资源描述
商 业 计 划 书 （样 本）
××投资
目 录
1.0 实施概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键原因
2.0 企业情况
2.1 企业全部权结构
2.2 企业历史
2.3 企业现实状况
2.4 商业模式
2.5 其它情况
3.0 产品及服务
3.1 产品及服务描述
3.2 产品优势
3.3 切入产品或服务
3.4 产品资源
3.5 产品技术
3.6 未来发展
4.0 市场分析
4.1 市场组成
4.2 目标市场
4.3 行业分析
4.4 竞争分析
5.0 策略分析
5.1 价值表现
5.2 市场策略
5.3 销售策略
5.4 战略联盟
5.5 进度计划
6.0 管理团体
6.1 组织结构
6.2 管理团体
6.3 管理团体空缺
6.4 激励方案
7.0 财务分析
7.1 关键前提
7.2 投资回报
7.3 财务指标
7.4 盈亏平衡分析
7.5 利润分析
7.6 现金流分析
7.7 资产负债分析
7.8 财务结构分析
附录：企业文件（营业执照、专利证书、历史协议、各类认证、过去两年及最近月份财务报表等）
具体内容
1.0 实施概要
[企业名称]将会成为[领域]成功典范。
[简明介绍一下企业情况，关键业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
企业在过去3年中，销售额平均每十二个月增加__%，净利润平均每十二个月增加__%。现在，市场情况展现快速增加趋势。用户对于企业产品/服务需求越来越大，为了深入发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。估计企业在以后三年中销售额及净利润分别为：
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
我们正在寻求__________万元[分期贷款、权益或其它融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采取[利润分红、二次融资、公开上市等]方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1. 目标
[简明描述企业所要达成目标，目标数量3~5个]
企业将市场定在_________________________，并将采取__________________方法来保持我们独特定位。我们将成为_______________领域佼佼者。
l [目标一：比如用户数目]
l [目标二：比如市场拥有率]
l [目标三：比如企业资产总值]
l [目标四：比如200_年上市]
1.2. 任务
[简明描述企业达成目标所必需完成任务]
l [任务一]
l [任务二]
l [任务三]
1.3. 关键原因
[完成任务关键原因]
l [原因之一，比如加强老用户平均购置金额，市场拥有率]
l [原因之二，比如提升服务质量]
l [原因之三，比如加强技术或产品开发]
2.0 企业情况
[对企业进行简明描述，营业范围]
2.1. 企业全部权结构
[企业名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建。企业为[性质：有限责任、合作制、股份等]企业，注册地址：[________________]。
累计投资人民币[____]万元。现在，股份结构以下：
出资额
股份百分比
现任职位
[股东一]
[股东二]
[股东三]
2.2. 企业历史
[介绍企业成立以来经营情况，取得了什么结果，等等]
2.3. 企业现实状况
[介绍企业现在情况]
[生产能力]
我们现在月生产能力为___________，能满足____________时间市场需求。
[销售情况]
企业年销售额，增加率，利润率等。
[用户情况]
用户数目、起源、特点。
[企业现有设备或资产]
我们办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务情况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4. 商业模式
[介绍企业商业模式、盈利点等]
2.5. 其它情况
[其它要说明情况，如是否属于国家扶植企业，是否享受税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]
3.0 产品及服务
3.1. 产品及服务描述
[介绍企业所提供产品和服务种类、具体内容]
[产品一]
3.2. 产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我企业产品含有以下优势：
[优势一：比如成本优势，我们成本比竞争对手低____%，这是因为__________。]
[优势二]
[优势三]
3.3. 切入产品或服务
[叙述企业早期以什么样产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]
3.4. 产品资源
[叙述产品原材料供给情况，有那些优势，可选择供给商情况等]
3.5. 产品技术
[叙述企业产品或服务含有什么技术优势，优势产生原因和怎样能保持技术优势等]
3.6. 未来发展
[产品和服务未来发展方向，未来产品和服务计划等]
4.0 市场分析
[简述市场基础情况]
4.1. 市场组成
我们所要面正确市场关键由以下几部分组成：
[部分一：特点、所占百分比、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2. 目标市场
[针对上部分叙述市场组成叙述我们目标市场有哪些、原因何在]
4.2.1. 市场需求
[现在产品有哪些无法满足市场需要，我们产品会满足哪些需求，用户为何愿意购置我们产品]
4.2.2. 市场趋势
[市场发展趋势是什么，我们怎样面对]
4.2.3. 市场增加
[我们所处市场领域是逐步扩大、保持不变还是逐步萎缩，会给我们造成什么影响]
4.3. 行业分析
从以下多个方面进行分析
4.3.1. 行业参与者
[行业参与者有哪些，全部有什么特点，等等]
4.3.2. 行业分销形式
[本行业中，产品分销渠道怎样、分销成本分析、本企业现在分销渠道怎样，有什么优势及不足]
4.3.3. 行业购置形式
[本行业用户购置决定受哪些原因影响、通常见户购置决定过程怎样。针对这种情况，我们会采取哪些方法]
4.4. 竞争分析
4.4.1. 竞争形式
[叙述在此行业领域竞争形式、程度和特点，竞争关键方面和关键原因]
4.4.2. 关键竞争者
[分别叙述竞争者特点、优势、劣势]
[竞争者一]
优势：
劣势：
4.4.3. 我们优势及劣势
优势：
这些优势会给我们带来_____________________益处，我们将采取______________________方法来保持优势。
劣势：
这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。
经过上面分析我们得出结论是：
5.0 策略分析
[此部分叙述企业策略到具体行动计划]
5.1. 价值表现
[企业价值起源关键在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、用户数量等，怎样经过市场定位来表现企业价值]
5.2. 市场策略
[叙述怎样开拓市场，包含以下几方面策略：]
5.2.1. 定价策略
[企业产品价格定位，怎样和其它产品竞争]
5.2.2. 推广策略
5.2.3. 广告制订策略
5.2.4. 公共关系策略
5.2.5. 具体市场计划
5.3. 销售策略
[叙述怎样进行销售，包含以下几方面策略：]
5.3.1. 销售体系建立
5.3.2. 销售目标
5.3.3. 销售管理
5.4. 战略联盟
现在为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会经过她们取得______优势。
我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会经过她们取得______优势。
5.5. 进度计划
[叙述具体行动内容、开始时间、结束时间、责任人、预算等，附进度表]
项目
工期
开始
完成
责任人/部门
预算
6.0 管理团体
[这里先用一段话介绍一下管理团体大致情况]
6.1. 组织结构
[介绍企业部门组成，关键职责分工，附组织结构图]
6.2. 管理团体
[高层领导或创始人介绍，包含她们背景、经验及在企业中作用]
[领导一]
6.3. 管理团体空缺
[领导层在哪些方面还需要哪些人员，怎样取得等]
6.4. 激励方案
7.0 财务分析
[这部分关键介绍企业对未来财务情况估计和分析]
7.1. 关键前提
[这部分讨论对于所要进行商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键原因会对企业财务计划产生影响]
[提供企业过去两年和今年最近月份平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包含短期利率、长久利率、平均帐期、税率等]
关键前提，比如：
[前提一]：[电子商务市场连续发展，不会碰到灾难性萧条]
[前提二]：[企业现金流充足]
[前提三]：[竞争对手不会在未来12个月内推出革命性替换产品]
7.2. 投资回报
企业以前融资____次，现在计划融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。
7.3. 盈亏平衡分析
[依据搜集数据进行盈亏平衡分析，企业将于何时抵达盈亏平衡点。你需要知道企业每个月固定费用和估计收入。对于销售产品企业，要依据你单位产品价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]
估计
单位产品销售价格
单位产品生产成本
每个月生产固定成本
固定费用
房租
办公费用
保险费用
人职员资
其它
总计
7.4. 利润分析
[未来损益预估表]
7.5. 现金流分析
[未来现金流预估表]
7.6. 资产负债分析
[未来资产负债预估表]
7.7. 财务结构分析
[对未来预估财务报表分析]
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