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手机活动方案
【篇一：经典手机店促销策划方案】

经典手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思绪，帮你武装成一个“足计多谋”促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是依据《孙子兵法》十三篇之内容，和现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一共识，明确此次促销目标，是吸引客流、提升销量还是增加利润。同时要考虑到促销时机、位置（店内、外），关键责任人，并制订详尽规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就能够策划一次综合促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个能够判定胜败标准。第一，哪一家店铺店长或经营者更懂策略，更能率领好店员；第二，哪一家店铺店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略实施到位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店员销售技巧培训愈加好；第七，哪一方激励奖惩制度制订愈加好。
凡能在以上七个方面胜出手机店，促销策划就是一次成功策划。比如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手背景做具体调查，然后再选定开业时机，正式开业前对店员服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要花费巨大人力、物力，时间越久也就花费越大。一样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达成提升销量效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，她人全部做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享她人客流，达成促销目标。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗，不会由中国取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制订促销策划时，也要善于结合竞争对手机促销策划，才能制订出超越式促销。比如某手机店得悉竞争对手五一会举行“买手机送自行车抽奖促销。”于是就制订了“买手机送摩托车抽奖促销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天业绩达成，对团体士气有着很大鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作关键要素是要做好充足准备工作，包含促销物料、气氛、人员培训、竞奖步骤、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效实施，需要有实施力有组织能力人，所以当日台前幕后全部要安排一位得力助手来完成，并做好充足信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能确保活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这么简单，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定以后动是必需。思索做什么促销？为何要做？怎样做？然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部在产品、服务上优势向用户做宣传，才能起到吸引用户关注目
，同时也提醒促销当日，要做好人员安排工作，以最好精神状态，最专业服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜不二法门。”a手机店在成全部太升路手机一条街关键位置，当周围数家手机店全部在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，关键加强销售人员销售话术培训，尤其是《手机应该这么卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑《手机应该这么卖》情景剧。把每一位店员全部培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提升店铺成交率上做文章。在竞争猛烈手机商业街上取得不错业绩。
兵法10、“发明胜利态势。”促销成功关键是营造一个热销气氛和气势是关键。醒目标店铺形象，整齐外场环境，缤纷空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、有趣促销活动，时尚科技样机演示，着装统一促销人员，和充沛客流，这一切共同组成外场气氛，不仅能够刺激入店用户购置欲望，同时能吸引途经者眼光，扩大活动影响力，激发潜在消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用具，突出活动专题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着关键作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”和“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让用户得到购机实惠，如售后服务政策。所谓奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引用户进店噱头，此方面不可过分用，如“0元购机。”这里面显然是有问题，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传步骤至关关键，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无宣传手段，直接决定了实在收益。所以，一场成功手机店促销，离不开宣传时间和手段选择和应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓专题形象营造，如国庆节，就要以国庆节素材为主，五一节就要以劳动节形象为主。上人员，抓培训。店内职员齐动员，系统手机销售技巧培训，必需时要聘用临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要相关键。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引用户注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元2g内存卡，送价值280元蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元高级商务电池一块，送价值68元高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠予，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法21、售后不愁，用手机愉快给您，售后麻烦给我们。终生无偿保养，超长延保服务，无偿检测，配件厂家直供，无偿提供备用机，小问题30分钟快速维修，无偿号码备份，无偿软件升级。
兵法22、拒买新旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高级飞机专用材料。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。
兵法24、只有你才能够！最终6天。针对本店vip用户，强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%定金，手机无偿试用7天。
兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总而言之，在考虑成本前提下，以送有价值赠品为主。
兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给用户产品也打折印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这么能够给用户用650购置到（600+750）1350元产品感觉。
兵法28、竞赛促销，经过竟猜、征集和答奖竞赛活动方法进行，内容能够包含到店铺文化知识、手机功效产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。用户在答题过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机品牌意识。
【篇二：手机活动策划方案】

一、活动目标
二、活动时间
三、活动地点
四、活动专题
五、活动手段
利用整合营销传输手段,传输一个消费者购置康佳手机理由,利用现场促销活动来带动销售．
六、活动实施标准
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七、促销活动活动创意点
媒体宣传激发消费者购置康佳手机欲望,提升康佳手机在手机销
售旺季品牌提及度和暴光率.
意义：
“悬念式广告宣传攻势”
“卡通人送好礼”
活动现场由若干个扮成卡通人工作人员进行发放礼品盒，但盒中
有礼品不多，只有一张序号。在节目进行中主持人进行抽取序号，活动本着“大气不失细节，盛大而不浪费” 务实标准。 活动努力争取细致缜密，杜绝各步骤因疏忽而出现纰漏。 营造现场火爆、热烈气氛，加强和消费者互动性。
观众能够兑换奖项。而且商场提供现场观众和卡通人合影，并和几以后到商场领取照片。另外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人发放传单。
意义：
能够使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。提升活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。
“看手机、猜价格”
主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣告游戏开始，5人次序安排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答（以举手前后决定抢答权利），猜猜手机价格, 抢先答正确观众即获胜，取得礼品一份。
意义：
将手机价格附于传单上，现场猜价手机价格也在其中，但不处于显眼处。
因为多数观众全部不会注意传单内容，造成资源浪费，而此举会使观众能够仔细地看传单中手机及价格。
”康佳手机活动宣传车”
2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机此次促销活动信息.
意义:
使活动周围现场能够形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传输,有
效吸引用户潮.
“ 好礼两重送”
在活动现场发放带有编号宣传单页，并将传单上回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及对应小礼品。 促销演出进行间穿插康佳手机相关信息，而且在每步骤演出结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回复正确者便可取得一份礼品或购物优惠等。同时台下进行康佳手机此次活动宣传及发放传单。
意义：
聚集人气，使活动现场气氛保持热烈。
“幸运名字”
凡身份证姓名带有“康佳”两个字中任何一个字。在活动当日购置康佳手机即能够优惠xxx元，同时还能够取得康佳手机为您精心准备一份礼品，数量有限赠完为止。（本活动自今日起使用期为7天） 意义：
能够使消费者切记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机品牌忠诚度。
“幸运数字”
凡持人民币位尾数为51，在活动当日购置康佳手机即可等同于人民币200元，同时还能够取得康佳手机为您精心准备一份礼品，数量有限赠完为止。（本活动自今日起使用期为7天）
意义：
提升康佳手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提升康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。
【篇三：天一手机卖场活动策划方案】

天一手机卖场活动策划方案
目录
一、活动时间：.................................................................................................... 2
二、活动地点：.................................................................................................... 2
三、活动目标：.................................................................................................... 2
四、准备工作：.................................................................................................... 2
五、活动内容：.................................................................................................... 2
一、活动时间：
9月20日--10月7日
二、活动地点：
天一手机卖场、户外
三、活动目标：
为了提升专卖店形象和品牌，和著名度，提升销售量。因现在手机行业竞争比较猛烈，故各手机同家必需提升自己销售量。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好多种品牌、款式和功效促销机型；
2、具体了解各厂家是否有促销活动，这么能够借用厂家促销机型做为亮点，能够有效降低成本；
3、销售人员培训，对有针对性机型进行特训，以增加活动期间销量；
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；
五、活动内容：
5.1 外场秀方案提议
5.1.1 现场手机拍卖会
活动目标：增加卖场活跃度，提升人气。
活动时间：10月1日
活动地点：天一卖场大门口
操作步骤：1、开场舞
2、主持人带动气氛
3、产品拍卖
4、互动步骤
5、继续拍卖
6、表 演
5.1.2 外场秀方案提议
校园推广：和学生互动（寻宝大行动，手机体验，游
戏大比拼国庆购机礼卷派送）
时 间：国庆放假放假前期
地 点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量
大宽广区域。
目 ：寻求目标用户，为国庆促销做好工作。
操作步骤：1、用手机寻宝，用iphone手机定位功效
寻求宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆
期间能够评优惠减免对应价格。
2、设有手机体验台，体验手机是在大学销量最好
手机。
3、联机游戏评出前几名，能够取得对应奖励
4、全部参与者全部能够活动国庆购机礼券。
5.2 特价点杀+限时抢购
1、目标：在活动期间针对竞争对手促销，主动出招，打压
对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰
2、点杀机型：尽可能选择高毛利产品，或店面库存充足机型
3、提议专题：天语手机限时大回馈
4、操作关键点：
人流要大——节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大时候） 时间要短——一次1个小时为好，最多不超出2小时
宣传要充足到位——要和店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要确保提前海报宣传、充足店内广播，密集临促口播
选好店面——标准上在abc类店面里进行
5.3 内场秀方案提议
5.3.1 购机赠延保
活动方法：购置天语手机即可无偿延长整机和配件50%保修年限
操作步骤：提前和当地分企业售后部门进行合理有效协调，取得延确保明。促销员配合活动宣传单向用户介绍具体活动方法。用户购机后赠予延确保明。 物料：dm单页，延确保明
注意：由当地视情况自己决定延长延保时限
目标:经过延长售后服务时限，激发用户购置热情
5.3.2以旧换新
活动口号：天语手机 ——“以旧换新，绿色环境保护”
活动方法：用户可持已使用过旧手机按市场折价抵现，换购新天语手机
操作步骤:制作有该活动信息dm单页由促销员派发给用户及行人，使用户了解到活动信息。
物料：dm单页
目标：保留回头客源，提升用户购置热情
注意事项：需设置最高低限
注：旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。