农民工返乡活动专业方案原稿.docx

劳动者返乡之“温暖带回家、爽爽过大年”
营销活动方案
一、 活动目标
为了深入扩大我行在农村市场影响力，提升我行在农村市场著名度,加深农户对我行信任度，加速推进我行农金站在农村业务发展，拟开展劳动者返乡之“温暖带回家、爽爽过大年”营销活动，经过此次活动完成新增开卡176000张，新增存款17.6亿元。
二、 活动时间
活动时间：12月1日至1月20日
三、 活动内容
此次活动分为活动宣传、活动开展两个阶段
（一）、活动宣传
活动宣传时间：11月25日-1月20日
此次活动采取线上线下相结合宣传方法，充足利用线上线下宣传渠道，扩大活动影响力。线上部分以微信、第三方合作企业网络平台、电视媒体为主；线下部分关键考虑分/支行营业厅、各地农金站、火车站、市/县级汽车客运站、乡村客运车辆、墙体广告。
1、 线上宣传渠道
（1）、微信平台
制作H5页面作为微信传输关键传输内容，自11月25日开始，经过微信传输，一直连续到活动结束。
a) 分/支行：组织各分/支行各位职员在其好友圈主动参与微信转发活动相关H5页面，扩大活动辐射面。
b) 站点责任人：组织各站点责任人在好友圈转发活动相关H5页面，逐步扩大活动宣传面。
c) 好友圈转发H5积赞20个即赠予精美礼品一份，礼品在活动开始后到就近农金站点领取。
（2）第三方企业网络平台
a) 经过贵农网平台、农经网平台投放活动广告。
b) 经过贵农网、农经网营销渠道投放活动广告。
（3）电视媒体
a) 贵州卫视1《贵州新闻》节目、《天气预报》节目两个栏目冠名播出相关活动内容。
b) 各县电视台相关节目冠名播出活动内容。
c) 各地广播电台播。
2、 线下宣传渠道
为了顺利进行活动宣传和活动开展，各项宣传资料、活动礼品于11月20日前全部抵达县域支行，11月25日所以站点完成配置对应数量宣传资料和礼品，并开始进行活动宣传
（1） 分/支行营业厅
活动开始后，各区域责任人对分/支行进行活动准备、活动步骤、活动具体实施细则、活动安排等相关培训：
a) 活动期间在分/支行营业厅展示活动相关展架。
b) 活动期间在分/支行LED屏上滚动显示活动相关内容。
c) 活动期间对进行办理业务用户派发活动宣传折页等宣传资料。
（2） 各地农金站点
活动开始后，各区域责任人组织分/支行对站点责任人进行活动准备、活动步骤、活动具体实施细则、活动安排等相关培训：
a) 活动期间，组织站点关键对亲朋好友进行上门宣传，介绍活动情况，发放活动宣传折页等资料，尤其对存款大户进行关键营销。
b) 在服务站悬挂宣传海报，在服务站周围乡镇或村委宣传栏处张贴宣传海报，在服务站业务覆盖区域中人流较大地方粘贴宣传海报。
c) 组织站点责任人对业务覆盖范围内村民进行梳理，对有外出务工农户进行上门关键营销，介绍活动情况、贵农卡优势、我行储蓄存款优势，发放活动宣传折页等资料
d) 组织有条件站点责任人经过政府渠道将相关活动宣传资料下发到农户手中。
e) 活动期间组织站点责任人对已开卡现行用户进行针对性营销，让现行用户主动参与到活动中。
（3） 火车站
以贵阳火车站、贵阳火车北站为中心，选择有办理客运业务火车站作为辐射点，在选择火车站开展以下宣传活动。
a) 在火车站站前广场悬挂贵阳银行农金站广告牌，广告牌上展示此次活动内容。
b) 在火车站火车室内显眼位置布放金融服务站和此次活动相关内容。
（4） 县级汽车客运车站
县级汽车客运站是乡镇、村和县城联络关键通道，亦是广大外出务工者返乡回家关键集散地，是推广我行农金站和此次活动宣传关键结点，拟从以下多个方面进行宣传
a) 在汽运站站前显眼地点布放我行农金站广告和活动相关内容
b) 在进站口处布放广告（贵阳银行农金站祝你一路顺风、贵阳银行农金站欢迎你回家等温馨字样）
c) 活动期间组织县域支行、第三方合作企业（运行中心）在汽车站人流较大时段（早晨10点-下午3点）在汽车站现场宣传、现场开卡等宣传活动。
（5） 墙体广告
活动开始前立即进入墙体广告粉刷，扩大我行农金站在广大农村地域著名度和影响力（墙体广 告内容关键以介绍农金站便民、贵农卡优势、爽得利等优势为主。），
（6） 乡村客运车辆
a) 联络各地客运企业，在乡村客运班车车身悬挂活动宣传海报。
b) 联络各地客运企业，在乡村客运班车车内显眼处、座椅套上悬挂活动宣传海报。
c) 联络各地客运企业，由客运司机派发活动宣传折页。
（7） 联合相关各地对农民工返乡有公益活动部门共同开展业务宣传。
对有条件、有资源县域，激励县支行、第三方合作企业县域相关管理机构，加强和当地政府部门联络，联合有农民工返乡相关活动政府部门，在活动现场嫁接此次活动宣传，将我行贵农卡、储蓄产品优势，推送给农民工好友，经过活动，深入提升贵阳银行农金站著名度和加大此次活动宣传效应。
(二)活动安排
活动时间：12月1日-1月20日
活动期间，凡到贵阳银行任意一家农金站站点开卡、经过自助终端转账或购置爽得利，全部有礼品相送，详见下表
活动礼品配置
办理业务
赠予条件
赠予礼品
贵农卡
开卡一张
洗衣粉一包（3元）

自助终端活期转定时或购置爽得利十二个月|（含）以上

1000元-3000元
一提卷纸（8）
3000元-5000元
文具套餐/塑料盆（15）
5000元-1万元
大卷纸（25元）
1万元-2万元
一个枕头（50元）
2万元-5万元
一床被子（100元）
5万元-10万元
按摩坐垫（300元）
10万元-20万元
微波炉/电饭煲（600元）
20万元-50万元
洗衣机（1200元）
50万元-100万元
电冰箱（2500元）
100万元以上
电视（4000元）
另外：1.活动期间，凡到到贵阳银行任意一家农金站点存款（转账），根据存款（转账）百分比即可取得存款金额10%贵农网网上购物现金券。
2.活动期间，凡持贵农卡在指定商家刷购置年货，打9.5折（和当地大型超市谈合作协议，信用卡活动模式）。
3. 活动期间，凡在在贵阳银行任意一家农金站开立贵农卡,且持贵农卡在就近站点无偿代买火车票（火车票钱需持贵农卡支付）。
注：活动期间，为了能愈加好吸引广大人民群众了解贵阳银行、认识贵阳银行、参与到活动中，各县域、各站点依据此次活动专题，结合当地民俗民风民情，选择适合时间，适合地点，开展对应推广活动（比如赶集天抽奖活动、抢答活动等）。
四、活动保障
（一）人员保障
1、总行
总行成立领导小组，分管行长任组长，张总、孙总副组长，活动领导小组办公室设在农村金融部。关键负责活动组织协调，活动方案策划，计划指标下达，考评、活动宣传资料设计和布放等。
2、分/支行
分支行以管理行为单位，成立由行长任组长、主管副行长任副组长，相关部门责任人为组员领导小组。依据总行方案制订辖内综合营销具体安排和实施细则，并负责具体落实。 尤其确保活动期间农金站开卡保障工作。
3、农金站
农金站站长做好活动需要设备、器材，负责和分/支行对接清楚活动步骤，领取宣传资料、礼品，确保全部设备能正常运行。
4、第三方合作企业
活动期间，第三方企业全力做好活动开展宣传和推进工作，第三方企业总部成立活动领导小组，各县域分管人员/运行中心工作人员依据活动推进，时时做好活动宣传和活动开展，活动宣传时，按区域划分，做好管辖区域协调其它部门、张贴宣传海报、发放宣传单，使用电商渠道充足将活动具体情况进行时时推送。
活动开始后，第三方企业各县域分管人员/运行中心工作人员，对所辖区域各站点进行现场帮扶，让尽可能多站点能快速将活动气氛、节日气氛快速宣传出去，经过多个形式现场帮扶活动，吸引广大人民群众，前往站点了解贵阳银行、认识贵阳银行农场金融服务站、参与农金站活动。
5.协调设备厂家在活动期间做好设备保障工作，确保各区域有专员负责，能快速到站点对有问题设备进行维护，确保相关设备能正常运行
（二）硬件保障
1、活动所需设备
协调各支行准备好活动需要现场开卡设备，确保一个管理支行有一台移动终端随时调用。
2、宣传资料、展架、礼品
活动期间确保相关宣传资料、礼品能满足活动需求，在每个县支行贮备一定数量宣传资料和礼品，以确保活动中足够宣传资料和礼品。
五、活动考评评选
依据活动开展情况和活动业绩，对分管理支行、支行农村金融部个人进行综合评选，设置综合贡献奖、个人突出贡献奖、优异个人奖三个奖项
综合贡献奖：针对管理支行进行综合评选,一等奖1名，奖励5万元，二等奖2名，奖励3万元，三等奖3名，每名2万元。
个人突出贡献奖：在全部支行农金部中，评选出20位突出贡献工作人员，每人奖励5000元。
优异个人奖：在全部支行农金部中，评选出20位优异个人工作人员，每人奖励5000元。
六、活动预算
活动宣传费用预算：宣传折页、海报、门型展架、贴画、H5，预算50万元，电视媒体50万元,累计费用100万元。
微信积赞送礼品。10000个，每个5元，累计5万元。
活动开展费用预算：每个县开卡量张卡，88个县累计176000张，每张卡3元营销费，累计费用528000元；平均每张卡10000元存款，累计存款17.6亿元，按千分之四礼品费用，累计需要176000*10000*0.004=7040000元。
奖励费用：50000+2*30000+3*0+20*5000+20*5000=370000
活动总计需要费用：1000000+50000+528000+7040000+370000=8988000元。
墙体广告费另算