创业商业专题计划书.doc

创业/商业筹划书

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保密须知

本《创业/商业筹划书》内容属商业机密，所有权属于我司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业筹划书》后，在7个工作日内予以回答，确认立项与否。贵公司如接受本《创业/商业筹划书》，即为承诺批准遵守如下条款：
1. 若贵公司不但愿涉足本《创业/商业筹划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业筹划书》完整退回；
2. 未经我司允许，贵公司不得将本《创业/商业筹划书》内容所有或某些地透露给她人；
3. 贵公司应当将本《创业/商业筹划书》作为机密资料保存。

【其她事项阐明】
本《创业/商业筹划书》所涉及内容均可详细协商。
本《创业/商业筹划书》系学员完毕模仿公司创业实训学习成果。仅涉及第一年
经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。

目 录
1.0执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目的客户 6
2.2 市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销方略 7
3.1产品特性 7
3.2产品定价 8
3.3 销售渠道 8
3.4宣传推广 8
4.0人员与组织构造 9
4.1组织构造 9
4.2团队成员 9
4.3部门/岗位职责 10
5.0 财务分析报告 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2 原材料/商品采购成本 11
5.3 销售与管理费用预测 11
5.4 启动资金需求 12
5.5 启动资金来源 12
6.0 利润预测 13
7.0 风险分析与对策 14
8.0 公司愿景 14
9.0 附录 14
9.1 附表１：经营第一年利润表 15
9.2 附表2：第一年度钞票流量表 17
9.3 《创业/商业筹划书》评估表 0

1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
___________________________________________模仿公司
公司类型
□ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资公司 □合伙公司
□ 其她_______ （打√选取）
注册地址

（注：所有斜体字某些，只是阐明，填写时请都删除。下同）
重要经营范畴

经营范畴是指国家容许公司法人生产和经营商品类别、品种及服务项目，反映公司法人业务活动内容和生产经营方向，是公司法人业务活动范畴法律界限，体现公司法人民事权利能力和行为能力核心内容。需核算经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）

产品/服务概况
一段概述文字描述经营项目创意来源与可行性，突出产品与服务新颖性、独特性和可行性

市场机会
指已经浮现或即将出当前市场上，但未得到实现或完全实现市场需求。
1.2注册资金
新公司法规定，有限责任公司注册资本最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 ；股份有限公司注册资本最低限额为500万元 新公司法第81 条
（与营业执照一致）

1.3商业模式（获利模式）
客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？
此某些也可以谈谈公司赚钱渠道，即公司从哪里获得收入，获得收入形式有哪几种。

1.4投资收益评价
总投资额（元）

投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
次年
第三年
年增长率
%
年增长率
%

备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　
此表中“总投资额”项金额等于资金需求共计

2.0市场分析
2.1市场定位与目的客户
市场定位
1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特性/性能/ 可靠性/用性/款式
2 竞争定位：拟定公司相对与竞争者市场位置
3消费者定位：拟定公司目的顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？

目的客户
可以按照客户年龄、地区、收入、偏好、消费习惯等
2.2 市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”基本上，着重分析：市场容量等市场需求状况及其变化趋势；

2.3 竞争分析
列出在我司目的市场当中1-3个重要竞争者；分析竞争者优势和劣势；

2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

劣 势
（Weaknesses）
针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

机 遇
(Opportunities)
针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威 胁
（Threats）
针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
3.0 营销方略
3.1产品特性
产品或服务种类
功能
特色
例如：管家婆软件
进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。
实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映公司财务状况和进销存状况。
易用——傻瓜化操作更符合公司寻常业务解决习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都可以自动生成当前盈亏表、资产负债表，清晰明了。
产品一

产品二

产品三

产品四

3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一

产品二

产品三

产品四

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者各种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选取该地址重要因素

2.销售渠道
□面向最后消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选取）
选取

该销售方式
因素
与重要批发/零售商合伙方式

3.4宣传推广
推广方式
重要内容
推广费用
广告媒体
选取媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等

会展推广
选取适合推广产品服务会议和展览会

公关活动
引起客户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿

网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售增进

促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式

数据库营销
公司通过收集和积累会员（顾客或消费者）信息，通过度析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护

共 计

4.0人员与组织构造
4.1组织构造
人员与组织架构图
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
重要工作经历
优势特长
请阐明与经营项目有关经验与特长

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理

总经理助理

_______部

_______部

_______部

_______部

5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备

办公家具

电子设备

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具

汽车
店铺／厂房

租房，此项空白
合 计
--
--

备注
折旧率原则参看依照-06-23颁布《公司所得税法实行条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12

5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元
名称
数量
单价
金额
一

二

三

四

共计

5.3销售与管理费用预测（月）
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用

管理费用
场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其她

财务费用
利息

5.4 启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对重要费用及其她重要事项阐明）
固定资产购买共计

开办费
工商注册、税务登记费

市场调查费、差旅费、征询费

各种允许证审批费用

支付连锁加盟费用

其她费用

例如：培训费、资料费、买无形资产费用
共计

流动资金
原材料/商品采购

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其她费用

共计

启动资金总计

5.5 启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东

%
私人拆借
亲属、朋友

%
银行贷款
银行

%
政府小额贷款
政府有关部门

%
总计
--

%
6.0 利润预测（月） 单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入

加：其她收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售提成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用
宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其她管理费用

财务费用
利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬涉及 公司主薪酬和职工薪酬，本筹划书所提到员工薪酬都符合该条件；

7.0 风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业生命周期、行业波动性、行业集中限度。

政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险

市场风险
市场风险涉及因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等

技术风险
指公司产品创新过程中，技术成功不拟定性、技术前景不拟定性、技术效果不拟定性、技术寿命不拟定性。

资金风险
资金风险重要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。

管理风险
公司经营过程中风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而导致失败也许性

其她风险

注：只需要填写本公司涉及到风险。
8.0 公司愿景
公司及其内部全体员工共同追求公司发展愿望和长远目的情景式描述，对公司发展具备导向功能，对员工具备勉励与凝聚作用。

9.0 附录
9.1 附表１：经营第一年利润表 单位：元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
共计
产品一
平均售价

销售数量

月销售额

产品二
平均售价

销售数量

月销售额

产品三
平均售价

销售数量

月销售额

产品四
平均售价

销售数量

月销售额

一、主营业务收入

加：其她收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售提成

固定销售费用
宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其她费用

财务费用
利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

9.2 附表2：第一年度钞票流量表 单位：元

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初钞票

　--
钞票流入
钞票销售收入

应收款收入

股东投入钞票

借贷收入

其他钞票收入

钞票流入小计

钞票流出
生产/采购

销售提成

销售推广

税金

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产

借贷还款支出

其他支出

钞票流出小计

净钞票流量

--
月底钞票余额

--
备注
净钞票流量是指一定期期内，钞票及钞票等价物流入（收入）减去流出（支出）余额（净收入或净支出），反映了公司本期内净增长或净减少钞票。