安徽稷下商业专题计划书.docx

ANHUI JIXIA EDUCATION商业计划书项目名称： 项目责任人： 编制人： 编制时间： 目录一 企业相关信息及项目介绍1.1企业基础情况1.2项目责任人及团体信息二企业发展现实状况2.1企业已经有项目进展2.2组织构建现实状况三行业及市场分析3.1行业历史及前景3.2市场规模及增加趋势3.3行业竞争及本企业优势3.4未来三年市场估计四发展策略4.1在企业运行阶段策略4.2对职员激励机制五企业管理5.1机构设置5.2人事计划六融资说明6.1资金需求量6.2资金用途及使用计划6.3投资者权利七.财务估计7.1未来三年收入预期和利润7.2资产回报率八风险控制8.1可能出现风险8.2采取方法一 企业相关信息及项目介绍1.企业基础情况安徽稷下咨询注册于初，注册资本为500万元，为一人独资企业，企业法人代表是耿凌锋；企业主营业务：新起点暑期中小学素质教育培训中心，中小学爱好培养咨询服务，教育信息咨询，技术咨询，职业技能资格证书咨询服务，人才信息咨询服务，企业管理咨询，文化艺术交流活动策划，创业就业咨询服务，教育文化产品销售，承接展览展示，会议服务，图文设计、制作，设计、制作、代理、公布中国广告。企业主营项目：新起点素质教育培训中心、新起点艺术培训中心2.项目责任人及其团体信息 责任人：耿凌锋 合肥师范学院12级人力资源管理专业 团体关键组员：李贺 合肥师范学院12级市场营销专业徐文祥 合肥师范学院12级人力资源管理专业杨海佳 合肥师范学院12级软件专业甘升平 合肥学院13级经济学专业二企业发展现实状况1.企业已经有项目进展安徽稷下教育现旗下关键开发新起点素质教育培训中心、新起点艺术培训中心两个项目，有两个直营店正在洽谈，估计于9月份开业。新起点素质教育培训中心暑期在全省设置40所分校，现在已经进入老师招聘阶段，新起点艺术培训中心截至现在已经设置了两所分校。未来新起点素质教育培训中心和新起点艺术培训中心将继续巩固和扩大省内农村市场而且逐步向江西、湖北、广西发展，直营店将常年开设，主打精品文化课教导。2.组织构建现实状况 企业设置实施董事一名 由耿凌锋担任；企业市场部经理两名，由杨海佳，李贺担任；企业公关部经理一名，由甘升平担任；企业财务部经理一名，由徐文祥担任三行业及市场分析1行业历史及前景 新起点素质教育培训中心和艺术培训中心立足于广大安徽省农村地域开展暑期课外教导。在暑期教导和艺术培训这个行业里属于后起之秀，不过在专注于农村市场这块，我们企业属于初创者。2市场规模及增加趋势 本省现在有836个建制镇、322个乡、1.4万个行政村、22万个自然村，农村人口数量众多。伴随农村经济收入增加、农村人口素质提升和对教育投入增加和相关部门对在职老师课外教导管制加强，农村地域素质教育培训市场逐年增大。在未来五年，该市场会处于增加期。 所以根据现在趋势，我们企业项现在景宽广。3行业竞争及本企业优势 到，据我企业了解相关情况，仅在合肥地域同类机构达成十几家，再加上各地级市当地教育机构参与，在安徽省农村市场竞争还是很猛烈。 在猛烈竞争中我们企业有以下显著优势（1）从业时间久，经验丰富。我们从事农村地域假期教导已经有4年历史了，含有了成熟运行体系和完备风险控制方法，能确保我们企业每个教学点教学质量和盈利；（2）教学质量过硬、服务周到、管理科学，在广大农村地域积累了良好口碑和信誉。我们企业对于教导老师和管理人员选择很严格，全部老师均来自安徽师范大学、安徽大学、合肥师范学院等高校专业师范类老师，全部些人员经过层层选拔，全部含有极高教学水平和道德素养。这使得我们新起点在口碑和信誉逐年提升，这么是我们企业关键竞争力。（3）拥有高效团体和科学管理运行模式。我企业关键团体组员已经在一起磨合了4年之久，不停总结以往经验教训、不停创新，使得每个人全部能独当一面。我们企业重视团体培养，到现在为止团体管理层已达成100多人，贮备人才已达成近700人。有高效团体才能出好成绩。4未来五年市场估计 依据以上分析和我企业对广大农村市场了解，未来五年安徽省市场需求处于上升阶段。五年以后，伴随市场饱和和一大批机构淘汰，安徽省内市场将会趋于稳定。四发展策略1在企业运行阶段策略新起点素质教育培训中心策略：稳定安徽市场，每十二个月教学点保持在40个左右，向安徽周围省份试点，逐步走向省外市场；继续做好口碑和服务新起点艺术培训中心：从和学校合作模式转变为独立经营，从乡镇一级向大城市发展。2对职员激励机制参考新起点素质教育培训中心职员奖励措施五企业管理1机构设置董事会 新起点素质教育中心新起点艺术培训中心财务部公关部市场部2人事计划 暑期计划招聘管理人员90人，各科老师350人 8月份计划招聘全职老师10名六融资说明1资金需求量 资金需求量大约为30万元2资金用途及使用计划 资金关键用于直营店教学场地租赁和硬件设施购置3投资者权利 投资者能够参与所投资项目标决议和利润分红，同时分担风险。七财务估计1未来三年收入预期和利润 15个教学点，总收入为壹佰万元，总利润为30万元，40所教学点估计收入在250万元，利润估计100万元。2资产回报率资产回报率= 税后净利润/总资产资产回报率约为：500%八风险控制1可能出现风险 （1）教学期学生安全可能会出现问题 （2）教学点人员主动性不高 （3）教学管理人员不足 （4）同类机构恶性竞争 （5）合作单位发生变故2.采取方法（1）我企业和平安保险合作，为教学点每一位老师和工作人员购置商业保险，另外首先加强安全管理，紧抓不懈。（2）采取主动激励方法和严格规章制度；（3）贮备更多管理和教学人才以备不时之需；（4）提前做好宣传工作，选择最优质管理人才和教学人才，和当地老师开展合作招生，不打价格战，做好服务和口碑。 （5）和合作单位事先签署好相关协议