团购活动专业方案.doc

团购活动方案
一、团购活动目标：
l 在现在客源匮乏情况下，以团购大副度优惠政策有效促进销售；
l 快速回笼资金，处理开发商工程资金问题
l 针对目标用户，联络学校购房需求用户，挖掘并聚集用户，单位用户，经过团购形式，推广项目，达成最终销售目标；
l 依据团购成交结果来制订开盘价格及策略
二、活动时间：
9月20日至10月10日
三、活动对象：
刚性需求用户、意向用户和单位集体用户
四、活动实施细则：
（一）、团购操作思绪步骤：
步骤
时间控制
关键目标
第一步
9月16日-9月20日
制订团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或个人，形成人传人宣传效应；

关键操作思绪：
1、 确定优惠政策文件及收款方法，以线上或线下宣传名义
2、 或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。
3、 需要购置职员及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
9月21日-9月30日
团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导用户到销售中心交钱；

关键操作思绪：
1、 争取一个星期内完成宣传；其它时间关键进行团购跟踪；
2、 组织用户到售楼中心看房，填写团购申请表；
3、 追踪团购申请用户，并使其最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退）
4、 依据团购下订实际人数，考虑是否推出首批其它房源参与团购；
5、 此步和第一步可同时开展；
第三步
9月30日起
到9月30号前团购效果已经基础明朗，所以依据团购情况办理相关手续；

关键操作思绪：
通知用户到销售中心办理定房和签定购房协议；
第四步
——————
依据实际情况决定下一步销售策略。

依据团购用户数量和效果制订下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（提议4号楼指定房源50套）
参与团购人员条件：特定团购单位或入会VIP会员用户
前期认筹VIP用户参与团购活动，只享受团购政策。
只要有三组用户为一个团，就能够参与团购选房
在实际团购操作中假如用户量较大，我们考虑对首批其它房源进行加推。
（三）团购操作步骤：
1、 释放团购信息
2、 填写团购意向登记房源表
3、 缴纳团购首付款并签署团购协议
（四）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采取团购优惠加付款优惠和礼品赠予方法。
1、付款优惠
1) 一次性付款：8.5折；
2) 银行贷款按揭： 8.8折；
五、活动工作安排：
责任人
时间安排
关键事项

9月20日前
团购活动方案审批；

9月20日-9月27日
Ø 团购单位或个人接洽，牵头作好关系处理工作：
Ø 1、联络团购单位或个人进行内部宣传；
Ø 2、9月20日-9月27日宣传车对周围单位和乡镇走访宣传了解，开展团购意向摸底；
Ø 3、指定团购单位联络人；

9月25日-9月30日
Ø 团购用户现场接待，带其看房并
引导填写团购申请表；
Ø 团购申请用户跟踪，使其下订；
Ø 团购用户信息整理搜集；

10月1日-10月10日
Ø 确定团购人数，办理相关购房手
续；
Ø 确保在老用户中良好口碑；
Ø 依据团购效果，制订下一步销售方
案；
六、物料准备：
序号
物料名称
数量
完成时间
1
单页
50000
9月20前
2
宣传车辆
3
9月20前

团购申请须知
Ø 团购申请时间为：9月12日至10月10日，逾期不再办理；
Ø 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源
Ø 报名参与团购用户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；
Ø 订金交纳完成，在要求日期内，签署定金协议，按付款方法不一样享受不一样价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折），
Ø 购置者享受统一团购优惠外，还能够享受礼品（家电、家装优惠券等）。
Ø 最终解释权归开发商全部；
申请人员团购房源记录表
姓名

联络电话

家庭住址

身份证号码：

单位（所属部门）

栋号、户型、面积：

付款方法

置业次数

备注

附：单位职员提供身份证和工作证实，亲戚好友需提供身份证和介绍人工作证实。

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