1-10日威剃须刀湖南市场产品推广策划方案.doc

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大学生毕业论文（设计）日威剃须刀湖南市场产品推广策划方案姓名：陆丹学号：201005040043 所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥二〇一二年十一月前言上海日威电器有限公司，始创于1994年，是一家专业经营剃须刀、电吹风、剃绒器、电推剪、电熨斗、挂烫机等个人和专业护理的、电器的公司。日威剃须刀是日威电器旗下的拳头产品，多年来，执著奋发，在市场和业内树立了良好的品牌声誉和极强的综合竞争力。在研发方面处于行业领先地位，拥有多项专利技术。日威剃须刀拥有六大系列、丰富的产品线，无论是从造型到性能，还是从质量到价格，都能满足个性而苛刻的要求，为消费者提供舒适高雅的感官享受。由于新产品知名度较低，现在市场也较为激烈，为此我们开展了大型新闻发布会和策划了一系列的促销活动，来让更多的消费者了解到这个品牌和提高产品知名度。日威剃须刀的主要优势是该产品耐用，质量好，由于现在市场各种产品多元化，品牌也是多样，因此日威剃须刀竞争品牌知名度美誉度高，并且其他品牌拥有一定的消费群体，不过随着社会水平经济的不断提高，市场容量较大，所以日威电器占据市场还是有一定机会的。此次活动目的在于对日威剃须刀在湖南市场的推广，使这个品牌能被更多的消费者所熟悉，让消费者能更好的了解日威剃须刀，从而树立产品的形象。以各种广告、公益活动为向导，同时通过各种广告、公益活动将日威剃须刀推广出去，从而提升日威剃须刀的知名度。提升品牌的美誉度，能够在湖南市场上开拓出自己的一片市场，并逐渐的扩大市场占有率，提高销售量。目录一、市场分析..........................................................................................1 （一）宏观环境以及行业分析.................................................................1 （二）消费者分析...................................................................................1 （三）竞争对手分析................................................................................1 二、新品分析...........................................................................................2 三、新品SWOT分析...................................................................................2 （一）优势.............................................................................................2 （二）劣势.............................................................................................2 （三）机会.............................................................................................2 （四）威胁.............................................................................................3 四、产品定位...........................................................................................3 五、推广目标...........................................................................................3 六、推广策略...........................................................................................3 (一) 广告宣传方案.................................................................................3 (二) 媒体宣传方案.................................................................................3 (三) 促销活动方案.................................................................................3 七、经费预算...........................................................................................4 八、效果评估...........................................................................................4 III 一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析随着当代社会生活水平的不断提高，人们对生活质量的追求开始上升到一个新的程度并且形成了一股新的浪潮，中国市场有很大的成长空间，越来越多的男士对自己的生活必需品也更重视了，其中剃须刀就是男士生活中必不可缺的一件必需品。因此剃须刀在市场有着很大的发展空间。（二）消费者分析随着消费水平的提高，剃须刀在男士的日常生活中普遍存在，当今的电动剃须刀也取代了原来的普通的剃须刀，当今的男士更注重剃须刀的品牌和质量，日威剃须刀就是一个不错的选择，日威专注电动剃须刀的研发生产17年，产品均为独立生产，品质稳定，并拥有发明专利和外观专利。因此日威电动剃须刀在当今注重品牌和质量的社会，有着巨大的市场潜力。（三）竞争者分析生活的不断改善和科技的不断进步，剃须刀的品牌也是层出不穷，现阶段日威的竞争对手主要有飞科，飞利浦，博朗等几种品牌的剃须刀，它们有着很大的消费市场且其品牌效应已深入较多的消费者心中，在消费者中树立了良好的品牌形象。其中飞科集团是国内剃须刀行业规模最大，品牌知名度最高，技术含量和市场美誉度等最高的领军龙头，居“中国十大剃须刀品牌”之首。二、新品分析日威专注电动剃须刀的研发生产17年，产品均为独立生产，品质稳定，并拥有发明专利和外观专利。产品丰富：至尊系列（三头浮动/往复）、至俊系列（双头浮动式）、至美系列（双头浮动式）、至简系列（往复返）、至尚系列（往复式）、至速系列（单旋式）。贴面舒适：双环贴面刀网、独立浮动刀头、自动剃须装置、自动研磨功能等先进技术，让贴面剃须成为轻松愉快的高尚享受。剃须彻底：强劲动力结合独创精玄刀头，轻松应对难剃部位，杜绝任何残留，剃须更彻底。创新跨界设计：日威文化内涵融合跨界元素，借鉴国际知名品品牌设计艺术，将科技与艺术完美结合，创造人机美学新风尚。时尚生活标志：睿智刚毅、尊贵典雅、时尚美观，展现的是一种时尚生活元素。高性价比：坚持以专业服务消费者，四大生产基地，全国领先规模，让中国男性轻松拥有最质优价廉的电动剃须刀。三、新品SWOT分析（一）S（优势） 1、品牌知名度美誉度很好，购买群体不断增加 2、产品耐用，质量好，为消费者认可 3、新品优势突出（二）W（劣势） 1 、竞争品牌知名度美誉度高，有一定的消费群体 2 、覆盖面不大，竞争品牌多（三）O（机会） 1、社会经济水平的提高 2、市场容量大 3、日威电器知名度的提高，质量保证（四）T（威胁） 1、剃须刀行业的品牌竞争异常激励 2、价格竞争激烈四、产品定位针对16岁以上以及喜爱日威剃须刀的广大男性消费群体。“日威”面对的是广大消费群体，所以提供不同的价位切实为广大消费者提供优质的服务。五、推广目标这次活动的推广目标就是使日威剃须刀成功进军湖南市场，让更多的消费者熟知这个品牌和了解这个产品，提高产品的知名度和美誉度，赢得消费者的青睐，树立良好的品牌形象，提高市场占有率。六、推广策略（一）广告宣传方案 1、用发传单的形式让消费者熟知品牌 2、用公交站牌对产品进行宣传（二）媒体宣传方案 1、聘请吴彦祖为日威代言 2、参加各种展会，增加曝光率（三）促销活动方案 1、在促销活动时间内凡购买日威剃须刀且消费100元以上者，赠送面值20元日威电器消费券一张 2、凡购买满60元以上均可进行抽奖一次，中奖率90% 3、采用组合装的方式进行促销，经济组合装（刀架+2个刮头刀+柠檬泡沫，9.9元/套），标准组合装（日威锋速2+2个剃头刀，78元/套），豪华组合装（最新推出的日威锋速3电动剃须刀+泡沫，120元/套）七、经费预算项目内容单价数量金额明星代言 300000元 1 300000元场地费 20000元 1 20000元网络宣传 100000元 1 100000元海报广告 200元 1000 200000元其他 ———— ———— 20000元合计 ————— ————— 675000元八、效果评估通过这次活动，使“日威剃须刀”迅速为公众所熟悉、认知，相信能够增加产品对公众的影响，在公众心目中树立好形象，增强产品的美誉度。 4

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