时尚生活购物营销传播策划案样本.doc

时尚生活购物营销传输策划方案

方案提要：
一、市场简述
二、确立经营理念和识别系统
三、广告营销定位
四、广告目标
五、针对性广告手段
六、活动构想
七、怎样更有效地吸引民众参与
八、相关广告及细则
九、相关广告创意和设计
十、促销活动估计效果
十一、广告营销费用概算
十二、备忘
附1、2、3、4

一、市场简述

1、优越地理环境
时尚生活购物广场座落于深圳市南山区商业中心地带。交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立。该广场地处南油大道东侧，地理位置十分优越，和沃尔玛、人人乐、新一佳等深圳著名零售企业分居南油大道沿线，和海雅百货、南山书城、友谊城南山分店、儿童世界、乐安居相邻，处于南山商业文化中心步行街龙头位置，所以此地方大部分受众人群均为城市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限商机。

2、正确商业地位
时尚生活购物广场现在定位为「打造精品购物广场」，是专营大型家电、服装、百货、家居设备为专题商场。我们将顺电和家居设备融合一起进驻，此商业形态有异于其它商场品牌，及强表现出我们产品结构链差异化卖点，突出个性化。我们利用现在传统商业形式，结合差异化卖点，在竞争对手中摄取用户，争夺市场份额。

３、优雅购物环境
依据现在商场产品分布及功效设计计划，其购物环境除了有通常专卖店明亮整齐外，更多是宽大和舒适。配合整体装饰效果能给人一个高雅而不俗丽感觉，整体购物环境能给人一个高级﹑时尚﹑时尚优越感。

４、齐全购物配套设施
依据以往经营经验，作为明香投资旗下正式进入深圳百货商场第一个形象展厅，我们应重视产品展示环境外围购物配套设施也应十分齐全，如休闲区、活动区、吸烟区、储存区、导购指示标志等等一应俱全是现在市场竞争力一大有力优势，加上导购人员温馨服务，更是增添了其人性化。

现在各商场大全部采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因多种原因造成各超市利润空间较小。在未来本商场营销工作中只有“时尚”重视文化底蕴积累，重视营销策划，很好最早打出“理念营销”招数——“时尚生活，品位生活”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密广告手法，使“时尚生活”不管从“首选率、品牌亲和力、著名度”等均可做到第一。

市民生活购物为何不去最近服装店、百货铺，而大多来到商场来呢？通常认为：“商场商品齐全、不用侃价、购物环境好、又时常有活动赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货等特点”。

二、确立经营理念和识别系统

确立经营理念：
文化理念：生活因我更出色
经营理念：时尚生活每一天
广告词：因为有你 生活更出色 ——时尚也需要你来品味
生活因我更出色 走进我 ——时尚生活更轻松
确立识别系统：
世界及中国名牌大多导入CIS系统，有自己标准图案、标志、颜色，不管从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，她人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、麦当劳、中国平安保险等她们全部很成功。
确立方法：可采取成立或委托专职机构，设计样稿，教授讨论，社会评议，有奖征集等方法。

三、广告营销定位

品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道通畅，广告将是企业面临关键战役，它直接影响着商品销售。过去“酒香不怕巷子深”观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。
广告学上有种USP理论，基础见解是：不管哪一个商品，全部有本身独特销售理由，广告策划和传输任务是找到这个独特销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个策划似乎搭了末班车感冒药何以会在不到30天时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”诉求关键正是它独特销售理由，很具攻心说服力。
精品购物商场营销80%用户是年纪在20岁以上青年男女居多。影响她们消费原因关键是：“产品新潮、时尚、品牌、有文化、物超所值”。

四、广告目标

1、促进指名购置 2、强化品牌特征
3、营造商场文化现象 4、提升市场拥有率
传输影响程度：了解信服消费

五、针对性广告手段

1、市场辐射公交路线车身广告；
2、常常参与媒体、社会活动；
3、选择公益性户外广告方法；
4、编辑店报；
5、小区广告：
① 电梯广告；
② 入户调查带赠品送店报；
③ 写字楼地下停车场广告牌；
④ 小区停车场广告。
6、口传（把优惠政策通知老用户，由其传输影响）；
7、建立“时尚俱乐部”，举行各类商户和消费者沟通活动。

六、活动构想

活动构想(一)：
“时尚你，我买单”
实施期限：(确定)7天( ？月？日 至？月？ 日)
事先通知民众：到时尚生活购物广场成为时尚会员后，可凭会员卡参与我商场 “时尚你，我买单”抽奖活动。
1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还二分之一购物货款“买多返多”；全部参与者，均赠精美礼品。
2、以本人身份证为领取奖品凭证。
3、其它：
⑴、申明整个活动将在公证机关严格监督进行，确保摇号准期举行，领取退款当场兑现。
⑵、申明活动期间全部商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。
⑶、返退款不宜低于货款50％，不然不足以引发轰动，产生诱惑。
⑷、活动期间全部售货人员全部要主动给用户以购物凭证，并加盖清楚日戳（消费须按日期保留存根，方便查对）。
⑸、返退款以5000元为限（依据是《反不正当竞争法》），所以单张发票数额超出5000元一律视同5000元。
⑹、大额返退款须凭身份证领取，并要求领取期限。
⑺、促销活动须配以适量新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
活动构想(二)：
“积高分，奖靓车，飑风时尚”
实施期限：(确定)3个月(？月 ？日— ？月 ？日)
事先通知民众：到时尚生活购物广场成为消费会员后，可凭积分卡参与我商场“积分拿大奖活动”。
l、诉求对象：新青一族，时尚男女
2、设有以下大奖：一等奖1名，奖品为小汽车一部，价值10万元左右，(选择汽车经销商，为她传名，优惠购置)；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？名，价值？元左右奖品；四等奖？名，被选为时尚俱乐部组员，无偿享用商场逢年过节礼品，价值？元，时效为二年)；参与奖，全部参与者，均赠精美礼品。
3、以本人身份证为领取奖品凭证。

其它活动构想：
1、开辟无偿休息处或街舞场所和涂鸦壁；
2、送时尚族徽章或《时尚》杂志；
3、香港地下乐队演唱会；
4、街舞演出——“演舞会”

七、怎样更有效地吸引民众参与
1、申明整个活动将由公证机关严格监督，市文化局等部门参与，新闻媒介参与真实可靠；
2、申明活动期间价格不变，且绝无伪劣产品；
3、成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询；
4、产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主；
5、活动运作周期长，活动高潮前后要有立即有效广告衔接，提醒民众；
6、申明时尚生活购物广场职员及其家眷不得参与活动。
注：前三点是关键。

八、相关广告及细则

活动框架：
宣告“魅力时尚活动”开始(告之“时尚生活”送你靓车)，告之形式为：报纸、传单、电视、电台、→新包装→新产品信息→加强广告→宣告时尚生活活动大奖名单。
我们不满足于活动本身对广大消费者诱惑，为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知，我们利用多媒体全方位发动广告攻势：报纸、电视、广播、户外、电影院等等方法，广播广告和户外广告是“重头戏”。
关键是：
1、市场气氛烘托；
2、各类广告衔接；
3、搞好卖场终端包装；
4、内部职员全领会。
具体以下：
以《南方城市报》为主(特区报和晚报为辅)，陆续推出10一15则报纸广告。？月？日为报眼，通知民众我商场近期有“惊人之举”，16版整版篇幅正式推出“积高分，奖靓车，飑风时尚”活动，披露活动详情；
？日，在报纸上告之大家时尚生活购物广场基础情况及识别系统含义；？日，三天内完成：向会员赠予文化衫或礼品袋，而且同时招贴不干胶广告(或广告挂旗)，赠商场美食无偿票一张，
？月？日，开始知识有奖问答活动；
其它广告形式：
1、放气球：“穿越时尚，我心翱翔”气球放飞活动，漫天遍野，气势辉煌，使市民对此景此刻，终生难以忘杯(万只气球升天，内有礼品卷)；
2、邀请你无偿看大片（上映新电影），赠予印有商场标志小零食；
3、活动出色剪影、电视新闻公布等；
4、影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。
5、 户外广告：
(1)、在全市关键干道，绿化池内，插上带有企业名称，品牌形象，宣传“珍惜花木，爱国卫生，请勿吸烟”等公益广告牌。
(2)、不干胶、文化衫、条幅等
优点：流动性强，影响面广，投入少。
缺点：时效短，要立即补充。
(3)假如可能话，在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物POP广告。

九、相关广告创意和设计

方案经过后，广告创意和设计：
1、商场文化背景、人文知识、企业基础资料等；
2、部分由商场提供，可社会征集，可广告企业策划、创意和设计；
3、策划人设计制作。

十、促销活动估计效果

效果估计
假设：
1、策划促销前，月平均销售额为A：
2、策划促销后，月平均销售额增加至K倍；
3、促销活动为3个月，(X月X日一X月X日)；
4、[时尚生活购物广场]平均利润按30％计。
那么，
促销之前上年度同期总利润＝4×A×30％＝1．6A
促销以后本年度同期总利润＝4×KA×40＝1．6KA
本年度同期促销所增利润Q＝1．6KA一1．6A
当K＝100时，Q＝0(即和促销前持平)
当K＝150时，Q＝O．8A
当K＝200时，Q＝1．6A
当K＝300时，Q＝3．2A
由此可知，据此促销活动使平均月销售额增加300％，那么这将是一个十分可观数字，若A为l百万，那么由上可知KA将为3．2百万。

十一、广告营销费用概算
方案经过后，预算。

十二、备忘

l、此策划方案著作权属于策划人，不经同意，不得采取(含部分采取)。不然，将赔偿损失，并负担法律责任，一经收阅即认可以上意见。
2、以上策划方案轮廓是否合理，请在接到本案2日内回复。
结语：这类活动将是明香投资涉足深圳零售商场行业，拓展市场良好契机，做为策划人，我们愿意为优异企业搭台唱戏，一展“时尚生活”风采，在此，我们谨祝“时尚生活”业务蒸蒸日上，鸿图大展，并赠语：“善待良机，真诚合作，共创辉煌!”

附1： “成立‘时尚使者’直通车广告礼仪队”
计 划 书
情人过生日… 门店开业… 好友结婚… 新产品上市，全部需要新奇、时尚方法来表述对外形象和友谊。
试想：情人过生日时，我商场工作人员驱车穿梭城区各繁荣街区，抵达“情人”单位或家庭，传输您爱意。现场，几名整齐划一、行动一致、花季女孩一起向您“情人”致以最高礼节 —— 敬礼，同时向你“情人”转赠您礼品。
那种场面，可想而知，将是一个人身难忘。您爱，您“情人”将永远铭刻于心。

附2：
赞助评选“时尚生活先生/小姐”活动(首界)
实施期限：(确定)2个月(？月？日—？月？日) (选择商场品牌形象代言人)
和《时尚》杂志社共同举行“时尚生活先生/小姐”评选活动，这类宣传 深入人心，又以低廉广告费用，高层次宣传手段，达成目标效果。
1、针对对象：23—33周岁办公室白领；
2、入选名额：十名；
3、评选措施：
①自我推荐；②杂志投票筛选；⑦形象教授审定；
4、入选条件：
①热爱生活； ②喜爱时尚；
③了解时尚商品品牌； ④年轻又活力；
⑤气质高雅； ⑥在职人员；
5、入选奖励措施：
①由《时尚》杂志社颁发“时尚生活先生/小姐”证书；
②奖品价值50000元(范围内可任意在我商场选购商品)；
③我商场进行形象包装，和我商场签定广告代言协议，在时尚杂志上陆续突出其广告。