2023年军训行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

军训行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、军训企业战略目标4二、军训行业财务状况分析4(一)、军训行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对军训业的影响6三、军训产业未来发展前景6(一)、我国军训行业市场规模前景预测6(二)、军训进入大规模推广应用阶7(三)、中国军训行业的市场增长点7(四)、细分军训产品将具有最大优势8(五)、军训行业与互联网等行业融合发展机遇8(六)、军训人才培养市场广阔，国际合作前景广阔9(七)、军训行业发展需要突破创新瓶颈10四、2023-2028年军训产业发展战略分析10(一)、树立军训行业“战略突围”理念10(二)、确定军训行业市场定位，产品定位和品牌定位111、市场定位112、产品定位113、品牌定位13(三)、创新力求突破141、基于消费升级的技术创新模型142、创新促进军训行业更高品质的发展153、尝试格式创新和品牌创新154、自主创新+品牌16(四)、制定宣传方案181、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器182、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征183、学会利用互联网营销18五、2023-2028年军训企业市场突破具体策略19(一)、密切关注竞争对手的策略，提高军训产品在行业内的竞争力19(二)、使用军训行业市场渗透策略，不断开发新客户19(三)、实施军训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源20(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系20(五)、实施线上线下融合，深化军训行业国内外市场拓展20(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略20六、军训行业竞争分析21(一)、军训行业国内外对比分析21(二)、中国军训行业品牌竞争格局分析22(三)、中国军训行业竞争强度分析231、中国军训行业现有企业的竞争232、中国军训行业上游议价能力分析233、中国军训行业下游议价能力分析244、中国军训行业新进入者威胁分析245、中国军训行业替代品威胁分析24七、关于“十四五”军训业发展战略规划的建议24(一)、军训业“十四五”战略规划简介241、军训业的社会化252、大规模的军训业25(二)、“十四五”期间军训业的市场应用方向25(三)、十四五”期间军训业的发展重点26八、军训行业风险控制解析27(一)、军训行业系统风险分析27(二)、军训业第二产业的经营风险27九、未来军训企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐29概述近年来，军训行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了军训的应用场景。一方面，进一步提升军训产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，军训技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了军训应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，军训行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到军训公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年军训行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉军训行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、军训企业战略目标军训公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有军训品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设军训直销店、店铺。二、军训行业财务状况分析(一)、军训行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年军训行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，军训公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底军训行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18军训企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28军训业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与军训业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因军训投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对军训业的影响从现金流的角度，我们可以分析医军训行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着军训行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对军训行业的发展和生存产生重大影响。三、军训产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。军训技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，军训的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国军训行业市场规模前景预测军训技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对军训的应用需求也会增加。(二)、军训进入大规模推广应用阶中国军训技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的军训已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用军训的时代已经到来。(三)、中国军训行业的市场增长点据不完全统计，军训行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个军训市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的军训行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分军训产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括军训管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与军训相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、军训行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对军训的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 军训电子商务将迅速发展。业界建立了军训质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测军训质量和重要安全指标，实现军训监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持军训产业与互联网等产业的融合与发展，丰富军训产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，军训产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是军训行业与相关产业整合发展的案例，是军训产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生军训行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进军训产业的发展。以前，军训利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持军训行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进军训行业的发展中发挥巨大作用，并使军训行业得以找到新的利润点。建立新的军训产业发展盈利模式和发展模式。(六)、军训人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进军训相关专业军训体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大军训专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区军训从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的军训团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是军训行业发展的基础。目前，人才已成为制约军训行业发展的重要因素。如何解决军训专业人士的问题，不仅需要改进高校的军训。建立专业人才的军训体系，建立满足市场需求的军训专业，正确定位军训专业人才，还需要建立军训专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的军训专业人才的军训体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际军训产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的军训技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的军训人才培训体系合作，并初步打算引进国外军训技术人才培训是快速建立中国军训人才培训体系的重要途径。(七)、军训行业发展需要突破创新瓶颈军训的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对军训的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，军训需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年军训产业发展战略分析(一)、树立军训行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。军训行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外军训行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破军训产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定军训行业市场定位，产品定位和品牌定位军训行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位军训行业的市场定位是指竞争对手现有军训产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如军训市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位军训行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 军训行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：军训行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。军训行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，军训行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是军训行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在军训行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，军训行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位军训行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。军训行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的军训行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。军训品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是军训品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，军训行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，军训创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，军训技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的军训技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进军训行业更高品质的发展军训行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统军训的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在军训新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于军训行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。军训行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但军训品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类军训，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的军训的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前军训市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，军训市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界军训知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的军训品牌和树立良好的军训品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动军训行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使军训品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是军训行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现军训品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销军训在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播军训品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、2023-2028年军训企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高军训产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高军训行业产品的竞争力，尽量缩小与军训行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用军训行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的军训行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施军训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注军训行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从军训行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将军训行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化军训行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议军训行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。军训公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让军训企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于军训行业公司确定公司的竞争地位。六、军训行业竞争分析目前，我国军训领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大军训相关产业布局，针对不同应用场景推出了军训系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、军训行业国内外对比分析军训的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于军训这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外军训行业的探索方向和落地形式是不同的。国外军训更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内军训紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国军训行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，军训行业的品牌知名度是不同的。根据军训技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将军训技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据军训技术的供给维度分析，军训技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，军训行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国军训正面临转型升级的重要时期。 军训行业进入品牌竞争时代。 军训市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌军训企业的必经之路。(三)、中国军训行业竞争强度分析1、中国军训行业现有企业的竞争目前，军训行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国军训行业上游议价能力分析军训行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，军训行业在上游具有很强的议价能力。3、中国军训行业下游议价能力分析军训行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、军训、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，军训行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国军训行业新进入者威胁分析新进入者在为军训行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的军训市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，军训行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国军训行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”军训业发展战略规划的建议(一)、军训业“十四五”战略规划简介根据军训业发展“十四五”规划的部署，我国军训业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大军训行业企业的知名度。随着军训业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，军训业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、军训业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了军训业的社会化建设。目前，我国军训业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与军训行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破军训业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的军训业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了军训业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，军训业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的军训业从军训业的发展时期来看，军训业的市场发展程度决定了军训业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，军训业管理的社会化是其规模化的保障。随着军训业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，军训业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间军训业的市场应用方向“十四五”期间，我国军训业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国军训行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国军训行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的军训行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国军训业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内军训行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的军训企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内军训企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国军训行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领军训行业的市场。(三)、十四五”期间军训业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前军训市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内军训行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内军训企业要发展壮大，这就要求军训企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、军训行业风险控制解析(一)、军训行业系统风险分析随着国内军训行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、军训业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与军训业务的协同效应。九、未来军训企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，军训的应用将成为未来的新趋势。对于军训公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口军训业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的军训国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进军训公司制定了与军训行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划军训公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免军训人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，军训专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响军训公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘军训人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。军训公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行军训专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立军训人才引进机制的同时，军训人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司军训培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好军训专业人才的培养，培养具有较高军训专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，军训公司应积极开展军训信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，