夏天来辣活动策划方案.doc

-沈小福7月市场方案编制：审核：批准：签发：2014-7-9目 录一、活动背景3二、活动目的3三、活动方式33.1 第一阶段活动33.2 第二阶段活动4四、活动范围5五、设计画面5六、活动控制66.1 活动宣贯66.2 人员安排66.3 进度控制6七、考核内容67.1 任务分配67.2 正负激励7八、活动预算7九、活动附件8附件1：活动门店反馈表8附件2：门店活动反馈汇总表9附件3：活动物资签收表9一、 活动背景l 公司新产品线重新设定，即将推行；l 近期市场销售情况不佳，同比下滑；l 公司较长时间未开展统一的市场行动；二、 活动目的l 测试并初步建立沈小福线下活动流程及规范；l 配合品牌推广，进行线下传播，宣传沈小福品牌以及加盟信息；l 提升加盟商信心，刺激销售达成；三、 活动方式3.1 第一阶段活动l 活动主题：决战之日 畅享之时l 活动诠释：结合世界杯决赛的焦点关注，加上可乐运动饮料特性，进行门店促销l 活动文案：4年一度狂欢运动从无极限虽然简单生活也要运动快乐决战之日畅享之时l 活动内容：世界杯决赛期间，消费者在门店消费任意米线/米饭产品，加1元，即可获赠可口可乐罐装饮料1听l 活动时间：7月12日-7月14日l 活动流程：l 活动话术：活动话术：A、世界杯决赛期间，点任意米线/米饭产品，加1元，就送可口可乐饮料1听，送完即止。B、现在沈小福门店世界杯畅享日，加1元就送可口可乐饮料一听，要不要来1听？（以上话术仅供参考，门店可在确保基本元素不变的情况下进行微调。）l 活动费用：费用项目费用单价数量备注海报8元/张1张/店可乐0.5元/听按实际销量成本1.5元/听，门店销售价1元/听3.2 第二阶段活动l 活动主题：夏天来辣l 活动诠释：夏季炎热天气，强化沈小福米线开胃产品属性，并配合清凉饮料进行促销l 活动文案：炎炎夏日懒散总挥之不去高温天气美食也不感兴趣唯有沈小福川味米线香辣刺激勾起我沉睡味蕾热汗不停夏日也痛快淋漓l 活动内容：活动期间，消费者消费任意米线/米饭产品，加1.5元，即可获赠美汁源果味饮料1瓶。l 活动时间：7月15日-7月30日l 活动流程：l 活动话术：活动话术：现在点米线或米饭产品，加1.5元就送美汁源果味饮料一瓶，您要不要来1瓶？（以上话术仅供参考，门店可在确保基本元素不变的情况下进行微调。）l 活动费用：费用项目费用单价数量备注海报8元/张1张/店美汁源饮料0.15元/听按实际销量成本1.65元/瓶，门店销售价1.5元/瓶DM单0.08元/张2000张/店根据具体数量，价格略有浮动四、 活动范围本次活动为公司2014年度首次大型市场活动，要求直营门店无条件参与，加盟门店根据自身意愿参与。所有参与门店信息，由公司运营中心以书面形式上报公司品牌中心处备案后执行。五、 设计主画面 六、 活动控制6.1 活动宣贯l 活动由公司批准、签发后，由市场部对运营部进行宣贯、培训；l 由运营部对各参与门店店长，进行活动宣贯、培训；l 门店由店长学习、了解活动情况后，第一时间对各自店员进行宣贯、培训；6.2 人员安排为保证本次活动顺利推进，由公司及各部门相关负责人成立活动小组，专人专岗，相关环节出现问题，公司追究对应人员责任。小组成员分工内容总经理活动方案批准活动方案、费用批复活动执行中各人员工作情况进行管理运营中心负责人全面负责所辖区域宣传活动开展及人员工作安排监督本区域品牌活动执行情况财务中心负责人活动费用审核活动费用核销市场经理活动方案编制活动期间对活动执行情况进行监管活动期间对终端布置情况进行抽查活动赠品物资配发活动效果总结上报运营中心经理对店长进行活动宣贯门店活动执行情况监督市场广宣物资及赠品物资需求上报店长按公司下发标准布置终端，执行品牌活动处理活动中相关突发事件完成负责店内的销售任务6.3 进度控制备注：以上时间为预估时间，根据实际时间顺延。七、 考核内容7.1 任务分配促销活动作为公司投入极大人力物力的市场行为，要求有一定的市场回报，本次五一节主题活动销售任务如下：所属区域门店性质同期实际销售本次销售任务增长率责任人省内加盟省内直营省外加盟合计要求运营中心责任人在收到本方案后，第一时间进行任务分配（未参与本次活动区域或门店，不做任务要求），要求责任到人，任务到店，并以书面形式填写回传公司品牌中心备案，否则不参与本次激励考核。7.2 正负激励l 员工激励为最大程度激励市场一线人员工作积极性，针对本次活动销售情况，进行正负激励，由中心/部门负责人进行内部分配。部门正激励条件金额负激励条件金额运营中心任务完成100%以上1000元任务完成80%以下500元市场部任务完成100%以上500元任务完成80%以下300元l 门店激励为最大程度激励市场一线人员工作积极性，确保活动宣传有效落地，针对门店终端布置进行正负激励。要求运营中心根据本次参与活动门店数量，提供终端门店照片，包含并不限于门头照片、店铺正面、顾客消费，广宣布置。在活动结束后4个工作日内收集并提报至品牌中心市场部。由品牌中心对门店终端布置情况进行评比，并对排名前3门店给予奖励。评选标准数量正负激励金额物料齐全、布置有序、店面整洁3名100元/店 示例： 示例仅供参考，具体布置方式，可根据店铺实际情况进行调整八、 活动预算费用项目费用名称单价数量总价物料费用一阶段活动海报8元26家208物料费用一阶段活动展架画面30元1家30物料费用二阶段活动海报8元22家176物料费用二阶段活动DM单0.071元10000张710赠品费用可乐产品差价0.5元/瓶5280听2640配送费用饮料配送费用700元3次2100激励费用门店优秀终端300元3家300合计6164元以上费用根据各区域参与活动门店备案情况进行费用预估，各活动版块执行人根据实际情况进行费用申报。九、 活动附件附件1：活动门店反馈表表1：门店活动反馈表夏天来辣！活动门店情况反馈表活动简介： 结合近期夏季炎热天气，建立沈小福酸菜米线开胃的产品属性，同时为了进一步突出、强化沈小福成都滋味特色（辣）；公司计划开展“夏天来辣”市场促销活动。 活动周期：3-4周活动范围：成都范围全体门店 活动形式：1、世界杯决赛3天（12-14日），购买主食产品（米线/饭）+1元，即送可乐世界杯纪念罐1听2、世界杯结束后，采用买赠形式，购买主食产品（米线/饭）+1.5元，即送清凉饮品1瓶门店反馈：门店名称责任人电话是否愿意参与本次活动（填写是/否）活动物资需求:物资名称单价需求数量备注单页（活动+销售产品）0.1元/张以百张为最小单位海报（可乐买赠）8元/张根据门店实际情况海报（美汁源买赠）8元/张根据门店实际情况桌贴（公司费用）0.2元/张按每张桌子2张配比活动饮料（可乐拉罐）1元/听24瓶/件，按件起订活动饮料（瓶装饮料）1.65元/瓶12瓶/件，按件起订备注：以上物资需求，数量请按实际需求填写，原则上不进行补充，物资单价仅供参考，根据活动整体制作数量，单价略有调整，按实际金额执行。填写人：_填写时间：_填写说明：由各门店对应的运营人员负责填写，并进行反馈附件2：门店活动反馈汇总表夏天来辣！活动门店情况反馈汇总表序号门店名称单页海报1海报2桌贴饮料1饮料2销售预期（元）运营人员备注123456789101112131415161718192021合计填写说明：由运营中心负责人对本表进行汇总，提交。附件3：活动赠品物资流程流程说明：步骤步骤说明负责部门/岗位工具表单门店赠品需求数量根据参与活动门店实际需求，每周1上午上报门店赠品需求数量运营中心编制赠品订单汇总赠品需求数量，编制赠品订单市场部下单与可乐公司确认，下达订单，约定送货时间市场部款项借支根据市场部订单情况，借支赠品款项财务中心赠品配发2个工作日内完成配送市场部加盟商费用制单根据加盟商物资收发情况，编制相关单据运营中心加盟商费用汇总结合加盟商订货费用，汇总物资费用金额财务中心相关费用核销本次活动由公司承担部分费用核销市场部加盟商付款跟踪跟踪加盟商付款运营中心费用核销完成整体活动费用核销财务中心