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销售业务步骤介绍

一：销售步骤概览

销售
信息
系统

销售定单处理
用户主数据 物料主数据
价格条款 付款条件
信用检验 可用库存检验

货物发运

财务凭证
用户付款

出具发票

标准定单

发货

发货过帐

开发票

应收帐款

库存商品

销售步骤分类表
用户主数据维护
042

销售作业
043

发货作业
044

退货处理
045

出具发票
046

返利处理
047

正常销售处理步骤
SD01

定牌采购业务步骤
SD06

用户主数据维护
SD08
用户自提业务步骤
SD04

成品库、中转库对帐步骤SD09

定牌厂退换货步骤
SD11

残损机处理步骤
SD15

用户返利业务步骤
SD13

出具发票步骤
SD07

途损后索陪步骤
SD14

用户退换货步骤
SD10

用户从中转库自提
步骤SD05

仓库间转仓步骤
SD03

签定协议处理步骤
SD12

信用额度确定步骤
SD02

工厂直销业务步骤
SD16

销售组织结构

无锡小天鹅股份LS01
企业代码

滚筒业务部L012
双缸业务部L011
全自动业务部L010
销售组织
双缸洗衣机11
全自动洗衣机10
滚筒洗衣机12
产品组

其它99
服务88
专卖店04
批零兼营03
零售02
批发01
分销渠道
片区N
片区2
片区1
销售办公室 ……………..
片区办事处N
片区办事处2
片区办事处1
销售小组 ……………..
员工N
员工2
员工1
员工 ……………..

无锡小天鹅制冷设备LS03
企业代码

冰箱业务部L030
销售组织
冰箱30
产品组

服务88
专卖店04
批零兼营03
零售02
批发01
分销渠道
片区2
片区1
片区N
销售办公室 ……………..
片区办事处2
片区办事处1
片区办事处N
销售小组 ……………..
员工N
员工2
员工1
员工 ……………..

无锡小天鹅梅洛尼洗碗机LS05
企业代码

洗碗机业务部L050
销售组织
洗碗机50
产品组

服务88
专卖店04
批零兼营03
零售02
批发01
分销渠道
片区2
片区1
片区N
销售办公室 ……………..
片区办事处2
片区办事处1
片区办事处N
销售小组 ……………..
员工N
员工2
员工1
员工 ……………..

物流管理组织结构
无锡小天鹅股份物流部

洗碗机物流组
滚筒物流组
双缸物流组
全自动物流组
冰箱物流组

工厂仓库

中转仓库1

中转仓库N

中转仓库2

…………

l 中转仓库不仅包含每个片区（销售办公室）设定中转成品库、中转残损机库，还包含在每个定牌厂设定“逻辑中转仓库”或定牌厂所在地中转仓库。