创业专项计划书的制作.doc

　　　　　　　　　　　创业计划书制作
 主讲人 陈莹花
一、什么是创业计划书

“一个组织基础哲学思想对组织作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机作用更大。”以价值理念驱动IBM托马斯沃森这么说过。

创业计划书要描述正是这么“一个组织基础哲学思想” 。
创业计划书是将相关创业很多想法，借由白纸黑字最终落实载体。

创业计划书是国际通例通用标准文本格式形成项目提议书，是全方面介绍企业和项目运作情况，叙述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求书面材料。
二、创业计划书内容“6C”标准：
理念（Concept）
用户（Customers）
竞争者（Competitors）
能力（Capability） 
资本（Capital）
连续（Continuation）
二、创业计划书内容基础构想
  市场调查
  创业内容
  人员组成
  资金计划
  阶段目标
  风险评定
二、创业计划书内容
1．计划摘要
2．产品（服务）介绍
 3. 市场和竞争分析
4. 营销策略
 5. 生产和运作模式
 6. 财务分析
 7. 风险分析
 8. 组织结构
 9. 研发策略及知识产权管理
 10. 投资者退出方法
二、创业计划书内容
1、计划摘要（中英文）
浓缩创业计划书之精华，反应商业之全貌，是全部计划书关键之所在。它必需让风险投资者，有爱好并渴望得到更多信息。篇幅通常控制在两千字左右。

二、创业计划书内容
2、产品或服务
关键有下列内容：
产品名称、特征及性能用途
产品关键技术
产品概念和发展
产品技术鸿沟和限制
3、市场和竞争分析
市场现况
（市场规模、现有厂商及市场拥有率）
3、市场和竞争分析
目标市场情况
关键对产品销售额、增加率和产品或服务总需求等，做出有充足依据判定。
目标市场是企业“经营之箭”将产品送达目标地，而市场细分是对企业定位，你应该细分你各个目标市场，而且讨论你到底想从她们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估量你产品真正含有潜力。
3、市场和竞争分析
行业分析：
a.该行业发展程度怎样？
b.现在发展动态怎样？
c.经济发展对该行业影响程度怎样？
d.政府是怎样影响该行业？
e.是什么原因决定它发展？
f.竞争本质是什么？你采取什么样战略？
g.进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？
3、市场和竞争分析
关键竞争者和竞争层次
直接竞争者和潜在竞争者

3、市场和竞争分析
二、创业计划书内容
4、营销策略
产品策略和产品介绍
定价策略
分销策略
促销策略
第一个用户
5、生产和运作模式
生产方法
零部件外购
质量管理
技术服务和维修体系
生产成本估量
6、财务分析
财务分析是一个需要花费相当多时间和精力来编写部分。风险投资者将会期望从财务分析部分来判定企业未来经营财务损益情况，进而从中判定能否确保自己投资取得预期理想回报。
7、风险分析
具体说明创业过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范手段，如经营风险，产业风险，技术风险，财务风险，其它不可预见风险。
8、组织结构
包含：企业组织机构图；各部门功效和责任；各部门责任人及关键组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。
创业计划书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。
9、研发策略及知识产权管理
关键及互补技术取得
知识产权保护
（1）专利归属
（2）商业秘密
（3）专利申请
10、投资者退出方法
股票上市：依据商业计划分析，企业上市可能性做出分析，对上市前提条件做出说明
股权转让：投资商能够经过股权转让方法收回投资
股权回购：依据商业计划分析，企业对实施股权回购计划应向投资者说明
三、怎样编写创业计划书
一份良好创业计划包含附录在内通常20-40页长，过于冗长创业计划反而会让人失去耐心。整个创业计划写作是一个循序渐进过程，能够分成五个阶段完成。
三、怎样编写创业计划书
第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划构想
第二阶段：市场调查，和行业内企业和专业人士进行接触，了解整个行业市场情况，如产品价格、销售渠道、用户分布和市场发展改变趋势等原因。能够自行进行部分问卷调查，在必需时也能够求援于市场调查企业。
三、怎样编写创业计划书
第三阶段：
竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争方向。分销问题怎样？形成战略伙伴可能性？谁是你潜在盟友？准备一份一到两页竞争者调查小结。
三、怎样编写创业计划书
第四阶段：
财务分析，包含对企业价值评定。必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。
三、怎样编写创业计划书
第五阶段：
创业计划撰写和修改，所搜集到信息制订企业未来发展战略，把相关信息根据我们上面结构进行调整，完成整个商业计划写作。在计划完成以后仍然能够深入论证计划可行，并根究信息积累和市场改变不停完善整个计划。
四、创业计划大赛介绍
创业计划大赛：是创业教育集中表现形式。是模拟实习一项有效方法，能够涵盖讲课及实践等部分内容。
美国关键大学生创业计划大赛
（1）美国德州Austin：（1983年）
（2）美国MIT：5万美圆创业大赛（1990年）
（3）美国有超出35所大学设置BPC

四、创业计划大赛介绍创业教育对美国经济影响
据统计，现在美国社会财富95%是由创业一代1980年以后发明，创业已经成为了美国经济增加秘密武器。
美国每十二个月成立1100~1200万个新企业，创业为社会提供了大量就业机会。

创业计划大赛通常程序
（一）提交创业计划纲领——预赛阶段
提出富有创意创业产品—提出点子
组建优势互补创业团体—聚集人才
参与必需培训—了解概略知识和政策

创业计划大赛通常程序
(二）完善创业计划——复赛阶段
进行社会调查—实际接触相关行业、企业
接收专业培训—财务、营销、融资
制订创业计划—综合分析，完善计划
创业计划大赛通常程序
（三）准备答辩——决赛阶段
接收答辩培训—提升表示和应变能力
设计答辩方案—确定主辩思绪和应急事宜
填补计划遗漏—最终冲刺
创业计划大赛通常程序
（四）准备创建企业——大赛后续阶段
获取相关法律知识—专利申请、企业成立程序、知识产权保护、工商税收政策等；
融资谈判—实质性获取风险投资，开启企业运作程序。
创业计划大赛评审标准
（1）实施总结 （5%）
（2）产品/服务介绍 （15%）
（3）企业战略 （5%）
（4）市场分析 （10%）
（5）营销策略 （10%）
（6）经营管理 （5%）
（7）创业团体 （15%）
（8）企业经济/财务情况 （10%）
（9）融资方案和回报 （10%）
（10）关键风险和问题 （10%）
（11）创业计划表述 （5%）
评审要素
1、资金预算
全部项目计划书要有具体项目资金预算。项目申报财务预算应本着务实、节俭、正确标准，不足部分须说明补充资金起源。项目资助资金中不得包含个人和团体薪酬安排。
2、可行性
创业项目标准上应和提交者所学专业对口，且在大学生创业能力范围之内。资金利用符合市场规律，可控可实施。
3、时效性
因为活动实施五个月，创业项目标选择应尽可能确保在实施期间取得可供考评评价结果，或提供阶段性考评指标。
4、带动就业
创业项目对劳动就业带动效应和作用大小将作为项目评审关键参考指标。
5、活动效益
创业项目所取得社会和经济效益将同时纳入项目评审和评定考评体系，进行综合考评。
6、网络虚拟经营
参赛团体能够在虚拟商业社会中实现企业从注册、创建、运行到管理等全部决议行为，模拟现实市场环境中可能出现多种情况。