渠道以多种形式传播24(七)、强调市场细分，深耕能源电力产业24九、能源电力业突破瓶颈的挑战分析25(一)、能源电力业发展特点分析25(二)、能源电力业的市场渠道挑战25(三)、能源电力业5-10年创新发展的挑战点261、能源电力业纵向延伸分析262、能源电力业运营周期的挑战分析26十、能源电力行业未来发展机会27(一)、在能源电力行业中通过产品差异化获得商机27(二)、借助能源电力行业市场差异赢得商机27(三)、借助能源电力行业服务差异化抓住商机28(四)、借助能源电力行业客户差异化把握商机28(五)、借助能源电力行业渠道差异来寻求商机29十一、未来能源电力企业发展的战略保障措施29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构29(二)、加强人才培养和引进301、制定总体人才引进计划302、渠道人才引进313、内部员工竞聘31(三)、加速信息化建设步伐32序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对能源电力行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对能源电力行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对能源电力行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对能源电力行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对能源电力行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对能源电力行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、能源电力企业战略目标能源电力公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有能源电力品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设能源电力直销店、店铺。二、2023-2028年能源电力企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高能源电力产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高能源电力行业产品的竞争力，尽量缩小与能源电力行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用能源电力行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的能源电力行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施能源电力行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注能源电力行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从能源电力行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将能源电力行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化能源电力行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议能源电力行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。能源电力公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让能源电力企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于能源电力行业公司确定公司的竞争地位。三、能源电力行业政策背景(一)、政策将会持续利好能源电力行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+能源电力，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信能源电力行业的前景广阔。(二)、 能源电力行业政策体系日趋完善近年来，国内能源电力产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与能源电力密切相关的三项政策文件，为能源电力的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关能源电力管理的文件，这些文件在能源电力行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对能源电力业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了能源电力发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展能源电力的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、能源电力行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，能源电力主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在能源电力领域的投资，国内能源电力技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的能源电力公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内能源电力市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下能源电力行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年能源电力业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年能源电力业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期能源电力行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定能源电力业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制能源电力业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制能源电力行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了能源电力业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对能源电力业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段能源电力业存在的问题目前，我国能源电力行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，能源电力业的利润率约为3%。资源整合将是未来能源电力业发展的主要特征。国内能源电力行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国能源电力行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为能源电力业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段能源电力业存在的问题近年来，虽然国内能源电力行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但能源电力行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，能源电力行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然能源电力业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对能源电力业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。能源电力业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，能源电力业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使能源电力业的发展主要依靠相关企业。由于国内能源电力业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，能源电力业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动能源电力业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的能源电力行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要能源电力行业提供更高质量的产品。然而，现有的能源电力业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范能源电力业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，能源电力业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了能源电力行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究能源电力业的标准化和发展。(四)、规范能源电力业的发展针对我国能源电力业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个能源电力业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定能源电力业市场形成强大动力。五、能源电力企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、能源电力行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、能源电力企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、能源电力行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的能源电力产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，能源电力产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，能源电力行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，能源电力产业将有助于提高人民生活质量。2020年是能源电力行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对能源电力产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)能源电力行业需求持续火热，能源电力领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国能源电力产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为能源电力行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为能源电力行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统能源电力行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与能源电力相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为能源电力行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、能源电力、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现能源电力的普及 行业技术经验。(2)能源电力行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、能源电力行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对能源电力业内外部环境的分析和SWOT分析，得出能源电力业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现能源电力业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、能源电力业的内生延伸选择与定位目前，能源电力业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于能源电力行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。能源电力企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：能源电力行业细分市场全覆盖能源电力业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、能源电力跨行业转型延伸如今，能源电力+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是能源电力企业转型发展的可行方向之一。同时，能源电力企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、能源电力企业资本计划分析近年来，能源电力行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中能源电力企业战略目标的重要手段。对于大多数能源电力企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与能源电力行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，能源电力企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、能源电力业的融资问题新时期，能源电力业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，能源电力企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。能源电力业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强能源电力行业人才引进，优化人才结构目前，能源电力行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的能源电力人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强能源电力行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向能源电力行业的上游延伸。七、能源电力企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以能源电力市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认能源电力产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和能源电力的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注能源电力产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司能源电力上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用能源电力所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事能源电力具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原能源电力生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消能源电力半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系能源电力公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内能源电力市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内能源电力市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，能源电力相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是能源电力的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的能源电力市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和能源电力行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下能源电力行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、能源电力行业发展趋势未来，能源电力建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以能源电力建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使能源电力的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与能源电力发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、能源电力成功突围策略(一)、寻找能源电力行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、能源电力行业精准定位与无声消费教育能源电力行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从能源电力行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前能源电力行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对能源电力行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升能源电力行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，能源电力行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 能源电力行业渠道以多种形式传播大型能源电力商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大能源电力商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着能源电力行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕能源电力产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在能源电力行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、能源电力业突破瓶颈的挑战分析(一)、能源电力业发展特点分析中国的能源电力业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。能源电力行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量能源电力企业的推广，市场也在扩大。当前能源电力业的特点：能源电力业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与能源电力行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、能源电力业的市场渠道挑战能源电力业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于能源电力行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，能源电力业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了能源电力行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。能源电力行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、能源电力业5-10年创新发展的挑战点1、能源电力业纵向延伸分析能源电力业的垂直延伸业务一般位于能源电力业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，能源电力业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注能源电力行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了能源电力行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、能源电力业运营周期的挑战分析能源电力行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量能源电力行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。能源电力业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年能源电力业需要关注的问题。十、能源电力行业未来发展机会(一)、在能源电力行业中通过产品差异化获得商机能源电力行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。能源电力企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的能源电力产品差异可以进一步细分为：(1) 能源电力行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 能源电力行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 能源电力行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助能源电力行业市场差异赢得商机能源电力行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助能源电力行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在能源电力行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助能源电力行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护能源电力的行业市场。(五)、借助能源电力行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识能源电力行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终能源电力客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、未来能源电力企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，能源电力的应用将成为未来的新趋势。对于能源电力公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口能源电力业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的能源电力国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进能源电力公司制定了与能源电力行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划能源电力公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免能源电力人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，能源电力专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响能源电力公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘能源电力人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。能源电力公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行能源电力专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立能源电力人才引进机制的同时，能源电力人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司能源电力培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好能源电力专业人才的培养，培养具有较高能源电力专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，能源电力公司应积极开展能源电力信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降