资源描述
建材开业活动策划案
一、活动意义：
开业无论就单店销售、业界影响，还是对品牌在大理地区宣传推广、渠道拓展都是至关重要第一步，精确说是登陆大理抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因而本次开业庆典活动将遵循差别与创新、专业原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
二、活动目：
1、演习和复制中低空商业宣销模式；
2、考核和提高人员准也素质和销售技巧，提高信心凝聚向心力；
3、呈现实力，树立形象，扩大行业影响力；
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基本；
5、增进销售，提高销量。
三、活动思路:
综上意义和目概述，结合云南市场现状，拟将目的群体锁定为25–40岁中青年购房者，宣传对象拟定为专业装饰公司建材行业行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功能诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质规定，有助于树立“丽州建材”---建材专家专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员，也是促销最直接手段，迎合任性“贪便宜”恒古心理。故本次活动重中之重是活动现场氛围营造和专业推广，专业化产品知识和促销技巧。
四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日
五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋
六、活动主题：开业大酬宾
七、活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、钞票返还；5、幸运抽奖（互动游戏）
形式：1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼物1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；
2、买赠活动。A消费满0元，赠液晶电视一台
B消费满15000元，赠浴室柜一台
C消费满10000元，赠美洗衣机一台
D消费满7000元赠美空调一台
E消费满3000元，赠美微波炉一台
F消费满1500元，赠美随手泡一台
3、特价让利。设立特价区，某些产品开展“开业大酬宾，特价二折起”让利活动；
4、钞票返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100钞票抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；
5、幸运抽奖。
1）、现场购买者可参加幸运抽奖
奖项设立：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套
B、一等奖价值美洗衣机一台
C、二等奖价值美冰箱一台
D、三等奖价值美浴霸一台
E、幸运奖价值38元礼物一份
（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）
八、前期准备
1、场地：场地联系、外联公关拟定、场地布置（详见场地布置示意图）
2、物料准备：
（1）、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品储备；
（2）、礼物储备：A、消费者礼物200份（免费派赠150份，抽奖50份）
（3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材隆重揭幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（祝贺条幅30条）；D、吊旗100面，E,X展架10个；；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆。
其她：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
（4）、文案资料：
1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张；
2）、宣传单5000-10000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；
3）、活动海报100-200张；
5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。
6）、产品卖点知识等
3、广告宣传：
（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）持续播0天。报纸A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份）
（2）、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信
（3）、地面宣传：A、宣传单派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等（广告公司实行）；C、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实行）
（4）、客户宣传、对某些装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：既有人员10人，现新增暂时促销和人员10名。
大体分工为（1）、签到区2人；（2）、展示区2人；（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；（4）、典礼区2–4人；（5）、路演区2人；（6）、礼物派发区+抽奖区2人
6、外联公关：（1）、报媒、通信联系；（2）、路演团队联系，乐队、礼仪小姐联系
九、活动执行（详见活动筹划实行细则推动表，此略）
十、费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算）
（一）、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方*15元=1215元；2，户内写真41.8平方*20元=836元；3，形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。共计2771元（不含安装费用）
（二）开业活动、：场地费用0元；（2）、礼物200份，500元；；（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；共计3000元。
（二）、宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元；。共计1700-2600元。
方案二：建材开业活动策划案
一、活动目
本次开业庆典举办，既可以让更多群体理解到大川国际建材城一期市场开业状况，还可以加强大川国际建材城在商家心中形象。同步为其二期市场招商做铺垫。通过本次开业典礼隆重举办其提高在行业内知名度。
二、活动概述
活动主题：携手并进财富双赢
活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典
活动时间：20xx年9月日上午
活动地点：大川国际建材城一期市场广场
活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导发言、开业启动典礼
参加人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等
活动基调：隆重、品质、震撼
主办单位：大川国际建材城
策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司
三、桥都创意
大川国际建材城是中华人民共和国最大首个建材营销总部基地、中华人民共和国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道枢纽中转市场，其规模化产业集群产生强大市场功能蕴含着巨大商机。第一期市场已有签约商户1000多家，当前二期招商在进行中。
本次成功开业，不但阐明一期市场招商成功，也为背面几期招商开创了良好势头。因此本次活动重要注重如下创意
1.规模地位
打造气势磅礴活动现场，呈现大川国际建材城规模，体现其在业界地位。
2.财富商机
融入财神元素，让宾客感受到大川国际建材城蕴含着巨大财富商机。
四、活动亮点
1.财神迎宾
在进入会场通道两边设立12根财神柱，客户宾客走进来就能感觉到浓浓财气，让人心旷神怡。
2.推杆启动典礼
领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场氛围达到高潮。
3.动力滑翔机立体式宣传
动力滑翔机，上面印着开业信息，在主城起飞，始终飞到开业活动现场，让更多人看到大川国际建材城一期市场开业信息，提高知名度。
4.开场红鼓舞+舞狮表演
美女与震撼鼓声、舞狮精湛表演刺激宾客每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。
五、活动流程
08:30—10:00准备、暖场时段
08:30—08:50全体工作人员到场,召开暂时碰头会,进行细致分工协作安排。
08:50—09:00现场布置所有就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到
场换好服装，做好表演准备。
09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。
客户到签名墙签名，领取礼物。
10:00—10:35活动主体时段
10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮（8人）
10:05—10:10主持人登台,开场白、主题简介，请有关领导、宾客等就位。
10:10—10:15请大川国际领导**致欢迎辞
10:15—10:20请政府领导**发言（详细名单和内容由贵方提供）
10:20—10:25请**领导宣布“大川国际建材城一期市场开业！”。
同步，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。
（威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布典礼结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访(建议)
媒体在现场采访有关领导。
六、活动内容
1、活动暖场
活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。
2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼物。
领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼物。
3、大型红鼓舞+舞狮开场
美女与震撼鼓声刺激把现场合有人注意力都吸引到舞台上来。
4、领导发言
邀请市区领导、项目领导致辞、发言，现场观众以热烈掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。
5、领导宣布“开业”
由一位级别较高领导宣布：“大川国际建材城一期市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同步皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同步响起，激情震荡现场。
6、全体领导嘉宾合影
举办典礼后所有领导嘉宾合影留念。
7、媒体专访(建议)
现场典礼结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。
七、组织机构
1.活动总指挥：构成成员：项目总负责人
重要职责：负责活动全程领导、指引工作。
2.项目督导协调组：
组长：
构成成员：甲方对接人员+桥都广告项目负责人
重要职责：负责活动全程组织、策划、实行、执行之敦促、督导工作。
3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：
组长：
构成成员：甲方接待人员+桥都（礼仪）
重要职责:
①负责有关领导、特邀领导嘉宾等参加活动宾客接待工作
②同步将接待所需物品、用品所有准备就绪；
③活动前期准备、现场接待工作；
④桥都安排礼仪小姐接待有关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。
4.宣传推广组：
组长：
构成成员：甲方工作人员
重要职责：
①负责新闻通稿撰写；
②负责宣传资料准备、现场供应；
③负责活动广告物料、广宣文案拟定
5.安全保卫组：
组长：
构成成员：专业保安人员（8名左右）：
重要职责：
①负责拟定和实行活动现场安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急办法；
②由于出席本次庆典领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外警戒线，以保证领导宾客安全。
6.后勤服务组：
组长：
构成成员：甲方工作人员
重要职责：
①负责资料等准备和发放；
②负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供应；
③其他各种物料筹办、运送和供应保障。
7.庆典执行组：
组长：何平
构成成员：桥都广告公司工作人员
重要职责：负责活动全程实行、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。
八、应急预案
1）活动之细节把控
1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定停车区域内；2、对于出席活动宾客，做好提前邀请；
3、对与出席活动领导、宾客，安排休息；
4、在活动现场准备好有关防火、以及突发状况急救保护；
2）活动之危机预案
咱们针对活动方案力求考虑到每个事件，同步有针对突发事件应对模式，因此咱们成立突发事件解决组，目是将整个活动能在咱们控制范畴之内，将意外导致损失减少到最低限度。
1、突发火灾
2、突发地震
3、突发打架斗殴
4、突发打劫被盗
1、突发火灾：
1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。
1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件解决小组，进行现场指挥。
1.3保安和突发事件解决小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，竭力杜绝拥挤踩踏事件。
1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。
1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司解决。
2、突发打架斗殴：
2.1发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安解决，如当事人不听制止，保安合力予以制止。
2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其她地方解决，并疏散围观起哄人员。
2.3事态严重，保安合力都制止不住时，应及时拨打110报警，交由公安部门进行解决。
2.4保安解决事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。
2.5认清对方面貌、特性、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事因素等。
2.6尽量劝告对方，以理服人。若事态难以控制，应及时联系公安等有关执法部门。
方案三：XX家居建材城开业营销活动策划案
始终以来，家具产品就随着着人们生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺日惯用品。而随着人们生活水平不断提高，市场竞争日益激烈，家具市场也随之发生了质变化。家居注重档次提高，在这提高过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：
1、家具市场从高品位转向低端（家电下乡）
2、老式淡季家具市场也火热（季节性促销活动）
3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质变化）
4、家具团购成为潮流（产品促销）
5、家具销售网络化（网络营销）
以上为当前家居业整体发展趋势，然我公司重要以出售欧派家居为主，就欧派自身而言，属于家居建材产品中引领，设计风格、整体搭配、材质选用上来看性价比很高。因此在这次新开业之际促销活动应以规模性、品味性、潮流、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一种很深刻印象。活动目
本次活动目重要是提高产品美誉和在广大消费者心中知名度，同步就产品进行开业促销。
本次活动所针对目的为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，并且刚刚活动结束。诸多消费者心中还留有对优惠促销盼望和念想，在其她公司都结束优惠活动同步，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多眼球和关注前来。以来增长公司人气，二来满足消费者优惠心理！
活动主题
当前产品在做促销活动时不外乎几种活动主题呈现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选取什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目的、竞争条件和环境及促销费用预算和分派。之后要尽量艺术化地宣传，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉咱们目不是为了商业赚钱，而只是为了提高行业风险控制和竞争力。因此咱们不可以站在商家立场上去举办这次活动，而是站在消费者立场上去考虑。力求创新，达到尽量多吸引消费者眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多消费者结识该产品。
活动方式
这一某些重要阐述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：
1、拟定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体力量来夸张整个活动氛围。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合伙，有助于借势和造势;和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险。
2、拟定刺激限度：要使促销获得成功，必要要使活动具备刺激力，能刺激目
标对象参加。刺激限度越高，增进销售反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必要依照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境拟定恰当刺激限度和相应费用投入。
详细内容
当天在本活动现场购买家具、建材产品合计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动条件可觉得达到多少消费金额/次（如：元/次 4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动奖项可以分为
一等奖 价值XXX元购物券 （购物券可以是本卖场，也可以是联盟商家） 二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具
三等奖 价值约XXX元家具洁具或家居饰品
四等奖 价值约XXX元家居饰品或用品
五等奖 价值约XXX元家居饰品或用品
注意事项
1.须一次性付清货款；
2.消费满元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；局限性元某些不参加抽奖
3.用券消费某些不能开具发票，不能找赎
4. 购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品
活动时间和地点
普通活动地点都为该商品卖场和卖场附近广场，一来不用耗费搬运费；二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多消费者前来参加，更大限度提高人气和知名度。如果浮现占道等因素，需提前和城管、有关部门申请占道允许证。避免在活动途中浮现其她插曲，影响整个活动进程。持续多长时间效果会最佳也要进一步分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，诸多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一种消费联动性，诸多消费者会带动身边其她人前来消费，增长利益最大化。时间太长会无谓增长成本！
广告配合方式
一种成功促销活动，需要全方位广告配合。选取什么样广告创意及体现手法?选取什么样媒介炒作?这些都意味着不同受众到达率和费用投入。因此，整个活动现场布置是至关重要，大型宣传海报、促销广告、产品解说等等都必要俱全。简介整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一种好揭幕庆典典礼是直接影响消费者对公司一种公司形象认知。活动现场越隆重，消费者对产品质量、商家服务就会越放心。没有实力公司活动内容是比较大众化，这是消费者普遍心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体因素，政府和媒体在现如今社会影响力是无与伦比。
前期准备
人员安排 物资准备 实验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通?谁负责现场管理?谁负责礼物发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。尤为重要是，由于活动方案是在经验基本上拟定，因而有必要进行必要实验来判断促销工具选取与否对的，刺激限度与否适当，既有途径与否抱负。实验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。
中期操作
活动中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中相应对参加活动人员各方面纪律作出细致规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调节，保持对促销方案控制。
后期延续
后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?宣传单持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算
没有利益就没有存在乎义，对活动费用投入和产出应做出相应预算，一种好促销活动仅靠一种好策划案是不够。
意外防范
每次活动均有也许浮现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必要对各个也许浮现意外事件作必要人力、物力、财力方面准备。
效果预估
预测这次活动会达到什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激限度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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