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婚庆企业
商 业 计 划 书

【.5】

目录

（一）创业计划书摘要
（二）企业概述
（三）企业研究和开发
（四）产品或服务
（五）管理团体
（六）市场和竞争分析
（七）生产经营计划
（八）财务分析和融资需要
（九）风险原因
（十）投资者退出方法

一、摘要
1．项目基础情况
Sweet Love婚庆策划有限责任企业是提议中专业为婚庆活动提供策划和婚礼实施综合性服务企业，企业计划在年开启。企业主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地部署、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。
2. 关键管理者
企业法人：程晓炜
关键管理者：Ann;Tom;Vian
职位名称 团体人员名称 个人介绍
总经理 程晓炜
商务策划专业出身，有良好组织协调能力，管理能力较强，而且含有丰富工作经验，管理理念优异。
行政人事部经理 TOM
人力资源管理硕士，含有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理 Ann
专业婚庆策划师，商务活动策划师，含有良好策划思维和文案写作能力和用户沟通力。
市场部经理 Vian
营销管理和策划硕士，含有良好沟通协调能力，有一定营销策划能力。
3. 行业及市场
中国婚庆行业真正发展从1990年开始，到现在已经有20年发展历史。经历了开拓阶段（1990－1995）、新文化阶段（1995－）、纷争阶段（ －）、爆发阶段（－）但这种划分只是行业中对于婚庆行业模糊定义，婚庆策划又是相对于传统婚庆企业愈加周到服务“一条龙”服务企业。　
现在中国婚庆机构良莠不齐，有些服务人员素质低下、服务理念落后、服务内容单一，缺乏完善经营理念和婚庆文化支持，所能提供婚礼服务形式千篇一律，婚礼专题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足大家对婚庆意义需要。
在婚庆产业快速发展过程中，相关企业也越来越重视品牌服务和规模经营，婚庆高层次服务也在增多，整个行业全部在为满足现代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务需求而努力，婚庆产业大产业链正在逐步形成。
中国结婚产业关键行业企业规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市婚庆企业平均从业人员均极少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右。 除原来相关行业迁移品牌外，真正全国性婚庆产业品牌各地还未形成，但一批在当地市场份额大、含有竞争优势行业领先企业，正在逐步形成行业品牌，优势企业主导行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
我企业为用户周到服务，以整体处理教授我发展目标和发展方向。在一系列业务服务中，充足考虑到用户需求同时，还坚持策划实施质量实现。而且，中国真正意义上婚礼策划师还不是很多，婚庆企业还大全部停留在婚礼资源中介阶段，Sweet Love有专业婚庆策划师和商务策划管理专业出身是优势。
婚庆创意是在不停改变，我们有一批年轻创业 >创业团体，策划专业优势，全新婚庆策划服务，不停发觉用户需求和社会发展趋势，以愈加好地满足用户。
4. 营销策略
针对不一样产品服务，实施不一样价格策略，尤其合理定价，设计对应服务价格标准 >标准。在发展早期，以更多优惠方法吸引用户群体。
在报纸、媒体上做广告，并做好服务质量，取得用户信任，间接高效宣传，达成口碑相传效果。而且在每次组织活动同时，送给用户有特殊意义纪念性礼品，愈加好地树立企业形象。
商业企业真正经营目标，在于和相关各方，尤其是关键用户群体，建立并维持互惠互利良好关系，从而转化为丰厚利润 >利润源。重视于用户间关系管理、深度挖掘潜在市场。因为企业处于初创期，产品处于导入期，消费者对于企业品牌形象，产品认知度不高，所以销售渠道关键是发展“伞式经营”，采取合纵联盟形式，和家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手全新商业运行模式，开创全国婚庆用具一站式购物基地。
5．财务计划
估计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈利能力和投资酬劳率好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。早期投资酬劳率为63.3%，有着很好投资潜力和增值空间。
6. 资本需求
创业者合资资金20万元人民币
向亲人借10万元人民币
向银行贷款10万元人民币
吸引风险投资10万元人民币

二、企业概述
1.企业介绍
Sweet Love婚庆策划有限责任企业是提议中专业为婚庆活动提供策划和婚礼实施综合性服务企业，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚新大家提供各类婚庆服务和给类商业庆典筹备工作。
2. 企业战略及目标
（1）战略：
因为企业处于初创期，产品处于导入期，消费者对于企业品牌形象，产品认知度不高，所以销 售渠道关键是发展“伞式经营”，采取合纵联盟形式，和家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手全新商业运行模式，开创全国婚庆用具一站式购物基地。
（2）总体目标：
企业在五年内拥有两家以上分店，十年以后成为婚庆行业领导者。
（3）发展战略：
第一到第三年，占先导入福州市场，提升企业著名度，树立品牌形象；
第四到第六年，提升品牌形象，增加企业资产，深入完善健全企业网络机构，开阔用户市场；
第七至十年，打造Sweet Love婚庆著名企业，占领婚庆主导地位，努力争取成为该行业领导者。
3. 发展阶段
企业计划在年正式开启。
三、 企业研究和开发
1. 资金投入：
计算企业初建期预算资本50万人民币。
成本计划：设施20万，人力15万，宣传5万，其它5万
成本控制，严格根据国家相关法规法律要求，实施成本启用。
2. 人员情况：
企业法人：程晓炜
关键管理者：Ann;Tom;Vian
职位名称 团体人员名称 个人介绍
总经理 程晓炜
商务策划专业出身，有良好组织协调能力，管理能力较强，而且含有丰富工作经验，管理理念优异。
行政人事部经理 TOM 人力资源管理硕士，含有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理 Ann专业婚庆策划师，商务活动策划师，含有良好策划思维和文案写作能力和用户沟通力。
市场部经理 Vian 营销管理和策划硕士，含有良好沟通协调能力，有一定营销策划能力。
3.研发设备
（1）品牌Sweet Love
（2）专利Sweet Love捧花
4. 产品技术优异性及发展趋势
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆程度，各大城市婚庆企业如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务企业，现在已经超出了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包含了婚礼咨询、策划、化妆等。
现代婚庆服务在伴随城市生活水平提升，和现代青年愈加追求婚姻质量和婚礼庆典活动个性化，出现了浪漫、时尚婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单为信任操办婚事，开始向开发婚礼品牌、重视婚礼文化和职业化建设发展。竞争本质是创新、服务和品质。Sweet Love婚庆企业重视研发打造属于自己品牌，推出专利捧花，符合时代时尚趋势，满足大众需求。
四、 产品及服务
企业主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地部署、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务提供方法以下：
（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采取两步走战略，在企业创业早期，和经验丰富婚礼主持达成合作意向。企业一旦接到婚庆业务就立即联络婚礼主持人，确定时间地点，价格通常为1000-不等。在企业发展中后期，将会由我们企业自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己企业签约主持人。
（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将招聘摄影及化妆方面职员，对她们进行培训，我们也将经过和职业学校联合办学，吸纳化妆方面优异学生做关键培训，合格者直接加入企业。
（3）场地部署：企业将成立一个场地部署小组，并对其进行专业培训。
（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方我们将寻求符合我们要求供给商，努力做到价格相对合理，比市场价格略低。
（5）婚宴组织：我们企业将对有需求用户提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同用户前往预定酒席。
五、团体管理
1.关键关键组员
总经理 程晓炜
商务策划专业出身，有良好组织协调能力，管理能力较强，而且含有丰富工作经验，管理理念优异。
行政人事部经理 TOM
人力资源管理硕士，含有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理 Ann
专业婚庆策划师，商务活动策划师，含有良好策划思维和文案写作能力和用户沟通力。
市场部经理 Vian
营销管理和策划硕士，含有良好沟通协调能力，有一定营销策划能力。
2. 管理制度
1.日常管理制度
2.工作服务制度
3.企业内部办公制度
4.职员个人行为细则
5.早夕会制度
6.周例会制度
7.值日值班制度
8.用户信息搜集和信息管理制度
9.客资维护和管理制度
10.现场工作实施制度
11.薪金发放制度
12.职员奖励制度
13.企业福利制度
14.工作时间和休息休假制度
3.薪金发放及奖惩制度
总经理月薪8000元；部门经理4000-5000元；职员1800-3000元。
通常业绩出色职员，企业将给和一定奖励，其形式为颁发年底奖金。
六、 市场和竞争分析
1.目标市场
追求新鲜事物，走在时代尖端时尚年轻男女。
拥有良好教育背景，或是有海外留学背景人士，对生活有一定追求，工作环境良好，收入较客观。
有高收入，高品质生活，不过不一样于第二部分人，这部分人年纪是在50岁以上老年人。现在流行忘年恋，即使不是和会提倡，但却逐步变成一个流行趋势，即使不能成为我们关键客源，也会是很客观一部分收益。
2.行业分析
就全国来看，自二十世纪九十年代以来，婚庆企业在中国市场做得越来越大，并牵动了婚纱摄影，美容美发，烟酒餐宴等相关产业发展。据数字统计，到中国婚宴综合消费能力将达成上千元人民币，有一定发展前景。
我们Sweet Love婚庆企业在福州含有很大发展机会。因为福州是经济发展水平很好省会城市，消费人群集中，肯定能够打开市场。
3.竞争分析
优势：福州正规化婚庆企业较少，只要企业上市后树立好品牌好形象，服务质量好，引导时尚，便能吸引更多消费者。
劣势：如经营管理不善，缺乏创新管理，也可能被其它婚庆企业超出，生长破产。
4.市场营销
目标市场：该市各类人群，尤其是向往浪漫婚礼80、90后。
服务：建立完善服务体系，为客服提供优质婚礼服务。
营销战略：企业早期限量以低价打动客服，尽可能避免言过其实广告，同时建立婚庆企业网址，提升宣传力度。
七、 生产经营计划
各企业一切财务收支应逐步纳入预算管理范围,各经济核实单位自上而下全部为资金预算管理对象。资金预算采取分级编制、集中汇总、逐层审批措施,即班组、车间、行政、采购、设备等部门根据各自资金需求编制当月资金支出预算,在要求时限内报送所在企业财务部门,财务部门根据销售回款计划审核汇总基层资金支出预算,根据统一格式上报婚庆企业,由婚庆企业负责监督、平衡、控制。生产步骤中，关键是对成本费用控制。婚庆企业紧紧抓住成本费用开支这条根本，逐步推行实施目标成本管理工程，模拟市场核实，实施成本否决。经过制订目标成本（计划价格）模拟市场买断，划小核实单位，层层分解细化成本指标到每一个生产步骤，倒算成本逐序逐层进行控制，并将降本节费指标直接和业绩紧密挂钩，考评盈亏，奖优罚劣，使每位职员成为降本节耗实施者和责任人。
八、 财务分析和融资需要
估计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈利能力和投资酬劳率好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。早期投资酬劳率为63.3%，有着很好投资潜力和增值空间。
资本需求：
创业者合资资金20万元人民币
向亲人借10万元人民币
向银行贷款10万元人民币
吸引风险投资10万元人民币
九、 风险原因
1.计算市场容量，比如在特定地方中十二个月结婚人数为多少。
2.关键职员离职风险，比如你婚礼司仪忠诚度怎么确保，假如离职谁能替换
3.企业最大可同时承接几场活动，因为婚礼全部比较扎堆，如五一，十一等。
4.同业竞争风险
十、投资者退出方法
依据《企业法》要求，：“(有限责任)企业成立后，股东不得抽逃出资。”该法第七十五条要求：“有下列情形之一，对股东会该项决议投反对票股东能够请求企业根据合理价格收购其股权：
　　(1)企业连续五年不向股东分配利润，而企业该五年连续盈利，而且符合本法要求分配利润条件;
　　(2)企业合并、分立、转让关键财产;
　　(3)企业章程要求营业期限届满或章程要求其它解散事由出现，股东会会议经过决议修改章程使企业存续。”即在中国，股东出资后，注册资本全部权即转移给企业全部，企业股东除依据《企业法》第七十五条要求行使股权回购请求权外，不能退股。