电子商务统一标准创业专题计划书.doc

电 子 商 务

商
业
计
划
书

目录：
第一章 综述
1、项目策划背景
近年来随着电子商务蓬勃发展网络交易平台正逐渐成为一种巨大销售市场，这里有众多采购商，众多买家，众多供应商。并且这里价格更优惠品种更全，不用采购员天南地北去跑去找商品，随着阿里巴巴双11期间一天成交额度1207多亿来看老式公司电商之路势在必行。但是老式公司触网比较困难，一方面许多老板对电商并不理解，这使得需要公司踌躇不前。
2、我是谁
卢睿贤
进入电商行业，担任电商运营，一路走来，清晰看到电商崛起，到繁华，到瓶颈，再到当前成功；一种合格运营不但要有老板责任心、美工审美、推广市场洞察，还要有客服一丝不苟。可以说，运营是一种店铺灵魂
3、我能给你带来什么
u 少走弯路
对网络平台理解更专业，这可以让合伙公司少走诸多弯路更快捷入网。
u 组织团队
要作战，得有人。老式品牌想要杀到线上，豪情万丈之余总缺那么点底气。
u 产品上线
公司做电商，无论入驻哪个电商平台，做电商目始终还是一种：卖货赚钱。
u 数据化运营
流量，转化率，销售额。没错，这三个数据是最重要数据。
4、赚钱模式
1. 销售自己产品赚钱模式
2.网站经销别人产品赚钱模式

5、初期实行筹划
1. 电商团队建设
2. 电商交易平台入驻
3. 消费人群定位，产品拍摄，宝贝详情页制作
4. 产品上线运营

6、项目资金需求
通过初步预算，项目建成需前期投入20万元
1.电商入驻平台费
京东专营店-运动类目：保证金3万，平台使用费1000/月，商品技术费8%
天猫旗舰店-运动类目：保证金10万，平台使用费6万/年，商品技术费5%
淘宝公司店-运动类目：保证金1000，后续无其她费用。
2.人员费用开销（最低标配）
电商运营 ：5000-8000/月 1人
美工 ：3000-6000/月 1人
早/晚客服：2500-3500/月 2人
仓储 ：3000-4500/月 1人

3.硬件投入
电脑×5，办公座椅×5，打印机×1，货架×1，快递打印机×1，座机×1
4.产品成本
货成本，小礼物成本，包装辅料成本。
5. 产品拍摄费用
网店线上拍摄普通按数量款产品来收费，普通一款产品会拍摄5张左右不同角度图片，一套图片收费会100-150左右，详细看拍摄难度和修图难度。
6.推广费用
站内付费推广：直通车，淘宝客，钻展，活动报名费，活动保证金。站外宣传：硬广；自媒体人合伙；站外费用。
战略性亏损：免费试用，付费试用，阶段性亏损，赠送。
7.邮费
普通快递：广东省8元/单，省外10元/单
顺丰快递：全国22元/单
8.其她费用
税收；坏账（例如客户敲诈，退换货导致产品损失，其她导致产品失去其价值状况）；次品率损失。其她损失。
9.刷单
网店初期通过“刷单”获取销量及好评吸引顾客，按商品价格及数量向“刷手”支付佣金。

第二章 团队组织架构
我司由一种运营和五个部门构成，详细状况如图2-2：
运营
美工部
客服部
推广部

财务部
仓储部

图2-2
各部门重要职责为：
Ø 运营：负责网站建设及公司整体运营；负责产品活动提报和营销策划；负责网站系统技术维护；领导团队完毕店铺销售目的
Ø 美工部： 网上合伙平台装修设计、海报、推广图、产品详情页设计，配合运营策划推广活动。
Ø 推广部：负责网上平台推广。
Ø 仓储部： 按照快递单上订单信息负责打印快递单、打包发货、整顿仓库等；
Ø 客服部： 负责网络客户接待工作，通过网络渠道解答客户征询产品疑问，引导客户促成订单成交。
Ø 财务部：负责定期对官方网上商城所售商品对账、结算，确认乙方在网上合伙平台销售金额。

第三章 运营数据

淘宝公司店，4人团队，重要经营母婴用品，
流量点击：60000/PU
累积粉丝：1000/个
月成交额：40000/元
除去人工，物流，货品（不含房租水电），初步利润能达到8000元左右，对于一种新店项目来说效果非常可观。

天猫旗舰店，15人团队，重要经营手机壳
流量点击：60万/PU
累积粉丝：4万/个
月成交额：47/万元
并且2个天猫+1个京东，一种月流水能达到150万元左右。

第四章 经营风险与方略

1、面临重要风险
Ø 产品方面：商品与否经得住市场考验成为爆款？
Ø 人才方面：电商人才流失状况，37%都去创业了！
2、咱们采用方略
Ø 产品方面：
a） 符合店铺定位
b） 品质要好、选取时下适当品类
c） 流行性：符合大众属性、差别性：做出产品特色、广买性：相似款卖不错
Ø 人才方面：
a） 初期重点招募三类技术性人才
第一类是技术型，此类人才除了能用自有平台或第三方平台提供简朴技术解决方案，保障网站和平台运营稳定性之外，还能通过美工提高顾客体验感；
第二类是营销型人才，可觉得公司提供持续电子商务营销服务，可以实当前线推广，整合流量，完毕公司产品或服务在线销售；
第三类是策划型人才，即在虚拟网络上开始各种互动性较强促销活动，在短时间内提高人气。
b） 尽快完善薪资制度及奖金提成方案