2023年船底防锈漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

船底防锈漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、船底防锈漆业发展模式分析3(一)、船底防锈漆地域有明显差异3二、船底防锈漆企业战略目标4三、船底防锈漆行业发展状况及市场分析4(一)、中国船底防锈漆市场行业驱动因素分析4(二)、船底防锈漆行业结构分析5(三)、船底防锈漆行业各因素（PEST）分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素74、技术因素8(四)、船底防锈漆行业市场规模分析8(五)、船底防锈漆行业特征分析8(六)、 船底防锈漆行业相关政策体系不健全9四、船底防锈漆企业战略选择10(一)、船底防锈漆行业SWOT分析10(二)、船底防锈漆企业战略确定11(三)、船底防锈漆行业PEST分析111、政策因素112、经济因素123、社会因素134、技术因素13五、船底防锈漆业数据预测与分析13(一)、船底防锈漆业时间序列预测与分析13(二)、 船底防锈漆业时间曲线预测模型分析15(三)、船底防锈漆行业差分方程预测模型分析15(四)、未来5-10年船底防锈漆业预测结论16六、船底防锈漆企业战略保障措施16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构16(二)、加强人才培养与引进171、制定人才整体引进方案172、渠道人才引进183、内部员工竞聘18(三)、加速信息化建设步伐18七、船底防锈漆产业发展前景19(一)、中国船底防锈漆行业市场规模前景预估19(二)、 船底防锈漆进入大面积推广应用阶段20(三)、中国船底防锈漆行业市场增长点20(四)、 船底防锈漆行业细分化产品将会最具优势21(五)、船底防锈漆产业与互联网相关产业融合发展机遇21(六)、船底防锈漆国际合作前景广阔、人才培养市场大22(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著23(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力23(九)、船底防锈漆行业发展需突破创新瓶颈24八、“疫情”对船底防锈漆业可持续发展目标的影响及对策24(一)、国内有关政府机构对船底防锈漆业的建议25(二)、关于船底防锈漆产业上下游产业合作的建议25(三)、突破船底防锈漆企业疫情的策略26九、船底防锈漆行业风险控制解析26(一)、船底防锈漆行业系统风险分析26(二)、船底防锈漆业第二产业的经营风险26十、船底防锈漆行业企业差异化突破战略27(一)、船底防锈漆行业产品差异化获取“商机”27(二)、船底防锈漆行业市场分化赢得“商机”27(三)、以船底防锈漆行业服务差异化“抓住”商机28(四)、用船底防锈漆行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以船底防锈漆行业渠道差异化“争取”商机28序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对船底防锈漆行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对船底防锈漆行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对船底防锈漆行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对船底防锈漆行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对船底防锈漆行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对船底防锈漆行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、船底防锈漆业发展模式分析(一)、船底防锈漆地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，船底防锈漆企业的区域分布也不同。传统船底防锈漆企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、船底防锈漆企业战略目标船底防锈漆公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有船底防锈漆品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设船底防锈漆直销店、店铺。三、船底防锈漆行业发展状况及市场分析(一)、中国船底防锈漆市场行业驱动因素分析船底防锈漆行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。船底防锈漆行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 船底防锈漆产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 船底防锈漆技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利船底防锈漆产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得船底防锈漆行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、船底防锈漆行业结构分析船底防锈漆行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整船底防锈漆产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、船底防锈漆行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的船底防锈漆行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年船底防锈漆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年船底防锈漆行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出船底防锈漆行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是船底防锈漆行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对船底防锈漆行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、船底防锈漆行业需求持续火热,资本利好船底防锈漆领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国船底防锈漆行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为船底防锈漆行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为船底防锈漆行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统船底防锈漆行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与船底防锈漆行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为船底防锈漆行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将船底防锈漆行业与高新技术对接，普及了船底防锈漆行业科技体验。二、船底防锈漆行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、船底防锈漆行业市场规模分析2019年,中国船底防锈漆市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 船底防锈漆市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国船底防锈漆市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、船底防锈漆行业特征分析通过对比船底防锈漆行业属性和核心服务模式,可将中国船底防锈漆行业分为四类。分别为创新型船底防锈漆、创投型船底防锈漆、媒体型船底防锈漆、产业型船底防锈漆和服务型船底防锈漆。此外,由于船底防锈漆行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 船底防锈漆服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类船底防锈漆行业中,因产业型船底防锈漆多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为船底防锈漆行业探索的核心方向之一。(六)、 船底防锈漆行业相关政策体系不健全国内船底防锈漆的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以船底防锈漆行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。船底防锈漆行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。船底防锈漆行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于船底防锈漆的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏船底防锈漆相应行业发展的内生动力。四、船底防锈漆企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、船底防锈漆行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、船底防锈漆企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、船底防锈漆行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的船底防锈漆产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，船底防锈漆产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，船底防锈漆行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，船底防锈漆产业将有助于提高人民生活质量。2020年是船底防锈漆行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对船底防锈漆产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)船底防锈漆行业需求持续火热，船底防锈漆领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国船底防锈漆产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为船底防锈漆行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为船底防锈漆行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统船底防锈漆行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与船底防锈漆相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为船底防锈漆行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、船底防锈漆、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现船底防锈漆的普及 行业技术经验。(2)船底防锈漆行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、船底防锈漆业数据预测与分析(一)、船底防锈漆业时间序列预测与分析根据船底防锈漆业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了船底防锈漆业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从船底防锈漆行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内船底防锈漆业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取船底防锈漆行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的船底防锈漆行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据船底防锈漆业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国船底防锈漆业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 船底防锈漆业时间曲线预测模型分析在船底防锈漆业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年船底防锈漆业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、船底防锈漆行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年船底防锈漆业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的船底防锈漆业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国船底防锈漆业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国船底防锈漆行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出船底防锈漆行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年船底防锈漆业预测结论在以上三种预测船底防锈漆业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国船底防锈漆业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来船底防锈漆行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对船底防锈漆业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对船底防锈漆业未来走势的预测仅供参考。六、船底防锈漆企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，船底防锈漆的应用将成为未来的新趋势。针对船底防锈漆企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免船底防锈漆人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对船底防锈漆相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，船底防锈漆公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、船底防锈漆产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 船底防锈漆产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，船底防锈漆产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国船底防锈漆行业市场规模前景预估船底防锈漆产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于船底防锈漆的应用需求也将越来越大。(二)、 船底防锈漆进入大面积推广应用阶段船底防锈漆技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的船底防锈漆产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，船底防锈漆产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国船底防锈漆行业市场增长点据不完全统计，船底防锈漆行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的船底防锈漆行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 船底防锈漆行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，船底防锈漆各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是船底防锈漆相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。船底防锈漆产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、船底防锈漆产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对船底防锈漆行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。船底防锈漆相关电商也会随之迅速发展。行业创建船底防锈漆质量安全大数据和互联网监管技术平台,对船底防锈漆质量及重要安全性指标实时有效监控,实现船底防锈漆监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持船底防锈漆行业与互联网等产业融合发展,丰富船底防锈漆产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 船底防锈漆相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是船底防锈漆相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使船底防锈漆产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以船底防锈漆为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动船底防锈漆产业的发展,而之前, 船底防锈漆一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对船底防锈漆失去信心。而支持船底防锈漆产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动船底防锈漆产业的发展起到显著作用,将使船底防锈漆产业找到新的突破点、盈利点,建立新的船底防锈漆产业盈利模式和发展模式。(六)、船底防锈漆国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进船底防锈漆相关专业船底防锈漆人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽船底防锈漆相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高船底防锈漆从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的船底防锈漆队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是船底防锈漆产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制船底防锈漆产业发展的重要原因,如何解决船底防锈漆专业人才的难题,不仅需要完善高校的船底防锈漆专业人才的船底防锈漆培养体系,建立适应市场需求的船底防锈漆专业科目,给船底防锈漆专业人才正确的培养导向,还需要建立船底防锈漆专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的船底防锈漆专业人才的船底防锈漆培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的船底防锈漆产业人才培养课程和实践体系,目前中国船底防锈漆技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业船底防锈漆人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的船底防锈漆技术人才培养,是快速建立我国船底防锈漆人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前船底防锈漆行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。船底防锈漆行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国船底防锈漆产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体船底防锈漆的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了船底防锈漆整体业务的50%以上。船底防锈漆产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要船底防锈漆企业自发形成创新氛围,推动船底防锈漆产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、船底防锈漆行业发展需突破创新瓶颈船底防锈漆发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对船底防锈漆的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，船底防锈漆需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对船底防锈漆业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对船底防锈漆业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对船底防锈漆业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的船底防锈漆行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。船底防锈漆行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于船底防锈漆企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，船底防锈漆行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于船底防锈漆产业上下游产业合作的建议一是加强船底防锈漆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破船底防锈漆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、船底防锈漆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的船底防锈漆行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破船底防锈漆企业疫情的策略一是加强船底防锈漆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破船底防锈漆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、船底防锈漆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的船底防锈漆行业供应链流通，提高抗风险能力。九、船底防锈漆行业风险控制解析(一)、船底防锈漆行业系统风险分析随着国内船底防锈漆行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、船底防锈漆业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与船底防锈漆业务的协同效应。十、船底防锈漆行业企业差异化突破战略(一)、船底防锈漆行业产品差异化获取“商机”船底防锈漆行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于船底防锈漆行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 船底防锈漆行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 船底防锈漆行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 船底防锈漆行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、船底防锈漆行业市场分化赢得“商机”船底防锈漆行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以船底防锈漆行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在船底防锈漆行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用船底防锈漆行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护船底防锈漆行业市场的一侧。(五)、以船底防锈漆行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别船底防锈漆行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。