国寿基本法考核专题知识点回顾省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

基本法考评知识点基本法考评知识点回顾回顾第1页目目 录录 1 1.维维持榜回持榜回持榜回持榜回顾顾 2 2.维持考持考评关关键点点 第2页业务系列维持榜业务系列维持榜1、业务员：连续、业务员：连续3个月个月FYC为零或为零或9个月内不能晋升，个月内不能晋升，则解约；则解约；2、考降业务主任：连续、考降业务主任：连续3个月个月FYC为零或为零或6个月内不能个月内不能晋升，则解约；晋升，则解约；3、业务主任：、业务主任：1Q、2件、件、80%；4、业务经理：、业务经理：6Q、6件、件、80%；5、高级业务经理：、高级业务经理：12Q、6件、件、80%；第3页组经理系列维持榜组经理系列维持榜1、组经理、组经理2378：个人：个人2Q；直辖组；直辖组7Q（三四季度打九折（三四季度打九折6.3Q)、3人（三季度不打人（三季度不打折）、连续率折）、连续率80%；2、高级组经理、高级组经理2488+1：个人个人2Q；直辖组；直辖组8Q（三四季度打九折（三四季度打九折7.2Q)、4人（三季度不打折）、人（三季度不打折）、连续率连续率80%；直接培育组；直接培育组1组。组。3、资深组经理、资深组经理2488+1+2：高级组经理维持条：高级组经理维持条件件+管辖组管辖组2人。人。第4页处经理系列维持榜处经理系列维持榜1、处经理、处经理1234 10205080：个人：个人1Q；直辖组；直辖组10Q（三（三四季度打八折四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折人（三季度打七五折3人，以后无折扣）、人，以后无折扣）、连续率连续率80%；直辖处；直辖处50Q（三四季度八折（三四季度八折40Q)、20人（三人（三季度八五折季度八五折17人，以后无折扣）；人，以后无折扣）；直接培育组直接培育组2人（三季度人（三季度打五折打五折1人，以后无折扣）；管辖组人，以后无折扣）；管辖组3人人；2、高级处经理、高级处经理1144 10205080：个人：个人1Q；直辖组；直辖组10Q（三四季度打八折（三四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折人（三季度打七五折3人，以后无人，以后无折扣）、连续率折扣）、连续率80%；直辖处；直辖处50Q（三四季度八折（三四季度八折40Q)、20人（三季度八五折人（三季度八五折17人，以后无折扣）；人，以后无折扣）；直接培育组直接培育组0人；管辖组人；管辖组4人；直接培育处人；直接培育处1人。人。3、资深处经理、资深处经理1144 10205080+2：高级处经理：高级处经理+管辖处经理管辖处经理2人人第5页目目 录录 1 1.维维持榜回持榜回持榜回持榜回顾顾 2 2.维持考持考评关关键点点 第6页 高级区区经理资深处处经理资深组高级处组经理高级组考降业务主任业务主任主管维持考评延长久主管系列维持考评：到达职级维持条件，则维持该职级不变。若连续2次达不到同一职级维持条件，则给予降级（或降档）处理第7页主管考评回算主管系列维持考评回算：只有高级组以上职级才有，有培育才有回算，详细回算规则咨询人力岗老师。第8页维持考评最缺是有效人力有效人力直辖组4人以上、直辖处20人以上是最低目标组经理直组经理直辖组；辖组；各档处经各档处经理直辖组理直辖组三季度三季度3人人4人人高级组资深组直高级组资深组直辖组；各档处经辖组；各档处经理直辖组四季度理直辖组四季度17人人20人人各档处经理直各档处经理直辖处三季度辖处三季度各档处经理直各档处经理直辖处四季度辖处四季度有效人力：有效人力：第9页三季度起考评调整-主管省企业自本季度起，对主管考评团体综合连续率不再考评，而改为考评个人综合连续率，第10页三季度起考评调整-业务主任以上（含）为勉励增员，省企业自本季度起，对业务主任及以上职级(业务主任、各档业务经理、各档组经理、各档处经理）个人FYC考评，不足部分能够回算其直接推荐到本季度末签约不足6个新人本季度FYC40%，回算额度以推荐人考评标准50%为上限。注意：该政策宣导侧重点为勉励增员、多增员，假如因为增员耽搁了个人业绩与考评，考评会轻松。切忌大力宣导降低考评标准。第11页三季度起考评调整-业务主任以上（含）关键点：推荐人为业务主任及以上职级直接推荐新人新人为到考评季末签约不足6个月新人FYC为考评季所产生新人FYC回算系数为40%推荐人本人FYC考评标准二分之一必须自己产生由回算产生有效人力不计入主管团体考评第12页三季度起考评调整-业务主任以上（含）举例：张三为组经理，个人维持考评FYC标准为2Q,实际达成1.2Q,差额0.8Q，张三直接推荐新人李四在4月1日签约（到9月底不足6个月），本季度李四个人FYC为3Q，回算40%即1.2Q给张三，但回算上限为张三考评标准50%也即1Q，不足部分为0.8Q，这么实际回算给张三0.8Q，张三个人FYC为1.2+0.8=2Q达成该项考评标准。另外假如张三个人FYC为0.8Q，再怎么回算也不够，即便回算很多，各职级人员本人FYC要求二分之一必须自己产生。第13页三季度起考评调整-业务主任以上（含）张三组经理考评标准2Q(实际1Q)属员1业务主任考评标准1Q(实际0.6Q）属员2业务主任考评标准1Q(实际1Q）属员3业务员考评标准1Q(实际0.5Q）属员3为属员16个月内直接增员 属员3再上0.5Q，属员3达成有效，属员3回算给属员1 1Q*40%=0.4Q，属员1由0.6Q加上回算0.4Q到达1Q变为有效,属员1个人FYC考评达标，但组有效人力依然但组有效人力依然为为3个（属员个（属员1不能作为有效人力）不能作为有效人力）第14页与属员沟通关键点与属员沟通关键点v业务主任降级成考降业务主任将停发养业务主任降级成考降业务主任将停发养老金等福利待遇老金等福利待遇v业务经理降级将无法享受展业津贴业务经理降级将无法享受展业津贴v连续挂零企业将清号连续挂零企业将清号v切忌：切忌：“为了我为了我”和和“我给你挂张单我给你挂张单”第15页第16页