资源描述
光华公益创业培训
商 业 计 划 书
企业名称：___________________________
地 址：___________________________
联络人、职务：_______________________
联络方法：___________________________
年 月
北京光华慈善基金会（BCF）
美国国家创业指导基金会（NFTE）
我商业想法商机在哪里？未被满足需求在哪？
：
大家碰到问题：
大家产生需求：
我能捕捉商机：
我企业为用户带来价值：
我资格：［我或我团体拥有资源和技能能否支撑商机开发和满足需求？
］
我竞争优势：［创业者能力、人际网络等；商品/服务优势？］
我企业综述：
业务类型
零售业 □ 批发业□ 服务业□ 制造业 □
法律架构
个体工商户□ 个人独资企业□ 合作企业□ 有限责任企业□ 股份企业□ 非营利机构□
注册资金
经营场所
位置：
面积：
其它：
人员组成
管理人员：
人工作人员：
经营特色
其它：
市场营销：
目标用户想赚含有哪些特征人钱？卖给含有哪些特征人？
［年纪、性别、学历、收入、爱好等］
目标用户
用户经济情况
年纪范围
性别
获取信息渠道
购置习惯：
其它特征
我营销策略
产品：（介绍产品功效及用途，能满足消费者什么需求）
价格：（计划以什么样价格出售产品）
销售地点/渠道：（计划采取什么方法靠近用户）
推广方案（年度计划）：
方法
数量
支出金额
说明
名片
海报/传单
宣传品
报纸/杂志
电视
网站
其它：
市场调研：（向身边两个人问询相关你企业产品/服务问题）
调查对象A
调查B
会在哪里购置我产品/服务？
计划花多少钱购置？
认为我产品/服务有价值吗？
谁是我最强有力竞争对手？
和竞争对手相比，我产品/服务有什么优劣势？
有什么改善意见和提议？
财务计划：
一个单位一个单位产品或一项服务经济价值
经济价值（为你业务定义一个用于计算经济价值单位）
定义一个单位
单位销售成本
批发&零售业
服务&制造业
累计
商品成本
材料费
人工费
每单位销售价格
单位毛利润
初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付款项）
项 目
支付对象
金 额
估量全部创办成本 元
融资渠道
起源
金额
性质
个人存款
亲戚
好友
投资家
其它
总计所得资金：
经营成本（固定成本和变动成本）
月固定成本（包含：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有部分可变成本，但大多数经营成本全部是固定成本）
固定成本类型
月固定成本
年固定成本
说明
租金
工资
广告
通讯费
低值易耗品(办公用具)
水电费
保险费
利息
其它
累计
可变成本随产量变动而变动成本
（比如水电费、销售佣金＝销售收入 ％）
可变成本类型
估算可变成本（销售量1％）
销售佣金
其它
估算可变成本（销售量％）
月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务企业计划销售预估
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
单位售价
二、总销售收入
说明
（月销售量评定依据可能参考同行、统计资料加工、人流量、广告费投入法或列出一个综合统计估计模型如：S=a+bX+Ck+dY
是什么？）
年利润表
项目
年度金额
一、销售量
单位售价
二、总销售收入
减：销售商品/服务成本
三、毛利润
减：固定成本
可变成本
运行成本小计：
四、利润
减：税金（所得税等 %）
五、净利润
财务分析
盈亏平衡点
（最少选一个）
按实物单位按产量计算，推导公式为PQ=Cf+CvQ,
Q=Cf/(P-Cv)
P为单价，Q为产量或销量，Cf为固定成本，Cv为单位产品变动成本
计算
盈＝月度固定成本/每单位毛利润＝
按金额计算
＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）代表月总利润/月收入，就是毛利。
＝
投资回报率每投入一块钱赚多少钱？
＝净利润收入减成本后再扣税
／创办成本×100%
＝ ／ ×100%＝ %
回 收 期
＝创办成本／净利润按每十二个月赚这么多净利为标准，几年能收回创办成本投资
＝ ／ ＝ 年 月
财务分析以财务指标为依据作出决议
盈亏平衡点是否轻易达成?
投资回报率和回收期是否满意？
此生意是否适合投资？
企业经营目标：
短期目标（1年）
长久目标（3-5年）
个人目标：（为达成人生和职业目标，你会有什么相关投资、教育、职业计划？）
短期目标（1年）
长久目标（3-5年）
公益计划：［描述我和我企业将怎样回报小区/社会，并实现自我理想］
创意栏：［企业标识或广告语］
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