牧羊集团年度经营管理目标责任书模板.doc

江苏牧羊集团经营管理目标责任书
成套工程有限责任企业

目标责任书公布方：江苏牧羊集团（以下简称甲方）

目标责任书承受方：扬州牧羊饲料成套工程有限责任企业（以下简称乙方）

为了确保集团企业整年经营及管理目标顺利实现，深入明确集团企业和各下属企业责任、权利和义务，促进集团饲料成套工程业务快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。
一、目标管理责任体制
实施集团企业领导下以乙方总经理为首要责任人目标管理责任体制。
二、关键经营范围：
饲料、粮食及其它相关行业工程安装服务。
三、经营责任期：
从元月1日起至12月31日止，累计12个月。
四、经营管理责任目标

指标名称
指标数值
指标计算

财
务
指
标

1. 实际收入
(1) 协议数额不低于18000万元
(2) 实际收入不低于13500万元

2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3.5%
其中：业务费用率不高于2.2%
实际费用/协议额
(2) 管理费用率不高于3%
管理费用/实际收入
3. 净利润
不低于388万元
(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
4. 回款率
不低于92%
当期实际收入到帐额/实际收入

管
理
指
标

1．工程立即完工率
100%

2．工程质量优良率
98%以上

3．安全管理目标
无重大安全责任事故

4．现场管理目标
(1) 工作现场整齐、规范、有序
(2) 工作步骤科学、合理、经济
(3) 工作效率不停提升

5．品牌提升指标
(1) 遵守甲方品牌VI规范，在整个生产经营活动中一直贯串品牌维护和提升理念
(2) 经过为用户提供合格优质产品，不停地提升品牌著名度和美誉度。

6．制度建设目标
根据甲方要求建立、健全企业内部各项管理制度，并在实践中不停地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有些人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”管理目标。

7．企业文化建设目标

熟知企业文化建设方法，制订企业文化建设战略计划和实施方案，经过各级管理人员率先垂范和广大职员身体力行，基础形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向以企业精神为关键、以企业价值观和行为规范为关键内容企业文化体系，为本企业在猛烈市场竞争中搭建一个坚实企业经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式根据财务部核实定义实施。

五、甲、乙双方权利和义务
（一）甲方权利和义务
１、甲方为乙方提供必需生产经营条件，立即协调、处理乙方在生产经营过程中碰到部分重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金筹措和调配（所发生财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核实和决算、财务信息分析和处理等一系列财务活动服务和支持。
3、甲方依据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术培训、指导，同时做好人力资源等方面保障和服务工作。
4、甲方依据乙方生产经营情况立即为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等制造加工服务。
5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团企业章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权依据要求对乙方进行考评和奖惩。
（二）乙方权利和义务
1、乙方作为独立法人实体，遵照《企业法》和《集团企业章程》要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核实权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。
2、乙方有权依据甲方下达“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘通常职员（财务专员和人事专员除外）要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可依据发展需要使用灵活用工制度。对其下属中级以上管理人员有任免提议权。责任期内月、季、年度所发生人事变动及考评情况须立即报甲方人力资源部立案。
3、乙方有责任和义务自觉遵守集团企业章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。
4、乙方有义务定时向甲方提各类报表、管理汇报书和总经理办公会备忘录等必需上报资料。
六、奖惩条款
1、为表现“责、权、利”相结合标准，甲方对乙方实施收入和生产经营目标相挂勾政策。甲方对乙方目标责任人实施年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理要求》）。
2、乙方目标责任人月度薪酬为其标准年薪6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其它标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：
(1) 若确因甲方特殊原因或其它不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。
(2) 若乙方生产经营条件含有，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人其它年薪。
4、奖金计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考评结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考评分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考评指标及权重见附表
5、在经营责任期内，责任人自己提出辞职，不予计发其它标准年薪和年底奖金；若属甲方从工作需要出发解聘，则由甲方负责考评其工作业绩并计发责任人应得收入。
6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上重大责任事故(包含重大人身、财产安全事故等)，按损失金额20％在目标责任人年底收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发觉责任人有重大经济问题或违反甲方财务管理制度，则视情节轻重扣发其年底收入20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人经济和法律责任。
8、对乙方经营管理指标完成情况实施月度检验，年度考评。
七、本责任书经甲方总裁和乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期责任书。
八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商处理。

甲方：江苏牧羊集团企业 乙方：扬州牧羊饲料成套工程有限责任企业

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考评表
关键业绩指标KPI
目标
权重
考评说明
1. 实际收入
(1) 协议数额不低于18000万元；
(2) 实际收入不低于13500万元。
25%
协议数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分
2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3.5%；其中业务费用率不高于2.2%；以实际费用/协议额计算；
(2) 管理费用率不高于3%，以管理费用/实际收入计算。
20%
销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分
3．净利润
不低于388万元
40%
(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
4．回款率
不低于92％
10%
当期实际收入到帐额/实际收入
5. 工程完工效率和质量
工程立即完工率100％，工程质量优良率不低于98％
5%
立即完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分

指标评分说明：
_ 每个考评指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；
_ 每个指标得分乘以对应权重，得到该指标权重分；
_ 考评表中各项指标权重分相加，得到考评分数。
_ 考评分数>=100，表示完成目标。

江苏牧羊集团经营管理目标责任书
仓储工程有限责任企业

目标责任书公布方：江苏牧羊集团（以下简称甲方）

目标责任书承受方：扬州牧羊仓储工程有限责任企业（以下简称乙方）

为了确保集团企业整年经营及管理目标顺利实现，深入明确集团企业和各下属企业责任、权利和义务，促进集团仓储工程业务快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。
一 目标管理责任体制
实施集团企业领导下以乙方总经理为首要责任人目标管理责任体制。
二、关键经营范围：
粮食、油脂、精细化工、港口、啤酒等行业仓储工程安装及服务。
三、经营责任期：
从元月1日起至12月31日止，累计12个月。
四、经营管理责任目标

指标名称
指标数值
指标计算

财
务
指
标

1. 实际收入
(1) 协议数额不低于9200万元
(2) 实际收入不低于7200万元

2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3%
其中：业务费用率不高于1.7%
实际费用/协议额
(2) 管理费用率不高于3%
管理费用/实际收入
3. 净利润
不低于350万元
(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
4. 回款率
不低于96%
当期实际收入到帐额/实际收入

管
理
指
标

管
理
指
标

1．工程立即完工率
100%

2．工程质量优良率
98%以上

3．安全管理目标
无重大安全责任事故

4．现场管理目标
(1) 工作现场整齐、规范、有序
(2) 工作步骤科学、合理、经济
(3) 工作效率不停提升

5．品牌提升指标
(1) 遵守甲方品牌VI规范，在整个生产经营活动中一直贯串品牌维护和提升理念;
(2) 经过为用户提供合格优质产品，不停地提升品牌著名度和美誉度。

6．制度建设目标
根据甲方要求建立、健全企业内部各项管理制度，并在实践中不停地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有些人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”管理目标。

7．企业文化建设目标

熟知企业文化建设方法，制订企业文化建设战略计划和实施方案，经过各级管理人员率先垂范和广大职员身体力行，基础形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向以企业精神为关键、以企业价值观和行为规范为关键内容企业文化体系，为本企业在猛烈市场竞争中搭建一个坚实企业经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式根据财务部核实定义实施。

五、甲、乙双方权利和义务
（一）甲方权利和义务
１、甲方为乙方提供必需生产经营条件，立即协调、处理乙方在生产经营过程中碰到部分重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金筹措和调配（所发生财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核实和决算、财务信息分析和处理等一系列财务活动服务和支持。
3、甲方依据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术培训、指导，同时做好人力资源等方面保障和服务工作。
4、甲方依据乙方生产经营情况立即为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等制造加工服务。
5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团企业章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权依据要求对乙方进行考评和奖惩。
（二）乙方权利和义务
1、乙方作为独立法人实体，遵照《企业法》和《集团企业章程》要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核实权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。
2、乙方有权依据甲方下达“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘通常职员（财务专员和人事专员除外）要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可依据发展需要使用灵活用工制度。对其下属中级以上管理人员有任免提议权。责任期内月、季、年度所发生人事变动及考评情况须立即报甲方人力资源部立案。
3、乙方有责任和义务自觉遵守集团企业章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。
4、乙方有义务定时向甲方提各类报表、管理汇报书和总经理办公会备忘录等必需上报资料。
六、奖惩条款
1、为表现“责、权、利”相结合标准，甲方对乙方实施收入和生产经营目标相挂勾政策。甲方对乙方目标责任人实施年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理要求》）。
2、乙方目标责任人月度薪酬为其标准年薪6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其它标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：
(1) 若确因甲方特殊原因或其它不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。
(2) 若乙方生产经营条件含有，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人其它年薪。
4、奖金计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考评结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考评分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考评指标及权重见附表
5、在责任期内，责任人自己提出辞职，不予计发其它年薪和年底奖金；若属甲方从工作需要出发解聘，则由甲方负责考评其工作业绩并计发责任人应得收入。
6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上重大责任事故(包含重大人身、财产安全事故等)，按损失金额20％在目标责任人年底收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发觉责任人有重大经济问题或违反甲方财务管理制度，则视情节轻重扣发其年底收入20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人经济和法律责任。
8、对乙方经营管理指标完成情况实施月度检验，年度考评。
七、本责任书经甲方总裁和乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期责任书。
八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商处理。

甲方：江苏牧羊集团企业 乙方：扬州牧羊仓储工程有限责任企业

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考评表
关键业绩指标KPI
目标
权重
考评说明
1. 实际收入
(1) 协议数额不低于9200万元；
(2) 实际收入不低于7200万元。
25%
协议数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分
2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3%；其中业务费用率不高于1.7%；以实际费用/协议额计算；
(2) 管理费用率不高于3%，以管理费用/实际收入计算。
20%
销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分
3．净利润
不低于350万元，(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
40%

4．回款率
不低于96％，当期实际收入到帐额/实际收入
10%

5. 工程完工效率和质量
工程立即完工率100％，工程质量优良率不低于98％
5%
立即完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分

指标评分说明：
_ 每个考评指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；
_ 每个指标得分乘以对应权重，得到该指标权重分；
_ 考评表中各项指标权重分相加，得到考评分数。
_ 考评分数>=100，表示完成目标。

江苏牧羊集团经营管理目标责任书
销售分企业

目标责任书公布方：江苏牧羊集团（以下简称甲方）

目标责任书承受方：江苏牧羊集团主机配件销售分企业（以下简称乙方）

为了确保集团企业整年经营管理目标顺利实现，深入明确集团企业和各下属企业责任、权利和义务，促进集团主机配件销售业务快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。
一、目标管理责任体制
实施集团企业领导下以乙方总经理为首要责任人目标管理责任体制。
二、关键经营范围：
负责饲料生产机械（主机和零配件）等产品销售业务。
三、经营责任期：
从 元 月1日起至 12 月 31日止，累计12个月。
四、经营管理责任目标

指标名称
目标数值
指标计算

财
务
指
标
1. 实际收入
不低于9000万元，其中零配件不低于1500万元
实际收入
2. 收入费用率
销售费用率：不高于5.5%
其中业务费用率：不高于2.2%
实际费用/实际收入
3. 回款率
不低于98%
当期实际收入到帐额/当期实际收入
4. 平均折让率
不高于10%
1－协议价/价格
管
理
指
标

1．制度建设目标
根据甲方要求建立、健全企业内部营销管理制度，并在实践中不停丰富和发展，真正在企业内部实现事事有些人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范管理目标；向外不停拓展业务销售渠道，建立起完善用户关系管理体系和营销策略体系。

2．品牌提升指标：
（1）遵守甲方品牌VI规范，在整个经营活动中一直落实品牌维护和提升理念；
（2）经过为用户提供优质产品，不停提升品牌著名度和美誉度。

3．企业文化建设目标

熟知企业文化建设方法，制订企业文化建设战略计划和实施方案，经过各级管理人员率先垂范和广大职员身体力行，基础形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向以企业精神为关键、以企业价值观和行为规范为关键内容企业文化体系，为本企业在猛烈市场竞争中搭建一个坚实企业经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式根据财务部核实定义实施。

五、甲、乙双方权利和义务
（一）甲方权利和义务
１、甲方为乙方提供必需经营条件，立即协调、处理乙方在经营过程中碰到部分重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金筹措和调配（所发生财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核实、财务信息分析和处理等一系列财务活动服务和支持。
3、甲方依据乙方经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术培训、指导，同时做好人力资源等方面保障和服务工作
4、甲方有权对乙方在遵守、落实集团企业章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权依据要求对乙方进行考评和奖惩。
（二）乙方权利和义务
1、乙方有权依据甲方下达“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘通常职员要求，并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方对其下属管理人员有任免提议权。责任期内月、季、年度所发生人事变动及考评情况须立即报甲方人力资源部立案。
2、乙方有责任和义务自觉遵守集团企业章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。
3、乙方有义务定时向甲方提报多种报表、管理汇报书和总经理办公会备忘录等必需上报资料。
六、奖惩条款
1、为表现“责、权、利”相结合标准，甲方对乙方实施收入和经营目标相挂钩政策。甲方对乙方目标责任人实施年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理要求》）。
2、乙方目标责任人月度薪酬为其标准年薪6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其它标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完成目标，则视情况分别处理：
(1) 若确因甲方特殊原因或其它不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。
(2) 若乙方生产经营条件含有，仍未能完成目标，则不予计发乙方责任人其它年薪。
4、年度效益奖金计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考评结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考评分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考评指标及权重见附表
5、在责任期内，乙方责任人自己提出辞职，不予计发其它年薪和年底奖金；若属甲方从工作需要出发解聘，则由甲方负责考评其工作业绩并计发责任人应得收入。
6、若在责任期内发生损失在10000元人民币以上重大责任事故(包含重大人身、财产安全事故等)，按损失金额20％在责任人年底收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发觉责任人有重大经济问题或违反甲方财务管理制度，则视情节轻重扣发其年底收入20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人经济和法律责任。
8、对乙方经营管理目标完成情况实施月度检验，年度考评。
七、本责任书经甲方总裁和乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期责任书。
八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商处理。

甲方：江苏牧羊集团 乙方：江苏牧羊集团主机配件销售分企业

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考评表
关键业绩指标KPI
目标
权重
考评说明
1. 实际收入
实际收入不低于9000万元；其中零配件不低于1500万元。
50%
总收入和零配件收入分别评分，其平均值为本项指标得分
2. 收入费用率
销售费用率不高于5.5%；其中业务费用率不高于2.2%；以实际费用/实际收入计算。
20%
销售费用率、业务费用率分别评分，其平均值为本项指标得分
3．回款率
不低于98％，当期实际收入到帐额/实际收入
20%

4. 折扣转让率
不高于10％
10%
（协议价格－实际价格）/协议价格

指标评分说明：
_ 每个考评指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数指标（如收入），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；
_ 每个指标得分乘以对应权重，得到该指标权重分；
_ 考评表中各项指标权重分相加，得到考评分数。
_ 考评分数>=100，表示完成目标。
江苏牧羊集团经营管理目标责任书
粉状饲料机械分企业

目标责任书公布方：江苏牧羊集团（以下简称甲方）

目标责任书承受方：江苏牧羊集团粉状饲料机械分企业（以下简称乙方）

为了确保集团企业整年经营及管理目标顺利实现，深入明确集团企业和各下属企业责任、权利和义务，促进集团饲料机械业务快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。
一 目标管理责任体制
实施集团企业领导下以乙方总经理为首要责任人目标管理责任体制。
二、关键经营范围：
关键负责饲料生产机械（主机和零配件）等产品生产制造。
三、经营责任期：
从元月1日起至12月31日止，累计12个月。
四、经营管理责任目标

指标名称
目标数值
指标计算
财
务
指
标
1. 生产计划完成率
100%
立即供货次数/计划数
2. 生产成本
(1) 钳工工具2.4万元；
(2) 刀具配件15万元；
(3) 焊割工具45万元；
(4) 油类10万元。

管
理
指
标

1．产品合格率
100%
合格产品数/产品总量
2．安全管理目标：
无重大安全责任事故

3．现场管理目标：
(1) 工作现场整齐、规范、有序
(2) 工作步骤科学、合理、经济
(3) 工作效率不停提升

4．设备管理目标：
(1) 机净、轴亮，运行无障碍
(2) 使用效率高
(3) 能耗低

5．品牌提升指标：
（1）遵守甲方品牌VI规范，在整个生产活动中一直落实品牌维护和提升理念；
（2）经过为用户提供优质产品，不停提升品牌著名度和美誉度。

6．制度建设目标
根据甲方要求建立、健全企业内部各项生产管理制度，并在实践中不停地丰富和完善，真正在企业内部实现人、事、物最好配置，实现“事事有些人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”管理目标。

7．企业文化建设目标

熟知企业文化建设方法，制订企业文化建设战略计划和实施方案，经过各级管理人员率先垂范和广大职员身体力行，基础形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向以企业精神为关键、以企业价值观和行为规范为关键内容企业文化体系，为本企业在猛烈市场竞争中搭建一个坚实企业经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式根据财务部核实定义实施。

五、甲、乙双方权利和义务
（一）甲方权利和义务
１、甲方为乙方提供必需生产条件，立即协调、处理乙方在生产过程中碰到部分重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金筹措和调配，负责为乙方提供财务预算、核实、财务信息分析和处理等一系列财务活动服务和支持。
3、甲方依据乙方生产情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术培训、指导，同时做好人力资源等方面保障和服务工作
4、甲方依据乙方生产情况立即为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等制造加工服务
5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团企业章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权依据要求对乙方进行考评和奖惩。
（二）乙方权利和义务
1、乙方有权依据甲方下达“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘通常职员要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可依据发展需要使用灵活用工制度，对其下属管理人员有任免提议权。责任期内月、季、年度所发生人事变动及考评情况须立即报甲方人力资源部立案。
2、乙方有责任和义务自觉遵守集团企业章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。
3、乙方有义务定时向甲方提报各类报表、管理汇报书和总经理办公会备忘录等必需上报资料。
六、奖惩条款
1、为表现“责、权、利”相结合标准，甲方对乙方实施收入和责任目标相挂钩政策。甲方对乙方目标责任人实施年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理要求》）。
2、乙方目标责任人月度薪酬为其标准年薪6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其它标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完成目标，则视情况分别处理：
（1） 若确因甲方特殊原因或其它不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。
（2） 若乙方生产经营条件含有，仍未能完成目标，则不予计发乙方责任人其它年薪。
4、年度效益奖金计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考评结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考评分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考评指标及权重见附表
5、在经营责任期内，乙方责任人自己提出辞职，不予计发其它年薪和年底奖金；若属甲方从工作需要出发解聘，则由甲方负责考评其工作业绩并计发责任人应得收入。
6、若在责任期内发生损失在10000元人民币以上重大责任事故(包含重大人身、财产安全事故等)，按损失金额20％在责任人年底收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发觉责任人有重大经济问题或违反甲方财务管理制度，则视情节轻重扣发其年底收入20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人经济和法律责任。
8、对乙方经营管理目标完成情况实施月度检验，年度考评。
七、本责任书经甲方总裁和乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期责任书。
八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商处理。

甲方：江苏牧羊集团 乙方：江苏牧羊集团粉状饲料机械分企业

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期

附件：考评表
关键业绩指标KPI
目标
权重
考评说明
3. 生产计划完成率
100%
35%
立即供货次数/计划数
4. 产品合格率
100%
35%
合格产品数/产品总量
3． 生产成本
1. 钳工工具2.4万；
2. 刀具配件15万；
3. 焊割工具45万；
4. 油类10万元。
30%
4项分别计算，取平均值为本项指标得分
指标评分说明：
_ 每个考评指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数指标（如计划完成率），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数指标（如成本），目标完成率＝目标值/实际值；
_ 每个指标得分乘以对应权重，得到该指标权重分；
_ 考评表中各项指标权重分相加，得到考评分数。
_ 考评分数>=100，表示完成目标。
江苏牧羊集团经营管理目标责任书
扬州牧羊环境保护设备工程有限责任企业

目标责任书公布方：江苏牧羊集团（以下简称甲方）

目标责任书承受方：扬州牧羊环境保护设备工程有限责任企业（以下简称乙方）

为了确保集团企业整年经营及管理目标顺利实现，深入明确集团企业和各下属企业责任、权利和义务，促进集团环境保护业务快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二OO三年度经营管理目标责任书。
一 目标管理责任体制
实施集团企业领导下以乙方总经理为首要责任人目标管理责任体制。
二、关键经营范围：
关键负责污水处理、垃圾预处理、粮食加工及除尘等设备生产制造和工程安装服务。
三、经营责任期：
从元月1日起至12月31日止，累计12个月。
四、经营管理责任目标

指标名称
指标数值
指标计算

财
务
指
标

1. 实际收入
(1) 协议额目标：环境保护设备不低于600万元;粮食机械不低于2500万元
(2) 实际收入目标：环境保护设备不低于400万元；粮食机械不低于2100万元

2. 销售费用率
不高于3.5% (其中：业务费用率不高于2%)；
销售费用/签署协议金额
3. 管理费用率
不高于2.9%
管理费用/实际收入
4. 净利润
不低于110万元

(实际收入-总成本费用)*
(1-33%)
5. 回款率
不低于95%
当期实际收入到帐额/当期实际收入

管
理
指
标

1. 工程立即完工率

100%

2. 工程质量优良率
98%以上

3. 安全管理目标
无重大安全责任事故

4. 现场管理目标
(1) 工作现场整齐、规范、有序
(2) 工作步骤科学、合理、经济
(3) 工作效率不停提升

5. 品牌提升指标
(1) 遵守甲方品牌VI规范，在整个生产经营活动中一直贯串品牌维护和提升理念;
(2) 经过为消费者提供合格优质产品，不停地提升品牌著名度、美誉度。

6. 制度建设目标
根据甲方要求建立、健全企业内部各项管理制度，并在实践中不停地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有些人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”管理目标。

7. 企业文化建设目标

熟知企业文化建设方法，制订企业文化建设战略计划和实施方案，经过各级管理人员率先垂范和广大职员身体力行，基础形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向以企业精神为关键、以企业价值观念和行为规范为关键内容企业文化体系，为本企业在猛烈市场竞争中搭建一个厚实企业经营和管理平台。

注： ①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式根据财务部核实定义实施;

五、甲、乙双方权利和义务
（一）甲方权利和义务
１、甲方为乙方提供必需生产经营条件，立即协调、处理乙方在生产经营过程中碰到部分重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金筹措和调配（所发生财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核实和决算、财务信息分析和处理等一系列财务活动服务和支持。
3、甲方依据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术培训、指导，同时做好人力资源等方面保障和服务工作
4、甲方依据乙方生产经营情况立即为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等制造加工服务。
5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团企业章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权依据要求对乙方进行考评和奖惩。
（二）乙方权利和义务
1、乙方作为独立法人实体，遵照《企业法》和《集团企业章程》要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核实权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。
2、乙方有权依据甲方下达“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘通常职员（财务专员和人事专员除外）要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可依据发展需要使用灵活用工制度。对其下属中级以上管理人员有任免提议权。责任期内月、季、年度所发生人事变动及考评情况须立即报甲方人力资源部立案。
3、乙方有责任和义务自觉遵守集团企业章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。
4、乙方有义务定时向甲方提报各类报表、管理汇报书和总经理办公会备忘录等必需上报资料。

六、奖惩条款
1、为表现“责、权、利”相结合标准，甲方对乙方实施收入和生产经营目标相挂钩政策。甲方对乙方目标责任人实施年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理要求》）。
2．乙方目标责任人月度薪酬为其标准年薪6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其它标准年薪（标准年薪×28%）。
3．乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：
⑴若确因甲方特殊原因或其它不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。
⑵若乙方生产经营条件含有，仍未完成目标，则扣罚乙方责任人其它年薪。
4、奖金计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考评结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考评分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考评指标及权重见附表
5、在经营责任期内，责任人自己提出辞职，不予计发其它年薪及年底效益奖金；若属甲方从工作需要出发解聘，则由甲方负责考评其工作业绩并计发责任人应得收入。
6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上重大责任事故(包含重大人身、财产安全事故等)，按损失金额20％在责任人年底收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发觉责任人有重大经济问题或违反甲方财务管理制度，则视情节轻重扣发其年底收入20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人经济和法律责任。
8、对乙方责任目标完成情况实施月度检验，年度考评。
七、本责任书经甲方总裁和乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期责任书。
八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商处理。

甲方：江苏牧羊集团企业 乙方：扬州牧羊环境保护设备工程有限责任企业

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考评表
关键业绩指标KPI
目标
权重
考评说明
1. 实际收入
(1) 协议额目标：环境保护设备不低于600万元；粮食机械不低于2500万元；
(2) 实际收入收入目标：环境保护设备不低于400万元；粮食机械不低于2100万元。
25%
协议数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分
2. 销售费用率
不高于3.5% (其中：业务费用率不高于2%)； 以实际费用/协议额计算。
10%
销售费用和业务费用分别评分，其平均值为本项指标得分
3．管理费用率
不高于2.9%
10%
管理费用/实际收入
4．净利润
不低于110万元
40%
(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
5．回款率
不低于95％
10%
当期实际收入到帐额/实际收入
6. 工程完工效率和质量
工程立即完工率100％，工程质量优良率不低于98％
5%
立即完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分

指标评分说明：
_ 每个考评指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；
_ 每个指标得分乘以对