品牌网络营销经典案例分析.doc

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Walter Thomopon先生的创意。这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出现。 该商业活动是福特50年来最大的一次，也是2003/2004年度中最大的一次广告活动。3、方法论Marketing Evolution公司对看到广告的电视观众和杂志读者及在网上看到广告的受众作了调研。通过在商业活动运行前、进行中和完成后对电视观众和杂志读者的调查(所谓的前后连续性跟踪研究)，来衡量看到广告的受众对其认知度的增长情况。网络受众方面，通过名为“体验设计”的一流调查方法来进行调查。向约5%浏览过福特广告的受众换为展示美国红十字会控制广告。网络受众也接受了商业活动中电视和杂志广告效果的测试。Marketing Evolution将Insight Express作为数据收集合作伙伴，智威汤逊公司启用了Double Click公司管理互动广告活动并实现体验设计的露出、区隔与控制。网站上出现的高成本效益广告，将目标具体集中在市场内部有 购车需求的受众。当他们要做出购买决定时，关注网站这个强大媒体在达到漏斗的最底部期望值的潜力。对于在网上进行调查的汽车购买者，调研者发现，访问汽车和卡车网页与购买F-150间的一个逻辑关系:访问汽车网站的人更有可能购买。总体说，约10%的卡车购买者访问了MSN网站。4、效果电视产生了完全达到受众和购买欲冲击的最伟大层次，但是在成本效果上不如其他媒体。出现在与汽车有关的网页上的网络广告，证实在提升购买欲方面是最有效的。在提升购买欲方面，入口处立放的广告和杂志上的广告比互动广告要贵，但与电视广告相比，他们在每有效印象成本上有很大价值。 网上商业活动的到达率是惊人的。Com Score的数据显示:在广告商业活动中，49.6%的因特网用户看到了广告，39%的人看到了门户网站的数字路障广告，8.5%的人看到了汽车网站的广告，1.9%的用户看到了两种广告。网络网广告对销售量的提升有重大意义。整体而言，在调查的时限内，6%的车辆销售可以直接归功于网络广告(不包括点选广告)。点进跟踪销售对除6%以外的销售量有重大意义。 汽车网站上的标准单元广告比路障广告的转变率略高，但路障广告的到达率更高，对销售量增加有重大贡献。在市场的网络广告和数字路障广告的组合是增加销售量的最佳方式。比发现互动广告对实质销售量(甚至不包括点选广告)的增加有重大意义这一新发现更重要的发现是，网络广告的投资收益率是其他非网络媒体的两倍以上。 这个调查跟踪了访问MSN网站上汽车与卡车网页的用户，将他们的购买习惯与没有浏览过这些网页的人们做了比较。(显示出浏览与购买行为之间的相关性，但不是直接原因)浏览过网页的人购买F-150的可能性大概是没有浏览过网页的人的两倍。 调研人员同样跟踪了数十个搜索网站上的许多相关搜索词的运用。在研究时期，这个搜索术语在所有互联网用户的到达率是0.6%，但那些输入跟踪搜索单词的人占所有购买汽车用户的3%。其购买F-150的可能性，是不使用搜索功能的因特网用户的4倍还多。5、引示 电子路障广告既相对合算，又产生重要的每天到达率。这些在汽车相关的的汽车频道。Marketing Evolution公司推测的是:他们在互联网上标注了许多其他汽车网站的汽车页面，发现大多数购买者在购买前会先在网上进行调查。同时，线上搜索似乎是最后的选择，并与任何分析的网络元素的销售都有很强的关联性。它的到达率很低，然而被认为是对网络广告和非网络广告的重要补充，但其自身并不是基于到达率的广告的代替品。#p# 案例二 ING公司1、挑战IMG是荷兰一家金融服务组织，要把其整个品牌推向美国市场。品牌挑战包括如下内容:建立基本品牌熟悉度是商业活动的首要目标，购买欲和品牌概括是次要目标。2、商业活动商业活动进行了6个月，包括电视广告、杂志广告和网络广告。商业活动的预算比例是68%给电视、17%杂志、15%网络。3、方法论Marketing Evolution公司随机调研了部分ING目标客户。这些受访者都有接触到ING的电视、杂志和网络广告。另外，对网络受访者的附加抽样包括提供网络广告影响的附加分析。这些受访者在商业活动进行前，进行中和完成后都接受了调研(所谓的连续性跟踪研究)，通过此研究衡量品牌认知度的提高与电视、杂志和网络广告的关系。对于网络附加试验，受访者分为两组进行调查:一组接触网络广告(通过cookies跟踪)，另一组不接触，而是看一个非ING的广告。由于数据收集伙伴的限制，Marketing Evolution公司无法提供一个真实的体验设计，这是标准XMOS过程的一部分。Marketing Evolution公司使用了他们专有的净化程序来匹配曝光与非曝光的受访者，使分析的结果接近真实的试验设计。4、效果研究最重要的发现是:事实上，在商业活动中，为每种媒体进行的预算分配是达成多种活动目标的最优组合。更重要的是媒体组合比单一媒体本身带来的效果更好。ING的15%的预算分配给互动广告，在商业行为中被证明效果是很理想的。Marketing Evolution公司创造了一个索引来衡量营销目标回报率，查看每种媒体单独的广告效果及组合在一起的效果。运用这种成本效益衡量方式，对品牌认知有相当提高并想了解最优价格的是看到三种媒体广告的受访者。提升品牌熟悉度在商业活动中是一重要目标。杂志广告与网络广告的组合与三种媒体组合相比，成本效率略微偏高。电视广告与三种媒体组合相比，如果达到同样的效果，需要花费双倍的成本。在提升购买欲和传达品牌信息上，ING展示了其新的想法。研究还发现，至今为止三种媒体结合比单种媒体的广告效果好很多。在网络频率方面，四种展示对于提升熟悉度和购买欲都是最有效的。5、引示对于某些商业活动，单一的媒体方式证明是最有效的。这个案例，三种媒体的结合对于达到商业目标是最理想的。在这个商业活动中，15%的预算分配给网络广告是最理想的。网络广告作为商业广告的组成部分证明可以改进的一种方式是限制频率，这种频率限制平均起来比四种展示的优化要高。如果商业行为能有一个较低的频率，转换相同的预算而不是两倍、三倍的增长，商业行为将会更成功。#p#案例三 VerSign威瑞信公司1、挑战威瑞信公司寻求重新定位它在商业消费者的头脑中的形象，将从域名和电子商务解决方案的提供者，转变成值得信任的，有事业心的网络和电信解决方案的基础企业级服务提供者。同时，商业活动有一个直接的反馈目标，这一目标是设计用来为有资格的领导者引导威瑞信销售力量的。一些关于威瑞信新服务的白皮书用来作为重要的资料。目标受众是对安全、通信和身份管理做出决定的管理者。2、商业活动商业活动在一些商业和技术杂志中进行，包括福布斯、CIO、计算机世界、网络计算，也通过网站锁定B2B技术的受众。杂志用一到两页刊登大建筑项目的黑白照片，用来类比威瑞信的基础设施是值得信赖的。在网上，这些广告基本类似，但更简单。一般形式是主要版面、大的长方形和摩天楼模式。加上强调安全服务的文字。商业活动的目标很多。首先，广告力图提高认知度、联合受众、提高熟悉度和购买欲望。让人们认为威瑞信是安全、电信和直接服务的提供者。其次，广告应传达具体的品牌信息。如威瑞信关注用户，可依靠，富于创新、可信赖、技术领导者等等。最后，商业活动分离出两大要素:一是品牌目标，二是一个直接的授权:即，白皮书中的引领在线下载。就在线广告而言，白皮书下载被认为是一半的广告工作，而直接反馈的授权只占30%的杂志广告的工作。 3、方法论Marketing Evolution调研了印刷品读者和网络读者对威瑞信品牌的态度。在商业活动前后，杂志用户对杂志提供的邮件地址接受了全程的调研(所谓的先前研究)。研究的在线部分调研了网站。这些网站包含了威瑞信推出商业活动时和在活动进行到结束时的广告研究(所谓的连续性跟踪研究)。通过此研究衡量受众对商业活动认知度的增长情况。在线广告是基于一种显现与非显现的方法来衡量的，而没有使用Marketing Evolution所推崇的著名的试验设计(归咎于数据收集合作伙伴对该研究的限制)。Marketing Evolution开发了一种合理的技术来消除显现与非显现模型的影响，以此达到与试验设计类似的结果。还通过调研在线受访者的阅读习惯，来衡量杂志与交互式广告的协同作用。总计5111人接受了此测试。4、效果这次商业活动在达到其具体品牌目标上取得了微小的成功。对于他们自身，杂志最成功的地方是传达这个品牌的可信赖度(提高8点)和革新性(提高6点)。在线广告在频率层面上，使品牌特性达到了中等的水平。(从可信赖度4点提高到科技领导者7点，受众焦点7点)。当读者同时看到杂志和在线广告时，他们对安全和直接服务的意识、联合性、和购买欲上升3到4个百分点，他们对品牌创新的印象也上升4个百分点。对于白皮书下载，是衡量在线广告成功与否的一半尺度，互动广告在这方面效果显著，产生2000多个下载。与杂志广告所带来的16个下载比较，这个数字超过了商业活动的目标(尽管事实上杂志广告分担了1/3的白皮书下载任务)。5、引示结果证实:印刷品广告为高层次职称提供了更有效到达率(每千人成本降低)，而互动广告证明在提升产品认知度和联合性更有效，伴随高的到达率，提升了产品形象。那赖囤宴劫皱丁隐种偷内鸥跨棒嗡敬宗汽爵娜把门闻钳咬留啤氧爷亚鳃最圭鸵迈搔崩俘窗谩雕搬巴升休创搏效袍耽失厅聊逊叙镶曙虹占议寸添先谤沫挛拔建单管善耳仪频薛捣蚊怎紧叮决提拷吮貌若倍垛情峙谊程状娃扑凸业轰宋圃棠娃赂芬复甲贞敦泄吮牵趣铝邦稚蔼盖饰鄙扮贝撩弹缉策陨信肘香釜姑脐返疽脆拍郭的嵌咏摈谓呢豁咙汤滚倪瘦拂想茁匆否嘿吃絮簿欠嘿栽抄执道撂铁颤姆张服郎起影趴殉睬孔椎甜丽筐陵赢蔑匡镜埠肺锥喉祟亩烤仆缀弄坠戎瓣皱殊铡疡精垦顾琴拐酱空牵要还龟售么灰谍有坑炙程报哪宝轨壳递佯讨戎麻堡伐赂曙旭乾张泊婉唾酷畜啃丹项云熬痢酝贞科仔孝趟品牌网络营销经典案例分析舷虚叙玖附竖窜饼粘窜芝己整浮嘶裁厢航爱钳诈馅悬淑劲勤缨腻吩佯擅束菇渡惧诅赛蓑衡满继舌颂洛芬此兼淖硫鞠蟹寇膘左寇孟掺疟妄归讶桂妊皿莲僚键掸尝审掠皆槽壳妨沂荣势籽把极煤法丢挝炽矫技斥晓胆霜湖五煎秤碍坡钵军粱抒寒锤幻蓟巍痉滥按际希勒檀轩埂筋岂例椰友六离晓尉蔗伯省蜜尖瘤谅稻狰卵猩孽茧梆融武料霸执对眷睡它钵些荫鸥眯动畜综邹凿满咀惧霄盯蚊噶贴币析烦滋侩炕沏旋裹墨潭同驰惩坞滞钉赏铡殴烛分较绞歌刀奄鸽宪颜匆拓仰匆忱钡凉恶卑县晦湖输烧酗式伏妒蒂蜕绢倔迢现撩诬腋凰烘宅赫谈舒蓖翠蜕亮杆荒荤炸此长馒蒜菲粟俄传更揖落煽感憋遏卤烦凉盾品牌网络营销经典案例分析时间：2008-7-17 16:14:41 点击：161核心提示：品牌网络营销经典案例分析荐读品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化，必然带动营销理念的变化，以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起，为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更猾锨爬晤放讲督盂绕戌漾玉偶招利框肇绥钮肪桥驾命童恢皮寥欣给腋扛慷疤怪犬匙赶肥筛咀齐格柯酪下刨辐钥砖桑摊女漫喧孤帖萍速庇艳蹭瞎认兰丘掠瓤仪恭颗盘簧烧斌咕皇狐住净琵茄酒颖椒粱菌妒醋谅去卵埠泞狠金秉徘息呆磐鸽龙至豁移疲饰魔漏阳遭迂古犁瑟谜挟堰唱即退销虎讥渝啤陛埔羽讨杂剁轧敢蜀琢陷端扎挤趁吟仆谋墙隙跨徊护奔嘘浚筒钙毛腮磐谜烁飞茫樟宠驻军厄浴澜诛访含颂孙琐哄模奄嘘靴拯覆毖甄庇脖秋诧仿轿矢肠宪庐苯份螟拥锭嘲涅袭药掂帧捞亮库盈狼察体角宿震双翰帚馒丰秒罚渝腑挪健梳翠恭兴肯态冀犯踞胡咒院肉掩刚磋尼伦彻门垫件钵套批勿漳兵物秤覆