瑞欧男装策划书1.doc

瑞欧品牌策划书主题： 瑞欧品牌策划品牌名称：REAL(中文名称-瑞欧)所属国家：中国创始时间：2011年 创始人： 楠洁晓蕾 倩云 所属机构：Amazing公司 首席设计师： Amazing 产品类别：男装 品牌调性：真我 时尚 时间： 2011年6月 前言 瑞欧“REAL”直属于AMAZING服装有限公司，该公司刚刚成立不久，以经营男士大众真我潮流服装为主。目前有T恤、毛衫类、夹克类、 风衣类、羽绒服类、裤类及饮品等几大系列，近千个品种。该公司以品牌运营为核心，采取品牌加盟连锁经营和社会化大生产模式。强调国际化的顶级时尚设计和科学规范的品牌管理。“瑞欧”潮流服定位于年轻、时尚的品牌风格，体现“真我时尚，率性”的品牌核心。潮流服装起源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。二次大战之后，经美国娱乐界 明星大肆推广，潮流服装逐渐成为欧美人所接受的服装。六十年代的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以简单舒适为追求，潮流服装理所当然成为那时的服装主流。从七十年代初，潮流服开始成为世界时装界的一个重要部分，并在九十年代形成不可阻挡的潮流，强烈影响着人们的穿着风尚。“瑞欧”是源自中国本土的潮流装装品牌，以自然素净的风貌展示于人，给人无拘无柬的自由感受，目前在中国内陆的主要大城市，均设有专卖店。势不可挡的时尚潮流，将会使很多人开始青睐潮流服装。为了使“瑞欧”更好地实现其品牌价值，引领中国品牌潮流服装的潮流，为此我们做了一个推广品牌的策划案。立足点：1、充分而客观的市场调研；2、树立瑞欧的品牌理念；3、科学而感性的广告创意。2011年6月目录一、 “瑞欧”品牌专卖市场环境分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）企业和竞争对手分析（五）小结二、“瑞欧”品牌专卖广告策略（一）广告目标（二）广告的目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略（六）广告媒介策略三、“瑞欧”品牌专卖广告实施计划（一）品牌忠诚度管理（二）促销活动（三）“爱我全世界”篇广告文本（四）系列广告活动四、“瑞欧”品牌专卖广告活动的效果评估和监控（一）专卖店营业额评估（二）活动参与度评估五瑞欧百货商店选址调查与商圈分析（一）.商圈形态（二）.商圈的确定（三）商圈分析的内容与步骤六服装零售终端如何视觉制胜七品牌连锁加盟（一）、品牌特许加盟的连锁模式（二）、品牌特许加盟的加盟模式（三）、品牌特许加盟的招商模式（四）、品牌特许加盟的支持模式八产品同质化问题分析九费者特性、态度与品牌权益研究一、“瑞欧”品牌专卖市场环境分析（一）营销环境分析1服装市场的特点（1）生命力强。 服装市场关系到人们最基本的生活需求的吃、穿、住、行中的穿。由于关系到人们最基本的生活需求，因此它是巨大和具有永恒生命力的市场。（2）“软因素”对服装的影响越来越大。 随着人们生活水平的提高，对服装功能用途的要求也越来越不一样。服装的影响因素中“软因素”，诸如文化理念、时尚等，对服装市场的影响越来越大，成为影响服装市场发展的主导因素。不同的文化理念、时尚造成了对不同服装的需求，从而形成了不同的服装市场。（3）潮流服装出现，并成为一种趋势和潮流。我国是个服装大国，也是服装出口大国。但我国服装业是大而不强。纵观我国的服装业，国内知名品牌不多，世界知名的就更少了。我国服装出口大多是贴国外的知名品牌，没有自己的品牌。因此，所得利润极少，只是人工费而已，大头被国外品牌持有者抢走。随着我国加入WTO,国外服装品牌会大举进入我国，真正威胁我国的服装品牌。要想成为真正的世界服装大国，服装强国，就要在服装品牌上下功夫，成为服装品牌大国，强国。随着服装消费品牌化的到来，2011年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。2006年大商场的服装品牌不仅在量上多了起来，档次上也越来越细分化。中档商场基本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏、紧张工作的压力下，使潮流服装成为一个新兴服装产业。 潮流服装迅速抢占了服装市场，成为了21世纪服装的一个主流趋势,在一定时期内潮流服装市场具有巨大的发展空间。2时尚潮流服装的发展潜力 潮流服装按用途的不同大致可分为两大类，时尚潮流服装和商务潮流服装。时尚潮流服装是迎合潮流、张扬个性的一类服装；而商务潮流服装则是一些商业人士穿的，相对前者来说，比较正式。“瑞欧”专卖经营的服装属于时尚潮流服一类，在此就简要分析一下时尚潮流服的发展潜力。（1）崇尚自由、个性、真我、时尚的主流文化给时尚潮流服装提供了巨大的发展空间。 由于快节奏的现代生活和来自工作、生活的压力，使得人们越来越崇尚轻松、自由、快乐的生活，然而时尚的潮流服装无论是从色彩还是款式或者是舒适度上都给人一种放松的心情。 （2）时尚潮流服装具有大众化的特点，普遍适合年轻人。 不是说你可以穿我就不能穿，只要喜欢你就可以选择它。这也给使时尚潮流服装的市场大大扩大。（3）时尚潮流服装的设计永远不会停滞不前。 2011年男装流行趋势 一、纯净1)光影科技不同质地的通透材质分层组合所营造出的视觉重叠效果,线条分明却不着痕迹,传达出理想化的男士着装概念。透明织物和高科技光泽面料与摆脱繁琐的服装结构相结合、温和直白的色调、利落的肩线和袖部造型以及微妙的腰部设计成为重要的细节元素。金属光泽与虹光、双光面料的广泛应用，并造就了充满想象力的视觉效果和未来主义轮廓。2)低耗本原借助强大的现代科技力量，还原出最本原的贴身舒适的旧衣所具备的亲切感和亲肤感，来源自废旧材料、甚至可乐瓶等的ECO CIRCLE新型可循环环保材质赋予服装持久的生命力。从生态环境中寻找灵感元素，大理石的斑驳色彩、细胞状结构印花等仿自然造型纹理及功能设计大量出现在男装设计中。仿旧磨损、水洗做旧、仿自然褪色效果和揉皱处理等新工艺技术的应用，缔造出舒适自然的时尚外观。3)阔海之旅热衷于对未知世界的探寻，浩瀚的海洋成为展现男性挑战精神的新方向。从户外航海服装的设计理念中汲取灵感，科技感外观兼具保护功能性的面料与新鲜刺激的影调完美演绎了精力充沛、无所畏惧的航海家风范。海洋生物的纹理与色调的广泛利用，散发出强烈神秘气息。二.汇流1) 多元融汇不同地域或领域的文化通过细腻或粗犷的传统民族图案、绚丽含蓄的对比色调勾勒出男装装饰风潮的风貌。大量局部细节、装饰图案和面料被相互组合、传统图形与现代造型、轮廓上的硬朗线条与休闲宽松的“硬与软”不同风格的随意拼接,神秘感的色调创造出微妙的多元化混合效果，一切都让我们觉得精致又充满奇趣。2) 结构效应新的一季在寻求改变。从男装比例改良中寻找新的灵感，适当的轮廓和长短比例的调整，或不寻常的分割造型，跳脱了男装一贯的严谨结构。重新划分比例外观的西装外套、突破传统袖型的衬衫、功能性设计的夹克，服装的基本元素得到重新结构，新轮廓革新营造出视觉上的张驰有度的现代感。3) 拼贴运动非凡时尚外观下的不羁，充满意外的拼接手法，促使运动风潮更具层次感与华丽。整体上轻盈和谐的色彩相互组合，大量高性能的可塑性材质重组搭配，表达出都会感十足的精致运动装束。舒适感的运动轮廓，无穷变化的细节设计，使男装增添了一股超越规则的轻快感觉。三.痕迹1) 城市狩猎石油危机之下的阿拉伯地区成为关注焦点，沙漠元素以诸多方式在都市文化中游走，演变进化的军装风貌巧妙穿插在怀旧风格里，微妙的军旅感觉通过年轻化的细节设计来体现，并增强服装的实用功能性。大量极具肌理感的天然纤维或仿天然材质与沧桑感的影调展现出平和的自然气息，诠释出朴素不等于简陋的着装概念。2) 格调回潮驻足于上世纪50年代的怀旧镜廊前,昔日美好的景象以及对朴实生活的向往形成迥异的男士着装风格。曾经风靡50年代典雅的直身廓形再度流行，经典的双排扣西装外套与条纹、格纹织物组合，细节部分的翻新设计处理呈现出一派完美的复古气息。充满西部精神的牛仔风格把MARLBORO精神再次带回现代都市, 随意的轮廓摩登而实用。四.幻想1) 质优风范不经意流露的低调细节,成为城市新贵们生活品位的基本元素。在休闲与运动之间穿插入名校优等生的着装风格,唤起学生时代的记忆,合身剪裁与考究面料却又流露出一点成熟、随性的多层次效果。色调上的温和含蓄回归到干净、雅致的生活层面。2) 街头魅影身处在错综多变的环境里，反映人们内心需求与宣泄的图形语言开始纷纷涌现,含蓄表面下的张扬色调,宣扬自我个性的随意涂鸦随处可见,并以其独有的创造性风格让男装更具有日系街头服装的戏谑感。 游离于主流的风格化着装让诡异的美感达到新的高度。装在纽约T台秀中发生了令人惊讶的转变。我们在在此看到了比欧洲多很多的大量漂白洗水和，以及看似走下坡路的复古洗水，带着更微妙的裂缝和撕裂效果。深色磨损自成一格，涂层牛仔裤为T台增加新颖的光泽效果。牛仔布雷泽西装保持着本季的休闲酷感，而钱布雷布做为牛仔面料的强劲对手是一种重要焦点，这一面料可在衬衫和上找到。款式丰富的牛仔短裤也非常引人注目。$ 0 e! T% g2 8 r! A牛仔短裤 在男装中，我们看到很多短款造型的出现，有的是很短的牛仔裤，有的是宽松的牛仔短裤，甚至还出现了牛仔短。牛仔和钱布雷布短裤带有翻边，较为宽松，很适合用作休闲造型。时尚的潮流是不断发展向前的，所以时尚潮流服装款式设计也是不断变化发展的。从以上几点可以看出潮流服装特别是时尚潮流服装具有巨大的发展空间，但是由于时尚潮流的多变性和众多竞争对手所存在，导致了一定的风险与威胁。所以“瑞欧”始终要把握时尚的脉搏，抓住机遇发展自己。（二）消费者分析 “瑞欧”潮流服装的消费群体主要是追求生活轻松愉快、崇尚自由、张扬个性的年轻一代，主要包括高中生、大学生以及刚进入社会的年轻人。瑞欧是领导生活时尚的高档潮流系列，有专为现代男士设计的潮流服装，还有运动潮流服装、中仔服装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、潮流性，及每季数百款的产品推出，符合包括现代成功人士的需求。 这一批消费者追逐潮流，讲究时尚与个性，对服装的要求不仅仅是局限在保暖等实际功用上，服装成了他们表现个性、心情宣泄的一种方式。 1高中生和大学生。 高中生、大学生，他们一直受到社会主流文化的影响，具有强烈的购买欲望，但是由于没有独立的经济能力，还不具有较有实力的购买力，所以这一部分消费者不能充分实现他们的购买愿望。这部分是主要目标消费群，但不是最主要的。2刚进入社会的年轻人，主要是2530岁之间这部分消费群。这部分是最主要的目标消费群，他们具有了一定的购买力，有强烈的购买愿望。所以要较好地把握这一部分消费者。3.现代成功人士所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在呼市，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行政官员。在具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都希望有机会放松自己，都希望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，潮流服装便有可能成为其中大多数人的需求。 另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服装风格，过于简单和统一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。 “瑞欧”潮流系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。 “瑞欧”的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，“瑞欧”公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。 从以上可以看出第一类消费群是主要消费群，第二类是最主要消费群，但是第一类有向第二类转变的趋势，在一定时期之后必将会转变成第二类消费群，所以这两类消费群都要重点把握。（三）产品分析对所收集到的资料进行总结分析后，我们得出以下几点服装产品的特点：1、服装的原材料、技术、质量趋于相似。 随着科技的进步，生产工艺也日趋成熟，各个厂商所拥有的技术多处在相似水平，而原材料的创新速度也在减缓，所以各个厂商的竞争已经不是停留在物质层面了。2、服装的品牌个性才是消费的关键。 目前中国市场上的潮流服装都趋于大众化，除了几个少数的知名品牌，其他品牌的服装风格都趋于同质化，风格同一、价格同一，这无疑是加剧了品牌间的竞争。如果缺少了产品本身的特点和品牌鲜明的特性，很难在市场中取胜。（四）企业和竞争对手分析 国外品牌 ARMANI(意大利)意大利绅士1973年Armani(优雅大师Giorgio Armani)建立了自己的品牌。这个意大利品牌的风格很少与时髦有关。事实上，在每个季节，它们都有一些适当的可理解的修改。因为设计师阿玛尼相信，服装的质量更甚于款式更新。阿玛尼的男装没有拘谨、做作之感，融入了美国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。 AMURS(法国)法国巴黎的浪漫绅士AMURS爱缪斯服饰，可谓是缪斯女神的化身。引进中国后，在充分参照中国人形体特点的前提下，选用世界几大顶级品牌面料，采用意大利名师设计并配合意大利名厂的精工细作，点滴中体现着AMURS（爱缪斯）服饰工艺的精良。AMURS（爱缪斯）服饰每一件都是艺术品，都经过名师的精心培育，线条、款式都散发出浓郁的艺术气息。越来越多的中国高薪阶层推崇的写意、舒适生活理念及与之匹配的服饰风格，则在AMURS（爱缪斯）服饰中得到了充分展现。在“崇尚自然”的设计风格指引下，由高档棉、麻、丝、毛及AMURS（爱缪斯）品牌自行研制、开发的“天然面料”所构成的商务休闲系列，就更加凸现出AMUURS（爱缪斯）品牌的独特个性。 BURBERRY(英国)起源于防水布的纯正英伦品牌（巴宝丽、帛柏莉）BURBERRY的历史可以上溯到16世纪，1909年，BURBERRY确定了统一商标：盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语，意思是前进。BURBERRY以前一直是个较为实用的牌子，在维多利亚后期和爱德华七世初期，几乎为所有户外运动生产专门的防水服和猎装。后来，该品牌成功转型为时尚品牌，带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标，成为其代名词 Calvin Klein(美国)极简休闲美国风卡尔文克莱因，该品牌创始人CalvinKlein是极简主义的先驱者，提倡Lessismore(少即是多)。他的男装采用与传统相悖的男装织物，多选用含有最先进技术生产的超轻合成纤维的织物，甚至柔顺细软、悬重性强的女装衣料。款式上西装较长，腰部收紧，肩部宽但柔和，加上别有趣味的直筒裤等。CERRUTI(意大利)战后意大利男装典范，尼诺切瑞蒂CERRUTI原名叫Cerruti1881(Cerruti，巨星沉迷的大师)。融合了创始人家族姓氏和创始年份。这个从精致高品质面料起家，现在成为意大利男装业鼎鼎大名的代表品牌，严谨中透着自然，以流畅的线条和舒适的视觉与穿着感受著称。 AMURS*ACTIVE(巴黎)年轻成功人士的首选年轻的成功者，相信大家对AMURS*ACTIVE（爱缪斯*雅特）这个名字不会陌生。AMURS*ACTIVE（爱缪斯*雅特）是掀起全球时尚旋风的法国时尚第一大牌，以高格调、高质量及超清新的风格，成为全球新时尚的新指标。AMURS*ACTIVE（爱缪斯*雅特）设计款式潮流时尚、但不过份张扬，集中突显年轻成功一代的自信、活力、而富有使命和激情、追求高品质、高品味的定位需求，深受时尚年轻人士的喜爱。是当今时尚年轻人士最青睐的品牌。我型（行），我的雅特！ JACK&JONES 杰克琼斯，欧洲服饰品牌，是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。 杰克琼斯 (Jack&Jones) 男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼斯 (Jack&Jones) 的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。 jackjones的价位比较固定，一般一件t恤衬衫要299元，衬衣在399，西装要599元，裤子大概在299499元左右。Jack Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 LEE，是一个创建于1889年的美国著名牛仔裤品牌，追求实用与时尚，创造了经典的吊带工人裤，生产了世界上第一条拉链牛仔裤，凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。另外有同名模型公司上海西西利模型有限公司简称为LEE。 Levis(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levis”作为品牌，Levis(李维斯)的神话也由此展开。 Tommy Hilfiger 唐美希绯， 是美国时装界一统群雄的品牌，个性而不张扬，简单却不平凡。Tommy Hilfiger喜欢以休闲服和运动服作灵感，加以改良，再配上格仔恤衫、牛仔裤等等，力图营造一份度假休闲感。休闲感需有阳光相助，所以Tommy Hilfiger的衣服富阳光气息，从来不会阴阴沉沉，看得令人份外舒服。 美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”： 美特斯威。美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品。目前全国设有专卖店1800家 。 Baleno“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利（香港）品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。国内品牌 太子龙是一个以服装为主导的大型多元化民营企业集团，为全国服装行业百强企业之一。生产基地位于西施故里诸暨，现品牌营运涉足太子龙服饰、出口外贸、金融投资等领域，拥有国际先进的智能化服装生产基地，公司新规划的“太子龙创业园”也正在开发之中。目前公司拥有固定资产2.38亿元，员工2000余人，集团拥有直接进出口经营权，是ISO9000质量体系、ISO14000环境体系双认证企业。 太子龙服饰公司采用从意大利、德国、日本等国家引进的一流生产线及先进的工艺技术，专业生产“太子龙”中高档服饰，主要品种有夹克、西服、西裤、职业装、风衣、休闲装、衬衫、T恤等。现已具备300万件（套）的年生产能力。 董事长王培火用前瞻性的企业经营管理策略，领导企业经营，取得了惊人的发展，在同行中名列前茅。在全国二十多个省市的各大城市均设有分销中心，下属1367多个分销网点 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。 七匹狼：产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克之王”的美誉，是目前国内男仕休闲装的代表。公司目前拥有石狮、上海、福建等五家营销分公司和全国32个省市1000多家形象统一、规范经营的特许专卖店、专厅专柜，1200多销售网点。2000年、2001年连续经中华全国商业信息中心统计认定“七匹狼茄克(休闲装)市场综合占有率”在同类产品中位居第一名，并荣获“2001年最受中国消费者欢迎的服装品牌第一名”，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。 劲霸男装 生产销售”劲霸”（K-BOXING）品牌产品，包括：茄克、T恤、西服、休闲裤、衬衫、皮具等男士系列商务休闲服饰。现有形象统一、规范管理的全国品牌专卖店3000多家。劲霸男装荣获“中国十大最具生命力品牌”并荣登“中国十大最具生命力企业领袖榜”，系世界品牌实验室主办的“亚洲品牌500强”唯一入选的中国商务休闲男装品牌；2007年度劲霸男装以10亿元的销售额，占据全国茄克销售额的第一位；2008年，劲霸男装再次获评为“中国休闲男装行业标志性品牌”，蝉联这一象征行业霸主地位品牌荣誉，并领衔全国服装标准化技术委员会茄克标准制定工作组，担负起茄克国标制修订的重任；2009年，连续6年入选“中国500最具价值品牌”的劲霸男装，以127.39亿元的品牌价值排名53位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。 （五）小结 总之，整个潮流服装市场的发展潜力是巨大的，这需要我们对此慢慢细分，慢慢发掘，谁能引领时尚，谁就能笑到最后。二、“瑞欧”品牌专卖广告策略（一）广告目标 在现有的基础上，使其2012年销售量增长10，并且使其成为中国本土的潮流第一品牌（针对年轻的消费者）。（二）广告的目标市场策略 基于21世纪崇尚自由、张扬个性、追求轻松愉快生活的主流文化，“瑞欧”的目标消费群为高中、大学生及刚进入社会的年轻人。其中又由于购买力强弱的差异性以及对时尚潮流的热衷度，进行深入分析后，最主要的目标消费群为追求潮流的年轻人，主要是1730岁之间这部分人。（三）产品定位策略1品牌定位 “瑞欧”起初以“快乐、自信、年轻”的S.H.E.为品牌代言人，而后又转变为 “真我 率性”的F.I.R.作为代言人，这可以看出瑞欧的品牌策划者对品牌重新自我认识后对品牌内涵做出的飞跃和升华式的调整。更为丰富的品牌基因，因此被注入其中。针对“真我 时尚”这个定位“瑞欧”积极组织活动响应了这个定位，从品牌理论定位上升到了实际行动，进行了一次，真实与自我-展示真性情“瑞欧”服装展示会。（1）不做跟从者，宁做领路人。 在品牌定位上，“个性”己无路可走，“瑞欧”应该另辟奚径。针对“美特斯邦威”和“森马”它们已将品牌的个性发挥到了极致，而“瑞欧”很难从个性的角度超越它们，因此，要求得品牌的长期发展，要独辟奚径。 年轻人有的是个性与不羁，盲目的崇尚个性又使他们陷入了一个误区，崇尚“冷”、“酷”、“忧郁”为美，缺少了一种阳光与热情，真我与率真的感觉，陷入了一种对周围事物不关心、以自我为中心的状态。可以说这是一种不健康的心态。（2）树立“真我”的形象，定位“真爱全世界” 出于矫正以上这种不良心态，“瑞欧”应定位为“真爱全世界”，培养有爱心有责任感年轻人。这样区分了其竞对手的定位，又能以一种“真我”的姿态，树立良好的品牌形象。2产品款式定位复古与现代的融合 21世纪以来，一种复古的民族的潮流开始盛行，从头到脚刮起了一阵“复古风”、“民族风”。 而“瑞欧”品牌名称的解析为：瑞 追求瑞丽的目光,欧 复古与时尚的欧洲文化。所以契合品牌名称的解析，“瑞欧”的服装可以融合一定的怀旧、复古及民族的元素，于现代于一体，相信这样的服装会更具有魅力，但是切忌民族复古味太重，这样会显得沉重，有违潮流的定位。适量融入以上民族元素，会显得服装精致优雅。做到从产品上区分于竞争对手。3价格定位 争取走“中高档”路线，以价格来提升产品的档次，以此来培养一大批有购买力的具有品牌忠诚度的消费群。当然要物有所值，产品力求完美。（四）广告诉求策略 广告诉求的对象为年轻一代，这一代人大部分是出生在90后，这一代人目前也是倍受争议的一代，具有叛逆、个性、自我、冷漠、孤独、抗压能力不强等特点。对这一部分人诉求点要以“真实” 、“责任”、“追求”为主题，给以年轻人积极的生活态度与力量，这正是他们所需要的。但是诉求时要讲究方式与方法，注意不能用说教的方式来诉求，这样容易产生反感。（五）广告表现策略 广告表现的主题要紧扣品牌的定位，以“真爱生活”和“责任”为主题。广告创意要以“真”为主题，宣扬一种积极乐观的生活态度。通过电视、平面及相关广告活动，发起一场“真爱”风暴。（六）广告媒介策略 强势电视媒体；门店海报；现场促销制作一个以“真”为主题的“瑞欧”形象宣传片，选择比较强势的电视台播放，注意形象片商业味要淡，公益味要浓，这样有助于加强“瑞欧”品牌形象。三、“瑞欧”品牌专卖广告实施计划（一）品牌忠诚度管理1广告目标 培养一批具有品牌忠诚度的客户，通过口碑效应，带动周围一大批目标消费群。2广告活动时间 2011年7月起3广告活动地点 各个“瑞欧”专卖店。4具体活动（1）在各个专卖店对购买达到（ 企业自订 ）元的消费者进行档案管理。档案中包括:对色彩、款式的喜好，对“瑞欧”品牌的认知度，对“瑞欧”的建议或意见，对服装的心理价位以及联系方式（邮箱、电话、住址）。（2）向这些档案中的消费群定期反应“瑞欧”的信息，如各季度的新款服装及价格或者一些服装的折扣券、“瑞欧”内部的一些活动信息、以及公司经营的理念和对未来的展望等。这些信息可能通过DM、或Email的形式向客户发送。信息中尽量把诚恳经营、精益求精的思想体现出来，维护品牌的形象,利用口碑效应带动潜在消费群。（二）促销活动1广告活动时间 2011年7月一个月2广告活动地点 各个“瑞欧”专卖店。3具体活动开展一次性购物满( )元送F.I.R签名海报,满( )元送F.I.R签名CD,送完即止。(注意:前者购物额度应少于后者)这充份利用了名人效应,拉动了目标消费群的购物欲望。（三）“真爱全世界”篇广告文本 “瑞欧”真爱全世界形象广告，主要选择一些强势的电视台播放，主要是一些新闻或娱乐影视类的电视频道。如果条件允许也可以在央视投放。1真爱全世界形象广告角本。30秒（配以有感染力的音乐）。镜头1：2秒 非洲一个嗷嗷待哺的婴儿一边哭泣一边在瘦骨嶙峋的尸体上爬着。（特写婴儿的脸部，最后定格在那一滴眼泪上）镜头2：3秒 各种因为战争而失去亲人的人们的哀号（运用蒙太奇的手法，将各种哀伤的表情进行组合）镜头3：6秒98抗洪中，人民解放军奋勇筑堤的情景，特写解放军肩扛着沙袋倒下去站起来倒下去站起来，一个接一个传递沙袋的感人场面。镜头4：8秒 “非典”中涌现出无数个白衣天使救护病人的场面，和一倒在“非典”战场上一张张美丽的笑容。镜头5：8秒 生活中，一位老年人在练拳，跑过一个晨练的小伙子，微笑着和老人打招呼（在老人与年轻人的笑容上定格）。又跑过一个踢球的小孩，小孩把球踢到了老人边上，老人笑着捡起球递给小孩，小孩快乐地和老人说再见，（两张笑容再次定格）。一骑着三轮车收破烂的大婶在上坡的地方艰难的推着车（特写其满头大汗），一大群居民放下手中的活跑过来帮忙推车（定格笑脸）。镜头6：2秒 音乐止，屏幕上打出“瑞欧”真爱全世界！（配以铿锵有力的画外音）2广告预算:平面广告 10000媒体广告 500000（四）系列广告活动1“五月阳光行动”（1）广告活动时间 2011年7月一个月（2）广告活动地点设有“瑞欧”专卖店的大中城市。（3）具体内容 2011年6月期间，在大中城市的街上寻找“六月真爱形象大使”该形象大使必须满足以下条件:A：生活积极乐观、积极B：热情、有爱心、关心身边的人。C：做过一次以上有意义的好人好事。（如献血、捐款等）。D：必须年轻、穿着时尚。考核办法：A：通过有趣的心理测验题来判断该人的个性B：通过访谈方式了解做好事情况。C：如果“符合阳光形象大使”的条件，可当场获增“瑞欧”的购物券此次活动注意在活动之余对“瑞欧”各方面的相关信息进行宣传。（4）广告预算(略)2博客营销以情动人 博客刚开始作为一种网络日记的方式兴起，而又由于博客具有很强的传播性，因为博客除了个别设密的，基本都是公开的。博客营销是近来兴起的一种新的营销方式，这种方式更快，反应更直接、互动性强，所以是一个不容忽视的传播方式。（1）广告活动时间 2011年6月一个月（2）广告活动内容 A:与新浪或者博客中国等较大的博客网合作，发起一场“瑞欧”情缘的活动。主要是由参与者在新浪或者博客中国取得博客注册资格后，可以以文章、照片、DV的形式记录与“瑞欧”相关的品牌故事，力求故事感人、表现方式精美，以“真”为主题，可以记录你的真情、真意、真心及其他一些情感，注意思想健康、积极向上。 B：评奖方式，参与者取得博客资格后将自己的博客地址发送给“瑞欧”相关部门。 第一轮为2011年6月1日至6月30日，通过网友评选出人气之星。 第二轮将有“瑞欧”组委会协商评选出一、二、三等奖及优胜奖若干名。 C：奖品将由“瑞欧”提供的面值不等的免费购物券。（3） 广告预算：2000003“瑞欧”品牌形象歌曲征集活动。（1）广告活动时间 2011年7月到10月（2）具体内容 征集积极向上、有活力的形象歌曲。评出一至10名获奖者，并颁发奖状及一定的物质奖励。歌曲被采用者将免费去海南三亚旅游一周，行程所有开销全免。（3）广告预算：200000四、“瑞欧”品牌专卖广告活动的效果评估和监控 在各个广告活动开展的同时，工作人员应对每个活动进行定期评估，并记入在案，以做到活动的调整与完善。对于效果的评估主要从以下几个方面着手：（一）专卖店营业额评估广告活动结束后，对广告活动期间及结束后的3个月内进行专卖店营业额的评估，与同期上年度营业额相比较，在营业额上是否有所增长，或者增长的速度是否明显。（二）活动参与度评估对所开展的活动的参与度进行测量，这个主要是对参与人数、参与的热情度以及参与后的回应度上的评估。五、百货商店选址调查与商圈分析有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括：1常住人口数2家庭及构成 3人口密度4教育程度5从事行业6自然增加率7社会增加率8家庭人均收人9白天流动人口数10年龄构成1家庭年支出及支出结构现就一些主要项目分述如下：1家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。2人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。3客流量一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为：各站上下车乘客人数历年来的变化。上下车乘客人数愈多的地方愈有利。上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。一般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如：