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创业计划书
企业名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
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国际劳工局
International labor Organization
目 录
一、企业概况 2
二、创业计划作者个人情况 2
三、市场评定 3
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 8
七、流动资金(月) 10
八、销售收入估计(12个月) 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13
一、企业概况
关键经营范围:
经营范围 早餐、粉面、粥
服务内容 突出口味,确保服务质量。经营上努力争取做到满足用户不一样需求,留住用户,并吸引更多用户。
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其它
二、创业计划作者个人情况
以往相关经验(包含时间):
本人1997年在深圳从事印刷业务七年,在酒店工作,在亲戚早餐店帮忙,已做了近两年,所以程序和技术已经基础学习成熟。
教育背景,所学习相关课程(包含时间):
1993年于韶关曲江四中初中毕业,1995年在曲江二中短期旅游班毕业。
3月参与了平邑县劳动局举行SYB创业培训。
三、市场评定
目标用户描述:
住宅区、市场、商场集于一带,人流量大,上班、上课一族人必需天天吃早餐。本人关键是真对这一群在外吃早餐人。
市场容量或本企业估计市场拥有率:
这一片住宅区已住有五万人左右,加上市场、商场人流量,
这些群体也有能力和消费欲望,即使消费低,但数目可观,估计我
们市场拥有率为2%。
市场容量改变趋势:
市场不是一成不变,伴随城区建设不停扩建,未来周围还会有更多新住宅区完工,潜在消费群体更大。
竞争对手关键优势:
1、经济实力强,规模大;
2、经营时间长,老用户多;
3、原材料进货价相对较廉价,成本较低。
竞争对手关键劣势:
1、环境不是很新,看上去不太洁净、卫生;
2、味精特多,我自己去吃一碗面一整天全部认为口干;
3、做生意不太老实,一元4个云吞,我买四元才给12个;
4、台面放配料及辣椒酱不卫生,常常看到有苍蝇爬;
5、有时吃到隔夜食品,服务也不够周到。
本企业相对于竞争对手关键优势:
1、新装修、高级、洁净卫生,给人第一印象良好;
2、做自己招牌粥和白云猪手面;
3、亲戚有多年经营早餐经验,能够给自己提供很好营销策略;
4、价格跟同行相等,分量较大,味道好,实惠;
5、不放味精,不做隔夜配料,服务周到,热情待客。
本企业相对于竞争对手关键劣势:
1、起步晚,需要一定时间招揽客源;
2、因为资金限制,广告宣传上不可能投入太大。
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
关键特征
粥
货真价实,够料够火候
面
爽滑弹牙
酱猪蹄
祖传秘方,老招牌
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
馄饨
2
3
3
粥
2
5
5
猪蹄面
3.5
5
5
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
1000元/月
(2)选择该地址关键原因:
选择该地址是因为住宅区密集,市场、商场集于一带,人流量大,属于有能力消费群体。
(3)销售方法(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给: ■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方法原因:
临时没有分销方法,而产品服务对象也是直接面对消费者。
4.促销
人员推销
成本估计
广告
名片
成本估计
100元
公共关系
成本估计
营业推广
成本估计
五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任企业
□个人独资企业 □其它
□合作企业
确定企业名称:
企业职员(请附企业组织结构图和职员工作描述书):
职务 月薪
业主或经理 600元
职员:
助厨 800元
服务员 600元
企业将取得营业执照、许可证:
类型 估计费用
营业执照、税务登记 100元
卫生许可证 150元
企业法律责任(保险、职员新酬、纳税):
种类 估计费用
社会保险 350×2=700元
职员薪酬 元
纳税 400元
合作(合作)人和合作(合作)协议:
内 合作人
容
条款
出资方法
出资数额和期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合作人个人负债责任
协议变更和终止
其它条款
六、固定资产
1. 工具和设备
依据估计销售量,假设达成100%生产能力,企业需要购置以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
打面机(二手)
1
1500
1500
炉灶(二手)
3
250
750
碗筷
100套
3.5
350
瓦煲(二手)
3
90
270
冰箱(二手)
1
1000
1000
累计
3870
供给商名称
地址
电话或传真
2. 交通工具
依据交通及营销活动需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
单车(二手)
1
100
100
供给商名称
地址
电话或传真
3. 办公家俱和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
收银台(二手)
1
100
100
桌(二手)
7
100
700
凳(二手)
30
30
900
供给商名称
地址
电话或传真
4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
3870
(20%)774
交通工具
100
(10%)10
办公家俱和设备
1700
(20%)340
店铺(或装修)
1
(5%)6000二年折
厂房
土地
累计
17670
7124(600元/月)
七、流动资金(月)
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
面粉
800
1.80
1440
调料等
150
0.50
75
猪肉
250
9.00
2250
猪蹄
450
7.50
3375
米
250
1.80
450
累计
7590
供给商名称
地址
电话或传真
2、其它经营费用(不包含折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主工资
600
雇员工资
1400
租金
950
营销费用
100
公用事业费
(煤气、水电费等)
维修费
30
保险费
1050
登记注册费
250
其它
累计
6380
八、销售收入估计(12个月)
销售
情况 月 份
销售
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
(1)
馄饨
销售数量
900
1000
1000
1100
1100
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13500
平均单价
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
月销售额
2700
3000
3000
3300
3300
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
40500
(2)
面条
销售数量
900
1000
1000
1100
1100
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13500
平均单价
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
月销售额
3600
4000
4000
4400
4400
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
54000
(3)
猪蹄面
销售数量
900
1000
1000
1100
1200
1300
1300
1300
1400
1500
1500
1500
15000
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
4500
5000
5000
5500
6000
6500
6500
6500
7000
7500
7500
7500
75000
(4)
粥
销售数量
600
800
800
1000
1000
1100
1100
1200
1200
1200
1300
1300
12600
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
3000
4000
4000
5000
5000
5500
5500
6000
6000
6000
6500
6500
63000
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
累计
销售总量
3300
3800
3800
4300
4400
4800
4800
4900
5000
5100
5200
5200
54600
销售总收入
13800
16000
16000
18200
18700
20400
20400
20900
21400
21900
22400
22400
232500
九、销售和成本计划
金额
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
销售
含流转税销售收入
13800
16000
16000
18200
18700
20400
20400
20900
21400
21900
22400
22400
232500
流转税(增值税等)
销售净收入
13800
16000
16000
18200
18700
20400
20400
20900
21400
21900
22400
22400
232500
成本
业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
职员工资
1400
1400
1400
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1800
1800
1800
19200
租金
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
11400
营销费用
100
100
公用事业费
24000
维修费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
折旧费
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
贷款利息
保险费
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
12600
登记注册费
250
250
原材料(列出项目)
(1)面
900
1080
1080
1170
1170
1260
1260
1260
1350
1404
1440
1440
14814
(2)调料等
40
75
75
75
75
75
75
75
80
80
85
85
895
(3)猪肉
1350
1800
1800
2250
2250
2700
2700
2700
2790
2880
3150
3150
29520
(4)猪蹄
1500
1875
1875
1875
1875
2250
2250
2250
2625
2850
3000
3000
27225
(5)米
180
270
270
270
270
270
270
270
360
360
360
360
3510
总成本
10600
11730
11730
12470
12470
13385
13385
13385
14035
14604
15065
15065
157924
利润
3200
4270
4270
5730
6230
7015
7015
7515
7365
7296
7335
7335
74576
税费
企业所得税
个人所得税
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
其它
净收入(税后)
2800
3870
3870
5330
5830
6615
6615
7115
6965
6896
6936
6935
69776
十、现金流量计划
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合 计
现金流入
月初现金
15380
19850
24320
30250
36680
43895
21110
28825
36390
43886
51421
现金销售收入
13800
16000
16000
18200
18700
20400
20400
20900
21400
21900
22400
22400
232500
赊销收入
贷款
其它流进现金(自筹)
30000
可支配现金(A)
43800
31380
35850
42520
48950
57080
64295
4
50225
58290
66286
73821
现金流出
现金采购(明细)
(1)面粉
900
1080
1080
1170
1170
1260
1260
1260
1350
1404
1440
1440
14814
(2)猪血
40
75
75
75
75
75
75
75
80
80
85
85
895
(3)猪肉
1350
1800
1800
2250
2250
2700
2700
2700
2790
2880
3150
3150
29520
(4)猪手
1500
1875
1875
1875
1875
2250
2250
2250
2625
2850
3000
3000
27225
(5)米
180
270
270
270
270
270
270
270
360
360
360
360
3510
业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
职员工资
1400
1400
1400
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1800
1800
1800
19200
租金
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
11400
营销费用
100
100
公用事业费
24000
维修费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
贷款利息
保险费
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
12600
登记注册费
250
设备
17670
其它(列出项目)
还本金
30000
税金(固定税)
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
现金总支出(B)
28420
11530
11530
12270
12270
13185
43185
13185
13835
14404
14865
14865
月底现金(A-B)
15380
19850
24320
30250
36680
43895
21110
28825
36390
43886
51421
58956
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