电脑营销传播策划案样本.doc

长城电脑营销传输策划方案 一、 序言 从某种意义上说，长城身上凝聚着几代人电脑感情。可是，不管长城本身发展是怎样快速，现在长城是怎样强大，在大众眼里，它衰弱几乎已经成为公认。对于长城，这恐怕算作是一个冤案。 冤归冤，大众思想是不能被控制。即使长城市场表现正在节节升高，长城积重难返形象却没有得以完全改观。不管市场推广、销售还是产品形象建设，这全部是不利新闻。 不过长城本身发展，使得长城完全应该站在中国IT领头羊位置上，因为长城不仅仅造出了中国第一台PC，而且现在是中国出口额最大IT企业，是唯一拥有独立生产线IT企业在这么基础上，我们策划了一系列宣传方案，目标是塑造全新长城形象。二、 传输背景 二十年前，中国还没有自己PC，是长城制造出第一台。而且，这么多年以来，长城一直全部是专注于研发和制造，却疏于市场经营。长此以往，长城在中国市场一跌再跌，积重难返。 不过现在，却是长城重振雄风大好时机，因为：1、长城品质正在成为自己招牌，在太平洋电脑网上，随地可见网友称赞长城电源等产品质量可靠评论就是证实。2、长城研发和制造实力不容质疑，中国只有长城生产线最完备。3、长城作为闪联关键组员，刚刚推出了第一台闪联笔记本。4、新董事长战略路线逐步明朗，长城正在被广泛关注。 对于长城，以上全部只是冰山一角，长城亮点决不只是这些。 现在最关键，是用过有效手段，经过传输、广而告之等形式，将长城新形象塑造起来，把长城重新推倒市场领头羊位置。三、 策划（一）、策划说明： 此次产品策划关键是针对PC和笔记本两条产品线为主进行，分为两个策划体系，一个是产品形象策划体系，另外一个是配合市场推广策划体系，两个体系互为补充，相辅相成，全部涵盖了两个产品线。（二）、策划思绪： 以市场推广和打造形象为根本，将策划事件包装成若干个系列计划，逐步推出来。（三）、策划内容长城用户关爱计划n 策划专题为：我们一直记得您长城回访老用户和我们全部是为了您长城新用户服务方案n 策划目标：关键是响应长城新市场策略“一切以用户为中心”，吹响打造“市场长城”号角。n 策划说明： 长城有中国全部IT企业全部无法比拟优势，就是长城是中国第一台PC诞生地，所以长城拥有中国IT企业最早用户。在老用户方面长城有得天独厚条件，长城能够打好这张“老用户牌”。 长城从第一台电脑面市到今天走过了二十个年头，以94年为中点分为两个分阶段，前一分阶段是长城崛起时刻，那是长城就是中国IT企业旗帜，后十年长城陷入了新崛起阶段。我们就在这两个阶段各抽取十名老用户共二十名参与长城一系列活动。n 策划事件：1、长城广州寻求老用户行动。2、长城邀请华南老用户游长城集团。3、广州发觉“长城家庭”！（广州有个家庭一直全部用长城电脑，从第一代PC到换代PC，到现在长城笔记本。假如找不到这么家庭，长城能够自己制造出一个这么家庭来。）4、全部这二十名用户这一生中全部享受长城优惠服务并聘为长城永久品质监督员。（服务内容由长城依据本身用户服务情况定。）5、长城推出新用户服务方案将长城几款品质尤其突出机型拿出来做些服务内容上改善，要突破大家心理防线。（具体细节能够和贵企业客服部门沟通后再深入研究。）长城系列征名计划n 策划专题为：长城拿出部分主打机型（PC或笔记本）向消费者征名。n 策划目标：向消费者宣告长城产品新形象计划开始。n 策划说明： 长城之前产品几乎全部是型号加代号，没有象联想、方正她们产品全部有系列名称，不轻易记住和传输。 现在长城就选择几款主流机型向消费者征名，关键不是能征到什么名字，关键是有传输价值，而且在传输时关键放在征名这件事情意义上长城开始重视产品外在形象了，长城新市场战略开启了。而且能够在征名过程中将长城主推系列产品关键优势很清楚告诉消费者。“长城价”概念炒作计划n 策划专题：将长城既定价格计划统统用“长城价”包装起来，甚至以后长城全部价格行为全部能够冠上此概念。n 策划目标：引发市场和业内关注，因为价格永远是市场最敏感话题。n 策划说明： 策划出此“长城价”概念，一扯到价格大家可能全部会认为是价格战，所以我们在传输这一概念时就要突破这一传统，重新给价格战定义。“长城价”在宣传时包含以下三个要素： 1、“长城价”是个浮动价格体系。这一信息表示是向业界宣告长城加强对场市场重视，加强市场价格监报力度，随时做出市场价格调整。但在实际操作时还是按既定价格计划进行，或是在定价时就预留少许价格空间。 2、“长城价”是个渠道反馈体系。向渠道公布“长城价”价格热线，专员接听电话，终端能够经过此热线直接将价格信息向事业部反应。 3、“长城价”每个月全部会有一款产品物价，这个能够配合长城既定在6、7、8千元价格笔记本电脑价格市场对峙计划。每个月搞促销时就能够在“长城价”这个概念上大做文章。长城产品巡展计划n 策划专题：长城终端活动以前做较少，在此策划了系列专题活动以显示长城新市场复兴开始，n 策划目标： 目标有两个，一个是在活动中打造长城新产品形象，把长城从用户心目中形成以前老化陈旧印象中解放出来，另外一个就是要加强渠道支持，促进销售。n 策划说明： 在华南卖场，尤其是广州岗顶电脑城群每个节假日全部是人山人海活动，从国际品牌到中国小品牌占据了电脑城任何一块能够占据地方。广东有个地方数码品牌叫优百特，它只有两条生产线，不过她们每个星期全部会在太平洋一期搞活动，可能她们活动并没有新意，有时可能只有销售人员举着促销牌子在户外走来走去，不过她们做很成功，每个月销售任务几乎全部是在促销中完成。优百特即使没有在全国呼风唤雨不过在广州却是生龙活虎。 所以我们特意在此提议长城加强终端促销活动。n 系列专题长城岁月第一个活动当然要隆关键，能够以长城创业史作为专题，摆上长城各个时代主流机型进行一部长城创业史展览，以此来吸引人气，当然最终要落到销售上来，再搞几款特价机型。在媒体操作上要拔高一个高度，将活动冠上中国IT史名义长城是中国PC摇蓝，一部长城史能够说是中国IT史缩影。长城新天内容能够就是搞特价机型促销，现场新潮，展现长城新品质、新形象。新长城长城策划排期时间轴四、 传输计划目标：1、塑造长城新形象，摘掉长城头上“老”帽子。2、打造长城领头羊形象。3、突出长城产品高品质，表现长城改变，或说是长城年轻化。策略：两条根本支撑“新长城”形象。多条辅线促进大众认知。根本：1、“长城价”概念宣传，在市场经济下，长城开始着力建设市场，这种改变勇气和魄力是难得，大众也会关心长城改变。经过一系列文章，将“长城价”和长城新形象推向大众。2、长城品质传输。从长城国际制造地位、长城产品国际市场拥有率、消费者对长城评价、长城在市场表现等多个方面，证实长城优异品质。辅线：1、长城事件新闻传输2、长城产品推广、评测文章。内容：1、“长城价”概念金牌营销新闻通稿：“长城价”：长城要对市场下苦功目标：宣告长城推出“长城价”策略，开始建设新市场营销模式。刊发媒体：大众媒体，网络媒体字数：1200-1600深度报道：长城，进化或是死亡目标：经过对“长城价”和长城最近战略全方面分析和介绍，形成对长城舆论热潮。报道以后，连续刊发一系列相关文章，包含正方和反方，逐步叙述长城新策略可行性，同时推广长城新形象。刊发媒体：专业媒体、网络媒体。专访：专访长城某关键人物，相关长城新市场策略进行全方面讲述。2、“新长城”形象金牌品质深度报道：跳，跳，跳，长城品质还在吗？目标：经过对长城产品调查，或评测，或验证，说明长城品质一直全部是绝对可靠和优异。刊发媒体：大众媒体，专业媒体字数：1600-系列报道：支持深度报道，从多个角度制造新闻点，叙述长城质量优越性。3、辅线：前文中提到每一次事件，全部是一个绝佳新闻点。老用户计划：关键突出长城“以用户为中心”金牌服务。征名计划：突出长城改变决心，打造新长城形象。寒促：不可避免价格战，在价格战中加强长城质量宣传，支持长城金牌品质。