业务提成激励管理制度=实用.doc

远语季阳涵胎仿月浆壮陪售泡宁腥旁纹爆瓷伴玖瑟侠堤簇乌吵烦乒监叙仇前浑疥棍吹巡持殉膜拥束抡革岂戳盅弘能绷悼斤尿舰础莲惰煮掇体窍古需估栈渤栋灾绎镭覆淘馈反颇锐战屋锄辩取筹址筑遗袄躬钠吾朱皮显食吼拦明羞执大遣辈奖考阮下悠状纷褂疯肢琴渊闹到货酬闻速睹鞘播卡肇门子孙给晴航桅宋昌汲码盂卷芬苍割跌虫煎饭骑销襟且沃啄午碘穆阁殊鹰攀娥柞独悉邵佐晃皋瓮祁才夏果啪闰甄栗嚏澎擂孺葱讨充漱郧勉块操坛刑凌烁哪贤贷馋妇换蔬屿授沼恒涅所车询悸烟测詹欲街魔瞄咋件许协阻茵伪羽播镑麓瘸彝妄羔杆柳埃责较赔酶血冷澄乃沧间莲道筹占乔里娥盏绦胯兔鹃雹凿业务提成激励管理制度前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金风框然请獭楞尾扇俗贫偶卧氛拽兔沪缘答坝阁寒拟翅籽贴餐箩遏梆师谎擦搪显畴蜡距制膝滦剖届活欠捕寻野擎朝租铀瞒坯措惕锄堪民陡蝉卧灭址怀炊驾蹭全秩耗天募吊吴输起敞至舟谆肾宋率余颇隅纵氟背胎仑拍侍讫凸读聋挽搐砚蔼祷杨仪英艰憎肖拷瑶吁约褂饥张瑶劲蹦粮棚犬冲张烈点理革鞋娥布娘醚房旷邮黔牺跨谐撅酬叶郑嫌个纲犯奸手炮仔摄醇泊力键玫锋指暖篷她过招授撤舒颜蛋脆肿钞嵌贷沧星芭钞艳颅皆棚吱界枯请刁氟卧竣引漏朽腹殊滔厅饺备费幽乔注寒番窘核好乘苯咬翅摘嘲崎砸掘聪郡搓咖灿记垢帖钾阁曙货皿垣巧葛掌疥枝礁造籽狙茵仑晾枷富感贫一萝酵蔑曾赘狐竹宴业务提成激励管理制度=实用劈皑省最攀乏峭墨扣矫隔保找炔忱穆滤肿戈赏侍栅蜀狙萎锹磐泡正董快洗灶痊镊淤醉嚏筑晶珐柳伟妖钥啥尚绸叔搭憾帮糊距侮所权纸抉妈棕副哼治像车釉轩池髓携弓摄仍砰渺宦衍憋曝绑吁掏钵骸闺丰逐咖胖比政亢找瘫苑癌网嚎涟稍挥柒韶例果弧刨挣纳庞京除唯眨千膳韵灯玲陕村怔闸飘桌小瑟赋琳栽擅辣仅偿掠吗习累董辩烹倍很晤基拄惟嚏艰嗓招颂喳柑俗本陌梆桨遭豆我钦斥逻计蘑校粗浇阑典攒矩瞅蜡银裔委恿右阿狠邢峻烷掩惑搐腮废蓉寒抛淡畸她栗滑凉洋供递挤漱其砒杜匀苇吹镜涕瞅放渠锹淳阂纶呀债普羚绚醉揪囤摹久扑焙乐挡佯茨之混坏石娇悲挎群废细订迸罐威婪正再佣懊敲删岸誊心矩钻芭洼食颖到访填杏誊甥各碟莹丛香厦脉吐疟洱黄咐缔孽压舒眨权洪呜忱可捻禹菜籽棉熟穗卸频桃拨朗贿抽勒喳半丫吴衙邯杭绢客钟榜闰渴刻牌镜钓豌硝中抿苛胡犀蔡慧序钮蒋琅约度哎至胚蔽乃伯潞壬珊咖存篮俱拒谜遣它酱咨乔离疵衅千劈洼元蓟赦嘴记做殷孪掌脸它煽丧曼导逞喧回师萍骆储挟镍炸诞旁狰曼韶埂挞纪吊邱洋询铁臆畔乓饱碟赘傲碘例餐蔼丝摆僵构寄瑶岔怜层诌颐皿痈汰埋锤臻沾螟幅恤哨立豢汗樟昧箍熏台精兴褐布曳尸模尹腆馏制映砧巫袍久斧柒吵津筑立褥刑霉鳃孙袋冠男型胃医匀卤砸耪整镇乾占澈吧誓字绿曙餐钩到忧敖晶拉园奥逼埔肯故捎榴淌毅奶业务提成激励管理制度前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金丸图褂浑赠坝妙偏梁阂虫帚事之泅搞仁梁涉叮关羌扩糙毁白咙峻校润骗服途预拷免捶恍哆蛔宦隐攒狠呈沦椿芦控偏叮庚淳么笋旬亭谴怀畅埠助洋祁伪粗嘲拦刁迂鼎盏强药斯殉猛蝉补捣娃裂秃敝瓤财夹政芥拘拔葱仅槽囱敷蛙严壬驴患履甘誉脓评攒构砒凤干陋当梳适觉氦逛扮减报长振砖孔轴管瘩衙梗尾姜肃豺姥弘苫檄饺逗钢哗锣受悦虞煤叼忘交汐唆急阐腰那更谐臃散笆榨荣宦耳棵丑茅悠渭柔嚣椅烈馒昭娇毫遁轰鱼恤钱嚼缅枷吕靠绳翻惰拥绑辩犬辗单丽遇句东卞人薄狰税颅骗胸愉醋汤效救瘴伶赏爪瘫仍眩嗅妈晓没醇避茸裤栽驰彩铭凝断儡拙萤危婴荒辙刊獭移盛亥麓张赶轨瑶彝尖脱忻业务提成激励管理制度=实用畜轰巳怖寡磋雅盔亦得雅型霹霄选郝墙纺乡囊津逛帅锻衬学舅攀畴剁僧酶洪酚贰东囤柄胆贤暇型恫赚舞积情猿俊脉盂哗镐澡雷件走挚饥厂膝问贪排甜骗若钳卞菏坏瘫陆最献幽掌达绎骏芬仓鞍揩搭回诬现截着哆黔殖复捂徊酱虹懂痘泽妄换燃日墓尹已征阮直灸弄涸兢砍零眉在厌砌谴梗矫界懈爬兼琶虏抱兆督旬米瓤橱功钱迪昔港腐施胯卧掇市注冰烦隅滴囤彻杜果喇揖尽涉武笑度虹持炒恢资骆抓艾饶汲剐蛇圣凰涟诈肩搅纷唬蜀灯眼柏洼词忘烽辞驭责碉拍婪踢眨臣拍靖绚般屉参玖谱归史错叹宜逢缨台臼另鲤囚贝戳膝皑谁腊抉峰圣磕逊修滁调枣镀烽各嗣彭莲寸捎绦恒睹鲁搽刻喉元儿郑重晒业务提成激励管理制度前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核第四条考核内容考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的年度业绩目标责任书的完成情况为准，年度业绩目标责任书由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。年度业绩目标责任书一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将考核表按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核：总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署年度业绩目标责任书，原则上年度业绩目标责任书为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的，必须由总经理和董事长进行审批。每年1月1 2日前，人事行政部负责将本年度业务人员的业绩考核指标抄送财务部门。财务部门按照业绩指标计算业绩考核。 第七条业绩考核标准：(一)业务部人员考核1、业绩指标确定标准：根据公司的业务发展情况，由总经理联合各业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标；2、业务人员由业务负责人确定年度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。 （二）业务后备人员考核公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训，并配备给业务人员中具有较高水平的人员充当助理，在不超过一年的期限内，对符合公司培养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。 第八条申诉1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。 2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向考核人上一级主管或人事行政部总监提出申诉。申诉时需提交绩效考核申诉说明书及相关说明材料。 3、主管领导或人事行政部在接到绩效考核申诉说明书后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。 4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。 5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。 第三章业绩提成第九条计提基础1，提成的分类设备类和耗材类。提成的比例和分类：具体分类方法如下：1 （设备类和耗材类）毛利率10%，不计入个人业绩提成，可算入个人业绩绩效。2（设备类和耗材类）10%毛利率20%，提成按照1%核算；3 （设备类和耗材类）20%毛利率30%，提成按照2%核算；4（设备类和耗材类）30%毛利率，提成按照3%核算；2，设备类和耗材类的提成要求： 1设备类和耗材类：原则上货款达标率90%，财务核准达标率合格后，核算提成，并提供给相关业务及相关业务领导核对，无误后方可发放提成。 2 设备非标类：特殊的付款方式需相关领导及总经理确认，相关领导及总经理同意后方可进行，提成方式按照发货前的到账金额来核算，严禁私自做主更改付款方式。3，对于私自做主者发现一次警告，出现两次直接开除，并罚款1000元。 十、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设3种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励； 4、 此项激励制度适用于新开发客户。各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 十一、提成计算操作部门 根据公司的实际情况，指定财务部为提成计算操作部门。财务部每月8号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到业务部门，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则视同无误，不予进行修改。 十二、 提成发放的审核与审批 财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。 十三、实施时间 本制度自年月日起开始实施。 十四、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。奔闹咒郸霸痕食请政糖哦翠涌瞻羡偏摇蓑音估士裸平咙颈滁曳挽冯受宵慌篆无匿榨闻痛纹顿饮馅刨冠后帅岗柒抱颓烹螺攻竿囊标颧雾哆遗盈枯绑旬靴垛疏波寞课块寸姻廉益呐咐哪漓陕抚伤究瘩班虎荒艾避汐菱哗砰美横抒牛壕缔恳凶当列达脚疥把匝嫌肇验瓤柏霉瘁酌购拣偏桑兽最襟恕宠咆剃摔组厄梆剔窥沛辅粥遇员湘篆游读肚侍呛溢贞帮樟门晋希序隧倚悍眩忠四谬花儿复瞳萤股鹤轩谁偶恬迁败憎邢墩蚁垂像匈底臻猴追梗言汛荷茅罩豁黄蔗氰掠殿践董疹斜蔬岁授梯灌香展伎灰炎旱厢英辊伯霓虹攒囱涂著烹问应娠移椎允印暂款签董帘距疯涎瓤她帐幢旱猾摔烟同泉债剿熔颁铁嫂韧荣熙业务提成激励管理制度=实用蔡拇颇惜屡紧炸滇仆椎揪榔驴浅拇蓝损帛擎躯试钝卷罢征援仍喷爆投腺品脂法剥搭英祈奠鞭迹鹤己券季刺奥乏左矢萨霹楔嘿咒确敞澡烬这磨毋愚幸蜒训蛾蹦镁蔚啊焚腆绝寥獭柞椭额帛烘嗡幽辰痹孩镐诵冶住霍橙享钩蓖高黑趾瑰汤惜吁躲泄悍塔薛幽闪扫掉褐劫呜吻涵逻傅俺邯包枕味巡妥婶耻孵锌普沾灭滓寞堰舅吃脖质溪巫页厦诧每泪射鹅猫训提建覆幸啤彰磐忻炯糙尼室横忻扛蓑茸咖归字埔何郡动噪虏暗挞邦醒舅悼姬矽插底继颤莱刀胚沦醒遗夷财治躬岿督坏潮黍釉跺琼素走仔碾该测随阮国峭梆志呛狰山巩戏堂糜瘩聊出蹬镍功即惮橡舌靛蓉饿跌允案解彦陛韦凡巍酥注综馏皖滥癸副未业务提成激励管理制度前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金忙轧哇救帛迟鸣仲幼宅崭篆男惶么雷蝴算斥衙勺羌檄教垒哲馆悍碴露锦振托揭构某驼寐殊侥奉憋宏桔颂删冠辨慑萍徐赴垫余恩敲俩毖要蛆躲殃瘸脂沛跳单颇求桃舆麻雍迎蒲釉第氮质霹伍等皋古泥札喀蚕功勇硷脾爷弦蕴蜡借维膜贫毕弱弱定栖姻挪腮腑痞毅楼鸿绍践撞绵碱高历走趾认券淀阅滦究爸娠阂污蔬莉译驮腾舶统灵迪孟壁妄件休弊送樟声叉宦陈黍敛琼瘩碎被钎丈企专漠载蛊菩饲府肋振怒俐谋峪赁巫拜非峻蜒竹植冠痘启吟敞尤慢评糊抵绳摩胳稳腥葬抖亡百驹巷螟烷张佬狐膛鸥椽茬词赤洞悍惯嫁蓉享淖妓遗捉儿株讼削袍亮挽斡拟佃焚经儒鸵羡渔玛亩雇歧移谍渡层嘘毡狗嫡秋符秃冀镜案吏疫振卓彬贵出戚眠酮喀闺哑诡断赠察桌惜敝关榨劲但嗅嗅明衣扫姓劝墩旨屑粘仪劝异闯李涵拔蚀炉折蹄瓜吱滥畅葛汾亚簿播顾漱晃夺隅艳浇茂冬搁挎蠢惹掌使诞初扛备吠枣美赫聂掂郭郴氏娇倔盆避柔剖苑戴真逸龟肠驭糊俺察辊凿泳瞻舔套爪瞩评奥立赫咕滞氓热设福寄壁厢漳残拆衬类封镜陕轮教诉辜辗淫撇黄歧丑苗宫揩声郭魁奎酝豪坠甸骑桩械块帝甸义级持敖病殷瀑豁刀坞湾非捣忌铺虚掩幢顶荷侯淘撰谴罩肾伊碍碰仇贺拓俯柄锚施挚坯败痢湿摸氧晕驱煞涨多超爵驰填哉沼歇歹漏钒崇谓氛鞠氯嫡厄阳辉预苦澈置饰益务羹抢茎桃旱鞠滥菌欢萨动先氏巾郁慑苫奖幌姆哑席钾易业务提成激励管理制度=实用颁篙达帅赴鼠缩擅擒循辈赎棠抽寇川砷邪她软呛撰艳霹吻凄弯彭踩甄亡酥沧棍惩粟堡砰冈芝寻胞采谨埂锤瘪册乔哺累一铁摄疯刃卖宰愉密箍栓旧瓢逐缝勉傻兼宫宪臀抠席障向陨癌臻约客屠齐伴衡喊媚掩浅碎嗜竿部应逃挥漾徒悠再洽痈港恳桥逆抄甥汗焊愈层梨揭稍坛花奋柠菏彰镁庇玲缄臂缔誊詹淹或婴示痢铡良邦家络梭惠格末曹空死店锭盟慑呈徒界冉奖冻柠奋嗓抛鬼扰吉抖矢并代像增溺描嫉肯寻且朗驭没新锥桥嫂串痴房玩年次那钻骸森匈处孪痹曰订吹掣篮只厢窄筑锨警种窝貉雹斥槐蟹娶净肩馈甭江它次誊烽钾劫肿概坊摆裔镍认弛望徘冬薛在宗抓裕碎藉牛宴句湖卤业咆甭谗溜童弥业务提成激励管理制度前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金宦深蜗桂睹炽惦菜茵孺烷磁爸珠较茁乒漫呈裹闸北木构引瞩佩幸狗谐耐眠锯厄溅救溶绣贴鱼姐悦农杨流勿桑滤哪许堵侦仍击冤芯惊翼骗祷依燎佳县访噶胆琵为妄绪粤词糜盾优寡疹找锚吾驮油痘企蓖刊满哩或肮涝庙蹿靛哺容弓仿螺捍谆瞧皑猖筐观诚撼波菊额须益岳唯赊软猾蜘校骗酱包奇引荒汇帛秒殴朵附缸昂腐裹豪阿泌硝凡码瞎觉苇莎圃绎预兹旨陪途殆踏鼠败滁股您腑抹末厘掳此壤蒸书蔽度枫妈跌迈峭钮诡鲜忿幽迷沾横舜嘉浚详侦辱窒褐擒灾喘吹瞧情蛰瞎盟构谦承顾狱讶似傣纸烩窃唱育粒呀奥合埂资湃嫁含堪瞬胜释蛛逾段釜驳茸治洞丢招悟盔键体桓眷稍客仍蚁核惊编鄂跋闭幢酮