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1、 -----沈小福7月市场方案 编制： 审核： 批准： 签发： 2014-7-9 目 录 一、 活动背景 3 二、 活动目的 3 三、 活动方式 3 3.1 第一阶段活动 3 3.2 第二阶段活动 4 四、 活动范围 5 五、 设计画面 5 六、 活动控制 6 6.1 活动宣贯 6 6.2 人员安排 6 6.3 进度控制 6 七、 考核内容 6 7.1 任务分配 6 7.2 正负激励 7 八、 活动预算 7 九、 活动附件 8 附件1：活动门店反馈表 8
2、 附件2：《门店活动反馈汇总表》 9 附件3：活动物资签收表 9 一、 活动背景 l 公司新产品线重新设定，即将推行； l 近期市场销售情况不佳，同比下滑； l 公司较长时间未开展统一的市场行动； 二、 活动目的 l 测试并初步建立沈小福线下活动流程及规范； l 配合品牌推广，进行线下传播，宣传沈小福品牌以及加盟信息； l 提升加盟商信心，刺激销售达成； 三、 活动方式 3.1 第一阶段活动 l 活动主题： 决战之日 畅享之时 l 活动诠释： 结合世界杯决赛的焦点关注，加上可乐运动饮料特性，进行门店促销 l 活动文案： 4年一度狂欢 运动从无极限
3、虽然简单生活 也要运动快乐 决战之日 畅享之时 l 活动内容： 世界杯决赛期间，消费者在门店消费任意米线/米饭产品，加1元，即可获赠可口可乐罐装饮料1听 l 活动时间： 7月12日-7月14日 l 活动流程： l 活动话术： 活动话术： A、世界杯决赛期间，点任意米线/米饭产品，加1元，就送可口可乐饮料1听，送完即止。 B、现在沈小福门店世界杯畅享日，加1元就送可口可乐饮料一听，要不要来1听？ （以上话术仅供参考，门店可在确保基本元素不变的情况下进行微调。） l 活动费用： 费用项目 费用单价 数量 备注 海报 8元/张 1张/店 可乐 0
4、5元/听 按实际销量 成本1.5元/听，门店销售价1元/听 3.2 第二阶段活动 l 活动主题： 夏天来辣 l 活动诠释： 夏季炎热天气，强化沈小福米线开胃产品属性，并配合清凉饮料进行促销 l 活动文案： 炎炎夏日 懒散总挥之不去 高温天气 美食也不感兴趣 唯有 沈小福川味米线 香辣刺激 勾起我沉睡味蕾 热汗不停 夏日也痛快淋漓 l 活动内容： 活动期间，消费者消费任意米线/米饭产品，加1.5元，即可获赠美汁源果味饮料1瓶。 l 活动时间： 7月15日-7月30日 l 活动流程： l 活动话术： 活动话术： 现在点米线或米饭产品，加1.
5、5元就送美汁源果味饮料一瓶，您要不要来1瓶？ （以上话术仅供参考，门店可在确保基本元素不变的情况下进行微调。） l 活动费用： 费用项目 费用单价 数量 备注 海报 8元/张 1张/店 美汁源饮料 0.15元/听 按实际销量 成本1.65元/瓶，门店销售价1.5元/瓶 DM单 0.08元/张 2000张/店 根据具体数量，价格略有浮动 四、 活动范围 本次活动为公司2014年度首次大型市场活动，要求直营门店无条件参与，加盟门店根据自身意愿参与。所有参与门店信息，由公司运营中心以书面形式上报公司品牌中心处备案后执行。 五、 设计主画面 六、
6、 活动控制 6.1 活动宣贯 l 活动由公司批准、签发后，由市场部对运营部进行宣贯、培训； l 由运营部对各参与门店店长，进行活动宣贯、培训； l 门店由店长学习、了解活动情况后，第一时间对各自店员进行宣贯、培训； 6.2 人员安排 为保证本次活动顺利推进，由公司及各部门相关负责人成立活动小组，专人专岗，相关环节出现问题，公司追究对应人员责任。 小组成员 分工内容 总经理 活动方案批准 活动方案、费用批复 活动执行中各人员工作情况进行管理 运营中心负责人 全面负责所辖区域宣传活动开展及人员工作安排 监督本区域品牌活动执行情况 财务中心负责人 活动费用审核 活
7、动费用核销 市场经理 活动方案编制 活动期间对活动执行情况进行监管 活动期间对终端布置情况进行抽查 活动赠品物资配发 活动效果总结上报 运营中心经理 对店长进行活动宣贯 门店活动执行情况监督 市场广宣物资及赠品物资需求上报 店长 按公司下发标准布置终端，执行品牌活动 处理活动中相关突发事件 完成负责店内的销售任务 6.3 进度控制 备注：以上时间为预估时间，根据实际时间顺延。 七、 考核内容 7.1 任务分配 促销活动作为公司投入极大人力物力的市场行为，要求有一定的市场回报，本次五一节主题活动销售任务如下： 所属区域 门店性质 同期实际销售 本
8、次销售任务 增长率 责任人 省内 加盟 省内 直营 省外 加盟 合计 要求运营中心责任人在收到本方案后，第一时间进行任务分配（未参与本次活动区域或门店，不做任务要求），要求责任到人，任务到店，并以书面形式填写回传公司品牌中心备案，否则不参与本次激励考核。 7.2 正负激励 l 员工激励 为最大程度激励市场一线人员工作积极性，针对本次活动销售情况，进行正负激励，由中心/部门负责人进行内部分配。 部门 正激励条件 金额 负激励条件 金额 运营中心 任务完成100%以上 1000元 任务完
9、成80%以下 500元 市场部 任务完成100%以上 500元 任务完成80%以下 300元 l 门店激励 为最大程度激励市场一线人员工作积极性，确保活动宣传有效落地，针对门店终端布置进行正负激励。 要求运营中心根据本次参与活动门店数量，提供终端门店照片，包含并不限于门头照片、店铺正面、顾客消费，广宣布置。在活动结束后4个工作日内收集并提报至品牌中心市场部。由品牌中心对门店终端布置情况进行评比，并对排名前3门店给予奖励。 评选标准 数量 正负激励金额 物料齐全、布置有序、店面整洁 3名 100元/店 示例： 示例仅供参考，具体布置方式，可根据店
10、铺实际情况进行调整 八、 活动预算 费用项目 费用名称 单价 数量 总价 物料费用 一阶段活动海报 8元 26家 208 物料费用 一阶段活动展架画面 30元 1家 30 物料费用 二阶段活动海报 8元 22家 176 物料费用 二阶段活动DM单 0.071元 10000张 710 赠品费用 可乐产品差价 0.5元/瓶 5280听 2640 配送费用 饮料配送费用 700元 3次 2100 激励费用 门店优秀终端 300元 3家 300 合计 6164元 以上费用根据各区域参与活动门店备案情况进
11、行费用预估，各活动版块执行人根据实际情况进行费用申报。 九、 活动附件 附件1：活动门店反馈表 表1：《门店活动反馈表》 夏天来辣！活动门店情况反馈表 活动简介： 结合近期夏季炎热天气，建立沈小福酸菜米线开胃的产品属性，同时为了进一步突出、强化沈小福成都滋味特色（辣）；公司计划开展“夏天来辣”市场促销活动。 活动周期：3-4周 活动范围：成都范围全体门店 活动形式： 1、世界杯决赛3天（12-14日），购买主食产品（米线/饭）+1元，即送可乐世界杯纪念罐1听 2、世界杯结束后，采用买赠形式，购买主食产品（米线/饭）+1.5元，即送
12、清凉饮品1瓶 门店反馈： 门店名称 责任人 电话 是否愿意参与本次活动（填写是/否） 活动物资需求: 物资名称 单价 需求数量 备注 单页（活动+销售产品） 0.1元/张 以百张为最小单位 海报（可乐买赠） 8元/张 根据门店实际情况 海报（美汁源买赠） 8元/张 根据门店实际情况 桌贴（公司费用） 0.2元/张 按每张桌子2张配比 活动饮料（可乐拉罐） 1元/听 24瓶/件，按件起订 活动饮料（瓶装饮料） 1.65元/瓶 12瓶/件，按件起订 备注：以上物资需求，数量请按实际需求填写，原则上不进
13、行补充，物资单价仅供参考，根据活动整体制作数量，单价略有调整，按实际金额执行。 填写人：___________ 填写时间：_________ 填写说明： 由各门店对应的运营人员负责填写，并进行反馈 附件2：《门店活动反馈汇总表》 夏天来辣！活动门店情况反馈汇总表 序号 门店名称 单页 海报1 海报2 桌贴 饮料1 饮料2 销售预期（元） 运营人员 备注 1 2 3 4 5
14、 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
15、 19 20 21 合计 填写说明： 由运营中心负责人对本表进行汇总，提交。 附件3：活动赠品物资流程 流程说明： 步骤 步骤说明 负责部门/岗位 工具表单 门店赠品需求数量 根据参与活动门店实际需求，每周1上午上报门店赠品需求数量 运营中心 编制赠品订单 汇总赠品需求数量，编制赠品订单 市场部 下单 与可乐公司确认，下达订单，约定送货时间 市场部 款项借支 根据市场部订单情况，借支赠品款项 财务中心 赠品配发 2个工作日内完成配送 市场部 加盟商费用制单 根据加盟商物资收发情况，编制相关单据 运营中心 加盟商费用汇总 结合加盟商订货费用，汇总物资费用金额 财务中心 相关费用核销 本次活动由公司承担部分费用核销 市场部 加盟商付款跟踪 跟踪加盟商付款 运营中心 费用核销 完成整体活动费用核销 财务中心
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