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创业 /商业筹划书公司名称： 所属院校： 指引教师： 团队成员： 【主联系人】 【职 务】【电话号码】 【电子邮件】【地 址】 【邮政编码】日期： 年 月 日创业/商业筹划书撰写分工表创业筹划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要2.0市场分析3.0营销方略4.0人员与组织构造5.0投资与财务分析附表1：经营第一年损益表附表2：第一年度钞票流量筹划6.0风险分析与对策吉宗辉7.0公司愿景吉宗辉团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业筹划书内容属商业机密，所有权属于我司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业筹划书后，在7个工作日内予以回答，确认立项与否。贵公司如接受本创业/商业筹划书，即为承诺批准遵守如下条款：1. 若贵公司不但愿涉足本创业/商业筹划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业筹划书完整退回；2. 未经我司允许，贵公司不得将本创业/商业筹划书内容所有或某些地透露给她人； 3. 贵公司应当将本创业/商业筹划书作为机密资料保存。【其她事项阐明】1. 本创业/商业筹划书所涉及内容均可详细协商。2. 本创业/商业筹划书系学员完毕模仿公司创业实训学习成果。仅涉及第一年经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。3. 本创业/商业筹划书所附带万能商业筹划书计算公式只作为验算参照工具，学生须仔细演算各项数据，完毕创业/商业筹划书。目 录1.0 执行摘要61.1 公司概况61.2 注册资金71.3 产品/服务特性摘要71.4 商业模式（赚钱模式）71.5 市场机会82.0 市场分析92.1 市场定位与目的客户92.2 市场预测（市场占有率）92.3 竞争分析92.4 项目SWOT分析103.0 营销方略113.1 产品定价与销售收入预测113.2 地点(渠道/选址)113.3 促销/宣传推广124.0 人员与组织构造124.1 组织构造124.2 管理团队134.3 部门/岗位职责145.0 投资与财务分析报告155.1 固定资产155.2 原材料采购筹划155.3 营业（成本）费用预测165.4 资金需求165.5 盈亏平衡点176.0 风险分析与对策177.0 公司愿景178.0 附录188.1 附表：经营第一年利润表188.2 附表2：第一年度钞票流量表201.0执行摘要1.1 公司概况公司名称 模仿公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资公司 合伙公司 其她_ （打选取）注册地址重要经营范畴市场定位1.2注册资金1.3产品/服务特性摘要产品或服务1.4商业模式（赚钱模式）1.5市场机会 1.6投资与财务 单位：万元总投资额投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年次年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 8.1 附表1；此表中“总投资额”项金额以公式形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目的客户目的客户2.2 市场预测（市场占有率）2.3 竞争分析2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）劣 势（Weaknesses）机 遇(Opportunities)威 胁（Threats）3.0 营销方略3.1产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售 收入产品一人产品二人产品三人产品四人共计 *月销售增长率：_%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2地点(渠道/选址) 单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选取该地址重要因素销售渠道面向最后消费者 通过零售商 通过批发商 （打选取）选取该销售方式因素重要批发/零售商状况注1：本表中“费用或成本”金额与“附表”中1-12月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。3.3促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比 %推广费用推广方式重要内容广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中客户群发送促销/推广信息营销手段。注2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中1-12月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。4.0人员与组织构造4.1组织构造4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势特长请阐明与经营项目有关经验与特长 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具2.08%汽车店铺厂房0.42%租房，此项空白合 计备注此表中“月折旧共计”项金额以公式形式引用到附表中1-12月“管理（经营）费用设备及家具折旧”项；折旧率参看依照-06-23颁布公司所得税法实行条例此表中“原值共计”项金额以公式形式引用到附表中1月“钞票流出固定资产”项5.2 原材料采购筹划 单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四共计备注此表中“成本共计”项金额以公式形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3 营业（成本）费用预测月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例） %营业税金（5）： 可变成本/费用共计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其她费用：固定成本/费用共计： 5.4 资金需求 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 _ 银行 %政府小额贷款政府部门 %总计 %备注注1：此表中“注册资金金额”项金额以公式形式引用到表1.6总投资额中； 注2：如自有资金不不大于注册资金，此栏可以填写所需自有资金；5.5 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元固定成本毛利率 注：固定成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列各项一致；毛利率：毛利销售净收入100%；毛利：销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；变动成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列费用一致；6.0 风险分析与对策风险类别风险内容应对办法财务风险1、 创业过程中也许会浮现融资困难，资金短缺或资金链断裂风险；2、 也许浮现由于负债过多无力偿还债务风险；3、 也许会遇到金融危机，遭受损失；4、 再筹资风险1、对超市实力、发展前景、经营能力、信誉状况进行调查、评价、建档等实行信用贷款；2、建立财务预警分析指标体系3、建立短期财务预警系统，编制钞票流量预算4、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。5、树立风险意识，健全内控程序，减少或有负债潜在风险6、控制初期投资，保持合理资产负债率，控制费用支出。市场风险1、超市行业竞争日益加剧，创业初期竞争会处在劣势，也许遭遇恶性竞争，受到排挤，使收益受到很大损失；2、市场定位也许与本地消费群体浮现偏差；3、开始时也许由于超市规模小，商品品种不全无法满足消费者需要，从而形成不了优势；4、市场在不断地变化，存货量与商品种类与实际市场需求不一致而产生风险；1、 创业初期要在合理范畴内致力于吸取客户和信誉方面；2、 合理地采用促销手段；3、 及时做市场调查，并作出新方略；4、 依照市场需要合理扩大超市规模；管理风险1、 创业初期也许会由于人才匮乏，管理经验局限性浮现因信息不对称、管理不善、判断失误等管理风险;2、 内部管理人员无序性、无技术性、无责任心等都会给公司管理和发展导致很大损失；3、 在决策过程中现实与预期不一致性；1、 合理分派人手，实行合理员工勉励政策；2、 提高管理者素质、不断改进组织构造、加强管理过程；3、 不断学习别人管理经验。政策风险1、 反向性政策风险：由于政策导向与资产重组内在发展方向不一致而产生风险2、 突变性政策风险：由于管理层政策口径发生突然变化而给资产重组导致风险1、提高对政策风险结识。对资产重组过程中面临政策风险应及时地观测分析和研究，以提高对政策风险客观性和预见性结识，充分掌握资产重组政策风险管理积极权。2、为防止政策风险发生，应事先拟定资产重组风险度，并对也许损失有充分预计，通过认真分析，及时发现潜在政策风险并力求避免。在风险预测基本上，合理安排资产重组筹划，搞好风险项目重点管理，提出有助于资产重组最佳方案，对的作出解决政策风险决策，并依照决策方案，采用各种防止办法，力求减少风险。7.0公司愿景让老百姓买到最实惠东西。8.0 附录8.1 附表：经营第一年利润表 单位： 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货：销售费用销售提成促销/宣传推广流转税及附加收入5减：营业费用场地租金人员工资办公用品水、电费设备及家具折旧(%)其她费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润注平均售价：表3.1销售单价；销售数量：见表3.1月销售数量；场地租金：见表3.2；其她销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购/进货：见表5.2；此表中“净利润总计”项金额以公式形式引用到表.6 中“预期净利润第一年”项8.2 附表2：第一年度钞票流量表 单位：元123456789101112总计月初钞票钞票流入销售收入应收款收入股东投入钞票借贷收入其他钞票收入钞票流入小计钞票流出采购/进货销售提成销售费用营业税金场地租金人员工资设备、用品及耗材水、电、交通费固定资产借贷还款支出其他支出钞票流出小计净钞票流量月底钞票余额备注