生态农业商业专项计划书.doc

“生态农业”商业计划书

一、市场环境分析
现在，食品安全问题已经引发广大市民重视。即便是县城，也难以买到放心农产品。猪肉是用瘦肉精、各类添加剂养大；米是抛光过期米，即使是所谓“泰国米”，可能只是加了香精假“泰国米”；青菜是化肥农药催大……
现在，很多农村已经没人养猪、鸡了，偶有些人养，也是留着过年自己吃。
所以，土猪、土鸡、有机菜概念大行其道，广受市场欢迎。当然，其中很多只是所谓“土”。
眼下经济形势即使不好，但大家消费意愿、消费能力没有下降，反而伴随生活态度、消费观念改变而大幅提升。从出境游火爆能够看出来，从小汽车进入农村能够看出来，从“有机农产品热”能够看出来。
不过，从大家涌往香港和境外抢购奶粉、去日本抢购马桶等事件看，中国人消费能力，不大敢在中国大胆释放。
也就是说，老百姓有较强消费意愿和消费能力，但企业没有提供相匹配高品质产品。
这一现象，已经引发很多有识之士重视，很多企业纷纷进入有机农产品领域。部分品牌如“壹号土猪”横空出世。
基于此，我们拟以生态农业为主。先做好农产品，时机成熟时，结合仁化县丰富旅游资源向生态农业旅游拓展。
二、竞争形态分析
我们准备进入生鲜农产品市场。这一领域日常见量较大有猪肉、鱼肉、青菜、蛋、米、油。
考虑到超市已经有壹号土猪等品牌进驻，土猪肉专卖店也有了瑶土猪等品牌，专门土猪市场，已经没有以后人发展空间了。而米、油更是品牌林立。
我们拟采取生鲜有机农产品小超市方法进入市场。先在仁化试行一个店面，积累经验和人才（要有分猪肉、鱼肉人）后，开拓广州及珠三角市场，然后采取自营连锁方法发展。
据悉，韶关新丰有个老板在东莞走就是这条路。她在东莞拥有三个这类店。广州可能有这种店，但我未听说。
“钱大妈”是生鲜农产品连锁店，但它方法和我们不一样。它是加盟店，加盟店店主为了节省成本，会偷偷从其它路径拿货；而且，“钱大妈”好象不是有机农产品。
即使广州已经出现了这类生鲜有机农产品小超市，不过，空间还是比较大，我们起步，相对来说也不算晚，还有机会。
三、关键产品
在这么背景下，我们拟组建“丹霞农家生态农业企业”（ “小土帽生态农业企业”），主攻生态农产品种养、加工、销售。主导产品包含：土猪、水库鱼、米、土鸡蛋、青菜、花生油，冬季还包含黑山羊、牛肉。时机成熟时，再合适加入其它产品。
企业理念是：做让老百姓放心生态农产品（让老百姓不再吃“毒”）。
土猪是自有基地和合作基地生产（现在有两个合作基地）；
水库鱼是合作基地生产（现在有两个合作基地）；
米是从农户中收稻谷来加工；
土鸡蛋是合作基地生产（现在有一个合作基地）；
青菜是自有基地和合作基地生产；
花生油是自有基地和合作基地生产。
当我们建立起自己销售渠道后，土猪养殖还可采取企业+农户方法进行。
现在农民有强烈致富欲望，但一是找不到好项目，二是没有产品销售渠道，三是资金担心。仁化县黄坑镇打响了贡柑品牌，引发整个县农民跟风。不过，贡柑有一个致命病，一旦感染，无法诊疗，现在黄坑镇贡柑已经出现了这种病，现在是采取大量喷农药方法来延缓柑树生命（所以，县城机关干部已经不吃这种贡柑了）。贡柑，将成为仁化县历史记忆。
我们综合养殖企业，只要在外面站稳脚跟，打出品牌，打开销路，可和农户合作。比如：土猪生产，我们能够为农户提供猪苗，到时向农户回收成品猪；稻谷种植，我们也能够制订标准，由农户按标准种植，我们回收；青菜也是这么。
到时，作为国家级农业示范园区仁化县，将成为我们生态农业事业强大支撑。包含原始产品供给、产业政策支持以至金融优惠政策等等。
四、筹备期相关工作
企业立足于建立自己品牌形象，争取早日取得国家相关绿色农产品认证。
现在比较急着要做是以下几件事：
一是把养猪基地建起来。韶关市已经发文不许再批新养猪场，但我们现在做，还有措施，再晚，就可能没机会了；
二是把碾米房建起来，配置小型烘干机。榨油坊能够以后建；
三是配置一台小货车；
四是在仁化县城物色一个小店面试运行。
初步估量要筹六十万，另外加适量运行资金。当然，这个数字没有严格核实。
尤其说明：农业机械采购有政府补助。
五、股权设计
股权设计可采取二元制，决议权和经济（分红）权合适分离，既确保合作人、投资人经济利益，也确保创始人、合作人决议权。
谭提供廉价养猪场地（猪场近三千平方、另有12亩水田），提供十二个月猪食（番禺叶等），提供一台拖拉机，提供一个粮仓，并将每七天大部分时间投入企业运行。
粗略计算，猪食大约价值以下：一头猪每餐按5元猪食（番禺叶等）计，一日3餐，喂养不少于7个月（猪苗约2—3个月大，猪苗后第30天喂饲料）。100头猪伙食计约：5元X3餐X210天X100头=3150元/头X100头=31.5万元。
谭较看重决议权，经济权大家议，关键是把事情做起来。

股权分配百分比作以下提议（请各位多提意见提议）：
采取二元制，决议权和经济（分红）权合适分离；
45%股权由参与创建企业全部些人（3—5人）分取。决议权和经济（分红）权全部按合适百分比分配；(创建企业每一个人) 决议权和经济（分红）权对等，比如：甲有多少决议权就有多少经济（分红）权；
留下55%股权不动，用作以后股权激励或增资等用途；这部分股权分红留作企业发展基金，这部分股权决议权由谭代理，以确保有最终决议人，且利于以后企业发展（假如一个企业决议权太分散，投资人是不敢加入进来）；
以后股权激励或增资时候所分配股权，标准上只有经济权，对应决议权仍由谭代理；
企业设置合理退出机制。若有创建人在某个时候退出企业，其股权由企业（溢价）回购，企业其它创建人有优先收购权。具体另议。

创始期，为确保各出资人利益，可考虑从第十二个月开始，每十二个月提取6%左右作为红利返还出资人；假如效益好，高于该百分比。

六、团体基础情况
谭在大学上课，一周有五天自由支配时间，能够把关键精力投入到企业运行中；谭一个弟弟是畜医专业出身，能够在养殖方面技术提供帮助；谭堂姐夫现在帮一个老板在仁化管理一个土猪养殖场，能够在养殖管理、实操技术、市场开拓方面提供帮助；谭一个弟弟曾主管广州市一个百佳超市，还曾为深圳一个酒类品牌开拓广州市场，现在为西安一个羊奶品牌开拓广东省市场，在超市管理和市场营销方面能够提供部分帮助。
仁化县是谭家乡，有多个亲戚在政府部门任主官或副手，农业局等相关部门也有同学在任职。办事比较方便。
农村劳动力相对廉价。
各位参与人也各具优势，全部各有自己能力、资源。