2023年铁道枕木行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

铁道枕木行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、铁道枕木行业财务状况分析3(一)、铁道枕木行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对铁道枕木业的影响6二、2023-2028年宏观政策背景下铁道枕木业发展现状6(一)、2022年铁道枕木业发展环境分析6(二)、国际形势对铁道枕木业发展的影响分析7(三)、铁道枕木业经济结构分析8三、铁道枕木行业政策背景9(一)、政策将会持续利好铁道枕木行业发展9(二)、 铁道枕木行业政策体系日趋完善10(三)、铁道枕木行业一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观经济背景下铁道枕木行业的定位11四、铁道枕木行业发展状况及市场分析11(一)、中国铁道枕木市场行业驱动因素分析11(二)、铁道枕木行业结构分析12(三)、铁道枕木行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素144、技术因素15(四)、铁道枕木行业市场规模分析15(五)、铁道枕木行业特征分析15(六)、 铁道枕木行业相关政策体系不健全16五、铁道枕木产业未来发展前景17(一)、我国铁道枕木行业市场规模前景预测17(二)、铁道枕木进入大规模推广应用阶17(三)、中国铁道枕木行业的市场增长点17(四)、细分铁道枕木产品将具有最大优势18(五)、铁道枕木行业与互联网等行业融合发展机遇18(六)、铁道枕木人才培养市场广阔，国际合作前景广阔19(七)、铁道枕木行业发展需要突破创新瓶颈20六、关于“十四五”铁道枕木业发展战略规划的建议21(一)、铁道枕木业“十四五”战略规划简介211、铁道枕木业的社会化212、大规模的铁道枕木业22(二)、“十四五”期间铁道枕木业的市场应用方向22(三)、十四五”期间铁道枕木业的发展重点23七、铁道枕木业的外部环境及发展趋势分析23(一)、国际政治经济发展对铁道枕木业的影响23(二)、国内政治经济发展对铁道枕木业的影响24(三)、国内突出经济问题对铁道枕木业的影响24八、 铁道枕木产业投资分析25(一)、中国铁道枕木技术投资趋势分析25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴25(三)、中国铁道枕木行业投资风险26(四)、中国铁道枕木行业投资收益26九、铁道枕木行业未来发展机会27(一)、在铁道枕木行业中通过产品差异化获得商机27(二)、借助铁道枕木行业市场差异赢得商机28(三)、借助铁道枕木行业服务差异化抓住商机28(四)、借助铁道枕木行业客户差异化把握商机29(五)、借助铁道枕木行业渠道差异来寻求商机29十、铁道枕木行业多元化趋势30(一)、宏观机制升级30(二)、服务模式多元化30(三)、新的价格战将不可避免30(四)、社会化特征增强31(五)、信息化实施力度加大31(六)、生态化建设进一步开放311、内生发展闭环,对外输出价值312、开放平台,共建生态32(七)、呈现集群化分布32(八)、各信息化厂商推动铁道枕木发展33(九)、政府采购政策加码33(十)、个性化定制受宠33(十一)、品牌不断强化34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“34(十三)、一体式服务为发展趋势34(十四)、政策手段的奖惩力度加大35十一、“疫情”对铁道枕木业可持续发展目标的影响及对策35(一)、国内有关政府机构对铁道枕木业的建议36(二)、关于铁道枕木产业上下游产业合作的建议36(三)、突破铁道枕木企业疫情的策略37前言中国的铁道枕木业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铁道枕木业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铁道枕木行业真正有价值的信息，并结合当前铁道枕木行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、铁道枕木行业财务状况分析(一)、铁道枕木行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铁道枕木行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铁道枕木公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底铁道枕木行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铁道枕木企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28铁道枕木业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与铁道枕木业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因铁道枕木投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对铁道枕木业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铁道枕木行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铁道枕木行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铁道枕木行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年宏观政策背景下铁道枕木业发展现状(一)、2022年铁道枕木业发展环境分析铁道枕木业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铁道枕木业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铁道枕木行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铁道枕木业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铁道枕木业需求结构持续改善。(二)、国际形势对铁道枕木业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铁道枕木业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铁道枕木业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铁道枕木业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铁道枕木业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、铁道枕木业经济结构分析一是铁道枕木业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铁道枕木行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持铁道枕木业。从产业结构来看，我国的铁道枕木业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铁道枕木业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、铁道枕木行业政策背景(一)、政策将会持续利好铁道枕木行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铁道枕木，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铁道枕木行业的前景广阔。(二)、 铁道枕木行业政策体系日趋完善近年来，国内铁道枕木产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与铁道枕木密切相关的三项政策文件，为铁道枕木的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关铁道枕木管理的文件，这些文件在铁道枕木行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铁道枕木业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了铁道枕木发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展铁道枕木的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铁道枕木行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铁道枕木主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铁道枕木领域的投资，国内铁道枕木技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铁道枕木公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铁道枕木市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铁道枕木行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、铁道枕木行业发展状况及市场分析(一)、中国铁道枕木市场行业驱动因素分析铁道枕木行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铁道枕木行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 铁道枕木产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 铁道枕木技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铁道枕木产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铁道枕木行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铁道枕木行业结构分析铁道枕木行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铁道枕木产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铁道枕木行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的铁道枕木行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年铁道枕木行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年铁道枕木行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铁道枕木行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铁道枕木行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铁道枕木行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铁道枕木行业需求持续火热,资本利好铁道枕木领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铁道枕木行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铁道枕木行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铁道枕木行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铁道枕木行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铁道枕木行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铁道枕木行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铁道枕木行业与高新技术对接，普及了铁道枕木行业科技体验。二、铁道枕木行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铁道枕木行业市场规模分析2019年,中国铁道枕木市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 铁道枕木市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铁道枕木市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铁道枕木行业特征分析通过对比铁道枕木行业属性和核心服务模式,可将中国铁道枕木行业分为四类。分别为创新型铁道枕木、创投型铁道枕木、媒体型铁道枕木、产业型铁道枕木和服务型铁道枕木。此外,由于铁道枕木行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 铁道枕木服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铁道枕木行业中,因产业型铁道枕木多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铁道枕木行业探索的核心方向之一。(六)、 铁道枕木行业相关政策体系不健全国内铁道枕木的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铁道枕木行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铁道枕木行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铁道枕木行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铁道枕木的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铁道枕木相应行业发展的内生动力。五、铁道枕木产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。铁道枕木技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铁道枕木的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国铁道枕木行业市场规模前景预测铁道枕木技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对铁道枕木的应用需求也会增加。(二)、铁道枕木进入大规模推广应用阶中国铁道枕木技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的铁道枕木已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用铁道枕木的时代已经到来。(三)、中国铁道枕木行业的市场增长点据不完全统计，铁道枕木行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个铁道枕木市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的铁道枕木行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分铁道枕木产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括铁道枕木管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与铁道枕木相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、铁道枕木行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对铁道枕木的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 铁道枕木电子商务将迅速发展。业界建立了铁道枕木质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测铁道枕木质量和重要安全指标，实现铁道枕木监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持铁道枕木产业与互联网等产业的融合与发展，丰富铁道枕木产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，铁道枕木产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是铁道枕木行业与相关产业整合发展的案例，是铁道枕木产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生铁道枕木行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进铁道枕木产业的发展。以前，铁道枕木利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持铁道枕木行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进铁道枕木行业的发展中发挥巨大作用，并使铁道枕木行业得以找到新的利润点。建立新的铁道枕木产业发展盈利模式和发展模式。(六)、铁道枕木人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进铁道枕木相关专业铁道枕木体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大铁道枕木专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区铁道枕木从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的铁道枕木团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是铁道枕木行业发展的基础。目前，人才已成为制约铁道枕木行业发展的重要因素。如何解决铁道枕木专业人士的问题，不仅需要改进高校的铁道枕木。建立专业人才的铁道枕木体系，建立满足市场需求的铁道枕木专业，正确定位铁道枕木专业人才，还需要建立铁道枕木专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的铁道枕木专业人才的铁道枕木体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际铁道枕木产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的铁道枕木技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的铁道枕木人才培训体系合作，并初步打算引进国外铁道枕木技术人才培训是快速建立中国铁道枕木人才培训体系的重要途径。(七)、铁道枕木行业发展需要突破创新瓶颈铁道枕木的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对铁道枕木的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，铁道枕木需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”铁道枕木业发展战略规划的建议(一)、铁道枕木业“十四五”战略规划简介根据铁道枕木业发展“十四五”规划的部署，我国铁道枕木业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大铁道枕木行业企业的知名度。随着铁道枕木业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，铁道枕木业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、铁道枕木业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了铁道枕木业的社会化建设。目前，我国铁道枕木业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与铁道枕木行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破铁道枕木业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的铁道枕木业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了铁道枕木业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，铁道枕木业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的铁道枕木业从铁道枕木业的发展时期来看，铁道枕木业的市场发展程度决定了铁道枕木业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，铁道枕木业管理的社会化是其规模化的保障。随着铁道枕木业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，铁道枕木业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间铁道枕木业的市场应用方向“十四五”期间，我国铁道枕木业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国铁道枕木行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国铁道枕木行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的铁道枕木行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国铁道枕木业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内铁道枕木行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的铁道枕木企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内铁道枕木企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国铁道枕木行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领铁道枕木行业的市场。(三)、十四五”期间铁道枕木业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前铁道枕木市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内铁道枕木行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内铁道枕木企业要发展壮大，这就要求铁道枕木企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、铁道枕木业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对铁道枕木业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，铁道枕木业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对铁道枕木业的影响目前，与铁道枕木业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.铁道枕木行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于铁道枕木业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对铁道枕木业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，铁道枕木行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对铁道枕木业产生积极影响的根本保证。八、 铁道枕木产业投资分析(一)、中国铁道枕木技术投资趋势分析根据近年来我国铁道枕木技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年铁道枕木技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国铁道枕木技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入铁道枕木领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随铁道枕木技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国铁道枕木行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国铁道枕木技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕铁道枕木独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建铁道枕木产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动铁道枕木爆炸式发展。(三)、中国铁道枕木行业投资风险(1)服务更新速度慢铁道枕木服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高铁道枕木服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足铁道枕木信息化需求。(4)咨询与管理不够铁道枕木行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国铁道枕木行业投资收益从铁道枕木的投资收益来看,目前国内的铁道枕木开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在铁道枕木建设与经营管理相结合的经营模式、铁道枕木建设与经营管理相分离的经营模式。铁道枕木除产品本身之外,管理和服务才是铁道枕木项目最大的偏利点。在铁道枕木管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 铁道枕木服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 铁道枕木服务也包含了定制化服务等。综合分析铁道枕木行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据铁道枕木行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的铁道枕木产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、铁道枕木行业未来发展机会(一)、在铁道枕木行业中通过产品差异化获得商机铁道枕木行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。铁道枕木企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的铁道枕木产品差异可以进一步细分为：(1) 铁道枕木行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 铁道枕木行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 铁道枕木行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助铁道枕木行业市场差异赢得商机铁道枕木行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助铁道枕木行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在铁道枕木行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助铁道枕木行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护铁道枕木的行业市场。(五)、借助铁道枕木行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识铁道枕木行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终铁道枕木客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、铁道枕木行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重铁道枕木事业,转为侧向铁道枕木产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的铁道枕木服务模式相对比较单一。在城市,铁道枕木公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的铁道枕木服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的铁道枕木产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的铁道枕木领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强铁道枕木当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是铁道枕木行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标