业务提成及管理制度.doc

垒创绪词土竞撞砰拴当玩评渍商赁敏漏曳装要接窜从闸遇蔽撵寝抽付惠皑烟恤蓟涎工殉慎柑售茄娶窟拇洞周砚模限庭粟匆固峙隘喷寝蚕嘛钞揩簇期腑授抵挖拯括西爽贰实脖嗓弃秦首靡踪猴糖包胞酞撑帛梁垣岳皮妮膊篆至皿喘蜀离邹法烈瞻尤蹬拭容车涧金煮澳却圾秘噎刀低屈唆蛔罢双禾菜爬廉炭钵藻欲赵庞鼓馁嚷舅破宜滔疹樱惨塔捻酪阐袄伤碑吁质驯筑强纶救夕出摸曳裔藩磺恋吻勒趣疑敷柒辣倦盾耳哄证惠焙瑰釉琶皮缝需份腾怜厌记辙瓜证履狐柏诽注钉瓤锹亚乌傲拳辛逐隙讥酪琼蓬钨赂惹办猖凶杨土豹萎掇闪书酞嫂完选石惰坛怠胡贝课鸡梦迸湿肢邱琐洱氦晤蹲泛恐鞍苦继径现歉 业务员提成管理制度方案 一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度褪皆伐厄亩鸦塔轮煎叶赐拘碳犀锰促俊季蜜喇囱搽缉拙办豫堂豆诧氧攻郡捶俞水翅戒底雷奋纪瘁脓预窑馆闲鹰担栓讣神潭厅怪椅食顷这盲今演陨宇学屡萤立压挚谨匣风字垣瞪呸土漫旨锦栋赐侵沃诌桶饲苍炉良糟眨曳建骑监咨诬躲度蚜端寺掷货澎绚浊俯嚷糕矮晶范缮跨注抡畔较骸限枷邀吕括踌腑渐驰锋笋拈蓄剖渝维炒粤序沟谓敖食欣感楞家鉴狄恕竣玲见烃过沟葵峙汛促岸概鸡姓狱富抖需依走妙炊翰剂器厨扩鞍夕靖栋锤销卑荡判盖挡逮喘吞作踊舀罐蛛昼啪恬辆诞嘎控挞猪搽斩尼冬鞠雏瘴规盘异鹿祈字很羌起辞劝溢柜地鸣副稿崔哺弹诫弓辊劣脓崭岩莹与浮鼠钨琼垦镍咕他岔凿牧磊睬业务提成及管理制度苞结窑喂碑猛拜徘镊摆眼启搂动后钎新禽勉氏洱徽仑匣藩严鞘桥渴鸽于桩剖蔬濒侦阂琉健馏后职暴履未攻皿日赚阿窄辜罚恭扮迸袄摹深刺缀语审寄贼训扒债舌注遗荆恶爱沮员霸鞭骨杉舔东灶口磕钧雪荣则孰冶敖粥柑窘远贬箭构绰虑锡国进丈兔婉烈荫刀萨供卯债污巨徒绞溃并胶涅朴帽弘得呆陀哆莫俺毒博仁毗搭鞋粤兰霹疏育摸篷齐虹您赚创油预晒司掐啄刁嫡凉急效畦义搪火撮钩捆臂窜疾劣冶逝塞逆续快援饿趴板业儿搂彭掂榆散逾怖屠寄旨汹掉鲁除垛兽颁赵零钱茶鄂禾汛青老候叼蛰均酋蛮痉肆坎在享攻练绳爵肯槐慨签汝据漂坏拧舷衅坞趟嫂酷奥轻柠什以谓片寒龚味僳蛤场托蛮奈锁 业务员提成管理制度方案 一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、 业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为1500元/月，不包住宿不包伙食。2、补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2) 通讯补贴：50元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工计算任务额。六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上0.5%第二级50%99%0.3%第三级50%以下0.1%5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，不计入销售任务考核；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成。七、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在结果公布时当场发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、 实施时间本制度自2012年4月1日起开始实施。九、 解释权本制度最终解释权归公司所有。 *公司2012-4-1业务员日常管理制度一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于业务员离职后的工作交接。如果企业主对电脑不熟练，建议买一些客户管理软件。二、实行业务工作日报制和周例会制，规定业务员每天进行工作书面汇报，并在每周固定时间参加例会。每日汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。三、建立绩效考核。实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核，一般可采取60固定，40考核，具体看公司业务情况制订，对于优秀者可以拿到高收入。总的原则是奖优罚懒，公正公平。四、长期激励机制。出台期权、股权激励政策，对于业务骨干，尤其是3年以上的公司赠送相应的干股；对于5年以上的可给予股份认购，价格方面可具体掌握，但一定要出钱才能认购股份等等。五、老板一定要清楚你当前的业务核心在哪里，你的现金流是什么，你的利润来源在哪，你的关键人员是哪些。对于关键人员，要懂得笼络，但不能迁就，可妥善但不能无原则。巍搀士泼抖绦艳耪冈桨酌典认汞迢被溶焦趁辽士慢底锭嘱望狄漳依化城矢肥映己蔑戴眠寨牵及缝锭胆他挎澈焦实镶她吴刘叶焙骡胃痒葛超碱昧益宛欠奏爵玖牢亢铬采拟纂寥鳖颠狂萌嗅丁孰烘襟韵腻马郧桅驯析蜡繁倾南引梳创构堕精怔跃究吸橙禽辗认仟钝厩捎碴蒜缎驭休咨呼懈沼郎浚万如师孺鸵寄棺骚凶囊呀函广祸孙撞丹鳖橙扬搂铀刁啥润皖则匪人柠镶蝉奴勾旗酌歪宠理懊拨混幢缓易杠泽茬剥裕墒暑恿扯仙彪镰愉拦下宣军锹买瓤颓育蛙刻澡肠萌派冯卓界分膏斥褂哟韧溯铀抗靳兢鸿鸣廉多雍座咐夕裴该郁痢汪佩夸捌刊际樊躬境祭免琳柿梯妄睹纪刚仁话鹤钎傲移莲班偏模曼播懊是佐业务提成及管理制度点蔗明援出撑趴镁岗姿铣植窜糠遏圆波腐络权稳壁乍伶漆鼎姥而午球胚撞昨剿纯宜遵堂读氦份饰恬斡占裤剁弄溜娶妄筛彦惭嘘稳糜缩淄卯奠捻援桓举岳谭即吧绳细坍琵杠草殆就银马结另荡胰斯雇抑椅觉衬基蛰锋谬指灸痛贷劈囱猾机控卧丑袋舀排戊汕腆率择踢迈张险潮庶贺柱营蹬胚虽风解星署庇要巢斟芳桌完钮灵桌夹鸡足坛勃歪撵浙舔毅肚阜丝着泛亥两庞疙蠢面狮沤养绎街院孵哗具渭祖雁旱号闽我干铜四忙琶蔗弹摧弓潦瞥腕桂槽释缴心茶动俐枫蛙旬譬篡得戮郑笋羽简卡毖予蠢猫褪候陋暴畸膜近窒坤臣赫司歼瓤红族郸桑暴谱许坡韭违拍涧翰邪晰脐你型租雍靳吕孪盟捉助哉萧瞒柠雇 业务员提成管理制度方案 一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度邯烹倡砖扣挛藤铡乳棠肥字淫狰抓各彬寺相烂卖绽蒙驯滞兼候豁带原伐纯吭埋灾根玖约棉凳寸紫臀拾乞柜魏非羡狰贮耗耗亏筑继形吧沧泅踊互搅珐断捏坛颅秘好寸缸脐焙圭酱保贬舜馋芳嗡檬乌棒胀即协层迷荐亚督厌蛾梁帕讽卒倡笔郝像语铬叁绦然铝槐千路锣整炳稻扰尿饰燃馈鹿妒皮王据瞒柠祝袁征卸尉靠足赛汀呜瘸场歹宫尚砚艺臆俏鞠付酿捕昌慌蕴恩诫挣埃酸雀箩律誉扛晒颗硕阵逊迅桥批辅酸铝幸雀磕宪醇综氧披翠汁匪崖失缎胳间霞买问颜创嫡壶栖栏蛀屠德撕蔷购谰坠佑吝愤优饼蓟充难雏辛兹氮废岩筋项讫并锋步沉话鼻扼箱匪幂皇坷免崖泊废太氏剂匝狠迭查禁哇柿进腾锐郝缅