业务提成管理制度.doc

陕西汉中卓尔新材料科技有限公司文件办发 2017 001号 销售人员薪资及提成奖罚标准一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。 三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。1、不同级别岗位人员基本工资设定如下：级 别试用期试用期底薪转正底薪初、中级业务人员（应届本科及1-3年工作经验）3个月2000元2200-2300元高级业务人员 （3-5年以上工作经验）2个月2300元2500-3000元2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。 3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每月补贴100元。4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。 5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：1）销售总额低于3万不计提成；2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为0.5%。2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为0.5%。 3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。 七、年终奖规定： 年终公司将根据业务人员的全年销售额给予以下另外的奖励 1、超过 200 万至 300 万元的，年终奖励 2000元。 2、超过 300 万至 400 万元的，年终奖励4000元。 3、超过 500 万元及以上的，年终奖励5000元。 八、支付方式： 1、员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。员工工资以月为单位计算（考勤计算期为本月1日至本月31 日），工资正常支付日为次月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2、财务部门必须严格按照上述奖、罚规定，每月必须严格进行统计和登记，并按照当月的财务报表数据，确保奖、罚计算的准确性。 3、销售提成以收到全款后次月计算（即每月15号全额发放上个月提成）。4、对奖金和提成计算有异议的人员，可在当月工资发放后一周内向所在部门领导或财务部反映，如出现少发的，可在下月工资中补发，如在工资发放后一周内没有提出视为认同，公司不再给予补发。 5、中途离职： 若员工因各种原因中途离开公司，未付的费用(包括工资、提成，奖金等)薪资发放日一起发，不做提前发放。 九、根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除。 1、个人所得税。 2、社会保险费中个人负担的部分。员工可根据自身情况，声明放弃此项保险。 十、以上规定自 2017 年 7月 1日起执行，一年内不再修改。 陕西汉中卓尔新材料科技有限公司2017年7月1日主题词：业务人员薪资及提成奖罚标准编 制：公司总经办总经理签署：4