绿A螺旋藻的广告策划方案样本.doc

绿A螺旋藻广告策划方案策划人 李丹学号 绿A螺旋藻广告策划方案一序言关键经过了解现在绿A螺旋藻市场现实状况，分析螺旋藻市场发展趋势，了解竞争对手广告策略，确定现阶段绿A螺旋藻应采取广告和营销策略，使绿A螺旋藻在猛烈市场环境中迈向新起点。云南绿A生物工程成立于1997年，是一家自主创新专业螺旋藻企业也是中国首家集螺旋藻研发、生产、销售高科技企业。经过积淀，绿A企业已成卫中国螺旋藻领军企业并和日本DIC和美国cynotech并称世界螺旋藻三巨头。依靠云南独有资源，立足于螺旋藻应用技术前沿。绿A天然螺旋藻基地共投资4.8个亿，是现在世界上最大天然螺旋藻养殖基地，年产高品质天然螺旋藻粉1000吨，占世界总产量约二分之一。绿A坚持产、学、研一体化道路，在科研上居世界领先水平。二 市场分析在螺旋藻出现在中国保健品之前，中国保健品市场就充斥着多种品牌，多种功效保健品。如东郊阿胶，脑白金，黄金搭档，黄金酒等多作为礼品之用，而冬虫夏草，灵芝，鱼干油，芦荟，苹果醋，驴胶等作为药品，通常性补品或美容品充斥着整个保健品市场。种类及功效差异和繁多，往往让消费者选择较为困难。尽管如此，教授估计：未来5年，中国保健品市场整体上将保持高速发展态势，市场规模将由340亿元增加到683.8亿元，年均复合增加率达成15.24%，中国将会成为世界保健品增加最快市场。整个保健品行业是一个逐步升起朝阳产业，不管是社会经济生活水平提升或是大家愈加重视本身身体素质，或现实中看病贵看病难社会弊病，还是中国人送礼文化，全部致使大家对保健品需求日益增加，当然对于保健品要求也日益增高。所以，怎样让消费者知道绿A螺旋藻这么一个产品及其功效是极需突破难题之一。其次，在众多保健品中，消费者怎样才会选择绿A螺旋藻而不是其它产品也是一个关键难题。三消费者分析针对不一样市场细分提供不一样产品（1）绿A施贝软胶囊白领人群因为白领人群频繁受到电磁辐射，而螺旋藻产品在抗辐射方面有良好抗辐射功效。同时，白领人群普遍活跃于大中城市，受教育程度较高，有一定经济实力来购置非生活必需品，追求时尚且思想观念新潮，所以绿A推出了时尚玻璃包装，更显健康活力和时尚个性绿A精珍品白领装螺旋藻。简易包装，方便外出白领携带，而且在绿A企业官方网络旗舰店专售，市面上不做销售，能够让白领们放心购置，将贴心服务和专属健康一步到位。同时还有活化细胞作用，延缓衰老绿A施贝软胶囊。它添加了维生素和大豆磷脂，其中螺旋藻粉本身就含有均衡营养、滋养细胞；维生素含有抗衰老功效；大豆含有活化细胞等作用。三者均衡给白领们提供了一款含有优异抗衰老产品，该产品包装也一样时尚、易携带，极大满足白领需求。（2）肠金女性人群经过科学证实，螺旋藻含有-胡萝卜素和超氧化物歧化酶及-亚麻酸对保特皮肤生理弹性、消除色斑、改善皮肤炎症有功效。其类胡萝卜素含量是胡萝卜1.5倍，维生素B12含量是猪肝4倍，铁含量是菠菜23倍，是铁含量最丰富食物，所以，螺旋藻对女性贫血人群有主动意义。螺旋藻中含有苯基丙氨酸，能影响脑部控制食欲。且螺旋藻富含蛋白质、多糖，从而令女性人群既不缺乏营养又可降低热量摄取达成减肥目地。基于此，绿A企业推出了适合女性人群产品肠金。不仅如此，在产品设计上“肠金”不只是饮用，而且也能加入咖啡、牛奶、果汁等进行混合冲调饮用，还能够用作烹饪调料、替换糖用于饮食、面包、点心制作。时尚又方便而且还能满足女性人群减肥需求。四品牌分析， 产品分析首先，绿A企业针对消费者保健需求对螺旋藻产品进行了具体市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多个螺旋藻产品，适应不一样消费者需求。螺旋藻在降低胆固醇和血脂，抗癌，减肥，养胃护胃，诊疗贫血及微量元素缺乏，护肝，促进免疫，调整代谢机能等方面全部有主动作用，所以螺旋藻产品基础没有不宜人群。然而螺旋藻产品多重保健功效轻易造成消费者选择迷茫性，而且在一定程度上影响了消费者对某一特定保健功效需求。为了让消费者明确选择方向，绿A企业针对消费者保健需求对螺旋藻产品进行了具体市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多个螺旋藻产品，适应不一样消费者需求。绿A螺旋藻生产基地就在程海胡，云南绿A生物工程有限企业成立于1997年，是集螺旋藻一体化研究、开发、生产、销售专业企业。现在，绿A企业除了在超市、药店销售绿A外，还在全国116个大、中城市建立了自己办事机构，并开设了145家专卖店。专卖店现拥有会员约100万人。同时引进了家电售后服务理念，全心全意为会员提供最优质服务。 ， 品牌分析绿A螺旋藻作为保健品市场后起之秀，既取得了优异业绩又在保健品行业拥有良好用户忠诚度。而且绿A产品基地又恰好在丽江程海，这么一个既成功又有地缘优势案例是值得我们研究。五广告总体策略1.广告目标（1）期望能经过这次广告深入提升广大消费者对该产品认证率。（）经过这次策划，期望能够将其市场份额提升最少五个百分点。争取能够将其销售领域深入扩大到整个中国市场。 .广告内容1）.整合资源，对产品广告进行计划，在风格和表现形式上和形象广告保持一致。2）.依据上市政策，本年度需拍四只电视广告，均从产品口感和和明星效应入手，表现绿高品质.3)促销须坚持小而频繁标准和广告宣传同时进行。绿A企业将适宜产品，关键是经过两方面促销进行销售。一是将体验式营销和人员推销相结合进行促销，利用绿A在全国各个实体店，使用户在体验整个绿A螺旋藻整个加工程序、生产技艺同时进行人员推销。二是经过大众传输媒介在同一时间向大量用户传输信息，经过广告大面积投入，再结合特定节假日进行本身产品组合价格优惠进行销售，刺激用户消费.3.广告时间每逢佳节或周末4.广告预算1kw六 广告效果估计包含对设计和策划作品专题，创意，文案等测试，最关键是对广告作品测试，以估计广告作品公布结果。关键用观察法和资料统计法对广告进行现场评定，并考察市场著名度和市场拥有率改变。对媒介公布广告效果产品销售评定，对广告进行评定。目录一 序言二 市场分析三 消费者分析四 品牌分析1 产品分析2 品牌分析五 广告总体策略1广告目标2广告内容3 广告时间4广告预算六 广告效果估计