一品牌啤酒狂欢夜活动精彩专业策划案例.doc

超市啤酒狂欢夜
活动策划

超市啤酒狂欢夜活动策划

啤酒狂欢夜

一、活动目标：经过对夏季旺销商品——啤酒促销，带感人气，掀起淡季促销高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节 “啤酒之夜”为两大促销专题，提出超市消夏夜市、活跃小区文化生活概念。
二、 总体方案：
1、 促销活动形式：
时间：7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为关键促销形式，要求厂商提供买赠具体方法，用户购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如用户一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠量贩装概念。赠品区各品牌还可安排无偿品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势显著，每个堆头安排一个促销小姐关键促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为关键形式，穿插无偿品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2） 开幕式、闭幕式超市承接，厂方帮助。
活动宣传
2、 专题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个好友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为小区提供丰富多彩夜生活”这么话题。
3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4） 播出时段：全天候播放
5、 DM
1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜活动安排详尽告之。
2） DM价格需表现啤酒全市最低价策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛部署
1） 卖场内外整体气氛部署，渲染热烈火爆购物气氛
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给参与“啤酒之夜”供货商优惠条件
1、 可无偿在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受最优租金
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚贩售品尝活动
4、 可无偿在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动关键内容：（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会组员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个专题内容组成
一、宣告“啤酒节”开幕，并介绍以下内容：
1、 此次“啤酒节”时间
2、 参展啤酒品牌
3、 活动期间优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天卖场活动
二、啤酒传说，介绍以下内容
1、 啤酒酿制工艺
2、 啤酒起源
3、 多个品牌啤酒历史和业绩
三、 啤酒演出：啤酒多个喝法、魔术、杂技
四、 歌舞演出：美声、民族
演出艺术要求：
1、 多个活动自然融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一专题
2、 演出格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设演出台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、 联络、组织演出人员及主持人
2、 联络新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、 安排、确定中厅背墙广告
2、 提供现场供给酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、搜集啤酒资料：啤酒酿制工艺、啤酒起源、多个品牌啤酒历史和业绩等相关资料
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2、 安排优异职员参与职员席观看演出
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果部署
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
啤 酒 之 夜
活动专题：由一家啤酒企业冠名
活动时间：7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒演出
四、啤酒知识抢答
五、多种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、 由主持人介绍品牌啤酒历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧形式
啤酒演出
活动3：啤酒舞（文娱演出）
活动4：现场酿酒演出
活动5：斟酒演出……
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场用户参与活动，答正确奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级酒仙赛：请现场用户参与活动。
比赛规则：1）选出10名用户参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场用户参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场用户参与活动）
规则：1）分别在多个杯内倒入不一样牌子啤酒，参与者进行品尝
2）看谁能分别出来
3）结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏（请用户参与活动）
活动10：击鼓传酒：请出八位用户参与活动。
游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向用户击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒用户要喝一杯自己桌前啤酒，喝完淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯为优胜奖，还有一杯为激励奖，出局也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
激励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场用户参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或好友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣告开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：
1、 由各展卖品牌提交承接啤酒之夜企划活动立即间地点申请。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承接啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为关键形式、穿插无偿品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充足调动。
4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行对应促销活动。
四、活动宣传
1、专题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
．喝杯啤酒 爽一“夏”
．买得多，更实惠
3、 媒体推广：
．电视专题促销广告
．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、 气氛部署：
．卖场内外整体气氛部署，渲染热烈火爆购物气氛。
．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；
采购部液体课：负责参展厂家邀请、特价谈判、货源确保；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台部署、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包含店内外气氛部署设计，店内统一展牌设计、相关啤酒渊源、啤酒知识等看板效果；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包含硬性广告创意文本、投放计划和软性广告。
六、费用预算：
A、可供厂家选择项目：
1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版
DM单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型（待定）
B、超市负担费用：
1、 媒体费用（待定）
2、 DM费用