Flower雨伞商业专题计划书.doc

Flower雨伞商业计划书 目 录目 录3第一章 实施摘要61.1 项目实施内容61.2 项目实施背景61.3 项目实施机会71.4 项目实施结果 91.5 项目实施总结9第二章 管理团体102.1 企业组员基础情况112.2 团体组织结构122.2 职员职责122.2 管理层激励机制12 第三章 产品和服务 3.1目标用户及用户痛点 133.2 产品价值及服务增值133.3 产品或服务特色功效143.4 产品开发周期153.5 产品保护方法13第四章 市场和竞争194.1 市场细分194.2 目标市场214.3 市场增加估计214.4 行业分析224.5 竞争者分析234.6 SWOT分析264.7 竞争优势264.8 相关法规274.9 产品政策294.10 价格策略294.11 市场推广33第五章 营销策略415.1产品及服务推广计划415.2 保持用户忠诚度度计划415.3 产品销售渠道425.4 定价战略425.5 销售队伍激励机制45第六章 盈利模式466.1 业务范围466.2战略伙伴维护476.3 供给商关系维护476.4 业务模式486.5成功先例模式48第七章 财务估计和融资487.1 财务数据487.2 财务报表分析497.3项目融资 537.4 融资后股权结构安排53第八章 风险控制538.1 风险资本退出538.2 风险规避54第九章 VC退出方法559.1 并购55第十章 里程碑5810.1 企业发展历程55第十一章 附录5911.1创业画布601.1 项目实施内容第一章 实施摘要s1.2 项目实施背景1.3 项目投资机会1.4 项目实施结果1.5 项目实施总结第二章 管理团体早期企业框架结构董事会总经理生产部营销部综合部图一 企业早期组织结构二部门职能介绍1总经理1.1以总经理生产部营销部为关键，以综合部为纽带，借助优异信息管理系统提升工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个企业。1.2管理层次仅为两层有利于整个企业紧密团结和协作。1.3创业早期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。1.4负责企业总体战略计划实施，组织、指挥、协调企业运作，兼管人力资源方面工作，寻求人和事科学结合，充足调动职员主动性和发明性，确保企业向既定目标前进。2.营销部负责制订营销方案，组织实施，并和外界媒体建立良好关系，负责企业内外宣传策划；负责企业物资保障，做好物资采购。3. 综合部3.1因为机构降低，其它部分辅助职能全部由综合部集中完成。财务部3.2财务部是实施企业成本核实、物资管理、费用控制、财务管理及会计核实部门，下辖收银班组，负责对客人在企业各项消费进行结算收费。3.3技术部是发工作，拓展产品线广度和深度。负责新技术研发和促进。负责为一部分有特殊要求用户，设计出别出心裁产品。并负责产品研究和开发 3.4人力资源责任人职员作安排、调配及日常事务管理，定时组织职员进行工作技能培训，提升服务水平4. 生产部姓名专业年纪职务关键经历及成绩团体组员介绍 按钮开发；伞架制作；雨伞收购；产品质量监督；统一产品规格和包装。(组长)电子信息工程专业21 CEO兼顾总经理1、大一自主零食批发销售2、曾担任班长一职位3、参与创业模拟比赛三等奖4，优异学生干部5在松下实习六个月电子信息工程专业22副总经理兼市场营销总监|电子信息工程专业21产品部总监 会计22销售总监人员、薪酬、激励及绩效考评以下列出了五年内人员增加情况：级 别第十二个月人数第二年人数第三年人数第四年人数第五年人数高层管理33345中层及专业人员6881828通常职员2125293030合 计:30364052631、企业全体职员分为三大类共30个等级。第一类为总经理25-30级；二类是部门经理10-30级；三类是职员1-30级。只有达成一定等级才能升迁、调职，但这只是一个基础条件，具体是否升迁还应由人事部及总经理依企业制度决定。2、采取直上型模式目标在于避免职员一味追求高职位而造成不良竞争。职员基薪不和职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别级数累积到一定时，总经理为28，部长为25，职员为20分别可晋升为高级总经理、高级部长及高级职员。能够享受一定待遇。以一般职员为例：当职员等级为20时，下次再晋升可按要求晋升为21级高级职员而且保留其调换职位资格。当该名高级职员抵达30级时，依据董事会决定可授予其终生职员最高荣誉及更诱人待遇。4、分为30级有利于职员晋升，平均十二个月有2-4次晋升机会。每升高一级基础工资增加50元。 5、职员晋级是否将和每三个月一次职员绩效考评挂钩，考评分数在75分以上全部能够得到晋级。薪 酬=基础工资（50%）+绩效工资（50%）+补助+福利+年底利润分红基础工资=800+（50职员等级）绩效工资=基础工资绩效分数%年底利润分红=年底未分配利润10%图例 企业薪酬公式我们职员最终取得薪酬以下图所表示：激励经济性酬劳非经济性酬劳直接间接 ： 福利工 资奖 金绩效工资职员参与、 工作环境工作激励、 感情激励荣誉激励、 其它图例 企业激励机制 激励方法。管理人员：有年底分红、股票期权。销售人员：有纯佣金，它直接和销售额挂钩。技术人员：突出强调荣誉方面奖励及比较适合培训安排。除此之外企业还实施职员持股计划（ESOP），年底企业利润分享。更为关键就是精神上激励：广泛职员参与、 优美工作环境、含有挑战和适合个人发展工作激励、 企业职员之间和睦相处感情激励、设置多种荣誉奖项。一样针对不一样类别职员我们也有不一样考评方法。把企业职员分为四个类别，分别是：一般职员、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。产品介绍和开发第三章 产品和服务3.1.1产品介绍 这种新型雨伞颠覆了传统雨伞撑开方法是一个反向折叠伞以往伞是下张上合而新型伞是上张下合打开时就像花朵开花一 样3.1.2用户群体1上下公交车上班族2有车一族3降雨量多地域人群4学生上课一族3.2 产品包装1用不一样颜色染色剂给雨伞上色2给雨伞上来部分创意涂鸦3印上私人定制LOGO注释：因为企业在发展早期对外国市场认识程度有限，未能充足了解各进口商所在国经济、文化等差异，现在产品包装可能未能很好满足当地消费者要求，所以伴随本企业对各目标市场所在国市场消费习惯不停了解，我们会依据各进口商所在国具体市场情况对Flower雨伞产品包装进行合适调整或更改，以迎合当地消费者需求，完善企业产品形象。3.3 定价策略在产品导入期，关键出于投资成本回收考虑，我企业将采取成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本（1+预期目标利润率），以确保企业取得正常利润，确保生产经营正常进行；同时，因为中国外市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异等客观原因，所以结合需求差异定价法，对产品进行综合定价，以适应不一样市场差异。年 份12345市 场中国国外中国国外中国国外中国国外中国国外价格RMB/每把408045854888509050125注释:以上价格是全部雨伞种类品种综合平均价格。在产品成熟期，适度降价，吸引更多购置者，深入渗透市场。3.4 服务本企业向广大消费者提供售后及保修，我们愿意提供并承诺给以下购置服务：1、明确标示每一把Flower雨伞生产日期和使用期,使消费者购置放心。2、在用户购置过程中,可依据包雨伞说明书上所提供专业，做到操作简单使用及保护方法3、推广、宣传Flower雨伞吸水关键优点。4、提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接收消费者多种提议或意见。5、Flower雨伞将在后期建立覆盖全国庞大物流体系，分布在北京、华东和华南，职员使用基于网络架构和无线技术物流、用户管理、财务等多种软件支持，天天把大量货物经过空运、铁路、公路等不一样运输手段发往全国和世界各地。未来两年，在全国188个城市里，大量当地快递企业将为Flower雨伞用户提供“送货上门，当面收款”服务。3.5产品市场前景估计 1.Flower雨伞能够改善雨伞收起四处漏水缺点随意打开不刮到人 2.本企业生产Flower雨伞符合高抵御风要求,企业销售目标群体关键为广布学生，私家车主,经过不停扩大雨伞场销量,逐步形成多层次利润空间,吸引更多市场潜在消费者。3、经过在产品中融入艺术特色，,提升Flower雨伞市场拥有率。4、依据各地域雨伞市场容量,引入招商加盟方法,设置地域Flower专卖店,满足各个地域消费者需求，扩大Flower雨伞市场销售渠道。3.6产品品牌和专利企业成立时，在公商管理局注册企业营业执照,同时在地方税务局注册税务缴纳证。建立自己专业组织培养室,在经营期间争取经过国际环境认证ISO14000标准验证ISO9000标准认证准等,和此同时注册企业品牌标志。 第四章 市场和竞争4.1 市场细分考虑到Flower雨伞产品特点，我们选择年纪(不一样年纪购置力不一样)、收入、作为变量来对市场进行细分。（1）按年纪细分：中国互联网购置雨伞用户可按年纪细分为三个用户群：n 青少年用户：18岁以下，约占全部互联网用户2.4%。这些用户大部分是中学生。n 年轻人用户：18-35岁，约占全部互联网用户85.8%。这些用户关键是在校高校学生和年轻白领阶层。这个用户群是增加最快一部分，是各类商家竞争关键对象。n 中老年用户：36岁以上，约占全部用户12%。其中多数是教育科研行业或IT相关行业用户。（2）按收入细分：按家庭人均月收入能够把用户细分为三个用户群：n 低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。这部分人群数量少，购置力低。n 中低收入群：家庭人均月收入501到元，占65%。这部分人群中很多为在校学生，现实收入比较低，但预期收入较高，加上数量比较大，所以是不可忽略一个用户群。另外，这些用户取得成本相对较低，而忠诚度相对较高。n 中高收入群：月收入到4000元，占19%。这一部分通常属白领阶层，购置力较强。n 高收入群：月收入4001元以上，占9%。这个用户群即使百分比小，但却是网上购物关键用户。 4.2 目标市场基于市场细分及对各个细分市场评价，我们选择满足以下条件群体作为Flower雨伞目标市场：n 年纪在18-35岁n 家庭人均月收入高于元n 经过对统计数据进行计算和相关性分析，能够合理地估量出目标市场人数约占全体互联网用户77.58%，累计2750万人（截至12月31日）。以上目标市场含有以下部分特征：n 敏感性：年轻人对于新鲜事务敏感，乐于接收新型雨伞这种全新雨伞体验。n 广泛性：不管是否降雨全部能够用Flower雨伞。 n 含有强大潜在购置力：部分用户文化程度高但收入很低，是因为这部分用户关键是学生，学生含有巨大潜在购置力。4.3 市场增加估计从上世纪90年代开始，中国制伞业依靠丰富廉价劳动力快速崛起，逐步形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。现在，中国伞具出口数量和金额约占全球总量80%，中国成品伞出口金额达成12.64亿美元，出口数量达成9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%年增加率增加，出口金额年平均增加率则达成17.46%。现在中国制伞行业现实状况来看，中国即使现有制伞企业超出家，但产值在500万元以上规模企业仅有200余家，过亿元只有区区31家。其中，行业排名前四位企业仅占10%左右中国市场份额，行业集中度不高，行业呼叫着强势品牌诞生。晋江市聚集了中国最大制伞配件和原辅材料生产集群，年产量和出口量占全国1/3。，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中该省制伞业产量达成463亿支，同比增加411，占全国总产量百分比62。所以未来市场还是很大。4.4 行业分析中国雨伞行业中国传统雨伞全部是用来遮雨然后雨水不能吸水，进屋给屋子带来湿气。中国网络购置雨伞数据。这显示了新型Flwer雨伞含有巨大市场空间。4.5 竞争者分析现在中国竞争对手情况以下：天堂雨伞1天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产中国名牌伞。包含雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在中国外市场享受很高声誉。 杭州天堂伞业集团是现在中国最大专业制伞企业之一， 20多年来，在党改革开放政策引导和各级政府扶持下，企业得到了稳健连续发展，已拥有子企业6家 ，控股企业2家，职员5100人。企业总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地和机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。企业在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方经济建设作出了关键贡献4.6 SWOT分析Flower雨伞SWOT分析：优势劣势l 创新运行模式l 优异管理团体l 抗风能力强 ，实用性强l 雨水收拢，伞放屋内不在滴水l 被风吹翻后快速复原l 前期著名度不高，用户信任程度不高l 被大众接收需要时间l 不能伸缩，占空间有点大l 随身携带没有小型雨伞方便l 资金短缺机会威胁l 行业无真正巨头l 成为新遮雨遮阳工具l 占领市场成为新型产品 l 市场需求增加强劲，可快速扩张 l 出现向其它地理区域扩张，扩大市场份额机会l 下雨天雨衣选择人群也很多l 市场情况改变l 社会消费方法不利变动l 雨伞种类很多，竞争能力强l 物价上涨，成本提升 第五章 营销策略 我们营销理念是“你需求，我追求。”分销策略1、依据本企业市场营销战略实施要求，综合考虑中间商财务和管理水平、专业知识、信誉等原因，选择适宜分销中间商。2、和中国外企业、银行、咨询机构和政府等保持常常性联络，不停搜集、分析中间商信息资料，并对这些资料加工、整理，做到系统完整，便于查询。3、促进企业和中间商友好合作，确保提供优质客家野菜，对成绩突出批发商和零售商给一定奖励，尤其在进入产品导入期尽可能丰重利润。4、制订评价销售绩效方案，经过激励、调整或改善，确保营销渠道通畅。FLower雨伞最终消费者批发商零售商零售商 国际分销渠道注释：产品关键采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为关键，并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商包含各大超级市场。4.10 促销策略雨伞以全程网购代理、超值价格为切入，推出廉价、超值产品及配套服务。为了使产品快速被应用而发挥其作用，在产品价格方面，新商业将在后期采取渗透会员折扣定价策略。产品价格制订关键依据调查数据、产品本身代理成本和中国外同类雨伞价格。图例八 沟通和促销策略注释：1、产品导入期，为了能快速产生切入市场，企业将采取以下营销推广策略，目标是诱发消费者尝试本企业新产品，刺激产品销售量增加：和批发商合作进行广告宣传，提供具体产品资料，帮助培训销售技术人员。4.11 网络营销策略1、主动提出为用户提供质量确保和售后服务条款，约束买卖双方权利和义务，增强沟通有效性，并赢取用户信任。2、在每一项工作项目完成后，同时公布信息到订购方信息平台而且利用电子邮件通知用户货物进展情况，如商检、运输等。4.12 市场推广现在，网民了解B2C站点关键渠道是网上广告，占到61.1%；另外网上论坛、搜索引擎、亲朋推荐等等渠道也是网民了解B2C站点关键渠道。新闻宣传：Flower雨伞企业将以江西省媒体宣传为基础，充足整合全国、省级媒体，主动探索利用多个报道手法和形式，采写出一系列有号召、有深度、有销售促进力高质量稿件，不停增强Flower雨伞报道新闻性、实效性、生动性。社会宣传（PR）：硬性广告宣传城区各个出入口、关键街道设置大型户外广告、宣传牌，城区沿街各单位设置宣传牌或口号，在高层建筑和标志性建筑悬挂大型创卫宣传条幅；在大型广场、城区路口大屏幕和楼宇液晶电视、公交车视TV播放新商业广告和口号口号，做好车体宣传、候车站（亭）及建筑工地围墙（或围栏）广告宣传。活动宣传（SP）：企业促销将综合利用广告、销售促进活动、公共关系活动等方法，在促销中要尤其要强调整合网上网下资源，发挥多种方法协同作用。利用假日在大中院校、购物广场等区域让消费者现场经过电脑进行网上订购商品，培养用户网上购置习惯。网络宣传：收费推广：许可E-MAIL营销；博客推广“软性推广”网页流量刷新：营销队伍激励 奖励机制金钱奖励非金钱奖励职业性奖励：职业安全自我发展职业灵活性晋升机会社会性奖励：地位象征表彰和肯定喜爱任务交好友机会直接酬劳非直接酬劳（福利）工 资基础工资计时工资计件工资职务工资生活福利法律顾问心理咨询托儿所托老所内部优惠商品搬迁津贴儿女教育有偿假期培训病假事假公休节假日工作间休息旅游个人福利养老金储 蓄解聘金住房津贴交通费工作午餐海外津贴人寿保险公共福利（法律要求福利）医疗保险失业保险养老保险伤残保险奖 金超时奖绩效奖提议奖特殊贡献奖佣金红利职务奖节省奖 第六章 盈利模式6.1营收模式Flower雨伞企业是含有创做，生产，销售一体全能企业，是一个集合多BTOF销售、网站信息平台运行和媒体运行于一身综合运行者。其营收模式关键包含以下多个方面：1、产品销售收入雨伞商品定价还会考虑其它雨伞购物网站销售价格，最终定出相对合理销售价位，雨伞毛利润控制在10%-25%，网上销售收入会战我们整体收入30-50%。2、涂鸦广告收入我们雨伞创意涂鸦销售将占据我们整体收入10%，关键根据用户私人订制图案来绘制。3、OEM生产销售企业发展到一定规模（3年后），含有一定影响力时候，发展OEM生产销售。 4、和其它雨伞供给商达成战略合作关系 第七章 财务估计和融资7.1 财务数据作为一个新型雨伞技术没有历史数据可作参考，所以，我们依据行业历史数据进行下列假设。7.1.1 未来5年销售额估计依据销量假设，第十二个月至第五年销售额将从200万增加到1200万。7.1.2 销售成本估计依据销量和多种，第十二个月生产成本中直接材料累计为227万元。7.1.3劳动力成本估计工资等于基础工资加上20社会福利及其它，人工平均工资每十二个月增加5。第十二个月至第二年在器件封装车间和灯具制造车间各投入三条生产线，伴随产量地增加，第二年将增加生产和技术人员150人，在第三年将扩大生产规模，各车间分别增加两条生产线，到第五年职员人数将达成1251人。7.1.4 利润表(单位万元)我企业主推产品因为季节不一样，用户需求也会有不一样，所以依据季节、假期影响，9月至6月每个月利润估计以下：时间利润金额(月)9月25410月26711月27012月2521月2243月2474月3285月3436月345总计2530l7.2 财务报表分析l 7.2.7销售分析 单位：万元 项 目第十二个月第二年第三年第四年第五年零售销售额2003004008001200累计：2003004008001200l 7.2.2销售成本估计单位：元 项 目第十二个月第二年第三年第四年第五年库房租赁60006300661569457293车辆费用60006600726079868784物流费用800016000364000128000人员费用163400171570180140189155198613公关费用60006600726079868784市场费用3000036000432005184062208研发费用1000011000121001331014641广告费用3000036000432005184062208财务费用6000630066156945872930累计车辆费用每十二个月递增10%，物流费用每十二个月递增100%，；人员费用每十二个月递增5%；办公费用每十二个月递增5%，市场费用、广告费用每十二个月递增20%，研发费用每十二个月递增10%，财务费用每十二个月递增5%，公关费每十二个月递增10%。7.2.3劳动力成本估计单位：元 职位人数第十二个月第二年第三年第四年第五年总经理110126000132300138915145860副总经理18000084000882009261097240产品总监16000063000661506945872930营销总监16000063000661506945872930注：工资等于基础工资加上20%社会福利及其它；工资每十二个月增加5%。l 7.2.4融资计划l 企业前期融资100万元，全部来自于团体出资，团体组员出资额各不相同，具体以下： 团体组员职位金额（万元）所占百分比总经理5050%市场总监2020%产品部总监2020%销售总监1010% 7.3总结经过财务分析，我们确信这些数据和结论全部是可信和能够达成。而且，凭借企业全部权结构、管理体系和产品质量、专业技术，本商业计划设定目标也完全是可行。所以，我们相信，这是一个很有吸引力投资项目第八章 风险控制8.1风险规避政策风险政策风险关键来自国家相关法律法规、国家及行业相关政策。对于新生互联网，国家、地方在短时间内，极难会出台部分法律法规规范我们运行。在这些时间里面，我们能够研究我们媒体特征和现有法律法规，猜测政府政策动向，做好准备，把损失减到最低。财务风险财务风险作为一个信号，能够全方面综合反应企业经营情况,要求企业经营者进行常常性财务分析,防范财务危机, 建立预警分析指标体系，进行合适财务风险決策。技术风险面对技术风险，我们将制订一系列风险识别、风险分析、风险监控和风险控制等程序，针对包含网络环境风险、数据存取风险和网上交易风险等制订对应风险应对策略，从硬件、软件两方面加强基础设施建设，把技术风险发生几率降到最低。风险投资中最大风险之一就是来自管理风险。做好全过程组织和协调管理工作，同时建立健全项目管理各项制度，项目产业化目标明确，各项技术指标明确，项目进度合理。降低管理风险。 第九章VC退出方法 9.1 风险资本退出 Flower雨伞企业一直将投资者在退出时候资本最大化增值放在第一位，务必使投资者资金取得最大增值。依据相关经验数据和企业发展情况，风险投资资金在企业经营3到5年内退出最为合理。在风险资本退出方法上，企业关键采取以下三种形式：l 内部转让风险资金选择退出时优先考虑向企业内部其它股东转让其所持有股份，转让价格将会由资产评定后协商确定。经过内部转让，能够加强关键组员对企业控制，降低控制权分散，这将有利于企业稳定和发展。l 外部出售风险资金能够考虑在企业公开上市以后，对外出售股票。本企业努力争取在较短时间内经过和产业方向相近企业进行资产重组，达成在中国A股市场上市条件，使风险投资机构经过二级市场售出股票撤出资金。假如条件成熟，还能够考虑在香港二板市场甚至是美国NASDAP市场等海外二板市场上市。l 股票回购股票回购是风险资本退出最常见方法，风险投资家能够快速地将风险资本撤消风险企业，以实现资本增值，对于大多数风险投资家而言是一个备用退出方法。所以，本企业将采取股权回购和寻求其它企业（或资产管理企业）购置风险投资股份相结合方法让风险投资撤出。在实际操作过程中，具体回购百分比和回购价格将视企业未来发展情况和股东意愿协商确定。和外部出售相比，此策略使用，不仅能使风险资本从风险企业中完全退出，大大降低剩下风险。同时也促进协同效应产生，为扩大市场份额和进入新市场提供新机会。 第十章 里程碑1.第13年：进攻型战略关键目标：打造企业良好品牌和形象，将品牌定于贴心和美容，宣传企业人性化经营理念，同时依据消费者需求研发新产品。1. 效益预估：本阶段处于创业早期，产品未完全成熟，第十二个月处于基础不盈利阶段，第二年、第三年市场逐步打开武汉地域及其周围市场，Flower伞年销量依次为13万、22万、25万，估计三年收益依次为72.92万元、120.84万元、198.67万元。2. 第48年：增加型战略关键目标：深入稳定完善企业良好品牌形象，扩大生产规模，充足拓展中国扩展市场，将企业做大做强，中国市场拥有率达成5%12%.具体策略：经过广告、媒体、网络进行宣传，深入提升本企业著名度；打造企业特色文化，团结奋发、仁爱诚信、经世济民。增加研发投入比重，经过市场调查，了解消费者最新需求情况，开发新产品、新技术，占领市场先机；增加并引进新设备，扩大生产规模，增产和保质并行；加强销售渠道建设，增加一级经销商、二级经销商、终端销售点、多种代理商、中间商，完善物流配送体系和产品销售渠道，以武汉为中心，向周围城市辐射，扩展市场。待占领武汉城市圈市场以后，向深圳、厦门、上海、北京等沿海发达城市进军，设置连锁店，寻求代理商，沿用武汉城市圈辐射思绪，打开周围市场，逐步将产品覆盖全国；定时派管理层和技术人员到中国外著名企业学习交流经验，学习新知识、新思想，引进优异管理经验和技术；加强人力资源开发，招揽优异人才，建立健全管理体制，加强职员培训，实施有效绩效考评和激励制度，提升职员主动性，稳定优质人才。3第9 稳定型战略关键目标：打开海外市场，内外销结合，实现产业化经营，产品在在中国市场拥有率为16%，国外市场拥有率为2%4%.具体策略：自主研发多渠道出货，内外销结合，企业改组为股份，产业化经营。稳定中国市场，开发国外市场，直接在海外投资设厂，品牌授权经营和收购中小企业并行，依据民族风俗习惯差异及不一样需求，开发个性化产品,分地域销售；实施多元化战略，进行产业化经营，可投资相关雨具行业，在资金充足情况下，可入股投资其它行业。 第十一章 附录