业务代理销售提成管理制度.doc

销售提成管理制度（业务代表）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于公司所有业务员（客户经理）注：1.按整年度计算2.（业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排）3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级1200万/年度 四等 底薪2000 （不含其他、从达到时开始计算）200-350万 三等 底薪3000 （同上） 350700万/年度 二等 底薪4000 （同上）700万以上 /年度 一等 底薪5000 （同上）备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500万/年。3、若第二与第三年的销售业绩低于500万，工资底薪按3000元计算5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度）三、 提成制度a. 业务员提成1、 提成结算方式：分两次支付，货款回收90%以上，支付75%，需书面向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放，余下15%在年底一次性支付。其他10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3个月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。) 2、销售提成比率：1） 利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比第一级600万以上3%第三级400-600（万）之间2.5%第四级200-400（万）之间2%第五级1-200（万）之间1.5%必须是公司参与方案设计（可控方案） 2)销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的10%）提成等级项目金额销售提成百分比第一级600万以上4.5%第二级400-600（万）4%第三级100-400（万）3%第五级1-100（万）2.5%必须是公司参与方案设计（可控方案）补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。3)公司直接投标（含议标或买标）按单计算 提成等级项目金额销售提成百分比第一级200（万）以上1%第二级100-200（万）之间0.7%第三级1-100（万）之间0.5%公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控）各业务代表一年中仅有3次参加未控标项目的资格，超过3次投标，但为中标的情况下每一次扣除500元。有特殊情况可适当提高0.1-1%之间提高（如有特殊或关键性辅助作用的）特殊单子特殊处理。 补充：所拿的提成需除去（议标费、若没有不计）四、年终奖制度年终奖等级项目金额（一年合计）金额（万）第一级1000万以上20万第二级800-1000万10万第三级500-800（万）以上5万第四级300-500（万）之间2万第五级200-300（万）之间1万第六级100-200万5000元第七级100(万）以下无五 、计算方法（年终奖）1. 以上数据允许有1万元（整）的下浮.2. 公司直接投标业绩按30%计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单按80%计入总业绩，（总数字合计后进行-小数点后一位四舍五入）（销售提成）1. 三种销售提成年度总量（第一二种可以合并计算，第一种合并入第二种按总量的70%计入）2. 第三种单独核算，不予以合并附则1、 本制度于2014年6月19日修订完成。