一品牌啤酒狂欢夜活动精彩专业策划案例.doc

超市啤酒狂欢夜活动策划超市啤酒狂欢夜活动策划啤酒狂欢夜一、活动目标：经过对夏季旺销商品啤酒促销，带感人气，掀起淡季促销高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节 “啤酒之夜”为两大促销专题，提出超市消夏夜市、活跃小区文化生活概念。二、 总体方案：1、 促销活动形式：时间：7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（图示）商品促销组织：（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为关键促销形式，要求厂商提供买赠具体方法，用户购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如用户一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠量贩装概念。赠品区各品牌还可安排无偿品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势显著，每个堆头安排一个促销小姐关键促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为关键形式，穿插无偿品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2） 开幕式、闭幕式超市承接，厂方帮助。活动宣传2、 专题：啤酒狂欢夜3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个好友买得多，实惠多4、 媒体推广：1） 电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为小区提供丰富多彩夜生活”这么话题。3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。4） 播出时段：全天候播放5、 DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜活动安排详尽告之。2） DM价格需表现啤酒全市最低价策略发行二万份，进行广泛宣传6、 气氛部署1） 卖场内外整体气氛部署，渲染热烈火爆购物气氛2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给参与“啤酒之夜”供货商优惠条件1、 可无偿在主促销通道获堆位一个2、 中厅促销活动可享受最优租金3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚贩售品尝活动4、 可无偿在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日8月12日活动关键内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：008：30活动形式：晚会活动组委会组员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个专题内容组成一、宣告“啤酒节”开幕，并介绍以下内容：1、 此次“啤酒节”时间2、 参展啤酒品牌3、 活动期间优惠政策4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天卖场活动二、啤酒传说，介绍以下内容1、 啤酒酿制工艺2、 啤酒起源3、 多个品牌啤酒历史和业绩三、 啤酒演出：啤酒多个喝法、魔术、杂技四、 歌舞演出：美声、民族演出艺术要求：1、 多个活动自然融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一专题2、 演出格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设演出台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、 联络、组织演出人员及主持人2、 联络新闻媒体进行报导3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、 整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、 安排、确定中厅背墙广告2、 提供现场供给酒水饮料3、 邀请经销商代表观看演出4、搜集啤酒资料：啤酒酿制工艺、啤酒起源、多个品牌啤酒历史和业绩等相关资料人事部经理负责事项：1、 卖场内广播宣传2、 安排优异职员参与职员席观看演出3、 礼仪接待工作4、 收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果部署采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配啤 酒 之 夜活动专题：由一家啤酒企业冠名活动时间：7月20日至8月12日晚19：0020：30活动内容：一、开奖二、啤酒传说三、啤酒演出四、啤酒知识抢答五、多种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传说（以下两种形式）1、 由主持人介绍品牌啤酒历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、 舞剧形式啤酒演出活动3：啤酒舞（文娱演出）活动4：现场酿酒演出活动5：斟酒演出（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答，请现场用户参与活动，答正确奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛：请现场用户参与活动。比赛规则：1）选出10名用户参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场用户参与活动。比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参与奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场用户参与活动）规则：1）分别在多个杯内倒入不一样牌子啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏（请用户参与活动）活动10：击鼓传酒：请出八位用户参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向用户击鼓2）每位参与者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒用户要喝一杯自己桌前啤酒，喝完淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5)比赛结果：桌前还有两杯为优胜奖，还有一杯为激励奖，出局也可获参与奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱激励奖：奖啤酒半箱参与奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场用户参与活动游戏规则：1)请出6对情侣或好友参与活动2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3)主持宣告开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）活动方案：1、 由各展卖品牌提交承接啤酒之夜企划活动立即间地点申请。2、 由行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承接啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为关键形式、穿插无偿品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充足调动。4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行对应促销活动。四、活动宣传1、专题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒 爽一“夏”买得多，更实惠3、 媒体推广：电视专题促销广告利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、 气氛部署：卖场内外整体气氛部署，渲染热烈火爆购物气氛。朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；采购部液体课：负责参展厂家邀请、特价谈判、货源确保；门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台部署、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包含店内外气氛部署设计，店内统一展牌设计、相关啤酒渊源、啤酒知识等看板效果；市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包含硬性广告创意文本、投放计划和软性广告。六、费用预算：A、可供厂家选择项目：1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版DM单品广告 800元/支2 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店3 啤酒之夜 500元/晚4 促销台 20元/天5 外场汽球、模型（待定）B、超市负担费用：1、 媒体费用（待定）2、 DM费用