家具团购会活动专项方案.docx

家俱团购会活动方案
【篇一：家俱大型团购方案】

贵州省金沙县掌上明珠家俱生活馆
贵州.金沙.首席高级住宅小区
金钻豪庭业主绿色家居博览之旅
活动背景：全县行政区域总面积2524平方公里，辖26个乡镇，247个
村（居、小区），末总人口62.19万人，是贵州省首批建设20个经济强县之一。，该县生产总值为726055万元，全县城镇居民人均可支配收入12980元，比上年增加1279元。城镇居民人均消费性支出8117元，比上年增加1648元。农村居民收入继续增加，全县农民人均纯收入 3700元，比上年增加375元。农村人均住房面积达27.31m2，农民文化娱乐消费比重10.05%。
现在该县有全友（1700平米），提货额800万；南方（1000平米），提货额200万；双虎、梦丽莎（1100平米），今年6月份开业。
因为政府干预，该县在之前基础没有房地产开发，开始同意房地产开发项目。今年已建成并实现交房商品房面积约20万方，正在建设或立即建设房地产项目面积超出120万方，估计在 三年之内可实现全部交房。另：该县经济基础极好、城镇居民消费能力极强，新城区明年开工建设。未来家俱市场极具潜力。
经过长达十二个月之久场地跟踪，多个经销商到该县考察，经分企业慎重选择，金沙县掌上明珠家俱生活馆最终于12月23日达成签约及经销商打确保金；该生活馆在当地首家大型家居建材市
场（14000平米），建成后经营面积达2100余平。一二楼为商场，三楼以上为电梯房，总户数达500余户，此次团购活动对象即为电梯房业主。
我生活馆经销商同时经营灯具、地砖（新中源）、木地板等，实力理念俱佳。其经营新中源品牌地砖总部在四川夹江县，现在是中国规模实力较强地砖生产厂家之一。由厂家+经销商联合推广举行团购活动在该厂已经较为成熟，据该厂工作人员透露：她们举行团购活动成交率可高达80%。
成功需要不停学习和总结，经过和企业领导、房开商、经销商反复沟通，我们认为有必需参与到此次由经销商+房开商+厂家联合组织大型团购活动中来。一是能够为下一步经营创新积累经验；二是能够为我品牌在当地快速占据市场打下基础。
活动专题：贵州省金沙县掌上明珠家俱生活馆
贵州.金沙.首席高级住宅小区
金钻豪庭携手入驻商家真情答谢业主
活动时间：-5-1—-5-3
活动行程安排：
活动亮点：
１、尊贵之旅，全程无偿
金钻融城业主专享，豪华专车接送，星级酒店食宿，专业人员贴心服务，vip尊贵之旅全程无偿，享受五星级团购超值购置体验！
2、直赴厂家、省钱省心
业主直赴掌上明珠家俱、新中源陶瓷厂家，尊享厂价家俱、瓷砖和卫浴，取消全部中间步骤，杜绝价格水份和一切“回扣”，以最实惠价格
享用高品质产品，超级省钱省心！
3、品味高端，打造出色华丽团购盛宴
斥资3000万，面积5000方，历经数载，集团际顶级设计师之精粹，高度不可比拟，超五星级奢华典藏版体验式瓷砖展厅对您开放，让您领会全新产品元素，引领时尚设计风格，激发您装修灵感，尊贵体验，不可错过！
中国顶级家俱制造商-掌上明珠家俱集团，198道精工制作，世界顶尖意大利米兰设计元素，让您感受家俱和家居完美结合，尽显优质、完美家俱给您生活带来更多出色魅力！
3、旅游式团购，家装产品一站购齐，全程无忧
全球建陶航母5000㎡五星级陶瓷展厅实地考察选购，让您领会世界顶尖家装风格，汇聚新中源全线产品之精华：抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石、卫浴产品等实景展示，一站购齐，全程无忧！
世界一流全自动生产线，德式品质，环境保护教授，风格展现，优质售后服务让您家居生活无忧！
4、全程监督，超级保障
金沙主流媒体记者随行，全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家指定当地专卖店全方面负责，给业主提供超级保障！
5、畅游乐山，愉快旅游
此次活动尤其赠予无偿旅游，畅游乐山大佛旅游风景区，观赏世界上最大石刻大佛，感受世界文化和自然遗产魅力！
活动内容：
1、 工厂设备参观；（目标：让消费者对我企业产品质量树立信心，即使不买，回来后
500人口碑宣传可快速在当地形成极大影响力）；本项内容在主入口处悬挂欢迎横幅、配置讲解人员10名、扩音器及保安人员；
2、 团购活动；在直营店或展厅进行：现场气氛部署、人员安排、价格制订、收银； i、现场气氛部署；
ii、人员安排；因为到场人数约为500人，在出发之前，我们将会经过问卷调查形式了解众业主预期装修风格、家俱风格喜好、心理承受价位等，依据问卷调查内容将用户进行分组，20-30人/组，需要导购人员20名。配置扩音器和统一讲讲解辞。
iii、价格制订；价格制订采取标价和团购价两种价格形式形成，团购价依据市调情况根据1.3~1.8系数进行标价；同时可接收预收定金元，在直至生活馆开业期间全部可享受团购价；
iv、收银；收银由企业人员完成，完成后将定金及定单交付予经销商来实现定货交货；
3、 午餐安排。遵照轻松、节省标准。待定。
费用情况：
1、企业负责团购活动实施；
2、5月2日住宿（可依据情况安排），5月3日午餐；
3、条件许可可安排一定纪念品；
4、分企业给一定费用支持；
5、其它费用由经销商和房开商完成。
贵州省金沙县掌上明珠家俱生活馆
贵州.金沙.首席高级住宅小区 金钻豪庭业主绿色家居博览之旅 金钻房开交房日暨预约登记现场活动
活动专题：
金钻业主绿色家居博览之旅
赏能够养金鱼家俱
鉴您前所未见，全球首创、1套=12套沙发 观中国顶级家俱制造生产线
吃地道川味麻辣火锅
游乐山大佛
以最划算价格，定制您中意家俱
一、 现场气氛部署
a、现场设置预约登记台 ；
1、 人员3-4名，负责现场活动推介及登记；
2、 用户报名记录表；
b、x展架及活动内容展板；
1、 我家家俱能养金鱼；
2、 全球首创、随心所欲，个性diy，1套=12套沙发；
3、 德式品质 环境保护教授
【篇二：家居建材团购策划方案】

xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间：4月20日下午1点—5点
活动地点：xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目标：长久以来，品牌联盟全部未能处理好品牌间签单互动，造成联盟内
部资源浪费，为愈加好地促进品牌联盟用户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间真正影响力，也为了让用户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动专题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：关键针对近期交房小区，其次经过商场、广告等征集目标用户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
a、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、 xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方法进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则尤其说明），每用户限用一张；
d、 短信征集，关键针对不一样细分领域新老用户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
a、预约大增值：用户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当日下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则尤其说明）。
b、各自专柜优惠：每个品牌依据自己实际情况制订各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
c、共同订单：用户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低优惠，用户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
d、现场抽奖：4月20日团购活动当日，大品牌联盟准备好丰富礼品，用户在现场下定，即可取得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加紧订单速度，又能留住用户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签署购置协议（附于订单以后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心部署，烘托气氛，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签署购置协议，承诺买贵包退；
四、活动步骤
团购会现场步骤
备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：
截止到点分秒（主持人看表动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已经有名用户认购了大品牌联盟品牌产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位立即到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注：2、
备注：3、团购业主下单步骤指导
五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） a、媒体宣传（协商监督媒体）
c、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动专题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：现在方案没有包含吊旗制作。 正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低
4、x展架（每品牌四个）：为活动专题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 e、物料清单
六、活动分工
【篇三：家俱卖场团购活动方案】

家俱卖场团购活动方案
一丶活动专题：
xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖
----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
分解：4月份，xx家居商场家俱专柜为新品立即上市，愈加好重组品牌，特在本月x日-x日内，家俱专柜举行一次性清仓狂抛活动。此次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。
二.活动目标量：
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根本清场，真正不计成本，抛完为止。
三.活动日期：
x月x日——x月x日
《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》
四.活感人员组织：
1．经理1名。
a.全方面实施落实本案相关细节工作.
b.负责对外信息公布等宣传工作人员落实.
c.负责商场现有产品活动定价及货源组织部署等工作
d.负责导购人员组织,培训等工作
e.负责活动现场人员岗位组织及培训,实施条例监督和回款等工作.
f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.
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2.导购员若干名：
a.负责商场现有产品归类及整理工作.
b.负责商场全方面卫生清洁工作.
c.负责用户接待,签单工作.
d.负责客戸咨询电话接听及统计归档工作.
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五.广告语设计:
1.xx家居商场家俱专柜,新品上市,二天内全方面根本清仓完成!.
2.xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
3.高级餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。。。全部家俱限量推出，不续定，抛完力止
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六.广告投放方法:
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1.制做若干条条幅,标有专题,挂在各人流量集中地段和针对小区地段.
2.印制大量宣传页,以图文并茂夹报形式,展现所推出系例家俱产品.须突出专题,标明活动内容.加强组图优势,拉动吸引力面.
3.当地报刊，头牌发表活动专题及分解，以下:
xx家居商场专柜根本清仓
---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.
月份，xx家居商场家俱为新品立即上市，愈加好重组品牌，特在本月本日内，家俱一次性清仓狂抛活动。此次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。
4．短信公布10万条以上,含老用户,针对接收区域要到位.
5．当地收视率最高电视台，选择性给前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。
6．宣传车2辆，以喷绘形式，展示活动专题.
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七丶实施细节：
1．广告宣传渠道，选择须正确，针对有效用户群。
2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采取简练明了言语对话，做好用户信息档案归档。
3．活动步骤安排要落实到位，设有岗位责任人。
4．导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5．签单注明活动要求及要求，现金管理须合理，确保正确无误。 八丶活动细则：
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1．活动仅限在xx家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。
2．活动时间仅限指定时间，过期无效。
3．活动之前开票或已付定金商品不参与此次活动。
4．活动期间所兑现产品均享受售后服务，并实施十二个月全程保价服务，在此保价期间发觉商场同品牌同型号，同材质商品售价低于此之
活动价，凭有效凭据实施差价双倍返还。
5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购置商品须付清100%货款金额，下单才生效。
6．此次活动，所订货物经确定后不得更改，如有撤单者货款不予反还。
九丶活动运作方法：
1．专柜全部在此次活动推出系例家俱，售价比平时低50%以上。
2．卖场家俱设有组合家俱整体低价推出。
3．卖场部分家俱以2折起售，表现价格优势。
4．选有一定实用家俱做为促销品。
5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。
6．独立家俱销售须带动整体销售额。
7．价格配比要有吸引力，做到以点带面效果。
8．活动真实内容对企业内部职员，注意保密。
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十．活动进度时间安排：
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1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2．4月19日--4月21日，户外针对区条幅全部落实到位，挂好。
3．4月21日大量夹报投放到市场。
4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。
5．4月21日报刊头牌八通牌面公布文字广告。
6．4月18至4月21日分批大量短信公布。
7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。 $q8dx$n9t0`:r)~7m7f
注：本案因不知具体活动推广时间,所以请注意以下几点:
1.推广活动时间应选在节假日.
2.公布信息应注意隐敝性.
3.设计宣传画面要注要用词.
4.活动费用不易过大.
5.对外宣传渠道可依据实际情况挑选施之.